醬酒界訊：8 月 26 日，港股白酒第一股珍酒李渡在遵義舉行 2025 年中期業(yè)績投資者說明會，集團(tuán)董事長吳向東等高管出席，中信保誠基金、中金公司等 130 余家國內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)線上線下參會。會議披露中期業(yè)績核心數(shù)據(jù)，并詳解產(chǎn)品、商業(yè)模式創(chuàng)新應(yīng)對行業(yè)調(diào)整的路徑。

業(yè)績說明會現(xiàn)場

中期業(yè)績：營收 24.97 億穩(wěn)基，毛利率保持高位

2025 年上半年，珍酒李渡以 “控量穩(wěn)價、渠道紓困” 為核心策略，實現(xiàn)營業(yè)收入 24.97 億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤 6.13 億元。盈利水平表現(xiàn)穩(wěn)?。喊磭H會計核算準(zhǔn)則，毛利率同比提升 0.2 個百分點至 59%，若按中國會計準(zhǔn)則核算則超 75%；經(jīng)調(diào)整凈利率與去年同期持平。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，公司多品牌戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)力，次高端產(chǎn)品表現(xiàn)穩(wěn)定，中端產(chǎn)品收入占比進(jìn)一步提升。吳向東坦言，受宏觀經(jīng)濟(jì)不確定性與行業(yè)深度調(diào)整影響，業(yè)績雖有波動，但相較于部分酒企 2024 年啟動調(diào)整，珍酒李渡調(diào)整時點延后，為應(yīng)對市場留出更多時間與空間。

珍酒李渡集團(tuán)董事長吳向東

破局行業(yè)調(diào)整：三重創(chuàng)新尋新增長極

面對行業(yè)渠道利潤壓縮、價格倒掛、動銷放緩等難題，珍酒李渡通過 “超級產(chǎn)品 + 超級組織 + 個人 IP” 三重創(chuàng)新破局，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

超級產(chǎn)品 “大珍”：瞄準(zhǔn) 600 元新藍(lán)海

會上，“大珍?珍酒” 成為焦點。這款定位超級產(chǎn)品的酒品，以 600 元價格對標(biāo)市場 3000 元級產(chǎn)品，聚焦中產(chǎn)家庭與中小企業(yè)主群體。吳向東判斷，當(dāng)前消費(fèi)理性回歸背景下，這一群體將成未來消費(fèi)主力，600 元價格帶有望成為白酒賽道新藍(lán)海，“大珍” 已在北京、鄭州、青島等重點城市成為現(xiàn)象級產(chǎn)品，上市即熱銷。

超級組織 “萬商聯(lián)盟”：構(gòu)建團(tuán)購 “高速網(wǎng)”

為配套 “大珍” 推廣，珍酒李渡推出 “萬商聯(lián)盟” 模式，計劃招募上萬個聯(lián)盟商，打造 “團(tuán)購賣酒全國高速公路網(wǎng)絡(luò)”。聯(lián)盟商需簽約加入并接受廠家與聯(lián)盟體監(jiān)督，以此維護(hù)價盤、解決渠道亂象。目前第一階段成效顯著，6000 余名客戶到廠考察后，超 2000 位簽約；第二階段將于 9-12 月推進(jìn)，進(jìn)一步擴(kuò)大聯(lián)盟規(guī)模。

個人 IP 賦能：兩個月播放量超 5000 萬

吳向東還分享了個人 IP 打造成果：開通個人視頻號僅兩個月，播放量超 5000 萬；兩場大型直播吸引超 750 萬人觀看、點贊量破千萬，均登頂當(dāng)日全網(wǎng)熱度榜。他認(rèn)為，社交媒體時代，企業(yè)家 IP 能直接連接消費(fèi)者，將大眾好感轉(zhuǎn)化為品牌認(rèn)可。

投資者看好：認(rèn)可多維創(chuàng)新，期待藍(lán)海機(jī)遇

互動環(huán)節(jié)中，嘉實基金、廣發(fā)基金等機(jī)構(gòu)代表表示，行業(yè)下行期，珍酒李渡通過產(chǎn)品、商業(yè)模式、傳播維度的系統(tǒng)性發(fā)力，實現(xiàn)廠商關(guān)系升級，展現(xiàn)出較強(qiáng)的抗風(fēng)險能力，對其 600 元價格帶布局及萬商聯(lián)盟前景持樂觀態(tài)度。

吳向東最后強(qiáng)調(diào)，“任何一場危機(jī)都是機(jī)遇的開始”，珍酒李渡將持續(xù)以創(chuàng)新應(yīng)對挑戰(zhàn)，推動品牌在行業(yè)調(diào)整中實現(xiàn)突圍。