當(dāng)新型儲(chǔ)能回歸市場(chǎng)價(jià)值驅(qū)動(dòng)，行業(yè)正顯化出一場(chǎng)由經(jīng)濟(jì)性、安全性以及服務(wù)力組成的三角博弈。

去年EESA儲(chǔ)能展上，沃橙新能源以0.58元/Wh的價(jià)格，推出“0元體驗(yàn)，賬期半年”的優(yōu)惠政策，在儲(chǔ)能行業(yè)嶄露頭角。如今時(shí)隔近一年，沃橙新能源以“終身質(zhì)保、永不宕機(jī)”的星曜石儲(chǔ)能系統(tǒng)解決方案和”交流側(cè)0.38元/Wh“的突破性價(jià)格，亮相EESA儲(chǔ)能展。

這一組合拳，或折射出儲(chǔ)能行業(yè)下半場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)邏輯已從單純的價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)向服務(wù)能力、安全可靠與經(jīng)濟(jì)性的三角博弈。而在行業(yè)普遍面臨安全問題和運(yùn)維成本挑戰(zhàn)的背景下，“終身質(zhì)保、永不宕機(jī)”是噱頭，還是底氣？

01

0.38元/Wh是如何做到的？

此次EESA儲(chǔ)能展上，沃橙新能源提出“交流側(cè)0.38元/Wh，家儲(chǔ)、工商儲(chǔ)、大儲(chǔ)一個(gè)價(jià)”，引起業(yè)內(nèi)多重?zé)嶙h。

沃橙新能源是如何做到這一價(jià)格的？在這樣的價(jià)格下，沃橙新能源又如何保持盈利？

帶著這樣的疑問，行家說儲(chǔ)能直接采訪了沃橙新能源董事長(zhǎng)徐一塵。據(jù)他透露，這樣的價(jià)格策略主要是靠技術(shù)創(chuàng)新與成本控制實(shí)現(xiàn)的?！拔殖刃履茉醋灾餮邪l(fā)地埋式儲(chǔ)能‘星曜石’，聚焦‘本質(zhì)安全’與‘去中心化’集成技術(shù)突破，可節(jié)約用地空間、提升用能效率等?！?/p>

在成本控制方面，對(duì)于儲(chǔ)能企業(yè)來說，降本并非是簡(jiǎn)單數(shù)值的調(diào)整，而是在材料科學(xué)、系統(tǒng)集成、供應(yīng)鏈管理優(yōu)化等多方面綜合作用的結(jié)果。

據(jù)徐一塵介紹，這一技術(shù)創(chuàng)新可助力沃橙進(jìn)行儲(chǔ)能系統(tǒng)的成本控制，上述地埋式儲(chǔ)能系統(tǒng)因深埋地表2米以下、全封閉空間、可隔絕氧氣，相比常規(guī)戶外儲(chǔ)能柜，減去了空調(diào)、風(fēng)扇及消防設(shè)備，一定程度上降低了硬件成本。

“另外，沃橙新能源優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提高生產(chǎn)效率，減少了各環(huán)節(jié)成本?！毙煲粔m進(jìn)一步補(bǔ)充，沃橙新能源在浙江嘉善縣建有年產(chǎn)能5GWh的數(shù)智化工廠，而當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)集群比較集中，大多數(shù)配件產(chǎn)品幾乎都能在當(dāng)?shù)赝瓿刹少?gòu)，節(jié)省了運(yùn)費(fèi)成本、溝通成本等。

徐一塵強(qiáng)調(diào)，“沃橙新能源致力于推動(dòng)儲(chǔ)能技術(shù)的革新與應(yīng)用，科技創(chuàng)新不僅帶來儲(chǔ)能系統(tǒng)效率的提升，還帶來成本的下降，0.38元/Wh不是價(jià)格內(nèi)卷，是技術(shù)革命。"

圖為：沃橙新能源董事長(zhǎng)徐一塵現(xiàn)場(chǎng)回應(yīng)價(jià)格質(zhì)疑

這一價(jià)格策略背后，一方面是對(duì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、資金實(shí)力以及供應(yīng)鏈管理要求的考驗(yàn)，并借此以訂單規(guī)模搶占市場(chǎng)份額、倒逼供應(yīng)鏈成本下降；另一方面對(duì)于資方和終端業(yè)主來說，這一價(jià)格策略或?qū)沓跏纪顿Y成本的下降，而這也折射出當(dāng)前工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目在回歸價(jià)值驅(qū)動(dòng)后，儲(chǔ)能系統(tǒng)集成企業(yè)助力資方和終端業(yè)主實(shí)現(xiàn)降低初始投資成本、提升項(xiàng)目收益方面的努力。

徐一塵表示：“除了以價(jià)格惠及客戶外，地埋式儲(chǔ)能系統(tǒng)還通過節(jié)省地面空間、提升系統(tǒng)效率和壽命，降低儲(chǔ)能的回本年限，并拓展包括虛擬電廠在內(nèi)的多元化儲(chǔ)能收益?！?/p>

02

永不宕機(jī)是文字游戲，還是技術(shù)革命？

在提出“交流側(cè)0.38元/Wh”價(jià)格體系的同時(shí)，沃橙新能源還強(qiáng)調(diào)“永不宕機(jī)”。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2025年一季度儲(chǔ)能項(xiàng)目故障率同比攀升23%。有業(yè)內(nèi)人士抱怨，安徽某項(xiàng)目投運(yùn)三個(gè)月，設(shè)備宕機(jī)十幾次。

“在當(dāng)前新型儲(chǔ)能行業(yè)安全監(jiān)管趨嚴(yán)以及宕機(jī)問題時(shí)有發(fā)生的情況下，沃橙新能源提出‘永不宕機(jī)’的承諾。”徐一塵強(qiáng)調(diào)。

據(jù)他解釋，當(dāng)下，儲(chǔ)能系統(tǒng)宕機(jī)的原因主要包括電芯/模組失效、控制系統(tǒng)故障、電力冗余不足、軟件漏洞、日常監(jiān)控不足等問題。

對(duì)此，徐一塵表示，沃橙新能源解決宕機(jī)問題的策略就是這款星曜石系列的地埋式儲(chǔ)能系統(tǒng)，主要是通過納米級(jí)氣凝膠隔離層與多級(jí)熔斷裝置的協(xié)同作用，實(shí)現(xiàn)電芯級(jí)、模組級(jí)、系統(tǒng)級(jí)三重防爆保護(hù)。而且該系統(tǒng)通過地下密閉環(huán)境徹底隔絕氧氣，結(jié)合蜂巢式抗爆倉(cāng)體結(jié)構(gòu)，可實(shí)現(xiàn)熱失控溫度閾值突破1800℃，電芯級(jí)主動(dòng)防控系統(tǒng)將熱失控風(fēng)險(xiǎn)壓縮至0.01%以下。

圖為：沃橙新能源展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，地埋式儲(chǔ)能系統(tǒng)引起業(yè)內(nèi)關(guān)注

所以在熱管理方面，沃橙新能源的相變冷卻技術(shù)，通過天然隔熱，再配合多級(jí)溫控系統(tǒng)，可維持電池艙在最佳工作溫度區(qū)間（25℃左右）。

但是，地下空間也存在濕氣、滲水環(huán)境，沃橙新能源又如何解決這一問題？

據(jù)徐一塵介紹，星曜石系列的產(chǎn)品材料采用的是耐腐蝕、無重金屬析出，生態(tài)友好，而且產(chǎn)品還通過百米深的淺海、零下50攝氏度北極村等環(huán)境實(shí)測(cè)，獲得相關(guān)環(huán)境組織的認(rèn)證。

由此可見，從沃橙新能源的角度，埋在地下的產(chǎn)品確實(shí)解決了當(dāng)前發(fā)展的一部分痛點(diǎn)。然而埋在地下，萬一產(chǎn)品真出現(xiàn)問題，又該如何快速搶修？

“為實(shí)現(xiàn)永不宕機(jī)，我們還做了備案”，他指出，“針對(duì)電池衰減問題，該儲(chǔ)能系統(tǒng)在容量設(shè)計(jì)上存在冗余（配備更多的電池），當(dāng)主電池組出現(xiàn)故障，副電池組就會(huì)自動(dòng)替代其進(jìn)行工作，減少宕機(jī)概率?！?/p>

據(jù)了解，沃橙新能源為臺(tái)升實(shí)業(yè)有限公司建設(shè)150KW/522KWh的全球首個(gè)地埋式儲(chǔ)能7月初也已正式落地，目前也有多個(gè)項(xiàng)目正在推進(jìn)中。

03

終身質(zhì)保如何從承諾變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)？

在強(qiáng)調(diào)“永不宕機(jī)”的同時(shí)，沃橙新能源還附帶了意味著長(zhǎng)久投入的條件——終身質(zhì)保。

據(jù)了解，儲(chǔ)能行業(yè)普遍整機(jī)質(zhì)保是5年，電芯為10年，也就是說工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目中一般8-10年需要更換電芯，帶來?yè)Q芯成本。今年在儲(chǔ)能市場(chǎng)化價(jià)值驅(qū)動(dòng)下，同樣的交期下，部分企業(yè)開始提出質(zhì)保10年，而沃橙新能源則提出了“終身質(zhì)保（15年及以上）”。

如何做到“終身質(zhì)?！保啃煲粔m解釋：終身質(zhì)保有兩層含義，一是十五年質(zhì)保-品質(zhì)服務(wù)雙重保障，二是秉持綠色發(fā)展理念——整體退役負(fù)責(zé)回收。補(bǔ)上最后一塊拼圖，提供儲(chǔ)能項(xiàng)目的全生命周期服務(wù)。

具體來看，一方面，“永不宕機(jī)”背后的技術(shù)自信是支撐沃橙新能源喊出“終身質(zhì)保”的底氣；另一方面，推動(dòng)終身服務(wù)，不僅是沃橙新能源為爭(zhēng)取訂單的策略，更是其借終身質(zhì)保加強(qiáng)與客戶合作、建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系的方式。

據(jù)展會(huì)消息，沃橙新能源將于8月30日召開全球EMC居間人大會(huì)、區(qū)域代理商大會(huì)，并喊出“全國(guó)單充單放，裝機(jī)容量至少高同行3倍，居間費(fèi)遙遙領(lǐng)先，主打一個(gè)寵居間”的口號(hào)。

至于資方，據(jù)徐一塵透露，“目前已有多個(gè)資方參與到項(xiàng)目合作中，此外沃橙新能源也會(huì)根據(jù)需要以投帶銷，未來2年計(jì)劃投入200億，在海外市場(chǎng)及胡煥庸線（黑河—騰沖）以東（集中了全國(guó)約94%的人口）為核心，進(jìn)一步拓展儲(chǔ)能市場(chǎng)”。

行家說儲(chǔ)能總結(jié)

沃橙新能源新能源以0.38元/Wh的突破性報(bào)價(jià)與“終身質(zhì)保、永不宕機(jī)”的承諾，在EESA儲(chǔ)能展上投下一枚深水炸彈。

在行業(yè)反內(nèi)卷趨勢(shì)下，這只是個(gè)例，但或也將折射出儲(chǔ)能行業(yè)下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)維度的躍遷——單純的價(jià)格廝殺已成為過去時(shí)，一場(chǎng)圍繞服務(wù)能力、安全可靠與經(jīng)濟(jì)性的三角博弈正重塑產(chǎn)業(yè)格局。

產(chǎn)業(yè)也深知，低價(jià)與終身質(zhì)保、永不宕機(jī)的并行，也將是對(duì)企業(yè)全鏈條能力的極限考驗(yàn)，背后藏著多重精密考量。

行家說儲(chǔ)能猜想，這種模式或還暗合了“項(xiàng)目全生命周期價(jià)值”的商業(yè)邏輯。終身質(zhì)保看似是成本負(fù)擔(dān)，也有可能是綁定客戶的長(zhǎng)期契約——企業(yè)能持續(xù)獲取客戶的運(yùn)行數(shù)據(jù)，形成“低價(jià)獲客——終身質(zhì)保——服務(wù)盈利——技術(shù)反哺”的正向循環(huán)。

對(duì)于儲(chǔ)能行業(yè)而言，沃橙推出的這一場(chǎng)尚未驗(yàn)明的“行業(yè)實(shí)驗(yàn)”，無論成敗，都將為“質(zhì)價(jià)關(guān)系”提供重要的參考樣本。而市場(chǎng)是否買賬？8月30日，沃橙招募EMC居間人、區(qū)域代理商大會(huì)，或是重要的觀察窗口。