薯條被搶，可以找宜家補(bǔ)償，既驚心動魄，又讓人感覺熱乎乎的。就像那坨海鷗糞。

海鷗“炸”我這么慘，宜家把它當(dāng)賣點

強(qiáng)者從不抱怨環(huán)境。

或許你不能改變世界，但是你能改變看待這個世界的視角。

強(qiáng)者之所以是強(qiáng)者，是因為強(qiáng)者總能從不利因素中尋找機(jī)會，變廢為寶。哪怕這個廢物是名副其實的鳥糞。

話說英國布萊頓，是一座沿海城市，該城市最大的特色、甚至你可以稱之為“地標(biāo)”，就是無處不在的海鷗。

所以當(dāng)?shù)厝撕陀慰投济媾R兩大問題：從天而降的白色炸彈，熱乎乎的；以及吃著吃著薯條，薯條被海鷗搶走了。

這些海鷗，可謂臭名昭著。

因此人們經(jīng)常為這些問題感到煩惱，經(jīng)常抱怨，但又改變不了，只好逆來順受，甚至白色炸彈和薯條賊已經(jīng)成為當(dāng)?shù)厣畹囊徊糠?，人們已?jīng)習(xí)以為常了。

宜家就不一樣了，變廢為寶，把這兩大煩惱變成廣告神器。

事情是這樣的，宜家最近在布 萊頓新開了一家商場：

為了宣 傳這家商場 ，宜家推出了一組海鷗糞主題廣告：

好好的家具上，一大坨鳥糞占據(jù)C位，非常搶眼，一看就知道是被海鷗轟炸過。

廣告語？一句“宜家布萊頓店開業(yè)啦”。

整個廣告，都讓位給海鷗糞。

這叫什么？廣告要顯眼，基礎(chǔ)款就不能搭配 基礎(chǔ)款，產(chǎn)品基礎(chǔ)，腦洞就不能基礎(chǔ)。

這一坨坨海鷗糞，可謂該系列廣告的靈魂。

別看廣告拍得簡單，但賊有戲，該廣告攝影師 Lydia Whitmore，甚至榮獲了一個“海鷗糞造型師”的職務(wù)。

不僅突如其來，從天而降，還是熱乎乎的，就像宜家敞開的大門，熱情迎客。

重口是有點重口，但是讓人過目不忘啊，更何況還是當(dāng)?shù)靥厣?/p>

薯條被“搶”別擔(dān)心，宜家給你獻(xiàn)愛心

咱們開頭說了，布萊頓有兩大煩惱。

說完了從天而降的白色炸彈，再來說說另一大煩惱：偷薯條賊。

當(dāng)然，薯條賊，也沒逃過宜家的腦洞。

你以為你慌慌張張地蹲在沙灘偷吃薯條，不會被發(fā)現(xiàn)？

拜托，這里是布萊頓，海鷗都比你有存在感。

它們飛來飛去，突然“搶走”你那包熱乎乎的薯條，仿佛在說：“給我，立刻。”

于是宜家腦洞大開，變身老好人，在海邊開起了“薯條保險柜臺”，類似快閃店的小吃攤位：

這個攤位就在 i360 游客區(qū)，如果你的薯條被海鷗搶走了，宜家免費給你補(bǔ)一份薯條。只要你填張表、注冊個 IKEA Family，就能領(lǐng)到補(bǔ)償。

薯條先到先得，送完為止。

宜家本地市場經(jīng)理 Karina Gilpin 說：“我們想要慶祝布萊頓這個新家，就得先跟這里最出名、最‘神煩’的鄰居，也就是海鷗打個招呼?！?/p>

薯條被搶，可以找宜家補(bǔ)償，既驚心動魄，又讓人感覺熱乎乎的。就像那坨海鷗糞。

從“臟兮兮”到“亮閃閃”，從“冷冰冰”，到“熱乎乎”

說實話，這把操作真的很“宜家”。

宜家把布萊頓最典型、甚至有點煩人的“地方特色”，也就是“海鷗糞 + 海鷗搶薯條”，轉(zhuǎn)化成了品牌傳播的亮點，名副其實地“變廢為寶”。

創(chuàng)意層面：從“臟”到“亮”

廣告里把海鷗糞印直接印在椅子、凳子上，看似“破壞”了產(chǎn)品形象，但實際上非常聰明。

首先就是極強(qiáng)的在地性，布萊頓是英國的海濱城市，海鷗多到成為“城市標(biāo)志”。游客一來幾乎都被“薯條搶劫” 過。宜家精準(zhǔn)利用了這個痛點。

極具視覺沖擊，平時廣告講究干凈、整潔，但宜家反其道而行，把“屎”放大到廣告正中間，非常反常識，瞬間吸引注意力。

和當(dāng)?shù)厝说纳顖鼍靶纬晒缠Q，誰在布萊頓沒被海鷗“襲擊”過呢？宜家用輕松、調(diào)侃的態(tài)度解決了“尷尬”。宜家這叫自嘲式幽默。

這就叫把“缺點”玩成“賣點”，變廢為寶。

營銷層面：快閃攤位+ 薯條保險

宜家在開業(yè)時設(shè)立了“薯條保險攤位”：如果你的薯條被海鷗搶走，他們免費補(bǔ)一份。

這是一種體驗式營銷，不僅是廣告，而是讓人參與的廣告。顧客會覺得宜家懂得他們的日常小麻煩。

該創(chuàng)意具有病毒式社交傳播力，游客會拍照、發(fā)朋友圈，說“我在布萊頓被海鷗搶薯條，宜家給我補(bǔ)了一份”。這比傳統(tǒng)廣告更容易自發(fā)傳播。

宜家一貫堅持“平凡日常中的小確幸”定位，這組創(chuàng)意符合宜家品牌三觀，讓品牌顯得貼心又接地氣。

社會影響與品牌形象

這波操作，讓宜家迅速“扎根”布萊頓，不是一個冰冷的跨國零售巨頭，而是懂得城市小日常的“新鄰居”，可以說能幫助宜家很快融入當(dāng)?shù)厣睢?/p>

以低成本、強(qiáng)共鳴的方式，瞬間和本地人打成一片， 大大提升了宜家的品牌親和力。

雖然廣告用了鳥屎，但傳達(dá)的是“無害的幽默”，而且結(jié)合補(bǔ)薯條的暖心舉動，讓“惡心”變成“有趣”。

說來說去，宜家把布萊頓的“海鷗煩惱”翻譯成幽默、創(chuàng)意和溫情，把“屎事”變成了“趣事”，不僅讓人記住廣告，還讓消費者覺得品牌是懂生活、會自嘲、接地氣的好鄰居。

省流版：宜家這波操作，把屎拍成了藝術(shù)，把海鷗變成了代言人。