8月24日，位于長沙雨花區(qū)的純新盤招商序首開搖號，去化95%，引發(fā)市場較高的關(guān)注。該項(xiàng)目為貝好家長沙首個(gè)C2M（Customer to Manufacturer，從消費(fèi)者到制造者）模式合作項(xiàng)目。

此次首開，招商序共計(jì)推出218套房源，當(dāng)天成交208套，去化率為95.4%。根據(jù)了解，項(xiàng)目自8月21日正式啟動(dòng)認(rèn)籌，累計(jì)認(rèn)籌近500組。

在供大于求的市場環(huán)境下，招商序?yàn)楹文軅涫苜彿空咔嗖A？貝好家相關(guān)人士向記者表示，得益于招商蛇口的成熟開發(fā)運(yùn)營、產(chǎn)品打造經(jīng)驗(yàn)，以及貝好家C2M模式精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位能力，共同助力項(xiàng)目開盤熱銷。

招商序首開價(jià)格引發(fā)較大的討論。據(jù)悉，此前項(xiàng)目對外稱價(jià)格將高于1.5萬/㎡，但實(shí)際開盤價(jià)極大地降低了購房者預(yù)期。招商序案場銷售經(jīng)理趙越稱，“首開肯定要保證價(jià)格驚喜和誠意，全盤價(jià)格策略是低開高走，首開的價(jià)格主力區(qū)間在1.4w-1.55w”。從成交客戶來看，超60%的客戶為地緣性客戶。

今年3月27日，貝殼首次在長沙拿地，聯(lián)合招商蛇口摘得長沙[2025]長沙市008號地塊，宗地成交總價(jià)為6.66億元。

在產(chǎn)品的打造上，央企招商引進(jìn)了旗艦系產(chǎn)品“招商序”，該項(xiàng)目為長沙首座。項(xiàng)目打造了13棟純板樓的新規(guī)產(chǎn)品，容積率較低，約為2.6。同時(shí)，項(xiàng)目內(nèi)打造了約1800㎡的下沉式庭院、約2400㎡泛會(huì)所、約4300㎡首層架空層活動(dòng)主題空間，再加一樓約4萬㎡的大區(qū)園林。

值得關(guān)注的是，定位非開發(fā)商的貝好家與招商合作打造項(xiàng)目，是一種新模式的探索。

記者獲悉，在合作中，貝好家充分運(yùn)用C2M理念，依托大數(shù)據(jù)分析和AI算法，構(gòu)建項(xiàng)目套型配比等初步產(chǎn)品定位模型。同時(shí)，貝好家通過精準(zhǔn)客戶觸達(dá)，描摹出潛在客戶畫像，基于此與合作伙伴敲定了項(xiàng)目套型配比、開盤定價(jià)等關(guān)鍵決策。

湖南中原研究院院長陳世霞在接受記者采訪時(shí)表示，“貝殼憑借平臺(tái)二手房、新房交易數(shù)據(jù)以及客戶線上瀏覽、線下看房等前置指標(biāo)帶來的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，通過經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行潛客盤點(diǎn)分析，對地塊的產(chǎn)品類型、客戶關(guān)注點(diǎn)及綜合市場前景進(jìn)行詳盡分析，為項(xiàng)目定位提供了堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)?！?/p>

另外，招商自身具備強(qiáng)大的專業(yè)優(yōu)勢，抓住市場主流剛需及剛改客群，打造高贈(zèng)送的新規(guī)產(chǎn)品，得房率（不含電梯廳）達(dá) 98%-110%，高品質(zhì)實(shí)景展示。項(xiàng)目地段、教育、交通及商業(yè)配套均較好，片區(qū)市場生活居住氛圍濃厚，競品競爭壓力小，缺乏好的產(chǎn)品來滿足地緣客戶需求。在營銷上，采用高報(bào)價(jià)方式拉高客戶預(yù)期，實(shí)際開盤折扣12個(gè)點(diǎn)，算下來實(shí)際單價(jià)低了一大截，從而來降低客戶抗性。

貝好家隸屬于貝殼集團(tuán)，定位為數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型住宅開發(fā)服務(wù)平臺(tái)。以大數(shù)據(jù)分析和AI算法為基礎(chǔ)，貝好家致力于以C2M為核心理念，為開發(fā)商、業(yè)主方、代建方等合作伙伴提供C2M產(chǎn)品解決方案、線上線下一體化營銷等綜合服務(wù)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2025年8月，貝好家已在北京、上海、廣州、成都、西安、杭州、南京、長沙、佛山等城市累計(jì)落地15個(gè)項(xiàng)目，涵蓋多種合作模式。

瀟湘晨報(bào)辣椒財(cái)經(jīng)記者牛蕊