不知你是否留意過一個有趣的文化差異：相較于中國人更愛穿金戴玉，日本人則對珍珠情有獨(dú)鐘。

在日本，無論是日本皇室公主，還是街頭平民，珍珠都是成人禮、婚禮、葬禮等重要場合的必備飾品。

● 日本愛子公主（左）和佳子公主（右）都佩戴珍珠項(xiàng)鏈

論其原因，一是日本作為狹小島國，本土玉石產(chǎn)量稀少，珍珠作為源自海洋的名貴珠寶，更得日本人的親近。

另一方面，是19世紀(jì)末，日本人御木本幸吉突破了人工培育珍珠技術(shù)，開啟了現(xiàn)代珍珠養(yǎng)殖史。

自此，珍珠成為日本能向世界輸出的“標(biāo)志性珍寶”，催生了日本人強(qiáng)烈的民族自豪感。

產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)先，往往伴隨文化話語權(quán)的提升，珍珠也一度被世界誤認(rèn)為是日本的“專屬”。

不過，相較于某些國家對文化源頭的模糊化，日本對待傳統(tǒng)的態(tài)度多了份審慎。

1979年的日本，一個中國小伙站在東京一家珍珠博物館的玻璃展柜前，講解員指著一本泛黃的書向他介紹：

“人工珍珠養(yǎng)殖技術(shù)發(fā)源于中國，離杭州72華里，離湖州40華里。”

那一刻，小伙心中翻涌著復(fù)雜的情緒：驕傲于南宋祖先早已發(fā)明這項(xiàng)技術(shù)，心痛于如今世人多知日本珍珠。

帶著不甘與執(zhí)念，他回國后開啟了漫長的“尋根”之旅。

奔波46年后，終于在今年5月，德清淡水珍珠復(fù)合養(yǎng)殖系統(tǒng)被聯(lián)合國糧農(nóng)組織列入“全球重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)”名錄。

跨越近半個世紀(jì)，中國的淡水珍珠終于成功申遺。

這背后，正是歐詩漫創(chuàng)始人、被網(wǎng)友親切稱為“珍珠爺爺”的沈志榮長達(dá)58年的堅(jiān)守與逆襲。

● 沈志榮

01 失落的“珠之源”

尼采在《偶像的黃昏》中說：“一個人知道自己為什么而活，就可以忍受任何一種生活?！?/p>

站在這個維度上看，沈志榮的19歲是幸福的——

單看表面，他的起點(diǎn)實(shí)在尋常：出身貧苦，幼時隨父母遷居德清，只讀了五年半書便輟學(xué)，16歲進(jìn)雷甸漁場當(dāng)學(xué)徒工，每月僅有工資18元，前路望去灰蒙蒙一片。

可人生的吊詭在于：很多人的虛無與迷茫，往往來自物質(zhì)豐饒下的過多選擇；反倒是匱乏，有時能剝離掉冗余的誘惑。

1967年初夏，漁場的老漁工前往嘉興學(xué)習(xí)，帶回來三張油印紙、兩張字譜一張圖譜。

他對沈志榮說，這幾張紙是人工培育珍珠技術(shù)的“參考資料”，但自己年紀(jì)太大看不懂上面的內(nèi)容，想交給沈志榮研究。

沒承想，老漁工這一句簡單的囑咐，決定了沈志榮一輩子的走向。

● 青年沈志榮。圖片來源：德清發(fā)布

那時的沈志榮還太年輕，尚未懂得這項(xiàng)任務(wù)背后的分量：

一來，彼時的共和國需要人工培育珍珠去創(chuàng)匯。

周總理在1957年就指示將自然捕珠改為人工養(yǎng)殖，廣西北海次年成功培育出中國第一顆人工海水珍珠，可人工淡水珍珠的技術(shù)，遲遲無法突破。

二來，彼時的德清縣需要恢復(fù)往日的養(yǎng)珠榮光。

德清“珠之源”的美譽(yù)，緣起于南宋時期。湖州府人士葉金揚(yáng)在此首創(chuàng)“附殼珍珠養(yǎng)殖法”，是世界上最早的人工珍珠養(yǎng)殖技術(shù)，帶動了當(dāng)?shù)卣渲楫a(chǎn)業(yè)的興盛。

然而，在清末的接連戰(zhàn)亂下，此地的珍珠產(chǎn)業(yè)已落寞百年，不僅養(yǎng)珠技藝失傳，就連養(yǎng)珠的歷史都一同被埋在廢墟下，被世人遺忘。

● 葉金揚(yáng)“附殼珍珠養(yǎng)殖法”培育出的附殼佛像。最華人實(shí)拍

對于這個剛成年的青年來說，振興產(chǎn)業(yè)、傳承文化的議題太宏大，也太遙遠(yuǎn)。

他心里最迫切的想法，是能培育出好珍珠，讓日子能好一點(diǎn)。

當(dāng)時，他和兩名伙伴組成了育珠小隊(duì)。但在那個知識匱乏、信息閉塞的年代，從蚌殼開口，到河蚌插片存活、實(shí)驗(yàn)、宰殺、播種、植珠，每一項(xiàng)都是一座巨大山門。

問題無解，困難重重，三人能做的，就是自己一步步摸索。

為了搞清楚河蚌育珠的原理和流程，他們?nèi)諒?fù)一日在水里泡了一個多月，摸了一千多只河蚌，才明白河蚌必須經(jīng)歷插核——

首先要切割開母蚌的外套膜，再用一根細(xì)如發(fā)絲的銅絲將珍珠切片植入河蚌體內(nèi)，才能實(shí)施皮壁質(zhì)受孕。

這是套對操作和設(shè)備都有較高要求的流程，小隊(duì)手上沒有專業(yè)的開口工具，只有一把剪刀和鑷子、兩根銅絲和幾根鋼絲條。

這并沒有難倒沈志榮，他觀察到河蚌呼吸時會主動張嘴，于是自制工具在河蚌張嘴瞬間撐住蚌口；

植珠手術(shù)極為細(xì)致，既要爭分奪秒又要精準(zhǔn)無誤，小組三人就在塘邊反復(fù)練習(xí)插核。

饒是千辛萬苦，可養(yǎng)蚌育珠的困難，依舊超出了他們的想象。

● 觀察河蚌的沈志榮（中）。圖片來源：中國企業(yè)家雜志

三人冒著浙北的酷暑，好不容易給一千多只河蚌做完植珠手術(shù)，可到9月份做完時僅存活幾百只，放進(jìn)竹簍放養(yǎng)在河道，十幾天后又壞死了大部分。

世間好物不堅(jiān)牢，彩云易散琉璃脆。

沉重的打擊，讓沈志榮深感養(yǎng)珠不易：水溫稍高就很可能失養(yǎng)，氣溫20攝氏度左右才是插核的最佳時間。

好在，還有9月做完手術(shù)的二十來只河蚌，僥幸在秋風(fēng)里活了下來。

三人將其視作珍寶，細(xì)心呵護(hù)了兩個多月，沈志榮回憶道：

“那時每天想著到底我們的手術(shù)做得對不對，又天天想著到底能不能在它們身上長出珍珠……天天都在做夢”。

11月，到了檢驗(yàn)是否受孕成功的時刻，三人緊張地打開河蚌，心跳在得見幽微珠光的那一瞬暫?！?/p>

成功了！

大家都興奮得不得了，這說明他們摸索出來的操作方法是對的，漁場領(lǐng)導(dǎo)上報后，還引起了一時轟動。

然而，從珠核孕育到光華綻放，短則兩載春秋，長則六度寒暑。

在那個不算安定的年代，兩個伙伴因種種原因先后告別了漁場，未能等到取珠的時刻。

只剩下沈志榮，在水鄉(xiāng)中守著受孕的母蚌，等待收獲的到來。

02 六年一覺“珍珠夢”

1968年，是沈志榮收獲珍珠的第一年，他從僅存的河蚌中取出了四十顆珍珠。

這些珍珠的質(zhì)量其實(shí)并不高，篩選下來，勉強(qiáng)合格的只有四五顆小珠子，賣不了好價錢。

但正是這些不完美的珠子，被沈志榮視作一生珍寶。在那些獨(dú)自堅(jiān)守的日子里，他曾陷入迷茫，時常問自己：

“人生，有幾個六年呢?”

但當(dāng)他看著掌心熠熠發(fā)光的珍珠時，切實(shí)感受到了時間的力量與回饋，也逐漸體會到：

“人生是闖關(guān)，做事業(yè)也是闖關(guān)，科學(xué)研究需要大量的時間和技術(shù)沉淀。”

在闖過養(yǎng)珍珠這道難關(guān)后，沈志榮又先后闖過了提珠質(zhì)、育河蚌、戰(zhàn)疫情三道難關(guān)：

為提高珍珠質(zhì)量，他花費(fèi)8年，使優(yōu)質(zhì)珠比例從7.6%提升至70%；
為研究三角帆蚌人工繁殖技術(shù)，他用了5年多；
為解決蚌瘟致病因問題，他又耗時6年。

每一道難關(guān)，都是對耐心和韌性的磨煉。

● 沈志榮70年代養(yǎng)出的珍珠。最華人實(shí)拍

在與時間為伴的路上，沈志榮的心境也愈發(fā)成熟，育珠早已不是為了讓日子過得更好，而是成為了一種責(zé)任和信仰。

對他影響最深的，正是1979年那次赴日本進(jìn)行淡水珍珠養(yǎng)殖及深加工的考察。

當(dāng)時，沈志榮是小組中唯一的技術(shù)人員。他回憶說：“在日本的46天，是我人生最受震撼的46天?！?/strong>

他被日本先進(jìn)的深加工技術(shù)和品牌經(jīng)營模式深深震撼，拿著考察前特意買的相機(jī)到處拍，拍掉了近20卷膠卷。

● 沈志榮70年代自制的工具和從日本帶回的貝殼樣本。最華人實(shí)拍

當(dāng)看到“人工珍珠養(yǎng)殖技術(shù)發(fā)源于中國，離杭州72華里，離湖州40華里”時，他心中的“珍珠夢”被徹底點(diǎn)燃了。

沈志榮強(qiáng)烈地意識到自己有責(zé)任去改變中國的珍珠產(chǎn)業(yè)，所以拒絕了日本人的高薪聘請，決心要用實(shí)際行動深耕珍珠產(chǎn)業(yè)：

要把珍珠產(chǎn)業(yè)做得比日本還要大、還要好，讓中國的珍珠在世界熠熠生輝！

其實(shí)在80年代，中國的養(yǎng)珠技術(shù)已經(jīng)有了很多重大突破，但相關(guān)產(chǎn)業(yè)仍非常落后。

當(dāng)時的珍珠屬二類商品，不允許個人買賣養(yǎng)珍珠，主要用來換取外匯。

沈志榮培育出的珍珠由中國工藝品進(jìn)出口公司統(tǒng)一收購。珍珠因大小、圓度、光澤不同價格差異大，不達(dá)珠寶級標(biāo)準(zhǔn)的殘次品會被拒收。

1970年起，隨著珍珠養(yǎng)殖規(guī)模不斷擴(kuò)大，廢珠數(shù)量也成倍增加，每次去上海交易，沈志榮是既高興又心疼。

● 1978年育珠工作廠區(qū)

在他看來，這些廢珠，也是育珠人辛勤培植，母蚌經(jīng)歷幾年的痛苦孕育出來的，扔掉實(shí)在可惜。

他就想：“能不能把這些棄珠重新利用起來，發(fā)揮它們該有的價值呢？”

美容養(yǎng)顏的珍珠粉，打開了沈志榮的思路。

李時珍在《本草綱目》中說：“珍珠味咸甘寒無毒，鎮(zhèn)心點(diǎn)目；珍珠涂面，令人潤澤好顏色。涂手足，去皮膚逆臚……令光澤潔白”。

● 珍珠粉，是慈禧太后的養(yǎng)顏秘訣。最華人實(shí)拍

于是在1976年，他創(chuàng)辦了中國第一家珍珠綜合利用企業(yè)——德清縣雷甸珍珠粉廠，按國家藥品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)珍珠粉。

而從日本見識到最先進(jìn)的珍珠產(chǎn)業(yè)鏈后，沈志榮發(fā)現(xiàn)國內(nèi)珍珠行業(yè)沒有一家養(yǎng)殖單位擁有深加工生產(chǎn)線，于是決心在德清做這第一家。

03春風(fēng)吹曉小山漾

“人有德行，如水至清?！?/p>

湖州德清，東鄰?fù)┼l(xiāng)，南毗余杭，境內(nèi)山水相依，改革的春風(fēng)拂面而來，更顯生機(jī)與活力。

進(jìn)入80年代后，沈志榮帶領(lǐng)德清珍珠，交出一份文化振興和產(chǎn)業(yè)振興的滿分答卷，全方位提高了德清乃至中國珍珠的影響力。

具體而言，他從三方面發(fā)力：產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、文化。

產(chǎn)業(yè)上，沈志榮在成功培育出人工珍珠后，就帶領(lǐng)村民共同養(yǎng)殖珍珠，數(shù)年時間，雷甸水產(chǎn)大隊(duì)人均收入就翻了好幾倍。

1981年，全國8億農(nóng)民人均年收入還只有270元，水產(chǎn)大隊(duì)人均分配達(dá)到1241元，位列全國“十大首富村”第八。

● 靠珍珠致富的雷甸水產(chǎn)大隊(duì)登上報紙。最華人實(shí)拍

1982年，見識過日本珍珠深加工產(chǎn)業(yè)的沈志榮，在雷甸珍珠粉廠基礎(chǔ)上成立了浙江珠麗化妝品廠（歐詩漫的前身），率先踏入珍珠護(hù)膚深加工領(lǐng)域。

那一年，他所研制的珍珠霜一經(jīng)問世就銷售一空，創(chuàng)下了8萬多瓶的銷售奇跡。

1983年起，沈志榮還作為農(nóng)村致富領(lǐng)頭人的典型，被選為第六、七、八屆全國人大代表，他前后連續(xù)5年提交同一個議案：

放開珍珠經(jīng)銷權(quán)，讓漁民和珠農(nóng)采收的珍珠自由交易、廢止統(tǒng)購。

在他的堅(jiān)持和努力下，1992年國家正式取消珍珠統(tǒng)一經(jīng)營制度和珍珠出口許可制度。

這一議案的通過，使得大批的珍珠企業(yè)涌現(xiàn)。

不僅讓我們普通人也能購買到耀眼的珍珠，更直接帶動了中國珍珠產(chǎn)業(yè)的狂飆：

20世紀(jì)90年代后期，我國珍珠年產(chǎn)量才只有800至1000噸，到了21世紀(jì)初，中國淡水珍珠年產(chǎn)量高峰時已經(jīng)超過2000噸，占到全球的95%以上。

在技術(shù)上，沈志榮在1983年自籌資金，創(chuàng)辦了“浙江省德清縣珍珠研究所”，是當(dāng)時全國唯一一家珍珠綜合性研究機(jī)構(gòu)。

● 浙江省德清縣珍珠研究所的牌匾，現(xiàn)存歐詩漫珍珠博物院。最華人

當(dāng)時，江南地區(qū)爆發(fā)三角蚌瘟疫，沈志榮用一個民辦村級科研所，承接了國家農(nóng)業(yè)部下達(dá)的“三角蚌蚌瘟病防治技術(shù)研究”課題。

經(jīng)過6年的不懈努力，這項(xiàng)研究課題經(jīng)部級鑒定，先后獲得國家科委、國家農(nóng)委頒發(fā)的科技進(jìn)步獎、浙江省人民政府優(yōu)秀科技成果。

而相較于產(chǎn)業(yè)和技術(shù)上的突破，更讓沈志榮掛念的，是對珍珠文化的保護(hù)和傳承。

從日本回國后，他立即向政府匯報了在日本的發(fā)現(xiàn)。

在德清縣的幫助下，沈志榮在杭州與湖州之間的地理坐標(biāo)中反復(fù)勘測，耗時15年，終于在德清小山漾找到了南宋珍珠養(yǎng)殖遺址。

● 小山漾。圖片來源：德清發(fā)布

2013年，他又赴日本，從舊書攤上尋得1925年法文原版《珍珠》，陸續(xù)挖掘出50余份關(guān)于珍珠的歷史文獻(xiàn)，用一系列如山的證據(jù)證實(shí)：

世界人工珍珠的養(yǎng)殖發(fā)源地，就在中國浙江德清。

2016年，德清成立申遺領(lǐng)導(dǎo)小組，歷時十年，終于在2025年的5月19日，“浙江德清淡水珍珠復(fù)合養(yǎng)殖系統(tǒng)”被寫入全球重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)名錄。

世界關(guān)于德清珍珠的記憶，也從沉寂中被重新點(diǎn)亮。

● 歐詩漫珍珠博物院所藏的不規(guī)則珍珠。最華人實(shí)拍

申遺成功那天，這個前后奔波了46年的老人眼眶泛紅，他說：

“我們養(yǎng)了一輩子珍珠，今天，這顆珠子，是國家的光?！?/strong>

04 吹盡狂沙始到金

把時間退回到風(fēng)云激蕩的1992年。那一年，沈志榮“放開珍珠經(jīng)銷權(quán)”的議案得到了通過。

同在那一年，沈志榮受南方談話鼓舞，創(chuàng)辦了美妝品牌歐詩漫，進(jìn)一步深耕珍珠護(hù)膚深加工。

今天，有很多人質(zhì)疑國貨品牌總喜歡取個“洋名字”，是不夠自信的表現(xiàn)。

但其實(shí)，只有經(jīng)歷過那個時代的人，才懂個中辛酸。

歐詩漫的品牌前身是上文提到的“珠麗”，它是德清縣第一個正式注冊的商標(biāo)，意思很直給，是“珍珠美麗”的意思。

90年代后，美寶蓮、露華濃、歐萊雅等一眾國際化妝品涌入中國市場，時尚的名字和包裝得到了消費(fèi)者的簇?fù)怼?/p>

而“珠麗”牌，則被安上了直白、土氣的帽子，受到很大沖擊，銷售也一路下滑。

不得已，沈志榮才決定取一個優(yōu)雅、能流傳久遠(yuǎn)的名字。

德清當(dāng)?shù)?，有一個關(guān)于月亮的傳說：月亮公公和月亮婆婆生氣砍月桂樹，木屑掉下來，河蚌吃下成了珍珠。

● 圖片為AI生成

這給了沈志榮靈感，他采用桂花英文“osmanthus”的前三個字母“osm”的諧音“歐詩漫”作為品牌名。

2024年，歐詩漫的年?duì)I收突破了40億元，在化妝品類零售額同比下滑1.1％的情況下，逆勢大增30%；在美白細(xì)分市場，更是以28.7% 的市占率位居第一，有著絕對的統(tǒng)治力。

● 如今的歐詩漫控股集團(tuán)總部

這般亮眼的業(yè)績，讓同行難掩羨慕。可鮮為人知的是，沈志榮在珍珠美妝賽道上的坎坷，絲毫不亞于早年培育珍珠時的艱辛。

就比如珍珠粉的研磨，一般來說，人體毛孔大小約為2000目，珍珠粉如果顆粒過粗，就可能堵塞毛孔。

最早，沈志榮按照《本草綱目》的方式，將珍珠和豆腐一起在籠中煮沸十幾個小時，然后再用人工研磨，結(jié)果只能制出200目大小的珍珠粉。

為了研磨出更細(xì)的珍珠粉，沈志榮南下廣州尋找研磨用的石料機(jī)，不料機(jī)械自身帶有的鐵離子氧化后混入到珍珠粉里，白天磨出的珍珠粉到了晚上就發(fā)黃。

更危險的是，有一次，他用自制的粉碎機(jī)加工珍珠粉，結(jié)果高速運(yùn)轉(zhuǎn)后錘片和堅(jiān)硬的珍珠相遇，發(fā)生了爆炸，所有的廠房差點(diǎn)毀于一旦。

沈志榮回憶說：“如果崩出來的碎片偏一點(diǎn)的話，我現(xiàn)在就不會坐在這里了?！?/p>

還比如，配方是所有化妝品的關(guān)鍵。

剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，沈志榮沒錢沒配方，就拜訪了很多家化妝品廠，可嘗盡了酸甜苦辣，也沒人愿意向他提供配方。

最后，他還是從杭州化工研究所那里，得到了化妝品膏霜制備方法。

而為了能把珍珠成分加入膏霜中，沈志榮硬是在實(shí)驗(yàn)室經(jīng)過上千次試驗(yàn)，歷經(jīng)一年多才調(diào)配出第一款珍珠霜。

創(chuàng)業(yè)的種種艱辛，不一而足。

但也正因吃過這些苦，所以沈志榮始終堅(jiān)信“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，每年拿出銷售收入的4%用于技術(shù)研發(fā)，形成“研發(fā)一代、儲備一代、生產(chǎn)一代”的研發(fā)體系。

● 歐詩漫專利成果墻。最華人實(shí)拍

在長期的科研投入下，歐詩漫珍珠粉的精度已經(jīng)從最初的200目提升至如今的15萬目。

并且，也不再需要手工和石料機(jī)研磨，而是用上了珍珠多肽提純技術(shù)、亞微米粉體技術(shù)、珍珠發(fā)酵技術(shù)等高精尖技術(shù)，直接提取亞微米級的細(xì)膩珍珠粉。

在珍珠與護(hù)膚品復(fù)配技術(shù)上，歐詩漫各項(xiàng)專利139項(xiàng)，更是自研出美白成分“珍白因Pro”和珍珠酵粹，并誕生了多個“超級單品”。

● 2024年，歐詩漫“小白管”銷售額突破10億元，在市場同類產(chǎn)品中

05 最后的話

1948年出生的沈志榮，今年已經(jīng)77歲高齡，他與珍珠已經(jīng)打了58年交道。

2018年，一個占地達(dá)6200平的珍珠博物院在歐詩漫總部落成，集世界珍珠的歷史、文化、收藏、產(chǎn)業(yè)于一體，現(xiàn)已成為德清對外展示珍珠文化遺產(chǎn)的重要窗口。

● 由2002447顆珍珠打造的寶船。最華人實(shí)拍

從歐詩漫珍珠博物院的大門走出，隨著鐵軌一路向東，德清的青山綠水盡收眼底。

在開往杭州的火車上，我刷到了一條新聞：今年5月31日，湖州與杭州兩地的運(yùn)河游船開航，途徑德清的新市古鎮(zhèn)。

這意味著，時隔30年，德清人又可以坐船去杭州了。

這條路線的重新通航，對沈志榮或許有著別樣意義：

1968年，也就是他獨(dú)自一人，等待那些吊在河里的母蚌產(chǎn)出真正珍珠的那段時間，他經(jīng)常坐船去杭州，數(shù)小時的路途，只為去解放路的新華書店，看書。

● 杭州解放路新華書店

凡是覺得對養(yǎng)蚌育珠有用的書，他就買下來，背回家再細(xì)細(xì)鉆研。

歲月并非去無痕，而是處于一種輪回態(tài)：

三年前，杭州解放路新華書店閉店，410天后，它煥新歸來；

三十年前，德清至杭州間的客船中斷，如今再次通航；

一千年前，葉金揚(yáng)在小山漾收獲了世界上最早的人工珍珠，千年后，德清珍珠在沉寂中被重新點(diǎn)亮。

世界總在熵增的混沌里向前，只要攢足耐心，我們終能看到事物更完滿的狀態(tài)。

● 硨磲貝是最大的雙殼貝類。最華人實(shí)拍

但，比結(jié)果更動人的，從來是過程本身。

就像有不少人問沈志榮：您認(rèn)為成功最重要的要素是什么？

他的回答很簡單：專注和堅(jiān)持。

當(dāng)年那個家境清寒、只念過小學(xué)的漁家少年，其實(shí)從未預(yù)設(shè)過會成為珍珠養(yǎng)殖的技術(shù)泰斗，或是身家百億的浙商標(biāo)桿。

他眼里最初只有河面上的蚌籠、水里的月光、被翻得卷了角的養(yǎng)殖書，以及一個簡單的道理：

慢慢做，相信時間的力量。

● 圖片來源：歐詩漫紀(jì)錄片

文/吳迪