智東西AI前瞻（公眾號：zhidxcomAI）
作者 江宇
編輯 漠影

你有沒有懷疑過，AI也在“打廣告”？

現(xiàn)在，不止用戶在用AI搜東西，品牌也開始花錢研究“怎么被AI搜出來”。

智東西8月26日報(bào)道，日前，一家名為Profound的美國初創(chuàng)公司完成超3500萬美元（約合人民幣2.5億元）的B輪融資，紅杉資本領(lǐng)投，Kleiner Perkins、Khosla Ventures、Saga VC、South Park Commons等跟投。

這家公司成立不到一年，已經(jīng)融資近6000萬美元（約合人民幣4.3億元）。它所專注的方向，被稱為“生成式引擎優(yōu)化”（GEO，Generative Engine Optimization）。

不同于傳統(tǒng)SEO的關(guān)鍵詞排名邏輯，GEO試圖優(yōu)化的是另一個(gè)關(guān)鍵問題：AI模型是否能理解你、引用你、把你推上“答案頁”。AI成為用戶的“新前門”，內(nèi)容如何被大模型識別、抓取和推薦，決定了品牌曝光和流量入口。

一場圍繞內(nèi)容如何被AI看見的戰(zhàn)爭正在打響。

一、從被看見到被引用，4家初創(chuàng)搶占GEO先手

國內(nèi)的一些AI搜索產(chǎn)品已經(jīng)在悄然展示它們的“偏好”：百度“AI搜”里提問，經(jīng)常跳出的結(jié)果是多篇百家號文章；在豆包，答案鏈接往往指向抖音視頻；在元寶，AI生成的內(nèi)容附著的是微信公眾號圖文。

這些推薦，像是AI幫你答題，也像是平臺在“順手推廣”。它們只是因?yàn)橛?xùn)練時(shí)吃進(jìn)了這些內(nèi)容？還是平臺本身就設(shè)計(jì)了一套“讓AI看到它們”的方法？

或許，我們正在目睹一次新的分發(fā)變革：AI不僅在回答，也在管“分發(fā)”。當(dāng)AI助手成為新的信息入口，“內(nèi)容是否被引用”，可能正變成品牌曝光的關(guān)鍵。

而針對這一趨勢，如果說國內(nèi)平臺的機(jī)制還藏在灰箱里，那么在海外一批初創(chuàng)公司已提前下場布局。

1. Profound：用戶走向AI，網(wǎng)站留給機(jī)器人和Agent

相比傳統(tǒng)搜索，聊天機(jī)器人的提問往往更長、更復(fù)雜，回答時(shí)也需要從多個(gè)來源拼接信息。不同AI平臺的抓取方式也不一樣：有的直接引用官網(wǎng)，有的則更依賴第三方內(nèi)容，比如測評網(wǎng)站。也就是說，不是企業(yè)或品牌寫了內(nèi)容AI就用，關(guān)鍵看它信誰、抓誰。

Profound上線于2024年，做的就是幫品牌弄清楚自己在這些AI對話界面里，會(huì)不會(huì)被提到、會(huì)怎么被說到。它可以追蹤C(jī)hatGPT等AI工具引用了哪些品牌內(nèi)容，哪些信息更容易被“記住”并用于生成回答。簡單來說，就是讓企業(yè)知道怎么才能“出現(xiàn)在答案里”。

這些能力，已經(jīng)被不少企業(yè)用起來了。目前，Profound已經(jīng)和包括Chime在內(nèi)的多家大型企業(yè)建立了合作關(guān)系。

風(fēng)投基金Saga Ventures是其最早的投資方之一，Saga聯(lián)合創(chuàng)始人Max Altman（他是OpenAI聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Sam Altman的哥哥）就曾指出，客戶對這個(gè)方向的需求超出預(yù)期。

Profound聯(lián)合創(chuàng)始人James Cadwallader也提到，“我們正走向一個(gè)‘零點(diǎn)擊互聯(lián)網(wǎng)’的未來，消費(fèi)者只會(huì)與ChatGPT這類界面互動(dòng)，而Chatbot和AI Agent將成為網(wǎng)站的主要訪客?！?/p>

2. Athena：前Google搜索員工“拆”AI黑箱

Athena由前Google搜索團(tuán)隊(duì)成員Andrew Yan與Alan Yao創(chuàng)辦，于2025年6月獲得Y Combinator和多家風(fēng)投共計(jì)220萬美元（約合人民幣1575萬元）的種子輪融資。

這個(gè)平臺的重點(diǎn)在于分析不同AI模型是怎么抓取和呈現(xiàn)品牌信息的。

Athena的軟件可以“打開”AI模型的黑箱，追蹤它們談?wù)撏黄放茣r(shí)的不同說法，比如誰提到了、怎么描述的、用了誰的內(nèi)容。最終輸出的是一份建議：企業(yè)的官網(wǎng)、產(chǎn)品介紹、FAQ頁面，需要怎么改，才能更容易被模型抓住重點(diǎn)。也就是說，就是幫品牌看清楚模型“更信誰”，再反過來調(diào)整自己網(wǎng)站的寫法。

目前，Athena已擁有超過100家全球客戶，包括Paperless Post等早期用戶。

Athena聯(lián)合創(chuàng)始人Andrew Yan認(rèn)為：“過去10到20年，許多公司一直在為谷歌傳統(tǒng)的搜索結(jié)果頁的版本做網(wǎng)站優(yōu)化。而那個(gè)谷歌正在迅速、永久地改變。”

▲Athena的聯(lián)合創(chuàng)始人Andrew Yan（左）和Alan Yao

3. Scrunch AI：做個(gè)“AI友好版”的官網(wǎng)

Scrunch AI于2023年成立，今年7月獲得1500萬美元（約合人民幣1億元）A輪融資，由Decibel領(lǐng)投，Mayfield和 Homebrew等跟投。

▲Scrunch AI的聯(lián)合創(chuàng)始人Robert MacCloy（左）和Chris Andrew

它的核心產(chǎn)品是為品牌打造一套“AI專用頁面”（Agent Experience Platform，簡稱 AXP），讓內(nèi)容更易被AI抓取，即使網(wǎng)站不改版，也可以給 AI一個(gè)“機(jī)器可讀版本”。網(wǎng)站繼續(xù)為人服務(wù)，但AI會(huì)看到一個(gè)已經(jīng)“打包好”、結(jié)構(gòu)化的“AI友好版”的官網(wǎng)。

根據(jù)Scrunch方面披露，過去三個(gè)月平臺客戶數(shù)每月增長超50%，現(xiàn)已有超過500家品牌使用平臺，平均引薦流量提高40%，AI平臺上的可見性提升最多可達(dá)4倍。

Scrunch聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Chris Andrew曾直言：“你的官網(wǎng)不需要消失，但90%的人類流量會(huì)”，AI Agent已經(jīng)變成新的流量來源。

4. Peec AI：成立五個(gè)月，融資700萬歐，還跑出65萬ARR

Peec AI是一家位于柏林的初創(chuàng)企業(yè)，成立于2025年，僅用五個(gè)月就完成了兩輪融資：4月拿下180萬歐元（約合人民幣1289萬元）Pre?種子輪，緊接著5月又完成520萬歐元（約合人民幣3724萬元）種子輪，合計(jì)約700萬歐元（約合人民幣5013萬元）。

他們打造的，是一款幫助營銷團(tuán)隊(duì)提升AI搜索（如ChatGPT、Perplexity）表現(xiàn)的分析平臺。其支持的功能包括監(jiān)控品牌在AI平臺的出現(xiàn)頻率、對比競品、追蹤提及來源、評估影響力，并給出提升能見度與轉(zhuǎn)化的策略建議。

產(chǎn)品上線僅四個(gè)月，Peec AI已實(shí)現(xiàn)65萬歐元（約合人民幣465萬元）年化經(jīng)常性收入（ARR)，每周收入增長約8萬歐元（約合人民幣57萬元）。聯(lián)合創(chuàng)始人Marius Meiners稱：“Google搜索量下降，人們越來越轉(zhuǎn)向ChatGPT和 Perplexity，我們要給品牌提供在新平臺取勝的工具。”

二、買東西前先問AI，39%用戶已經(jīng)這么做了

不僅是創(chuàng)業(yè)者，數(shù)據(jù)也在佐證這場變革的到來。

據(jù)Adobe Analytics 2025年3月發(fā)布的報(bào)告，2024年7月至2025年2月，美國來自生成式AI來源的流量增長了1200%。尤其在2024年假日購物季至圣誕期間，增幅一度高達(dá)1950%。

在Adobe對5000名美國用戶的調(diào)研中，已有39%使用AI進(jìn)行網(wǎng)購搜索。其中，55%用于做購買研究，47%獲取商品推薦。

相比傳統(tǒng)渠道，這部分用戶在網(wǎng)頁上停留時(shí)間更長、跳出率更低、頁面瀏覽量提升12%。

此外，在高消費(fèi)場景，比如旅游與金融行業(yè)中，AI來源流量分別增長了1700%和1200%。

消費(fèi)者已習(xí)慣于向AI提出“預(yù)算在3000美元以內(nèi)的巴厘島旅行推薦”“如何優(yōu)化我的稅務(wù)結(jié)構(gòu)”等復(fù)雜問題，并從AI那里獲得“答案頁”，從而直接下單。

就轉(zhuǎn)化率（訪問最終變成購買）而言，來自生成式AI的流量目前仍比其他來源低9%。然而，這一差距已大幅縮小——2024年7月時(shí)差距高達(dá)43%。

結(jié)語：GEO的游戲才剛開始，但已有資金和玩家沖進(jìn)來了

生成式引擎優(yōu)化（GEO）還只是一個(gè)新詞，但已經(jīng)有人提前下注。

無論是從融資速度還是落地節(jié)奏看，GEO這場游戲已經(jīng)吸引了越來越多的玩家和資金。

但真正決定游戲規(guī)則的玩家還未亮出底牌。想象一下：當(dāng)OpenAI、Google、騰訊、阿里、字節(jié)這類巨頭開始公開定義“答案頁”展示邏輯，并引入“官方收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)”，AI搜索分發(fā)是否會(huì)像“推流”那樣走向商業(yè)化？

對普通用戶來說，AI不再是信息中立的凈土，我們習(xí)慣的“搜索結(jié)果”，也可能正悄然變成“生成式廣告位”。