8月17日，龍游縣東華街道朱氏家庭農(nóng)場，16歲的朱樂懿和父親朱曉龍、幫工一道，麻利地將水靈靈的蜜梨打包、封裝，動作行云流水。

這個夏天，朱樂懿因為賣梨火了一把。朱曉龍說，別看女兒年紀(jì)不大，卻是做生意的一把好手，“小丫頭賣梨，業(yè)績是我的5倍?！彼谖⑿排笥讶锟滟澋馈?/p>

賣梨緣于一個約定

朱樂懿賣梨，還要從一個約定說起。中考結(jié)束的第二天，朱曉龍帶著女兒踏上前往云南的旅程?！?.2萬元的旅行費，你可以靠賣梨賺回來。”爸爸的提議讓本想打工賺路費的女兒眼睛一亮，既能自食其力，還能重溫小時候幫父親看攤的美好回憶，“行，玩好就回家當(dāng)賣梨小工。”

從大理回來后，朱樂懿認(rèn)真踐行著與父親的約定。溫州是父女倆出征的第一站，在去溫州的3小時車程里，她埋頭于本子，認(rèn)真記錄農(nóng)場水果的特點，馬克筆在紙上沙沙游走，她的思路被漸漸打開，“脆甜無渣”“一口爆汁”“脆甜到跺腳”……她手繪了一堆可愛、顯眼的卡通招牌，“爸爸，到溫州后把這些招牌都掛出來，得讓顧客覺得，不吃會后悔！”

朱樂懿手繪卡通招牌。本文圖片由受訪者提供

在市場上賣梨的大多數(shù)是大叔大嬸，鮮少有人會做新奇的設(shè)計，朱樂懿的原創(chuàng)招牌一經(jīng)亮相，頓時吸睛無數(shù)。為了讓招牌更為惹眼，她還進行了改良，將八個字的招牌拆成兩張各四字，高高懸掛在攤位上方，將視覺沖擊拉到極致。

雖然擺攤很辛苦，但朱樂懿沒有喊累，“擺攤比打游戲有意思，每一分錢都帶著梨香呢?！痹趲图依锔苫睢[攤賣梨的過程中，她不僅靠自己賺到了旅游費，更體會到掙錢的不易，用汗水和創(chuàng)意兌現(xiàn)了與父親的約定。

各種銷售巧思吸引顧客

初出茅廬的女兒超越經(jīng)驗老到的父親，妙招就在于她有各種銷售巧思。

“誰說梨要論斤賣的，可以按照個頭大小來銷售嘛?！迸c父親商量后，朱樂懿創(chuàng)新了售賣方式：250克以上的5元一個，350克以上的9.9元一個，還可以盒裝出售，分20元、30元兩檔?！翱傊鷦e人不一樣就對了。”

朱樂懿還深諳“回頭客”之道，對于購買量大的顧客，主動給予優(yōu)惠，讓生客變熟客，熟客帶新客，顧客如清泉般源源不斷。

靠著新奇的賣法以及真誠的態(tài)度，朱樂懿將蜜梨生意做得紅紅火火：父女倆在溫州待了4天，500公斤的梨兩天不到就被搶購一空，農(nóng)場深加工的果酒也賣出不少。在寧波奉化，朱樂懿獨自負(fù)責(zé)一個攤位，結(jié)果一天賣了1000多元，銷售額是父親的5倍。8月初，在杭州農(nóng)發(fā)·城市廚房“浙江精品水果展”現(xiàn)場，朱樂懿僅用一天半時間，就取得了銷售500多公斤蜜梨的成績……在朱曉龍看來，女兒的成功絕非偶然，“她的攤位布置有創(chuàng)意，介紹產(chǎn)品時話術(shù)得當(dāng)，加上少女的親和力，總能吸引更多人購買。”

當(dāng)然，朱樂懿的成功，也離不開父親的支持。朱曉龍說，他一直熱衷扮演不掃興家長的角色，只要女兒有時間就帶她逛展會，讓孩子在不同的環(huán)境里鍛煉成長，并鼓勵女兒自己與人溝通和解決問題。在他印象里，家里的梨園是孩子待得最多的地方，“她跟我們一塊翻土、施肥、修枝，到了采摘時節(jié)，她像大人一樣，有模有樣地分類、稱重、套網(wǎng)、貼標(biāo)、裝箱、送貨。可以說她是伴著泥土與果香長大的。”正是這份放手與信任，為朱樂懿的自信和創(chuàng)造力提供了最肥沃的土壤。

如今，朱樂懿已經(jīng)在謀劃未來，“我準(zhǔn)備對自家產(chǎn)品的包裝、標(biāo)簽等進行改進，突出視覺效果，讓龍游梨不僅好吃，更好看?！闭f起未來，她露出一臉憧憬的表情。

風(fēng)掠過朱家180畝的梨園，翠玉、翠冠的枝葉沙沙作響，仿佛在吟唱一首新老交織的歌謠。20世紀(jì)90年代，朱家爺爺踩著露水在山頭種下黃花梨，成為遠近聞名的種梨能手；返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的朱曉龍，用10多年時間，先后培育出翠冠梨、翠玉梨等品種，并通過直播賣果酒，提升梨的附加值；而今，16歲的朱樂懿，手持馬克筆，為梨園繪就更為美好的未來。三代人的心血與智慧在這片沃土上接力傳承。

來源：三衢客戶端

編輯：蘭琦

一審：祝金林

二審：童煒來

三審：姚宏東