進入8月，距離雙11、年貨節(jié)等大促節(jié)點已經(jīng)不遠，是新商家們提前搶占市場、積蓄爆發(fā)能量的關(guān)鍵儲備期。

近期，“天貓藍星計劃”再度推出全新激勵權(quán)益政策，為優(yōu)質(zhì)新商家提供開店支持和成長加速服務，助力新商們在第三季度跑出增長加速度，更為第四季度儲備核心競爭力。

面對不同類型、不同生長階段的新商家，“天貓藍星計劃”一直提供分層激勵權(quán)益，此次新政也不例外。據(jù)《天下網(wǎng)商》了解，“天貓藍星計劃”的第三季度權(quán)益政策，針對新商成長的不同階段發(fā)布“頂級新商計劃”“新手冷啟”“進階突破”三大核心賽道，通過“政策紅利+實戰(zhàn)工具”兩大平臺資源助力新商降低冷啟動成本，快速積累GMV、流量和用戶資產(chǎn)。

過去一年中，天貓平臺的新商生態(tài)繁榮，數(shù)量和質(zhì)量呈現(xiàn)雙增長。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年，天貓平臺的新商家入駐量同比增長超過80％，入駐第一年，已有超過30個商家成交額破億元，700多個商家成交額破千萬元。

同時，盡管新商家在雙11的巨大流量場中要面對成熟商家的競爭，但“天貓藍星計劃”正通過政策工具與資源助力，為中小商家開辟“逆襲賽道”。數(shù)據(jù)顯示，2024年雙11全周期，新商表現(xiàn)迅猛，成交總額強勁增長，5個品牌成交額破億，還有68個破千萬、843個破百萬的天貓新商家，他們?nèi)腭v天貓后短短幾個月就掌握了經(jīng)營密碼。

從開一家新店，到快速冷啟，再到品牌經(jīng)營的加速躍遷，新商家們從0-1的全鏈路需求，在“天貓藍星計劃”中都能夠得到一站式扶持，生意的起盤和爆發(fā)變得更簡單。

優(yōu)質(zhì)商家入駐天貓紅利：“頂級新商”最高拿250萬元激勵

近一年來，來自各行各業(yè)的新商家涌入天貓，這里依然是品牌創(chuàng)牌的首選陣地。一眾國際品牌、設計師品牌、線下品牌、產(chǎn)業(yè)帶品牌帶著全新的技術(shù)、品類和產(chǎn)品亮相，提高了平臺供給的豐富度、精細度。

這些為平臺注入活力的優(yōu)質(zhì)新商，不但能獲得“天貓藍星計劃”的引路，還可以憑階段性成績拿到實實在在的經(jīng)營激勵金。

韓國護膚品牌beplain（碧菲音），明星產(chǎn)品綠豆洗面奶是韓國Olive Young藥妝店渠道爆品，雖然2025年2月才入駐天貓，但首次參戰(zhàn)618的beplain就拿下350萬元的銷售額，躋身天貓618搶先購快消行業(yè)新商TOP榜第10名。

“作為新入局者，最困惑的是如何驗證運營方向的正確性?！逼放葡嚓P(guān)負責人大衛(wèi)表示，“藍星計劃”為beplain快速起勢提供了重要助力：“618期間，平臺小二的一對一指導解決了我們運營方向判定的痛點，包括預售規(guī)則、直播設置及大促節(jié)奏等，沒有這些指導，我們今年肯定做不到這個程度?！?/p>

因為扎實的運營動作、與平臺的深度協(xié)同，beplain入駐后收獲的成績讓其順利拿到“天貓藍星計劃”對“頂級新商”的專屬經(jīng)營激勵。

另一家入駐不到1年的原創(chuàng)女裝品牌GOLDEN BARRY，同樣是“頂級新商”代表。GOLDEN BARRY自線下起家，擁有100多家店鋪，去年五月上線天貓，九月店鋪銷售額突破百萬，復購率穩(wěn)定在50%。

“30+的新中產(chǎn)、精致寶媽群體，天貓的優(yōu)質(zhì)用戶與我們的目標人群高度契合”。在品牌的天貓電商經(jīng)理提豐娜看來，天貓平臺生態(tài)建設完善，全面覆蓋消費者從產(chǎn)生購買意向到最終決策的不同階段，同時平臺龐大且優(yōu)質(zhì)的人群池子，為品牌發(fā)展提供了廣闊的空間。

令她印象深刻的一點是GOLDEN BARRY在天貓成長過程中獲得了真實激勵，通過參與“藍星計劃”的頂級新商挑戰(zhàn)，品牌將拿到的反哺資金投入到后續(xù)經(jīng)營，進一步提高了品牌的曝光和增長。

像GOLDEN BARRY、beplain這樣的“頂級新商”們，將在今年下半年迎來更大力度的經(jīng)營激勵。

據(jù)“天貓藍星計劃”最新政策，頂級新商激勵主要針對三類商家：海外知名品牌、國內(nèi)知名品牌、電商頭部商家。商家入駐后可申請“頂級新商”認證，考核期6個月，銷售額達到相應要求即可獲得對應的激勵金，最高返現(xiàn)金額達250萬元。

于優(yōu)質(zhì)商家而言，參與頂級新商計劃，能在平臺指引下明確自己的經(jīng)營目標、跑出更科學的增長節(jié)奏，由此獲得的激勵金再投入到后續(xù)投流等環(huán)節(jié)中，大幅節(jié)省經(jīng)營成本，推動生意形成滾雪球式的正循環(huán)增長。

新手冷啟提效：參與“打榜賽”即獲1000元

頂級新商激勵是對新商階段性成果的表彰，而從開店到拿到成績，“天貓藍星計劃”會基于商家的不同成長階段，提供一整套針對性的政策扶持和玩法機制。

在天貓，新商家的成長周期被分為三個階段：新手期（店鋪冷啟動）、進階期（單品加速破百萬）、高階期（全店爭取破千萬）。

冷啟動期，指的是商家開店入駐后前3個月的關(guān)鍵周期，需要從0開始獲取第一批用戶和轉(zhuǎn)化，在站內(nèi)初步建立品牌認知。

近一年來，“天貓藍星計劃”推出的“百萬新商打榜賽”和一系列普惠權(quán)益，成為大量新店跨越冷啟動期的核心抓手。

去年8月，一個由90后、00后“工科生”團隊帶領(lǐng)的新品牌喵衛(wèi)登陸天貓，僅憑借一款“自動掃床機”，半年后月銷售額逼近百萬元。

對喵衛(wèi)這樣的科創(chuàng)類企業(yè)來說，資金鏈長、壓力更大，天貓的“保證金限免”“回款權(quán)益支持”等新商政策，幫助品牌緩解了資金壓力，同時，依靠“藍星計劃”新商服務群提供的運營資訊，積極參與新商活動，喵衛(wèi)還拿到了新商打榜賽最高等級的激勵。

入駐半年、月銷55萬元的內(nèi)衣新品牌觀設，也在平臺扶持下順利冷啟。觀設稱，新商家一入駐就能收到阿里媽媽的流量券補貼，加速上手推廣玩法，完成商品曝光及動銷，平臺的專項投放激勵計劃也大幅提高了他們的推廣動力。

從喵衛(wèi)、觀設們的經(jīng)驗看，店鋪冷啟階段，既要用好平臺“免費福利”，也要在實戰(zhàn)中力爭上游。今年第三季度，“天貓藍星計劃”針對新手冷啟動期有兩項新政策值得關(guān)注：一是普惠權(quán)益，二是擇優(yōu)激勵。

所有首次報名參與“百萬新商打榜賽”的新商家，都能獲得一項入門級激勵：1000元額度的無門檻營銷托管服務。營銷托管是天貓平臺推出的智能投放產(chǎn)品，根據(jù)商品在平臺內(nèi)與消費者的匹配度擇優(yōu)做流量分配和紅包補貼，幫助商家自動提升商品的轉(zhuǎn)化效率。

從過去兩期的打榜賽參與來看，商家普遍反饋這1000元額度非常及時、有效，能在開店后快速完成新品破冰，找到適合的人群，提升經(jīng)營效率。

此外，所有新商還能免費獲得“20+入駐權(quán)益”冷啟動大禮包，包括專屬成長服務（對接小二扶持、起店免費課程等）、免費權(quán)益（保證金履約險、30天免息信用貸、免費生意參謀等）、以及基礎(chǔ)流量扶持（阿里媽媽新客券、超級直播觀看流量券等），助力銷售額快速破20萬元。

敢于“參戰(zhàn)”的商家將有機會拿到更高激勵。一個月的“百萬新商打榜賽”過后，躋身銷售額前100名的報名商家，將收獲阿里媽媽大額流量券的額外獎勵，前10名獲得2萬元、前11-100名獲得1萬元，有效期為3個月。

目前，新一期“百萬新商打榜賽”正在火熱招商中。

生意進階：三大經(jīng)營利器加速“單品”破百萬

順利度過冷啟期之后，新店的生意進入到提升期，在這個階段，打造一個百萬銷售額的“熱賣單品”，往往是店鋪成長進階的一種有效手段。同時，不同新商的經(jīng)營經(jīng)驗不同，有些具備成熟經(jīng)營經(jīng)驗的新商家，可能從一開始就可以跳過冷啟階段，直接跨步邁入高速增長期。

洞察到新商們在經(jīng)營躍遷方面的迫切需求，“天貓藍星計劃”提供三大場域的流量玩法：淘客速銷寶、新享禮金、秒殺貨補，它們更適合有一定運營經(jīng)驗的商家。

第一種玩法，淘客速銷寶，這是“天貓藍星計劃”聯(lián)合淘寶聯(lián)盟推出的新商專屬通道，建立專門的新商優(yōu)品體系，為達標商品授予“超級U選”標識，開放專屬資源。當前，開店三個月、全店銷售額達到21萬元、參與過淘客推廣的商家可以報名參加。

新商家以中小品牌居多，初入天貓就面臨大量知名品牌的競爭，而淘客速銷寶提供了另一種思路：以高傭金方式搶占淘客的優(yōu)質(zhì)資源，借助淘客在全網(wǎng)的推廣快速聚攏流量到站內(nèi)、促成銷量累積。

在這個專屬通道中，參與活動的淘客可以獲平臺最高50%、封頂10000單的傭金加碼激勵，提高淘客推廣的積極性，幫商家快速爆單。

今年天貓618在飾品賽道嶄露頭角的和田玉首飾品牌敘春，就是淘客速銷寶的玩家，僅用半年時間，就在大促中拿下超300萬元的銷售額，累計訪客量達70萬人次。

品牌運營負責人李天一表示： “新商家通常難以觸達頭部淘客，而速銷寶通過平臺算法匹配高轉(zhuǎn)化團長，并額外激勵傭金提高推廣效率，敘春成功實現(xiàn)1.2倍左右的銷量提升?！?/p>

某位3C數(shù)碼行業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶商家表示，自參與淘客速銷寶以來，單期活動產(chǎn)出穩(wěn)定突破百萬量級，半年內(nèi)孵化出3-4個爆品，帶動店鋪年度GMV破千萬元。

在這位商家看來，淘客速銷寶對新商家非常友好：“它解決了我們想賣東西而賣不出去的煩惱，有了平臺的活動補貼，我們的產(chǎn)品可以吸引淘客推廣、快速賣出去?！?/p>

第二種玩法，新享禮金，這是天貓平臺推出的新產(chǎn)品，通過給新客提供專屬紅包來提高轉(zhuǎn)化率。換句話說，新享禮金就像“精準流量的轉(zhuǎn)化加速器”，它更適合具備一定知名度、擁有一定消費人群的品牌。

這一玩法相對簡單，只要參與“天貓藍星計劃”的新享禮金活動，商家在為商品自主設置“禮金”額度的基礎(chǔ)上，將額外享受5％的紅包補貼。

第三種玩法，秒殺貨補，位于平臺的秒殺頻道內(nèi)，對整體商品進行紅包和價格的補貼、更多資源位的展示。能提供有“價格力”優(yōu)勢的商品、希望快速打爆銷售的品牌，更適合這種玩法。

秒殺活動分為兩個階段。第一階段，所有入圍商家在秒殺頻道的成交獲得15％的價格補貼，若銷量和全站推廣消耗達標，進入第二階段，繼續(xù)享受15％力度的直接補貼。開店時間不滿1年、累計銷售額超過50萬元的商家可以報名參加。

淘客速銷寶、新享禮金、秒殺貨補這三條路線，最終目的都是為了幫商家加速單品銷售破百萬元的進程，進一步帶動全店量級增長。商家可以根據(jù)自身特性來做適配選擇。

隨著平臺入駐流程的進化，如今新商家來天貓開一家店變得越來越簡單。

店鋪上線后，大家將面臨實戰(zhàn)的精細比拼，在挖掘自身競爭力的基礎(chǔ)上，也需要用好平臺的政策和資源，借助“天貓藍星計劃”這樣的成長加速器來為經(jīng)營提效。

第三季度已經(jīng)過半，在流量、銷量、人群資產(chǎn)等方面做好全面儲備的品牌，將更有可能在第四季度中大放異彩。