2025年，AI硬件市場呈現一種相對割裂的景象。

一面是不斷涌現的新產品：AI眼鏡、AI耳機、AI手機等輪番亮相。另一面是，從實際銷量上來看，當大多數產品還停留在“概念先行、體驗滯后”的階段時，真正能實現規(guī)?；N售，并且經得起用戶口碑考驗的產品寥寥無幾。

科大訊飛剛剛交出的半年報顯示，今年上半年，科大訊飛的AI學習機的收入同比大幅增長104%，毛利同比增長116%，不僅在高端學習機領域保持銷售額銷量雙第一，且成為入選2025年世界人工智能大會“鎮(zhèn)館之寶”的唯一教育方向AI產品。

在AI+教育領域，經過21年的深耕細作，科大訊飛的深度布局早已結出豐碩成果，而訊飛AI學習機是其中一個值得關注的AI商業(yè)化落地的案例。

它證明了AI技術能夠被真正轉化為實實在在的商業(yè)價值，也展示了一個企業(yè)如何通過“專業(yè)大模型技術+剛需場景產品力+全渠道營銷能力”的三位一體戰(zhàn)略，走出一條不同于行業(yè)內參數至上邏輯的商業(yè)成功路徑。

當眾多AI企業(yè)還在為商業(yè)化摸索方向時，科大訊飛的學習機已經實現了收入大幅增長，驗證了專業(yè)大模型與剛需場景結合的巨大商業(yè)潛力。

專屬教育大模型，重塑訊飛AI學習機體驗

推理模型和深度思考的普及，今年，AI學習機行業(yè)又掀起新一輪行業(yè)變革風暴。

自2023年5月科大訊飛發(fā)布了訊飛星火大模型后，今年1月15日，訊飛星火底座再次升級，發(fā)布了業(yè)界首個基于全國產算力平臺訓練的深度推理大模型——訊飛星火X1，用更少的算力，實現了業(yè)界一流的效果，并率先實現了實際場景落地。

4月，訊飛星火X1再次升級，以70B參數實現了對標DeepSeek R1和OpenAI o1的整體效果，并在國內率先實現用同一個模型同時支持“快思考”和“慢思考”兩種模式的創(chuàng)新架構。而7月發(fā)布的星火X1最新版本，更是以小一個數量級的參數對標OpenAI o3等海內外一流大模型，在幻覺治理準確率上大幅領先業(yè)界主流模型。

科大訊飛的大模型戰(zhàn)略可以概括為“1+N”體系：“1”是指通用底座大模型，“N”是指以底座大模型賦能多個行業(yè)，并形成獨具優(yōu)勢的行業(yè)大模型。教育是重點行業(yè)之一。

8月22日，在科大訊飛半年報業(yè)績說明會上，科大訊飛董事長劉慶峰表示，“我們在幻覺治理能力上的領先優(yōu)勢，在教育、醫(yī)療、央國企等賽道是非常關鍵的競爭力?！?/p>

對應在教育行業(yè)，通過打造具備強“教育屬性”的專屬大模型，科大訊飛在教育領域形成了一條核心技術護城河。

依托星火大模型底座，科大訊飛成功構建了中國教育大模型，通過與國內頂尖教育專家的深度合作，持續(xù)優(yōu)化底座模型，并將其深度融入評價考核體系，形成了完整的智慧教育解決方案。

比如說，科大訊飛是中國教科院唯一大模型合作伙伴，聯手打造了基于問題鏈的高中“數學智能教師系統(tǒng)”、“中小學科學教育智能導師”等前沿產品。與此同時，今年高考期間，多家主流媒體針對大模型在高考做題中的表現進行測試，在多個科目中，訊飛星火大模型以更小的參數量取得了國產大模型最好的成績。

如果說技術是底層支撐，那么產品能力用戶感知的核心，將技術優(yōu)勢轉化為用戶可感知的極致產品體驗，是實現商業(yè)閉環(huán)的關鍵。

針對今年上半年學習機業(yè)務快速增長，劉慶峰在業(yè)績會上表示，作為首個提出“因材施教”的AI學習機概念的品牌，科大訊飛在教學理念和技術支撐上具備先發(fā)優(yōu)勢，構建了從答題、批改、精準推薦到因材施教輔學的完整AI核心鏈條，并獨家與教育部考試院成立聯合實驗室，深度參與高考主觀題AI評分及質檢工作，批改精度行業(yè)領先。

在今年6月召開的2025暑期發(fā)布會上，科大訊飛AI學習機重點展示了科大訊飛AI學習機的多項功能升級。其三大核心功能——AI 1對1精準學、AI 1對1答疑輔導、AI 1對1互動課均有重大提升，同時公布了科大訊飛自研的新課標體系課，以及暑假期間陸續(xù)上新的16大功能。

在AI 1對1精準學能力提升上，訊飛AI學習機新增了AI 1對1互動式問診規(guī)劃功能，使得學習機可以像真人老師一樣與孩子對話，幾輪對話后自動分析孩子的知識掌握情況。

全新升級后的AI 1對1答疑輔導，支持更多學科和學段，新增支持小學數學、初中語文和初中數學。

而AI 1對1互動課全新升級，課程資源上覆蓋幼、小、初學段，從益智啟蒙、習慣養(yǎng)成到綜合培養(yǎng)、能力提升，到精準備考、學業(yè)提升，各場景都有對應的體系化課程。

在三大王牌功能的助力之下，訊飛AI學習機平均減少學生近一半的無效練習時間。而在學習之外，科大訊飛AI學習機并且還首發(fā)了關注孩子心理健康的特別功能——AI 1 對1心靈伙伴與減壓綠洲，像一位溫暖的知心好友，傾聽孩子心聲，專業(yè)疏導煩惱，成為孩子學習路上真正懂他、幫他、陪伴他的“AI 1對1學習新伙伴”。

線上與線下結合，中心城市與下沉市場并舉

再好的技術和產品也需要渠道觸達用戶，如何將這些價值有效地傳遞給用戶，也是成為決定市場成敗的關鍵因素。

從半年報披露的信息來看，科大訊飛通過構建“高端品牌+全域覆蓋”的營銷體系，打造了線上線下結合、中心城市與下沉市場并舉的立體化渠道網絡，讓技術與市場可以有效對接。

在高端教育產品領域，品牌認知直接影響消費者的購買決策和價值感知。為此，訊飛實施了一系列品牌提升戰(zhàn)略，從多個維度強化其高端品牌形象。

在業(yè)績會上，劉慶峰重點強調了品牌廣告的重要性，這與行業(yè)內多數玩家注重投流和效果廣告而削減品牌廣告的思路差異較大。

“品牌廣告達到一定濃度后不需要持續(xù)增長投入，但銷量可以繼續(xù)快速增長，具有更好的長期效果?！眲c峰解釋道。

科大訊飛總裁吳曉如補充說，“我們一直在C端產品營銷投入比較謹慎，完全通過投流來獲取銷量我們基本上不做。今年能夠在銷售費用上有明顯增長，是因為我們覺得已經到了跨越鴻溝的階段?！?/p>

為了實現可持續(xù)的良性增長循環(huán)，科大訊飛摒棄了短期流量依賴。今年上半年，在C端產品營銷策略上，科大訊飛新增廣告中一大半是品牌廣告，包括贊助《最強大腦》《一站到底》等頭部IP節(jié)目。

在強化高端品牌形象上，科大訊飛選擇了明星代言與專業(yè)背書相結合。今年暑期，科大訊飛邀請了實力派演員孫儷作為品牌代言人，進一步提升了產品的可信度和市場認可度。

品類的特性決定了渠道建設必須能夠承擔起產品展示、功能體驗、教育理念傳遞和用戶信任建立等多重功能。而AI學習機是客單價相對較高的教育智能硬件產品，購買決策過程復雜且謹慎，家長和學生往往需要充分了解和體驗產品功能后才能做出選擇。

因此，線下渠道，科大訊飛AI學習機在近2000家門店提供體驗場景，讓家長和孩子親身感受產品價值。

這些策略建立在科大訊飛對市場洞察基礎上。中國教育市場分層明顯，不同市場的渠道偏好也存在差異。中心城市的消費者重視體驗和服務，而低線城市則更依賴熟人推薦和實體店體驗。

而針對這種復雜局面，科大訊飛AI學習機構建的線上渠道，可以提供購買的便捷性和信息透明度，而線下渠道則可以建立品牌信任感。

一言以蔽之，高端渠道強化品牌形象，大眾渠道擴大市場覆蓋，直營渠道保證服務標準，合作伙伴渠道則可以快速擴張市場網絡，使得讓訊飛AI學習機既能保持高端定位，又能實現規(guī)?；瘮U張，讓AI學習機能夠有效觸達不同地域和不同購買偏好的用戶。

一次“剛需場景落地”戰(zhàn)略的勝利

事實上，在教育智能硬件賽道，AI學習機被行業(yè)視作是今年上半年市場最大的亮點，而從產品定價來看，科大訊飛的AI學習機并不便宜。在當前市場普遍認為消費疲軟之中，科大訊飛AI學習機的增長，無疑是呈現出一股逆勢增長的態(tài)勢。

這不僅是單一產品的勝利，實際上是在向行業(yè)傳遞出三個關鍵信息。

一是，AI商業(yè)化的核心不在于模型參數大小，而在于是否真正解決了特定用戶群體的痛點；二是，技術壁壘必須與場景深度結合，才能轉化為不可替代的產品力；三是，渠道與品牌建設同樣關鍵，只有觸達到消費者并贏得信任，才能實現規(guī)模化增長。

盡管科大訊飛AI學習機已建立了較為完善體系，但仍面臨諸多挑戰(zhàn)。這個市場已形成傳統(tǒng)教育品牌、科技巨頭、新興勢力三足鼎立的競爭格局。市場競爭日益激烈，渠道爭奪戰(zhàn)還在不斷升級，消費者的需求日益多元化，技術變革帶來產品形態(tài)持續(xù)演變，新的商業(yè)模式也在不斷涌現。

學習機作為獨立教育終端，在教育屬性、護眼技術、內容安全（防沉迷、防不良信息）等核心維度上，具備傳統(tǒng)平板無法替代的獨特價值。

然而，當前，學習機在中國家庭的滲透率僅為5%-6%，與手機和電腦等電子產品的滲透率相比還存在巨大差距，這意味著，學習機市場還遠未達到天花板，仍有廣闊的發(fā)展空間。考慮到中國中小學在校生人數接近2億，教育投入又是家庭支出中的剛需部分，未來市場空間仍然廣闊。

隨著AI大模型深入各大垂直產業(yè)，AI學習機正從單一的學習工具，升級為集知識傳遞、能力培養(yǎng)、情感陪伴于一體的綜合性教育終端，這些都將進一步增強用戶黏性，推動市場滲透率提升。

換句話說，訊飛AI學習機當下的成功，只是未來更大規(guī)模普及的前夜。隨著訊飛星火教育大模型能力持續(xù)提升，從學校場景到個人家庭場景的學習形成整個閉環(huán)，科大訊飛在AI教育領域商業(yè)化落地會收獲更大前景。（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜李程程）