8月16日晚，“蘇超”賽場上傳來捷報，常州主場對陣鎮(zhèn)江的比賽中，憑借30歲青訓(xùn)教練趙連平的精彩破門，常州隊(duì)以1比0的比分戰(zhàn)勝對手，打破了長達(dá)9輪的不勝和零進(jìn)球紀(jì)錄，為常州球迷帶來了久違的勝利喜悅。為慶祝這一歷史性時刻，江蘇常州天目湖旅游度假區(qū)迅速響應(yīng)，推出了一項(xiàng)別具一格的慶?；顒印摆w”姓游客免門票入園，以此向進(jìn)球英雄趙連平致敬。

據(jù)天目湖微度假公眾號8月17日發(fā)布的消息，自當(dāng)日起至8月31日，全國范圍內(nèi)所有姓趙的游客均可享受天目湖山水園及南山竹海兩大核心景區(qū)的大門門票全免優(yōu)惠。游客無需提前預(yù)約，只需攜帶本人身份證至景區(qū)，經(jīng)身份驗(yàn)證后即可免費(fèi)兌換門票。此舉不僅體現(xiàn)了景區(qū)對趙連平個人成就的認(rèn)可，更是一次富有創(chuàng)意的體育與旅游融合營銷嘗試。

天目湖旅游度假區(qū)坐落于蘇、浙、皖三省交界處的常州溧陽市，依托沙河、大溪兩座國家級大型水庫，因?qū)偬炷可接嗝}而得名。該度假區(qū)自1992年成立以來，已發(fā)展成為集國家生態(tài)旅游示范區(qū)、國家AAAAA級旅游景區(qū)、國家森林公園、國家濕地公園等多項(xiàng)榮譽(yù)于一身的綜合性旅游目的地。總規(guī)劃面積達(dá)320平方公里，擁有山水園、南山竹海、御水溫泉等眾多知名景點(diǎn)，以及十思園、玉枝農(nóng)場等高標(biāo)準(zhǔn)生態(tài)示范園，吸引了無數(shù)游客前來探訪。

此次免票活動能帶來多的經(jīng)濟(jì)影響？以天目湖景區(qū)為例，當(dāng)前山水園與南山竹海的聯(lián)票價格為168元（不含游船），含游船價格則為260元。據(jù)《二〇一八年全國姓名報告》顯示，趙姓人口約為2860萬。若按極端情況計算，即所有趙姓游客均前往天目湖游覽，景區(qū)將面臨約48億元至74億元的門票支出。然而，這僅是一個理論上的數(shù)字，實(shí)際上景區(qū)能容納的最大客流量有限，且并非所有趙姓游客都會選擇此時前往。

這些免票活動背后，浮現(xiàn)出上市公司的身影。天目湖（603136.SH）作為江蘇省首家上市旅游景區(qū)企業(yè)，于2017年9月在A股上市。公司近年業(yè)績波動較大：2022年至2024年，營收分別為3.69億元、6.3億元和5.36億元，歸母凈利潤分別為0.2億元、1.47億元和1.05億元。2024年，山水園和南山竹海景區(qū)分別實(shí)現(xiàn)營收1.48億元和1.35億元，同比減少17.47%和7.58%，但毛利率較高，分別達(dá)69.72%和71.22%。今年一季度，公司營收1.05億元，同比微降1.6%，凈利潤1384.22萬元，同比增長26.45%。

此次免票活動涉及的兩大景區(qū)——山水園和南山竹海，去年分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.48億元和1.35億元，雖然同比有所減少，但毛利率卻分別高達(dá)69.72%和71.22%，顯示出景區(qū)較強(qiáng)的盈利能力。此次免票政策無疑將對景區(qū)短期內(nèi)的客流量和收入產(chǎn)生一定影響，但長遠(yuǎn)來看，有助于提升景區(qū)知名度和品牌形象，吸引更多潛在游客。

此外，常州當(dāng)?shù)仄渌皡^(qū)也紛紛加入免票大軍。花谷奇緣景區(qū)宣布對趙姓及王姓游客實(shí)施免票政策，據(jù)公開報道，2018年中國大陸王姓人口數(shù)量達(dá)到1.015億人，該景區(qū)門票+沉浸式梵高藝術(shù)館門票價格為60元，按極端情況計算，預(yù)計涉及門票支出超78億元。此前，中華恐龍園則針對鎮(zhèn)江球迷推出了憑蘇超聯(lián)賽指定日期門票實(shí)名制兌換恐龍園門票的優(yōu)惠活動，進(jìn)一步豐富了旅游市場的促銷手段。

天目湖的“姓氏營銷”既是對體育賽事熱點(diǎn)的快速響應(yīng)，也是文旅行業(yè)爭奪客源的創(chuàng)新嘗試。盡管免票政策可能短期內(nèi)壓縮門票收入，但通過提升品牌知名度、吸引潛在游客群體，有望為后續(xù)客流恢復(fù)和多元化消費(fèi)奠定基礎(chǔ)。截至發(fā)稿，天目湖股價為12.85元，較昨日收盤價上漲0.32元，漲幅為2.55%。

本文源自：金融界

作者：歸林