4段奶粉一直是近些年嬰配粉品牌布局的重點，不少品牌紛紛推出或加碼4段奶粉產(chǎn)品，試圖在這一細分市場中占據(jù)一席之地，也可以看出嬰配粉品牌對于大童經(jīng)濟的重視和爭奪。

通過布局4段奶粉品牌可以拉長用戶的消費周期，提高用戶對品牌的忠誠度和粘性，還可以提高品牌的市場覆蓋率和競爭力，隨著更多品牌入局，未來4段奶粉市場的競爭將愈發(fā)激烈。

嬰配粉的延伸，營養(yǎng)元素關聯(lián)性更強

隨著嬰配粉市場增長放緩，兒童奶粉逐漸成為不少品牌布局的重點領域之一，從近期多個品牌推出的兒童奶粉可見其與嬰配粉的關聯(lián)性愈發(fā)明顯，這種趨勢不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品命名上，更體現(xiàn)在產(chǎn)品特點、消費群體以及品牌認知的延續(xù)與強化上。

與早期品牌的全新產(chǎn)品命名、差異化命名、營養(yǎng)元素命名等策略不同，當前行業(yè)內(nèi)有不少品牌正通過直接沿用嬰配粉品牌名稱的方式，強化產(chǎn)品線的縱向關聯(lián)性，比如佳貝艾特悅白4段、海普諾凱荷致、美贊臣藍臻、惠氏S-26鉑臻、飛鶴星飛帆卓睿等產(chǎn)品命名均沿用嬰配粉名，形成從嬰幼兒到兒童階段的營養(yǎng)補充閉環(huán)。

在產(chǎn)品特點上4段奶粉延續(xù)了嬰配粉的營養(yǎng)配方，并針對3歲以上兒童的成長需求強化了一些營養(yǎng)成分，比如某品牌的4段奶粉保留了3段中乳鐵蛋白、HMOs母乳低聚糖、DHA+ARA等關鍵營養(yǎng)素，又添加和強化了OPO、葉黃素、鈣和維生素D等骨骼發(fā)育相關成分；某品牌四段奶也添加了3段奶粉宣稱的乳鐵蛋白+活性蛋白、益生菌+益生元、HMOs、DHA等營養(yǎng)素，并額外強化了CPB初乳堿性蛋白、鈣、維生素D等成分。

品牌布局與嬰配粉關聯(lián)性更強的4段奶粉是應對市場變化的舉措，能夠幫助品牌在競爭激烈的市場中通過產(chǎn)品線延伸幫助品牌更精準的找到消費群體。此外，在消費群體的延伸和品牌認知的強化上也發(fā)揮作用，嬰配粉（0-3歲）與4段奶粉（3-6/7歲）覆蓋了從嬰兒到大童的成長周期，使品牌能夠持續(xù)滿足用戶需求，減少因年齡增長導致的客戶流失，這種消費群體的自然延伸還增強了品牌粘性。

借助嬰配粉積累的信任度和口碑還能快速建立4段奶粉的市場認知，利用消費者對原有品牌的認可能降低新產(chǎn)品的推廣門檻，在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

強調科學合理，營養(yǎng)配方仍是競爭核心

據(jù)《2025全面營養(yǎng)奶粉白皮書：消費行為與渠道偏好洞察》顯示有75.32%的導購表示家長在挑選奶粉時較為看重“配方”，有61.04%的受訪母嬰店導購透露，消費者在選購奶粉時更傾向于“成分導向型”，會反復研究和對比含量及配比，挑選出“營養(yǎng)更為全面或營養(yǎng)素種類更為豐富”的產(chǎn)品。

可見在奶粉行業(yè)營養(yǎng)配方是選擇產(chǎn)品的重要參考依據(jù)，這一點在兒童奶粉市場也不例外，無論是知名品牌還是新興企業(yè)都紛紛將差異化的配方作為其產(chǎn)品的主要賣點，強調其配方的科學性和合理性，還特別注重功能性成分的添加，力求通過精準的營養(yǎng)配比，滿足家長們對兒童成長過程中的精細化、個性化的營養(yǎng)需求，同時不斷優(yōu)化和升級配方。

部分品牌主打全面營養(yǎng)的概念，比如某品牌4段奶粉宣稱在“三重自護”核心的基礎上還含有388+天然營養(yǎng)與32種強化成分等；還有一些品牌針對兒童腦部發(fā)育，比如某品牌4段奶粉宣稱三重自護力構建身體防護盾，還有膽堿+DHA/ARA+燕窩酸腦力躍遷組合等；更有部分品牌針對兒童免疫、腸道，比如某品牌4段奶粉宣稱活性益生菌促進肚肚健康胃口棒棒，pHF-W乳清水解蛋白小分子蛋白保留營養(yǎng)、溫和好吸收等。

隨著兒童奶粉市場的不斷發(fā)展，配方競爭將會更加激烈，各品牌也在不斷加強研發(fā)和創(chuàng)新，以推出更加符合市場需求和消費者期望的產(chǎn)品，兒童奶粉市場的競爭也可能會聚焦于配方的科學性、合理性和功能性，以及產(chǎn)品的差異化和個性化等方面。

市場格局未定，品牌混戰(zhàn)持續(xù)

近年來各個品牌頻繁推出4段奶粉以及兒童奶粉，但截止到目前還沒有哪個品牌具體披露過兒童奶粉的業(yè)績情況，行業(yè)也尚未出現(xiàn)占據(jù)主導地位的頭部品牌，發(fā)展仍處于各品牌混戰(zhàn)的階段。

既有愛他美、合生元等嬰配粉品牌通過4段產(chǎn)品延續(xù)用戶生命周期，又有高骼、丹普斯長高高等專門的兒童品牌，還有伊利、蒙牛等全國性品牌，光明、三元等區(qū)域性牛奶品牌，更有惠氏、愛他美等進口品牌，均試圖在這片領域中分一杯羹。

筆者在某電商平臺查詢關鍵詞“4段奶粉”時發(fā)現(xiàn)，排行榜前三名分別是愛他美卓傲4段、飛鶴星飛帆4段和伊利金領冠4段，天貓榜單前三則是飛鶴星飛帆4段、皇家美素佳兒4段和愛他美卓傲4段，其他平臺榜單排名也在不斷變化，始終未能有品牌脫穎而出，形成穩(wěn)定的領先優(yōu)勢，市場份額分布較為分散。

這些品牌憑借各自的資源與策略參與競爭，有的品牌依托嬰配粉積累的品牌基礎進行延伸，有的專注于配方創(chuàng)新以打造差異化優(yōu)勢，還有的則在渠道鋪設和市場推廣上加大力度，多種競爭方式爭奪市場份額，市場格局難以穩(wěn)定，各品牌之間的較量處于膠著狀態(tài)。

當前4段奶粉及兒童奶粉市場仍處于品牌混戰(zhàn)階段，尚未形成穩(wěn)定的競爭格局，短期內(nèi)也難以出現(xiàn)頭部品牌，但競爭已呈現(xiàn)分層趨勢，大型乳企或知名嬰配粉品牌憑借成熟的研發(fā)體系、渠道優(yōu)勢和消費者信任，推出的4段奶粉及兒童奶粉產(chǎn)品更具競爭力，產(chǎn)品相對來說也更規(guī)范，中小品牌則更多依賴差異化賣點爭奪細分市場。

可有可無，面臨市場定位挑戰(zhàn)？

在兒童奶粉市場中4段奶粉作為針對3歲以上兒童的產(chǎn)品正面臨著一種略顯尷尬的市場定位，產(chǎn)品的可替代性較強，在實際消費場景中未能成為家庭的剛性需求等，據(jù)調研數(shù)據(jù)顯示超半數(shù)家長在孩子3歲后主動中斷奶粉消費，選擇液態(tài)奶、普通奶粉甚至完全放棄乳制品攝入。

其中有很大一部分原因是3歲以上兒童已經(jīng)“斷奶”，飲食結構逐漸多元化，兒童的日常飲食不再局限于乳制品，涵蓋了谷物、肉類、蔬菜、水果等多種食材，天然食物能夠提供豐富的蛋白質、維生素、礦物質等營養(yǎng)成分使得4段奶粉在營養(yǎng)供給中的必要性被弱化，進一步加劇了其“可有可無”的市場地位。

當前4段奶粉不少都是延續(xù)嬰配粉的營養(yǎng)成分及功效需求，產(chǎn)品有些同質化趨勢，過于集中在免疫力、大腦發(fā)育、增高、增智等功能性需求上，若兒童牛奶、營養(yǎng)補充劑等產(chǎn)品能夠提供營養(yǎng)，則可在營養(yǎng)供給方面替代4段奶粉。

4段奶粉的尷尬地位源于其在兒童多元化飲食結構中的可替代性以及非剛需的產(chǎn)品屬性，這也是行業(yè)發(fā)展過程中產(chǎn)品定位與消費需求相互作用的結果，短期內(nèi)這種市場定位很難改變。

差異化競爭策略

在競爭日益激烈的兒童奶粉市場中，品牌之間的差異化競爭策略成為企業(yè)獲得更多市場份額的關鍵，隨著科學育兒理念的進一步加深及需求精細化、多樣化，不少品牌紛紛通過配方升級、奶源差異化和品牌延伸等方式打造自身的核心競爭力。

近年來兒童奶粉市場為了擺脫了配方同質化的困境，品牌開始引入更多前沿的營養(yǎng)成分，部分品牌在產(chǎn)品中添加了母乳低聚糖（HMO）、初乳堿性蛋白（CBP）、牛脾肽等成分，這種配方升級不僅提升了產(chǎn)品的營養(yǎng)價值，也增強了品牌的市場競爭力。

部分品牌也會選擇在奶源方面做文章，在兒童粉市場不少品牌都宣稱自己采用A2、有機、娟姍、草飼等奶源，比如某品牌兒童成長配方奶粉宣稱采用A2奶源，某品牌營養(yǎng)奶粉宣稱采用娟姍奶源等，借助不同奶源進行差異化競爭。品牌延伸策略也被一些企業(yè)采用，比如飛鶴、佳貝艾特等品牌等直接沿用主力產(chǎn)品名稱推出4段奶粉，利用既有品牌認知降低市場教育成本。

這些策略的實施可以讓品牌深度挖掘市場需求并充分利用自身優(yōu)勢，推動了市場的多元化發(fā)展，也為品牌在激烈競爭中找到新的增長點，差異化競爭將成為兒童奶粉市場持續(xù)發(fā)展的重要驅動力。

行業(yè)思考：近年來4段奶粉成為了嬰配粉品牌爭奪焦點，試圖通過延續(xù)嬰配粉品牌、配方強化等吸引消費者，但面臨4段奶粉非剛需、可替代性強等定位尷尬挑戰(zhàn)。品牌需要在配方、功能、奶源等方面進行差異化創(chuàng)新才可能在混戰(zhàn)中突圍，占據(jù)更多的市場份額。