上海的樓市，正在經(jīng)歷銷售端的一種分化

內(nèi)環(huán)濱江，3000萬-5000萬的豪宅開盤即罄，買家豪擲千金眼都不眨

反觀外環(huán)外，大量項目深陷泥潭，去化艱難，只能靠渠道苦苦支撐

這樣的現(xiàn)象其實也是可以理解的

因為相較于市區(qū)絕對的地段優(yōu)勢，考慮在買郊區(qū)的房的時候會更加糾結(jié)，對房價未來的不確定性有更多的擔(dān)憂

在這樣的環(huán)境下，郊區(qū)卻有幾個樓盤出乎意料地賣的好，著實讓人感到驚訝

萬科理想之地是近兩年來最火的樓盤，從一期開盤201%的認(rèn)購率到最近開的六期564%的認(rèn)購率，絕對的火熱盤

而萬科理想之地最令人驚嘆的不僅僅是這個數(shù)值，而是它還能吸引其他區(qū)域的人跨區(qū)來買的特征

今年保利天奕也是如此，以一己之力直接將外環(huán)唐鎮(zhèn)的均價拉到了8萬/平等級

在這割裂的市場中，這幾個郊區(qū)的樓盤卻能逆風(fēng)翻盤

它們憑什么？

深挖之后發(fā)現(xiàn)，無一例外，他們都做到了：兌現(xiàn)松弛感

松弛感聽起來是一個很虛無縹緲的東西，都知道是生活上比較好的一種狀態(tài)，但是具體怎么好，卻是比較難以說清的

最直接有力的方式就是去號稱能實現(xiàn)業(yè)主松弛感的樓盤實地看一看

01

紅線之外的創(chuàng)造

大家都知道內(nèi)環(huán)寸土寸金，空間被極致壓榨，開發(fā)商只能砸下重金提高成本，創(chuàng)造鬧市中的內(nèi)部奢華享受

外環(huán)如果走同樣的路子，必然是競爭不過的，成本和售價始終都是繞不過的坎

外環(huán)的優(yōu)勢，在于“地廣”，這也就給了開發(fā)商在紅線之外做文章、營造松弛氛圍的機會

但具體怎么做？其實是一個需要深思的問題

在這樣的背景下，我去看了一個超大的郊區(qū)項目---保利光合上城

因為這個社區(qū)在建樓之前，硬生生先造了一個20萬㎡的大型公園

去實地考察之前，我也以為這不就是沒有拿到公園旁的地，所以自己造一個大公園的硬核做法而已嗎

空間大，當(dāng)然能帶來舒適感、輕松感

但是真的踏進公園的時候才發(fā)現(xiàn)，沒有那么簡單

踩盤是在早上，踏進公園漫步道的第一感覺就是自然舒服

這都不是因為公園大帶來的輕松感，是人體尺度上的用心，就像下圖我在整個園區(qū)中行走隨時能感受到的郁郁蔥蔥樹蔭下的舒適

隨著喬木的生長，這種感覺以后會更強烈吧

代入業(yè)主的角色，每天早起下樓就能在這樣的環(huán)境中慢跑散步，怎么可能不松弛

再往里面走的時候，能感受到這個公園想要交付給業(yè)主以及周邊居民更多的內(nèi)容

這個公園的核心不是“看”，而是“停留”和“活動”

在拍照的時候，負(fù)責(zé)維護綠植的員工告訴我，整個散步道有3km長，天氣熱可以不往后走了

但真實的情況是，這3公里走下來并沒有那么累

因為這并不是單調(diào)乏味的400m操場跑道，中途有隨處可以暫停、休息、游玩的節(jié)點：

開闊綠地、專業(yè)運動場、露營草坪，甚至引入了在普通市民公園都罕見的專業(yè)滑板公園

每一個區(qū)域都有自己的特點，用顏色、形式和細(xì)節(jié)做了各種區(qū)分

其中印象最深的就是“隧洞森林”，為低齡小朋友設(shè)計的游玩區(qū)

感受這個童年氛圍，是需要蹲下來，站在小朋友的視角高度去看的，不敢想象小朋友看到這別有洞天的空間會有多開心

同樣是細(xì)節(jié)打動人，滑板公園的氣氛并沒有在滑板區(qū)就結(jié)束了

起伏的坡道直接延伸到了周邊步道，即使沒有滑板，在這樣的道路上走走好像也感受到了滑板運動帶來的樂趣

超越細(xì)節(jié)，讓我產(chǎn)生羨慕之感的這個公園利用現(xiàn)有的水資源，打造了一系列的水上運動

居住在這里的小孩可以輕易地拓寬自己的運動邊界，很早就可以開始水上運動，這里甚至還有自己的碼頭

在后續(xù)跟銷售聊天的時候發(fā)現(xiàn)，其實保利想得更遠(yuǎn)：如何讓這份松弛感細(xì)水長流？

整個樓盤交付后，公園將移交給政府，成為公共公園，服務(wù)于整個區(qū)域，動感時尚的售樓部也將改造為社區(qū)活動中心

這意味著專業(yè)、長期的維護運營有了保障，業(yè)主家門口永遠(yuǎn)擁有一個活力四射的城市客廳

當(dāng)理解了保利光合上城的思維并不止于售完結(jié)束，而是真實地為業(yè)主今后的生活做長久打算的時候，不得不贊賞光合上城的“大局觀”

也理解了充滿細(xì)節(jié)的大公園兌現(xiàn)松弛感的核心：創(chuàng)造唾手可得的生活半徑

02

有人氣的共創(chuàng)社區(qū)

最好的生活半徑可以是公園，更可以是社交場

作為群居動物，社交給人帶來的歸屬感，是一種頂級情緒價值

萬科一直被認(rèn)為是業(yè)內(nèi)做社區(qū)做的最好，研究社區(qū)最透徹的企業(yè)，所以我去了這個“網(wǎng)紅盤”-——從市中心坐兩小時地鐵，位于嘉定新城的萬科理想之地

在規(guī)劃中，最引人矚目的就是

萬科理想之地規(guī)劃了一整條社交商業(yè)街去承接五期2300多戶業(yè)主的日常生活

這條商業(yè)街處于整個社區(qū)的中心地，方便業(yè)主就近走入

設(shè)計這條街的初衷也是讓社交、群體生活成為吸引人走進這個居住區(qū)，愿意長久生活的凝聚核心

社交空間在所有的樓盤當(dāng)中都不是一個新鮮的詞了，但并不是所有的社交空間都能促進社交

很多小區(qū)的社交空間主要是社區(qū)活動中心，現(xiàn)狀更是沒有那么社交

要么擺滿了麻將桌才能吸引來更多的人，要么是稀稀拉拉的幾張桌子，墻面上還貼著幾年前泛黃的海報

這也讓大家對開發(fā)商張口就來的“社交場所”產(chǎn)生了懷疑，畢竟社交空間不少見，但要做到“有人氣”，還能激發(fā)居民共創(chuàng)共維護才是真的難

真的走進萬科理想之地商業(yè)街的時候才發(fā)現(xiàn)，謎底就在題面上，只是費力而已：運營先行

既然人才是社交的核心，那就把人的行為放在規(guī)劃和設(shè)計的最前端，讓居住者，運營方都去表達自己的訴求，再做統(tǒng)一平衡

但這樣做的難點也顯而易見：需要協(xié)調(diào)的事情太多了

房屋還沒建好，就得提前甄選、聯(lián)合“對味”的商業(yè)團隊和各種非地產(chǎn)思考邏輯的團隊強勢介入，共同參與規(guī)劃與運營

配好了具體的團隊，空間需求的顆粒度就會非常的細(xì)，設(shè)計施工團隊就需要付出更多的努力，來讓策劃落地

萬科理想之地真的做到了，其中的春熙集在營銷之前就完成了預(yù)招商

古谷、NABOR BAKER、CUCURUCU、BAKKO、SEE、胡麻、SHAN、Atelier Changphel、BASAO、跳海

去細(xì)看每一個品牌的細(xì)節(jié)和價值觀，會發(fā)現(xiàn)，這些小眾本土品牌和整個社區(qū)的核心理念也是吻合的，去關(guān)注體驗上的價值，去承接生活細(xì)節(jié)上的情感需求

比如主打溫暖家常，在地潮流的古谷需要的空間就不可能是大商場那樣的寬闊，用料也不能是巖板瓷磚，溫暖的木材、較低的層高才是合適的答案

運營先行難，萬科作為行業(yè)老手難道不知道嗎？

不可能，但長期的經(jīng)驗告訴萬科，難也要做，做了才會有好的結(jié)果

運營先行的策略，讓整個街區(qū)呈現(xiàn)一種復(fù)雜多樣但協(xié)調(diào)的感覺

各個建筑有自己獨立的立面，外露的金屬框架、溫暖的木飾面、呈現(xiàn)編織感的磚墻、環(huán)保的綠化立面，粗糙的水磨石墻面

各有各的花樣，但都不突兀，交織在一起，反而顯得很有活力，有種精打細(xì)算，踏踏實實過好日子的溫暖

作為四大社交盒子之一的春熙集（活力集合空間）從進門就能感受到一種輕松的社交氛圍，原木的香氣搭配生態(tài)箱、茂盛的植物以及很多能停下來交往的空間

這是一場五感的交匯，更是一場工作后的放松旅途

更細(xì)節(jié)的共創(chuàng)感來自于：園區(qū)喬木上的植物科普標(biāo)簽

除了教育作用，最重要的是能讓人作為社區(qū)的主人公，意識到：我們和誰，和什么生活在一起？

萬科的團隊信奉：“我們?nèi)绾紊?，我們就如何?chuàng)作”的共創(chuàng)精神，在社區(qū)核心共享學(xué)習(xí)/活動空間“新新所”具象化了

可旋轉(zhuǎn)的書架門、模塊化桌椅、靈活布局，瞬間把人拉回大學(xué)時代自由交流的氛圍

理想之地通過提前謀劃、深度運營、精選品牌、統(tǒng)一調(diào)性，硬是在郊區(qū)打造出了一個充滿人情味和歸屬感的活力社區(qū)

在傍晚來到這里，剛好接近下班的時間點，走過這些溫暖的角落，感受到觸手可及的煙火氣，才真的體會到了從格子間走向真實生活的松弛感

走進這個場域還讓人松快的一個點跟建筑景觀都沒有關(guān)系，是略顯抽象的各種裝飾，有一種看朋友圈的感覺

年輕，活力，潮流

將來不住在這里的年輕人周末跑到這里來聚會，也不會驚訝到我了

03

歸家后的反差是另一種松弛感

除了人間煙火，能讓人放松的大概就是回家之后進入另一個世界的反差感，可以忘記工作，逃離嘈雜；仿佛進入了世外桃源

大白話就是：上班做工，下班度假

有些樓盤好像真的懂這種感覺，也真的在交付這樣的生活

國貿(mào)海嶼佘山在松江的佘山板塊，按理說，周邊已經(jīng)是上海最好的生態(tài)資源了，是不是順著周邊景觀做，打造綠林里的居所就夠了

實在不行，容積率再低一點，樓間距再寬一點不就感覺寬敞舒適了？

但國貿(mào)海嶼佘山的答案明顯是否定的

因為從入戶門到走進電梯里，都能感受到海嶼佘山想要提供的是一種與世隔絕的、沉浸式的度假松弛感

從入戶的設(shè)計開始，感官就被調(diào)動，如同貝殼鋪就的入戶大堂天花板瞬間將人帶入海洋情境

右轉(zhuǎn)步入中央景觀，寶藍(lán)色疊水、高飽和色彩的熱帶植物，讓人不禁產(chǎn)生一種恍惚：這是上海還是曼谷

隨著蜿蜒步道走向水中央的“漂浮島”，就能看見巨大棕櫚樹一般的亭子，坐下往后一躺又能看見近在咫尺的水景

從工作到度假模式，切換只需一分鐘，這就是高度還原海島景觀的魅力吧

而更讓人驚喜的是，在海島度假的感覺沒有在中央景觀區(qū)就結(jié)束，而是一直延伸到進家門的那一刻

戶型的石板墻，首層架空層少見的喬木作為核心裝飾、翡翠色背景墻和深色的地板、電梯廳前生機勃勃的龜背竹和苔蘚...

每一步，都在強化“我已遠(yuǎn)離喧囂”的心理暗示

不是一個個單獨的細(xì)節(jié)，而是連續(xù)交疊承接的細(xì)節(jié)讓人感受到了熱帶風(fēng)情

讓人忍不住感嘆國貿(mào)不愧是出身于廈門的企業(yè)，懂得海島度假的精髓

除了國貿(mào)海嶼佘山，今年還有一個樓盤是真的把度假風(fēng)展現(xiàn)得淋漓盡致，關(guān)注浦東板塊的朋友可能最近也被這組照片刷屏了

保利天奕的度假景觀

如果自己的樓下就有這樣的場景，度假好像就不再是小長假的期盼，而是每個周末都可以躺平享受的時光

保利天奕之所以能做到如此高的完成度，和這塊地本身的條件是脫不開的

保利天奕地塊南側(cè)有1.7萬方的公共綠地，常規(guī)的做法可能是紅線內(nèi)外各設(shè)置一個公園

但保利天奕沒有這么做，而是將公共綠地納入整體規(guī)劃一起設(shè)計

紅線外約1.7萬方休閑綠地和內(nèi)部五座大師花園無縫銜接，這才保證了綠色從紅線內(nèi)到紅線外的自然過渡

當(dāng)人已經(jīng)分不清哪里是社區(qū)邊界的時候，社區(qū)才真的融入到了城市里

也只有當(dāng)室內(nèi)與室外的接觸面足夠大的時候，處于室內(nèi)才能真的感受到窗外的風(fēng)景

4m面寬的客廳搭配玻璃欄桿，讓室外到室內(nèi)的景觀通透可見

行走到每一個功能空間，都有面向好景觀的大窗更是室內(nèi)度假感的來源

圖源:保利天奕官方公眾號

這下，誰還能分得清是下班回家還是度假

04

房地產(chǎn)熱潮退去，一個趨勢愈發(fā)清晰：房子，正從炙手可熱的“資產(chǎn)”，回歸到需要精耕細(xì)作的“消費品”

作為消費品，僅僅滿足基礎(chǔ)的居住功能（使用價值）遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，誰能提供獨特的、戳中人心的“情緒價值”，誰才有可能在將來的樓市中占有一席之地

就像單盤主義堅持的那樣

未來房產(chǎn)的價值 = 資產(chǎn)價值+ 使用價值+ 情緒價值

郊區(qū)盤或許沒有內(nèi)環(huán)的地段光環(huán)和天價地皮，但這恰恰是它的機遇所在：

更低的密度，更廣闊的空間，賦予差異化生活方式、落地真正“松弛感”

5分鐘直達的濱水公園，是唾手可得的自然呼吸權(quán)

出門即達的活力街區(qū)與共創(chuàng)空間，是鄰里溫情的能量場

歸家即開啟的度假模式，是逃離喧囂的私密島嶼

它們都證明了：在“情緒價值”的賽道上，郊區(qū)盤大有可為

而關(guān)于“松弛感”的探索，還遠(yuǎn)未結(jié)束

以上為正文，來自有漾

這是真叫盧俊公眾號的第6202篇原創(chuàng)文章