第一代產(chǎn)品 BubblePal 銷售量達(dá) 20 萬臺(tái)。

文丨王與桐

編輯丨程曼祺

我們獲悉，AI 玩具公司躍然創(chuàng)新（Haivivi）近期完成 2 億元 A 輪系列融資。本輪融資由中金資本旗下基金、紅杉中國種子基金、華山資本、愉悅資本領(lǐng)投，招銀國際等參投，香港科技大學(xué)工學(xué)院原院長高秉強(qiáng)創(chuàng)立的 Brizan Ventures 等老股東加注。

Haivivi 已獲得奧特曼、小豬佩奇、奶龍等知名 IP 的 AI 玩具授權(quán)，同時(shí)在開發(fā)自研 IP。今年下半年， Haivivi 將陸續(xù)發(fā)布十幾個(gè) IP 產(chǎn)品。

8 月 27 日，Haivivi 將正式推出旗下第二代 AI 玩具產(chǎn)品——CocoMate 系列，硬件部分直接嵌入玩偶本體，并且支持拆卸。首批發(fā)售的 CocoMate 將包含奧特曼 IP 限定款——賽羅和迪迦——及 Haivivi 原創(chuàng) IP “泡泡” 禮盒。

Haivivi 的硬件部分已經(jīng)嵌入毛絨玩具迪迦和奧特曼體內(nèi)。

全球毛絨玩具市場的年銷售規(guī)模超過 100 億美元，并且還在保持增長。“我們接下來會(huì)加快新品發(fā)布的節(jié)奏。”Haivivi 創(chuàng)始人兼 CEO 李勇說，Haivivi 既有頭部 IP 授權(quán)，也通過與藝術(shù)家簽約開發(fā)、運(yùn)營新 IP，打造 IP 生態(tài)。

目前 Havivi 約有 60 名成員，比半年前增加一倍，新增崗位主要集中在產(chǎn)研、IP 運(yùn)營以及內(nèi)容創(chuàng)作方向。

Haivivi 創(chuàng)始人李勇是一個(gè)消費(fèi)硬件行業(yè)的 20 年從業(yè)者和連續(xù)創(chuàng)業(yè)者：曾參與天貓精靈從 0 到銷量三千萬臺(tái)的全過程，后負(fù)責(zé)愛奇藝孵化的 AR/VR 產(chǎn)品，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)后，他做了一款早教機(jī)，銷量一度突破數(shù)十萬臺(tái)。但隨著巨頭紛紛加入這個(gè)市場，他不得不尋找新方向。

去年 9 月，Haivivi 發(fā)布了 BubblePal，這是一款可掛在毛絨玩具脖子上的對(duì)話硬件，目前該產(chǎn)品的累計(jì)銷量已突破 20 萬臺(tái)?！霸驹O(shè)想只是先售出幾千臺(tái)，以驗(yàn)證產(chǎn)品與市場的匹配程度（PMF），但確實(shí)大大超過了我們的預(yù)期。” 李勇說。

第一代產(chǎn)品 BubblePal 即將暫停銷售，這款產(chǎn)品最多的差評(píng)是：“長按才能喚醒” 對(duì)兒童來說操作困難、“必須下載 App 并用 2.4G WiFi 配網(wǎng)” 也限制了其使用場景。

Haivivi 的新系列 CocoMate 則將硬件產(chǎn)品內(nèi)嵌在毛絨玩具體內(nèi)，用戶可以通過搖一搖即可喚醒或關(guān)閉玩具，交互更簡單；同時(shí)，設(shè)備內(nèi)置了 4G 通信模組，擺脫了室內(nèi) WiFi 限制，可以帶到戶外。

Haivivi 采用了端到端語音模型，這意味著人可以隨時(shí)打斷 AI 的發(fā)言，更符合 “人和人” 的溝通習(xí)慣。在實(shí)際使用中，團(tuán)隊(duì)還針對(duì)兒童沉浸式對(duì)話中易被背景音打斷的問題，設(shè)計(jì)了應(yīng)對(duì)機(jī)制：設(shè)備能夠自動(dòng)識(shí)別和過濾其他噪音，不輕易中斷當(dāng)前對(duì)話；如果兒童在故事過程中提出問題，也會(huì)觸發(fā) “音軌浮現(xiàn)機(jī)制”——故事音量變?nèi)?，新的回答聲線浮現(xiàn)，完成無縫銜接的對(duì)話體驗(yàn)。

除了兒童玩具，Haivivi 也正在探索成人陪伴玩具。李勇透露，今年他們將推出首款面向成年人的 AI 陪伴產(chǎn)品。

2023 年，美國成年人在玩具上的支出達(dá) 70 億美元，占玩具總銷量的 28%。

相比兒童市場的明確需求，成年人對(duì) AI 陪伴產(chǎn)品的需求雖然真實(shí)，但形態(tài)還不清晰，目前大家都在尋找一個(gè)能持續(xù)使用、又能提供情緒價(jià)值的產(chǎn)品：既要有實(shí)用性，又要有陪伴感。

從整個(gè)行業(yè)來看，目前市面上的陪伴類硬件大致可以按照技術(shù)復(fù)雜度劃分為兩個(gè)層級(jí)：第一類是不需要復(fù)雜語言交互的硬件，比如外形像老鼠、兔子和貓咪結(jié)合體的卡西歐 Moflin，國內(nèi)推出過這類產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司如萌友智能（Ropet）、我們此前報(bào)道的珞博智能（芙崽 Fuzozo）等，Haivivi 也屬于這一類，其形態(tài)是虛擬角色；第二類則是結(jié)合語音交互與運(yùn)動(dòng)控制的具身機(jī)器人，比如 LOVOT、在嘗試做出 “瓦力” 的樂享科技等。

大模型廠商，比如字節(jié)跳動(dòng)、MiniMax 等，雖然并不會(huì)直接做 AI 玩具，但在嘗試給 AI 玩具提供端到端語音的解決方案；玩具公司中，泡泡瑪特正在探索 AI 和潮玩結(jié)合的方式，Jellycat 暫時(shí)沒有傳出要做 AI 玩具的計(jì)劃。

題圖來源：Haivivi，小朋友手中抱著 Haivivi 新品 CocoMate