錢塘江的澎湃奔涌，與Web3的創(chuàng)新浪潮交匯；杭州的數(shù)字底色，正與前沿技術(shù)激情碰撞。8月20日，由曼昆律師事務(wù)所主辦的《杭州·Web3——律師如何高效開拓Web3法律業(yè)務(wù)？》主題交流會在杭州濱江圓滿落幕！

開場致詞

活動伊始，由上海曼昆律師事務(wù)所創(chuàng)始人 劉紅林律師擔(dān)任主持，熱情歡迎到場來賓，并簡要介紹了本次活動的初衷與意義 —— 為杭州律師群體搭建一個交流Web3法律業(yè)務(wù)開拓經(jīng)驗的平臺，推動Web3.0在合法合規(guī)的框架下更好發(fā)展，為活動拉開序幕。

分享回顧

• 曼昆律師事務(wù)所聯(lián)合創(chuàng)始人、市場總監(jiān)-張娜

張娜女士以一篇數(shù)字藏品的公眾號文章講起，開啟本場活動的分享環(huán)節(jié)。同時結(jié)合曼昆的實踐經(jīng)歷，闡述了曼昆律所深耕Web3領(lǐng)域的戰(zhàn)略選擇。

張娜女士提到，曼昆自成立以來便專注于Web3.0新經(jīng)濟、區(qū)塊鏈行業(yè)，致力于 “確保Web3.0在中國合法發(fā)生”。從日常工作中處理的數(shù)字藏品糾紛、虛擬貨幣相關(guān)法律問題等案例，到團隊圍繞Web3領(lǐng)域打造的系列法律服務(wù)產(chǎn)品，如數(shù)字藏品合規(guī)咨詢、虛擬貨幣交易安全服務(wù)等，都體現(xiàn)了曼昆在該領(lǐng)域的專業(yè)與深耕。

同時，她還分享了曼昆在品牌營銷與業(yè)務(wù)拓展方面的舉措；包括通過公號矩陣、短視頻等形式進行Web3普法，每周開展3+活動增加用戶粘性，以及運用數(shù)字化管理手段進行客戶線索管理、銷售流程優(yōu)化等，為律師同行開拓Web3業(yè)務(wù)提供了寶貴的實踐參考。

• 私域運營變現(xiàn)主講人-開開

開開老師深耕私域運營領(lǐng)域多年，其分享從Web3行業(yè)特有的流量屬性與法律服務(wù)的高信任壁壘出發(fā)，為律師群體開拓Web3業(yè)務(wù)提供了一套兼具實操性與前瞻性的方法論體系。她以多個Web3法律服務(wù)場景下的真實案例為切入點，系統(tǒng)拆解了私域流量池的搭建邏輯——并非簡單的用戶聚合，而是基于Web3用戶對合規(guī)性、專業(yè)性的核心訴求，通過精準(zhǔn)標(biāo)簽體系，實現(xiàn)用戶分層運營，同時結(jié)合行業(yè)高頻痛點設(shè)計差異化內(nèi)容觸點，以此激活用戶深度互動。

她強調(diào)，私域運營與Web3法律業(yè)務(wù)的融合不應(yīng)局限于獲客層面，更要通過用戶行為數(shù)據(jù)沉淀，反向優(yōu)化法律服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計，實現(xiàn)從流量運營到價值運營的升級，從而高效推動商業(yè)價值的可持續(xù)轉(zhuǎn)化。

嘉賓AMA環(huán)節(jié)

本次圓桌AMA環(huán)節(jié)，曼昆律師事務(wù)所創(chuàng)始人劉紅林律師邀請二位主講嘉賓進行返場解答，針對“Web3法律業(yè)務(wù)的最大切口在哪里”這一觀點，將主場交還給到場聽眾，與嘉賓進行一對一交流。從用戶角度出發(fā)，提出犀利問題，解決實際痛點。

問題1：律師經(jīng)紀(jì)人的定位和主要工作以及曼昆對于合作直聯(lián)落地的態(tài)度、篩選方式、合作模式及條件是什么樣的？

此問題圍繞當(dāng)下律師經(jīng)紀(jì)人定位與工作、曼昆合作模式及條件、曼昆業(yè)務(wù)與管理難點及發(fā)展階段展開。關(guān)于律師經(jīng)紀(jì)人，曼昆律師事務(wù)所聯(lián)合創(chuàng)始人、市場總監(jiān)張娜女士回應(yīng)稱其對標(biāo)演員經(jīng)紀(jì)人，負責(zé)線索處理、品牌打造等多方面工作；對于合作，表明態(tài)度開放，可跨所聯(lián)動，按規(guī)則分配收益。

問題2：曼昆當(dāng)前的業(yè)務(wù)難點、管理難點，曼昆主要精力所在，以及曼昆的發(fā)展階段和未來可能面臨的問題。

對此，曼昆律師事務(wù)所創(chuàng)始人劉紅林主任表示，曼昆的發(fā)展目標(biāo)是成為亞太地區(qū)客戶在選擇Web3法律服務(wù)時的首選機構(gòu)。圍繞這一目標(biāo)，律所近三年已在上海、香港、深圳、杭州等地完成布局，并計劃進一步拓展至成都及海外華人聚集地。在發(fā)展路徑上，曼昆當(dāng)前的重點工作分為：

• “找人”：吸納優(yōu)秀律師人才，例如通過各類活動招募，確保各辦公室達到一定規(guī)模；

• “找資源”：積極聯(lián)動媒體與渠道等外部合作伙伴，同時優(yōu)化律所內(nèi)部協(xié)作，降低組織運行成本；

• “深耕行業(yè)”：將更多精力投入Web3領(lǐng)域的研究與合規(guī)建設(shè)，持續(xù)提升專業(yè)能力與服務(wù)質(zhì)量。

問題3：新手律師在沒有運營團隊的支持下該如何運營自己的賬號，前期應(yīng)注意什么？

對于這個問題，私域運營變現(xiàn)主講人 開開老師圍繞私域運營展開，包括：線下是獲取高質(zhì)量大客戶的重要渠道，而私域是后續(xù)發(fā)展的重要趨勢，能助力客戶轉(zhuǎn)介紹和成交；法律行業(yè)中部分青年律師過于急功近利追求市場，開開老師結(jié)合自身運營經(jīng)歷，強調(diào)私域運營需長期堅持，建議每周至少更新3-4次，其積累的內(nèi)容可成為變現(xiàn)資源；當(dāng)前公域平臺存在限流、商業(yè)化等情況，私域作為拓展案源的陣地價值凸顯，但私域運營的難點在于知行合一和落地執(zhí)行，大家雖知曉方法論，卻在實際操作中存在困難。

結(jié)語

本場關(guān)于Web3法律業(yè)務(wù)開拓的深度對話到此也接近尾聲。從曼昆深耕Web3賽道的戰(zhàn)略分享到私域運營的精細化方法論，從圓桌論壇上對業(yè)務(wù)切入口的熱烈思辨到自由交流時的思想碰撞，每一份洞見都凝結(jié)著Web3行業(yè)先行者的實踐智慧，每一次互動都傳遞著法律人對Web3合規(guī)發(fā)展的熱忱。

Web3的浪潮仍在奔涌，杭州這座浸潤著數(shù)字基因的城市，正為法律服務(wù)與新興業(yè)態(tài)的融合提供著沃土，未來曼昆也將聚焦杭州，開展更多線下活動！

感謝各位到場的嘉賓，我們也期待下次再會！

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