內(nèi)容來(lái)源：“羅永浩的十字路口”播客首次對(duì)話。未經(jīng)授權(quán)整理發(fā)布。

高級(jí)筆記達(dá)人| 李云

責(zé)編| 柒排版| 沐言

第9139篇深度好文：14443字 | 25 分鐘閱讀

思維方式

筆記君說(shuō)：

2025年8月19日，羅永浩的播客節(jié)目《羅永浩的十字路口》首期上線，邀請(qǐng)理想汽車(chē)創(chuàng)始人李想作為嘉賓。這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)近四小時(shí)的深度對(duì)話，吸引了無(wú)數(shù)觀眾圍觀。

在對(duì)談中，李想分享了三次創(chuàng)業(yè)的選擇，也為曾經(jīng)的至暗時(shí)刻幾度哽咽。他雖性格直率，但在回顧曾經(jīng)的合伙人時(shí)卻滿(mǎn)懷感激。

本篇文章以理想無(wú)瑕、無(wú)懼、無(wú)阻、無(wú)悔勾勒出李想的創(chuàng)業(yè)過(guò)程及成長(zhǎng)歷程。

正如理想分享的學(xué)習(xí)方法一樣，從預(yù)訓(xùn)練到后訓(xùn)練，再到強(qiáng)化訓(xùn)練，學(xué)習(xí)過(guò)程如此，人的成長(zhǎng)也應(yīng)如此，創(chuàng)業(yè)過(guò)程還是如此。

他的創(chuàng)業(yè)過(guò)程雖然千般曲折，但“理想”從沒(méi)蒙塵。希望文章內(nèi)容，能對(duì)你有所啟發(fā)。

一、理想無(wú)瑕：

幸運(yùn)的童年打下了良好的性格框架

1.做對(duì)的事，自然有好結(jié)果

在我7個(gè)月的時(shí)候，我父母雙雙考上了中央戲劇學(xué)院，他們?yōu)榱藢?zhuān)注地學(xué)習(xí)，讓姥爺把我接到了滄州老家。

也是多年以后，我才體會(huì)到姥姥姥爺給我塑造了特別好的一個(gè)環(huán)境，讓我得到受益終身的影響。

他們都是軍人，帶我的時(shí)候已經(jīng)離休了。

姥爺是非常正義的人，村里出現(xiàn)的所有問(wèn)題，都會(huì)來(lái)找他來(lái)解決。

當(dāng)時(shí)有戰(zhàn)友去世了，他的孩子受了欺負(fù)，我跟著姥爺去幫著解決。他到了村里對(duì)村民說(shuō)“這孩子就是我的干女兒?！保瑥拇诉@個(gè)孩子再也沒(méi)人敢欺負(fù)。

姥姥也是非常熱心的人，幫助過(guò)很多人。姥爺去世得早，她現(xiàn)在100多歲了，在她80歲以后的每個(gè)生日，都有很多她曾幫助過(guò)的人來(lái)參加她的生日。這在一個(gè)小地方，場(chǎng)面顯得格外熱鬧。

他們幫助別人沒(méi)有任何訴求，是發(fā)自?xún)?nèi)心的一種熱情。

當(dāng)然，更讓我感動(dòng)的是被大家深度認(rèn)可的這種回報(bào)，讓我堅(jiān)信： 只要去做你認(rèn)為對(duì)的事、好的事，就有好的結(jié)果。 這種影響當(dāng)時(shí)的感覺(jué)還不深，畢竟我那時(shí)還很小。

當(dāng)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到各種困難時(shí)，身邊很多創(chuàng)業(yè)者都放棄了，但我還能堅(jiān)持下去了，我覺(jué)得很多時(shí)候是受益于姥爺帶給我的樂(lè)觀精神。

2.沒(méi)激發(fā)藝術(shù)細(xì)胞，卻愛(ài)上了文學(xué)

小學(xué)三年級(jí)時(shí)，父母讀完書(shū)了，我也回到了他們身邊。

作為文藝工作者，他們?cè)噲D培養(yǎng)我的藝術(shù)細(xì)胞，結(jié)果學(xué)了幾年畫(huà)，但畫(huà)得實(shí)在太差，也就放棄了。

我也不喜歡戲劇，但我有一個(gè)特長(zhǎng)，我能背我爸寫(xiě)的劇本——他是導(dǎo)演加編劇，這些劇本的大概劇情我都能記住。所以，我真正感興趣的是文字方面，也就是劇本內(nèi)容。

我爸買(mǎi)了特別多的書(shū)，我們家一間屋子里全是書(shū)，各種各樣的書(shū)?？赡芤彩窍Ｍ覐男【涂磿?shū)，當(dāng)然他也愿意給我買(mǎi)書(shū)。因?yàn)橄矚g看書(shū)，我從小的作文一直都非常好，上初中的時(shí)候多數(shù)是班上作文的第一名。

高一的時(shí)候我投出了人生第一篇稿子，這篇稿子是用手寫(xiě)的，洋洋灑灑5000字，媒體當(dāng)時(shí)就直接全文整版刊發(fā)了，我因此也拿到500元稿費(fèi)。

后來(lái)就這么持續(xù)地寫(xiě)下去，我在真正創(chuàng)業(yè)做個(gè)人網(wǎng)站的時(shí)候，自己也一直在寫(xiě)內(nèi)容。

3.自律是最寶貴的能力

初三畢業(yè)的時(shí)候，我說(shuō)服了父親買(mǎi)了一臺(tái)電腦，當(dāng)時(shí)的價(jià)格是8000元，雖然對(duì)于出外拍戲的父親來(lái)說(shuō)也有額外的收入，但這筆巨款也花去了家庭積蓄的三分之一。

他非常開(kāi)明，和我的關(guān)系也特別好，因?yàn)樗麖牟桓姨釛l件，而是在你該擁有的時(shí)候，他會(huì)主動(dòng)給你買(mǎi)回來(lái)。

我是我們小區(qū)的第一個(gè)擁有FC的（ 任天堂的一款游戲機(jī) ），就是因?yàn)樗麃?lái)北京拍戲，看到這玩意在北京非常流行，就給我買(mǎi)了一臺(tái)回去。

買(mǎi)回來(lái)之后，他跟我做了約定：你每天都可以玩，但你每天玩多長(zhǎng)時(shí)間，你要給我做個(gè)約定（ 承諾 ）。我當(dāng)時(shí)定的是每天中午玩兩小時(shí)，他真能讓我玩?zhèn)z小時(shí)，而且還讓其他小孩都來(lái)我們家玩。

但我也真的能做到只玩兩小時(shí)，甚至后來(lái)我主動(dòng)調(diào)整玩的時(shí)間——一個(gè)半小時(shí)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我上學(xué)是要回家吃午飯的，如果玩的時(shí)間太長(zhǎng)，下午就沒(méi)法上學(xué)了。

所以，表面上是他對(duì)我的尊重和信任，實(shí)際是我的自律讓我值得他信任。

4.會(huì)花錢(qián)，才更會(huì)賺錢(qián)

母親對(duì)我是另外一種教育方式，對(duì)我一生也特別重要。

其他小朋友的家長(zhǎng)給零用錢(qián)都是每天給，而從小學(xué)開(kāi)始我的零花錢(qián)是按月給的。同樣是每月30元，他們是每天1元錢(qián)，而我是月初一次給30元。母親的原則是錢(qián)可以隨便花，但花完了就別找她。

結(jié)果第一個(gè)月我用了三天就把30塊錢(qián)全花光了，我回去找她要，愣是一個(gè)月沒(méi)給我。從此以后，我就知道自己該怎么管錢(qián)了，甚至我攢了幾個(gè)月的零花錢(qián)，買(mǎi)了一個(gè)我最想買(mǎi)的100多的游戲卡。

這件事意外萌發(fā)了我最初的理財(cái)觀念。我初中開(kāi)始第一次賺錢(qián)是倒賣(mài)漫畫(huà)書(shū)，市價(jià)1.9元的漫畫(huà)書(shū)，批發(fā)市場(chǎng)只要1.2元，我從批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)回來(lái)賣(mài)給同學(xué)只要一塊五、一塊六，賺取其中的差價(jià)。

從倒賣(mài)漫畫(huà)書(shū)賺的錢(qián)，卻多數(shù)買(mǎi)了電腦書(shū)，雖然那時(shí)候能買(mǎi)的電腦書(shū)并不多，《大眾軟件》、《電腦報(bào)》、《計(jì)算機(jī)世界》、《微型計(jì)算機(jī)》、《電腦商情報(bào)》這些都買(mǎi)了，每年還把合訂本買(mǎi)回來(lái)。

二、理想無(wú)懼：

命運(yùn)當(dāng)由自己掌控

雖然在賺錢(qián)方面展示了一定能力，但初中時(shí)期的整體反饋并不好，至少跟天才的稱(chēng)謂無(wú)緣。

1.從愛(ài)好到銷(xiāo)冠，賺錢(qián)其實(shí)挺簡(jiǎn)單

我對(duì)第一次上計(jì)算機(jī)課的印象特別深，計(jì)算機(jī)接著黑白顯示器，還有中華學(xué)習(xí)機(jī)，教室里要恒溫恒濕，安裝了空調(diào)，還鋪了地毯。

當(dāng)我接觸電腦以后，覺(jué)得太神奇了。于是我開(kāi)始學(xué)電腦——是拿著書(shū)學(xué)電腦（ 因?yàn)闆](méi)有電腦可實(shí)踐 ），這讓親戚都覺(jué)得我有自閉癥了。

但這件事也讓我比較難受，因?yàn)槲铱戳穗娔X書(shū)，想去跟家里有電腦的同學(xué)聊電腦，但就是因?yàn)槲覜](méi)電腦，他們基本會(huì)說(shuō)“我有電腦的時(shí)候，你還沒(méi)見(jiàn)過(guò)電腦呢”，根本不會(huì)跟我聊，這讓我非常羨慕有電腦的同學(xué)。

看電腦書(shū)，其實(shí)幫我重新樹(shù)立了一個(gè)新世界，說(shuō)不上原因，就感覺(jué)我屬于這個(gè)世界。

在小學(xué)的時(shí)候，有次思想品德課上，大家討論長(zhǎng)大以后想當(dāng)什么，我說(shuō)要當(dāng)總經(jīng)理（ 在當(dāng)時(shí)是高高在上的一個(gè)職位 ），結(jié)果被全班同學(xué)嘲笑，因?yàn)榇蠹业睦硐攵际钱?dāng)戰(zhàn)士、當(dāng)科學(xué)家、飛行員、醫(yī)生等等。

我的所有判斷和選擇都是真實(shí)地對(duì)外界的反饋，這有點(diǎn)像強(qiáng)化訓(xùn)練，我靠外界反饋來(lái)構(gòu)建不同的變化。

我第一次有當(dāng)“第一”的感覺(jué)，是作文拿到了最好的成績(jī)，其實(shí)我其他科目的成績(jī)并不算好。

但真正有一個(gè)穩(wěn)定的正向反饋循環(huán)，是買(mǎi)了電腦以后，尤其是初三的那個(gè)暑假，從那時(shí)開(kāi)始，我就徹底變成了另外一個(gè)人。

因?yàn)槲译娔X知識(shí)相當(dāng)扎實(shí)，而電腦的實(shí)踐操作，基本一天時(shí)間就全解決了。相當(dāng)于我做了特別好的一個(gè)預(yù)訓(xùn)練的基座模型，后面的推理變得非常順利了。

對(duì)學(xué)電腦這件事，我收到的第一個(gè)關(guān)鍵外界反饋，來(lái)自于當(dāng)初賣(mài)我電腦的商家。他最早只是在一條客流量不大的街上開(kāi)著一間小門(mén)店，后來(lái)憑著自己的經(jīng)營(yíng)，一步步搬進(jìn)了當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娔X城，還拿下了一個(gè)位置絕佳的黃金鋪位。

而我和他的交集，始于我那臺(tái)“特殊”的電腦，當(dāng)時(shí)我沒(méi)買(mǎi)成品機(jī)，而是自己敲定了所有配置，DIY 了一臺(tái)屬于自己的電腦。

買(mǎi)回來(lái)后，我還試著把電腦全拆開(kāi)，再重新完整組裝起來(lái)，一來(lái)二去，已經(jīng)能把組裝流程練得非常熟練。

也正因如此，那個(gè)暑假成了我記憶里特別開(kāi)心的一段時(shí)光。當(dāng)時(shí)商家的生意特別好，店里人手根本不夠，我就常去電腦城幫他。

我對(duì)配件非常熟悉，英特爾的CPU、華碩的主板，飛利浦的顯示器，顧客對(duì)我的推薦也非常信任。

當(dāng)然，也要對(duì)價(jià)格非常熟悉，有時(shí)還需要去其他店鋪串貨?；貓?bào)也非常豐厚，組裝一臺(tái)電腦老板能賺800 到 1000，他會(huì)給我們提成150到200。

一個(gè)暑假，我成了整個(gè)電腦城裝機(jī)最多、賣(mài)得最好的銷(xiāo)冠。

一上高中，整個(gè)學(xué)校都知道了——裝電腦，找李想。包括我寫(xiě)的稿件，那也不是隨便寫(xiě)的，都是從用戶(hù)的真實(shí)反饋得來(lái)的。

2.掌控自己的命運(yùn)，挑戰(zhàn)成長(zhǎng)的極限

高三時(shí)，我做了一個(gè)專(zhuān)門(mén)分析顯卡的網(wǎng)站——顯卡之家，這是一段被很多人忽視的經(jīng)歷。其實(shí)之前有兩年時(shí)間我還在TELNET（ 撥號(hào)上網(wǎng) ）做BBS，才有后來(lái)的個(gè)人網(wǎng)站。

在那個(gè)IT英雄的傳奇時(shí)代，珠海有求伯君和雷軍，深圳有馬化騰，而我們?cè)谑仪f把“顯卡之家”做到了同類(lèi)網(wǎng)站瀏覽量第一名。當(dāng)時(shí)上網(wǎng)費(fèi)很貴，網(wǎng)頁(yè)上放廣告就能掙著錢(qián)。

“顯卡之家”最開(kāi)始的內(nèi)容來(lái)源于我寫(xiě)給雜志的文稿，我跟他們約定，在他們刊發(fā)一周后我就可以放到網(wǎng)上。但這些內(nèi)容還不夠，我又去一些國(guó)外網(wǎng)站，把他們的內(nèi)容簡(jiǎn)單做個(gè)翻譯，然后找一些新聞，這樣每天都有一些更新。

通過(guò)建網(wǎng)站和寫(xiě)稿件，我在18歲（ 高三 ）時(shí)月收入就有2萬(wàn)多，是父母收入的十倍。這在任何國(guó)家和任何時(shí)代都是很離譜的事情。

那個(gè)暑假結(jié)束后，我產(chǎn)生了一絲與眾不同的感覺(jué)：

第一，那些在初中就有電腦的同學(xué)，我看著像菜鳥(niǎo)；

第二，成了電腦城的銷(xiāo)冠之后，同學(xué)、親戚朋友們都知道了“裝電腦，找李想”，而且大家裝了以后都很滿(mǎn)意。

那個(gè)時(shí)候，我就形成了一個(gè)對(duì)自我的認(rèn)知——掌控自己的命運(yùn)，挑戰(zhàn)成長(zhǎng)的極限，迄今都沒(méi)有變過(guò)。

顯卡之家是我做的第一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，但我和別人做的個(gè)人網(wǎng)站有本質(zhì)不同，我的網(wǎng)站是有員工的，而別人的網(wǎng)站只是個(gè)人愛(ài)好。

我當(dāng)時(shí)有兩個(gè)員工，其中一個(gè)是加拿大的學(xué)生，他當(dāng)時(shí)是我們的用戶(hù)。我們通過(guò)ICQ交流，他幫我寫(xiě)內(nèi)容，幫我拿美國(guó)和加拿大的信息，他能直接接觸何國(guó)源、接觸英偉達(dá)，那個(gè)時(shí)候我們就能拿到最新的顯卡。

另外一個(gè)員工是陳銀珠，她寫(xiě)文章特別厲害。所以，這個(gè)網(wǎng)站算是我們?nèi)撕匣锔傻摹?/p>

為什么要找合伙人呢？是因?yàn)槲艺J(rèn)為自己一個(gè)人做不了最好，就像我當(dāng)時(shí)比父母的工資多10倍，但我又不能跟父母比，我得更那些比我們做得更好的比，尤其當(dāng)時(shí)很多做資訊的都是海歸。

當(dāng)然，我也沒(méi)想過(guò)去留學(xué)，因?yàn)閷W(xué)習(xí)并沒(méi)有帶給我正反饋，而且學(xué)習(xí)還有另外一個(gè)問(wèn)題——90% 以上的課，15分鐘就能講明白，但一定要講45分鐘，這反而是一種折磨，或者把大家講得更糊涂了。

所以，我在學(xué)習(xí)上其實(shí)是嚴(yán)重偏科的，物理和語(yǔ)文、歷史、政治都比較好，但化學(xué)和數(shù)學(xué)就比較差了。

為了提高網(wǎng)站訪問(wèn)速度，我自己會(huì)手寫(xiě)一些HTML代碼，管理網(wǎng)站時(shí)也會(huì)用到SQL命令，但這也是為了網(wǎng)站的需要而學(xué)習(xí)的。

3.人生只有抉擇，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)

高三畢業(yè)以后，我沒(méi)跟父母討論是否上大學(xué)，而是跟他們討論是創(chuàng)業(yè)還是上大學(xué)，否則我根本贏不了，他們絕對(duì)不會(huì)支持我。

我跟他們講，如果大學(xué)畢業(yè)了，我可能去當(dāng)一個(gè)好的編輯，那么收入是可預(yù)見(jiàn)的。然后我又讓母親把稿費(fèi)的收款存根拿出來(lái)數(shù)一數(shù)，看看我這些年掙了多少錢(qián)，在一這點(diǎn)上把他們說(shuō)服了。

另外還有重要的一點(diǎn)，當(dāng)時(shí)很多家長(zhǎng)想孩子上大學(xué)，是因?yàn)樽约簺](méi)上大學(xué)，想讓孩子幫自己圓夢(mèng)。而我的父母已經(jīng)上過(guò)大學(xué)，算是對(duì)大學(xué)祛了魅。

當(dāng)然，沒(méi)上大學(xué)也有一些遺憾，可能少了一份人生的經(jīng)歷。但人生不能什么都能獲得，人生總在做取舍。

當(dāng)我聽(tīng)到朋友們講大學(xué)時(shí)代那些快樂(lè)的事的時(shí)候，心里總會(huì)涌出這些遺憾，于是在商學(xué)院的時(shí)候，我從不缺課，也算是對(duì)未上大學(xué)的一點(diǎn)補(bǔ)償吧。

如果再做一次選擇，我可能還是會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)。

但上學(xué)和創(chuàng)業(yè)在很多時(shí)候又成為一組悖論。比如，我們正常招聘的要求是本科，有應(yīng)聘者會(huì)反問(wèn)“憑什么？你不也沒(méi)上過(guò)大學(xué)嗎？”

對(duì)此，我的解釋通常是“你要證明給我看”，要么你是技術(shù)社區(qū)的大拿，即使沒(méi)有學(xué)歷，那我甚至?xí)鲃?dòng)找你；要么你作為創(chuàng)業(yè)者是成功的（ 我高中畢業(yè)時(shí)已經(jīng)有一個(gè)訪問(wèn)量很大的個(gè)人網(wǎng)站了 ）。所以，我不上大學(xué)不是盲目的，只是當(dāng)時(shí)的一種選擇。

現(xiàn)在看來(lái)，選擇直接創(chuàng)業(yè)依然是有利有弊的。理論和經(jīng)驗(yàn)固然重要，但很多時(shí)候決策可以以最理性或者憑直覺(jué)去做判斷，不需要有那么多的顧慮，因?yàn)楹芏囝檻]其實(shí)是會(huì)影響判斷的。

三、理想無(wú)阻：

一重險(xiǎn)關(guān)一片天

1.初次創(chuàng)業(yè)，意氣風(fēng)發(fā)少年郎

創(chuàng)業(yè)初期并沒(méi)有想象那么順。當(dāng)時(shí)個(gè)人網(wǎng)站都放在信息港里，我在本地網(wǎng)絡(luò)中的最大對(duì)手是樊錚，他懂技術(shù)，會(huì)管服務(wù)器，但內(nèi)容比較差。

在1999年我們就合作建立了“石家莊仙卡網(wǎng)絡(luò)”，取長(zhǎng)補(bǔ)短，他管技術(shù)，我抓內(nèi)容和產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)我們沒(méi)有直接談任何客戶(hù)，是通過(guò)廣告聯(lián)盟給的資源，廣告嵌入文章中展示1000次就有10到30元的收入，而這些廣告商主要是美國(guó)廠商。

然而伴隨著美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，我們的收入也基本清零了。我們一邊做著網(wǎng)站，但在石家莊又接觸不到客戶(hù)；另一方面，為了活下去，我們又想著去做系統(tǒng)集成。

一個(gè)意外的機(jī)會(huì)來(lái)臨了，中關(guān)村在線的銷(xiāo)售（ 邵震 ）說(shuō)：誒，你們?yōu)槭裁床粊?lái)北京？

其實(shí)我在高中時(shí)候已經(jīng)去過(guò)很多次北京了，主要是參加一些雜志或刊物舉辦的活動(dòng)，有時(shí)候也當(dāng)當(dāng)評(píng)委。

到過(guò)北京之后才發(fā)現(xiàn)牛人真多，一下就覺(jué)得這才是我該來(lái)的地方。當(dāng)時(shí)我對(duì)石家莊有一個(gè)很大的不滿(mǎn)點(diǎn)，是在我身邊已經(jīng)找不到學(xué)習(xí)的對(duì)象了，而我又是特別需要反饋的人。

雖然我非常向往北京，但一直都下不了這個(gè)決心，因?yàn)槲业暮匣锶耍▎T工都不愿意離開(kāi)石家莊。我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)全部都留在了石家莊，直到成立“汽車(chē)之家”之后才全部搬到了北京。

2000年春節(jié)一過(guò)，我只身一人就到北京了。當(dāng)時(shí)邵震已經(jīng)拉了幾個(gè)客戶(hù)，比如愛(ài)國(guó)者、華碩等國(guó)產(chǎn)品牌，公司也更名為“泡泡網(wǎng)”，這個(gè)時(shí)候才是我們真正商業(yè)化的開(kāi)始。

但這次到北京的感受又有點(diǎn)特別—— 到更大的地方，可以做更大的事，可以向更優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)。

我剛到北京時(shí)是前所未有的開(kāi)心，雖然當(dāng)時(shí)的居住條件比較差（ 在林業(yè)大學(xué)租了30多平米的房子，白天辦公，晚上在里面睡覺(jué) ），但收入?yún)s在不斷增加。做了三個(gè)月，錢(qián)掙得更多了，就把公司搬到了硅谷電腦城。

在我的名片上印著“泡泡網(wǎng)CEO”，因?yàn)榻佑|外界多了，特別羨慕美國(guó)的硅谷，CEO是一個(gè)高大上、洋氣的稱(chēng)謂，算是對(duì)小時(shí)候的理想（ 當(dāng)總經(jīng)理 ）升了級(jí)。有著“意氣風(fēng)發(fā)少年郎”的感覺(jué)，雖然困難很多，但機(jī)會(huì)無(wú)限。

2004年，泡泡網(wǎng)營(yíng)收超過(guò)了2000萬(wàn)，按當(dāng)時(shí)的市盈率來(lái)算，我的身家過(guò)億了。

2.轉(zhuǎn)型，是面對(duì)趨勢(shì)的必然選擇

2005年，電腦業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入負(fù)增長(zhǎng)了，必須要一個(gè)新業(yè)務(wù)支撐公司的發(fā)展。

在旅游、房地產(chǎn)和汽車(chē)媒體業(yè)務(wù)中，我們選擇了汽車(chē)，因?yàn)槠?chē)是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)品，而我們做標(biāo)準(zhǔn)品的能力又特別強(qiáng)，旅游是比較純粹的服務(wù)業(yè)，而房地產(chǎn)每個(gè)城市完全不一樣，沒(méi)有產(chǎn)品力可言，只是一個(gè)銷(xiāo)售行為。

于是我們籌備成立了汽車(chē)之家。

2008年，澳洲電訊想進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)媒體業(yè)務(wù)，購(gòu)買(mǎi)了“汽車(chē)之家”55%的股份，雖然我們前期都沒(méi)進(jìn)行過(guò)融資，而這筆錢(qián)也是化解團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾很重要的一個(gè)因素。

有了錢(qián)，我在北京買(mǎi)了幾套房，買(mǎi)了我自己喜歡的車(chē)，包括一些超跑。但接著我就想做更大的事了。

因?yàn)榘闹揠娪嵵皇鞘召?gòu)了控股權(quán)，管理團(tuán)隊(duì)還是我們，甚至把另一項(xiàng)業(yè)務(wù)也交給我們管理，而這項(xiàng)業(yè)務(wù)的收入規(guī)模、人員規(guī)模是我們的兩倍，于是我們要管理于原來(lái)三倍的業(yè)務(wù)。

管理層中，樊錚負(fù)責(zé)技術(shù)（ CTO ），我管產(chǎn)品和內(nèi)容（ 總裁 ），而秦致負(fù)責(zé)公司的商業(yè)運(yùn)營(yíng)（ CEO ），三人互補(bǔ)性特別強(qiáng)，在當(dāng)時(shí)幾乎戰(zhàn)無(wú)不勝，營(yíng)收也從幾千萬(wàn)很快做到幾十億。

2011年，汽車(chē)之家其實(shí)就有第一次上市的機(jī)會(huì)，但因股權(quán)架構(gòu)原因沒(méi)上成 ，但我已萌生去意。秦致說(shuō)我們?cè)倨匆话眩咽杖胱龅?00億以上，把公司做上市再離開(kāi)。

到了2013年底，汽車(chē)之家順利在紐約證券交易所上市。

實(shí)際上，汽車(chē)之家從 2009 年以后太容易了，幾乎沒(méi)有遇到過(guò)任何實(shí)質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，不管是商業(yè)體系，還是內(nèi)容、產(chǎn)品，還有技術(shù)都太強(qiáng)了，比較遺憾的是它只是一個(gè)垂直網(wǎng)站。

3.再創(chuàng)業(yè)，選擇更大的市場(chǎng)

所以，我下一次創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)是找一個(gè)更大的業(yè)務(wù)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)也做了很多選擇，先是做了一些天使投資，但大部分都打了水漂。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候投資只看到了好的想法，忽視了人的因素。

看了很多方向之后，其實(shí)最想做的是汽車(chē)，但一直不敢。

① 選擇，基于了解和理解

我最開(kāi)始一點(diǎn)都不喜歡汽車(chē)，他們看車(chē)展就特別興奮，我卻感到特別無(wú)聊。直到2003年，才在他們的建議下才買(mǎi)了第一輛車(chē)，開(kāi)始對(duì)車(chē)有了解，決定做汽車(chē)之家以后就特別喜歡車(chē)。

在正式進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)之前，我先做了一些汽車(chē)行業(yè)的投資，如汽車(chē)后服務(wù)、汽車(chē)設(shè)計(jì)公司，對(duì)汽車(chē)行業(yè)有了了解之后，才發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)超級(jí)大行業(yè)。

對(duì)我影響最大的，是2014 年4月23日，馬斯克向我交付model s的時(shí)候。雖然我不是第一次開(kāi)電動(dòng)車(chē)（ 之前有過(guò)純電的寶馬A3和增程的雪佛龍Volt ），

但開(kāi)過(guò)之后，感覺(jué)這（ model s ）就是我想要的。

當(dāng)時(shí)馬斯克還沒(méi)那么成功，比較成功的應(yīng)該是PayPal，而從互聯(lián)網(wǎng)成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)家應(yīng)該只有馬斯克和雷軍（ 當(dāng)時(shí)小米剛剛起步 ）。

當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)公司有一種假設(shè)，一個(gè)用戶(hù)基數(shù)足夠大的公司，做其他產(chǎn)品也能成功。

比如認(rèn)為中國(guó)移動(dòng)做社交軟件，或者微信去做電商，但實(shí)際上不是這樣的。用戶(hù)在選擇任何一個(gè)真正高頻需求的時(shí)候，都會(huì)重新定義自己真正的需求。

② 組建合伙人團(tuán)隊(duì)

受益于汽車(chē)之家團(tuán)隊(duì)的成功打造，我知道建立一個(gè)好的合伙人團(tuán)隊(duì)是非常重要的，而且合伙人之間要是一個(gè)強(qiáng)互補(bǔ)的關(guān)系。但遺憾的是秦致和樊錚都沒(méi)有過(guò)來(lái)，所以我首要的事情是要找到理想的合伙人團(tuán)隊(duì)。

我要找的第一個(gè)合伙人是供應(yīng)鏈的負(fù)責(zé)人，但我不能找傳統(tǒng)汽車(chē)供應(yīng)鏈的方式。當(dāng)時(shí)想了想，在中國(guó)的科技產(chǎn)品領(lǐng)域做全球供應(yīng)鏈的只有華為和聯(lián)想。

后來(lái)發(fā)現(xiàn)華為的人根本接觸不到，我跟很多人聊想要這么一個(gè)人，也是運(yùn)氣比較好，泡泡網(wǎng)CEO高穎睿告訴我他有一個(gè)中歐商學(xué)院的同學(xué)，之前負(fù)責(zé)聯(lián)想摩托羅拉手機(jī)供應(yīng)鏈，他就是沈亞楠。

和沈亞楠一聊，發(fā)現(xiàn)他就是我要找的人。他最先作為艾森哲顧問(wèn)在服務(wù)聯(lián)想收購(gòu) IBM筆記本業(yè)務(wù)后加入了聯(lián)想，管理供應(yīng)鏈，還管巴西和印度的工廠，也還管理過(guò)國(guó)內(nèi)的一線工廠。

他一來(lái)做了一個(gè)特別重要的判斷，我們的第一款車(chē)無(wú)論如何都要用大牌的配件。

他認(rèn)為用大牌有兩個(gè)好處：

第一，大牌廠商不會(huì)賄賂我們的采購(gòu)，因?yàn)槲覀兪切缕髽I(yè)，量還沒(méi)有起來(lái)，沒(méi)有任何理由來(lái)賄賂；

第二，大牌雖然貴點(diǎn)，但不會(huì)出大錯(cuò)。

第二個(gè)重要的角色是研發(fā)負(fù)責(zé)人，我還是懂一些軟件的，但硬件完全不懂，所以我需要一個(gè)對(duì)整車(chē)研發(fā)能實(shí)現(xiàn)端到端交付的這么一個(gè)人。于是請(qǐng)朋友幫我約各個(gè)汽車(chē)廠商的研發(fā)負(fù)責(zé)人，包括研究院的院長(zhǎng)。

后來(lái)我知道我想要找的是一個(gè)技術(shù)出身的運(yùn)營(yíng)者，并且做過(guò)超大項(xiàng)目管理。當(dāng)時(shí)我們投了一個(gè)HUD的創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)始人是學(xué)汽車(chē)設(shè)計(jì)的，他幫我推薦了一個(gè)設(shè)計(jì)師——那嘉，后來(lái)那嘉成為我們的設(shè)計(jì)總監(jiān)。

通過(guò)那嘉又認(rèn)識(shí)了他在中央美院汽車(chē)系的老師，老師又給我介紹了馬東輝，和馬東輝一聊，發(fā)現(xiàn)他就是我想要的完全一樣，他當(dāng)時(shí)是三一重工的研究院院長(zhǎng)，有過(guò)完整的交付經(jīng)驗(yàn)，也帶過(guò)大團(tuán)隊(duì)。

聊完之后，我問(wèn)他當(dāng)時(shí)的工資是多少，他說(shuō)大概有100多萬(wàn)，我又問(wèn)他要多少錢(qián)的工資，他說(shuō)我們現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)公司，一個(gè)月有2萬(wàn)能生活下去就可以了。

我當(dāng)時(shí)還問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：你心中最大的追求是什么？他說(shuō)：我希望我做的產(chǎn)品，身邊的朋友然后都在用，街上到處都是，只要這事能做成了，我這一輩子就值了。我大概用了三四個(gè)月時(shí)間，把兩個(gè)最重要的聯(lián)合創(chuàng)始人找到了。

③ 不被理解的增程式，盯著問(wèn)題就看不到機(jī)會(huì)

理想one是我們的第一款車(chē)，采用了當(dāng)時(shí)汽車(chē)界普遍認(rèn)為是落后技術(shù)的增程式。

我們?yōu)槭裁匆魬?zhàn)大家的共識(shí)呢？前期調(diào)研的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了它有一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力——當(dāng)時(shí)的充電樁不夠。其實(shí)我從來(lái)不做前期調(diào)研，我覺(jué)得所有人想象的都不一樣。之所以有這樣的判斷，是因?yàn)槲矣虚_(kāi)電車(chē)的真實(shí)體驗(yàn)。

我們當(dāng)時(shí)看到了一個(gè)機(jī)會(huì)和兩個(gè)問(wèn)題。

一個(gè)機(jī)會(huì)是要進(jìn)入增量市場(chǎng)。在泡泡網(wǎng)，當(dāng)我明白如何管理一家公司的時(shí)候，電腦硬件已經(jīng)進(jìn)入衰退期了，在一個(gè)不增長(zhǎng)的市場(chǎng)，想獲得成功太難了。

當(dāng)要進(jìn)入汽車(chē)時(shí)，發(fā)現(xiàn)汽車(chē)要做增長(zhǎng)市場(chǎng)也面臨同樣的問(wèn)題。如何找到汽車(chē)的增長(zhǎng)市場(chǎng)呢？

我屬于比較敏感的人，發(fā)現(xiàn)二孩政策放開(kāi)了，出生人口開(kāi)始增長(zhǎng)，這些家庭需要六座車(chē)，所以我們決定做六座車(chē)，但六座車(chē)又不能是MPV，因?yàn)镸PV（ 比較經(jīng)典的是別克GL8 ）看著像公司商用車(chē)，不像家庭用車(chē)。

那時(shí)候能買(mǎi)到三排座的空間好的SUV，我的印象中就是奔馳GLS，需要100多萬(wàn)。對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)是買(mǎi)不起的，我就想著能不能做一個(gè)30多萬(wàn)的同類(lèi)型的汽車(chē)呢？

這是當(dāng)時(shí)給自己出的一道題，但同時(shí)又看到兩個(gè)問(wèn)題。

第一個(gè)問(wèn)題是我們只能做新能源，不能做燃油車(chē)，資質(zhì)上不允許，同時(shí)也做不過(guò)傳統(tǒng)燃油車(chē)廠商，當(dāng)時(shí)做電動(dòng)車(chē)其實(shí)并不難。

第二個(gè)問(wèn)題是我自己使用發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)model s的續(xù)航是500多公里，但到了冬天只有200多公里。

我印象最深的是開(kāi)著model s到古北水鎮(zhèn)參加一個(gè)基金會(huì)議，回程導(dǎo)航的時(shí)候看到服務(wù)區(qū)有一個(gè)充電樁，但進(jìn)去的時(shí)候發(fā)現(xiàn)充電樁不能使用了，當(dāng)時(shí)的續(xù)航已經(jīng)所剩不多了，比較幸運(yùn)的是回程全是下坡路，到家之后居然還剩十多公里的電量。

回來(lái)之后，我發(fā)現(xiàn)充電的問(wèn)題必須解決。還有一個(gè)情況是當(dāng)時(shí)的充電樁不僅少而且慢，你想一家人出去玩的時(shí)候怎么可能讓一家人陪你找充電樁？

在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部反對(duì)的聲音也特別大，他們一直想做PHEV（ 插混 ）。

我用一種意外的方式說(shuō)服了他們：

當(dāng)時(shí)日本銷(xiāo)量最好的車(chē)是日產(chǎn)e power，它就是增程結(jié)構(gòu)，但電池用的是不到一度電的，也就是不能純電驅(qū)動(dòng)的純粹增程結(jié)構(gòu)。

但它開(kāi)起來(lái)很平順，電池只是中間一個(gè)功率放大器來(lái)使用的。慢慢地他們開(kāi)始相信我，至少進(jìn)行了一些研究和測(cè)試。

④ 曲折的量產(chǎn)過(guò)程

增程器必須在一個(gè)恒定的轉(zhuǎn)速范圍之內(nèi)提供功率，我們一開(kāi)始認(rèn)為1.5自然吸氣的發(fā)動(dòng)機(jī)就能滿(mǎn)足功率要求了，但真正上車(chē)之后才發(fā)現(xiàn)是個(gè)災(zāi)難——它的轉(zhuǎn)速要拉到四五千轉(zhuǎn)。

如果有一個(gè)變速箱，噪音就沒(méi)那么大，但沒(méi)有負(fù)載的四五千轉(zhuǎn)在車(chē)?yán)锏脑肼暬揪褪菫?zāi)難。

但增程器我們已經(jīng)研發(fā)完了，如果推倒重來(lái)時(shí)間不夠了，我們又去市面上找了很多家，安裝了一臺(tái)1.2T的增壓發(fā)動(dòng)機(jī)上去。

最后我們還是按原計(jì)劃進(jìn)行交付了，因?yàn)槲覀兿纫_(kāi)一個(gè)技術(shù)發(fā)布會(huì)進(jìn)行預(yù)熱，然后在車(chē)展的時(shí)候就能訂車(chē)了，交付的話一般要半年時(shí)間，這中間大概有1年左右的時(shí)間。

我其實(shí)是一種壓力越大我越往前走，沒(méi)壓力的時(shí)候我反而要撤一撤，當(dāng)然壓力扛過(guò)去就有巨大的轉(zhuǎn)機(jī)。

第二，供應(yīng)鏈還不成熟。

疫情時(shí)候，全世界都缺芯片，汽車(chē)行業(yè)也不例外。

有的供應(yīng)商還把安排給我們的生產(chǎn)線換給別的廠家，我們供應(yīng)鏈的同事直接到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，要不給我們生產(chǎn)，就直接躺在機(jī)器上，最后供應(yīng)商反而認(rèn)可了我們團(tuán)隊(duì)。

⑤ 謹(jǐn)慎決策，初獲口碑

2019年上海車(chē)展我們發(fā)布了理想one，當(dāng)時(shí)訂單非常火爆，18點(diǎn)關(guān)場(chǎng)到了19點(diǎn)還有人，媒體反饋也比較好，當(dāng)時(shí)媒體還比較純凈，在“蔚小理”中，他們比我先交付，但我們?nèi)谫Y最少，又做了大家不認(rèn)可的增程車(chē)型，所以也沒(méi)把我們當(dāng)回事。

發(fā)布會(huì)上我們只推出了一套配置，這和傳統(tǒng)車(chē)企不一樣。這樣做基于兩點(diǎn)考慮：

第一，如果做多種配置，用戶(hù)就會(huì)面臨選擇困難，而那些做了很多配置的車(chē)企，其中兩款配置就會(huì)占到90%的銷(xiāo)量。

第二，從研發(fā)成本上來(lái)說(shuō)，不同的配置都需要研發(fā)費(fèi)用，都要實(shí)驗(yàn)費(fèi)用，我們剛起步，能省則省。而且一個(gè)配置只占10%，跟供應(yīng)商根本沒(méi)法下單。

⑥ 爆單，也開(kāi)始招“黑”

理想one我們的策略是選用大牌廠家的配件，因此有什么就用什么，沒(méi)法按照自己的定制來(lái)，因此我們一定要研發(fā)一款自己想要的。

在理想one正式上市之后，對(duì)L9就進(jìn)行了規(guī)劃，我們也陸續(xù)從用戶(hù)那里收到一些反饋。得益于理想one的成功（ 20萬(wàn)輛，100億美金收入 ），我們的資金問(wèn)題得到了緩解。

推出L9的時(shí)候，已經(jīng)是疫情的晚期，消費(fèi)者開(kāi)始報(bào)復(fù)性消費(fèi)，當(dāng)然這款車(chē)非常不錯(cuò)。

理想被黑是一個(gè)常態(tài)，理想one沒(méi)被黑是因?yàn)檫€沒(méi)人拿我們當(dāng)對(duì)手。而L9推出之后，網(wǎng)絡(luò)黑手就開(kāi)始顯現(xiàn)了。

我印象特別深，我們當(dāng)時(shí)在湖州注冊(cè)了公司，后來(lái)戰(zhàn)略調(diào)整就把這個(gè)公司注銷(xiāo)掉了，有一個(gè)新聞就說(shuō)“湖州的理想汽車(chē)注銷(xiāo)掉了，理想已經(jīng)不行了”，當(dāng)時(shí)我們的總裁陸續(xù)賣(mài)出一些股份，也說(shuō)他是套現(xiàn)走人，公司快倒閉了。

就連我回到小區(qū)，都聽(tīng)到保安議論“誒，理想這個(gè)牌子不行了，快倒閉了”。

⑦ 只有正視用戶(hù)的問(wèn)題，才能把產(chǎn)品做好

當(dāng)時(shí)我們的充電網(wǎng)絡(luò)還不健全，全國(guó)只有兩三百個(gè)站，用戶(hù)的體驗(yàn)很差，現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)3000個(gè)站了，有16000多個(gè)超充樁。

從北京到海南，一路都有超充站。我們相信，未來(lái)L4級(jí)別的智能駕駛出現(xiàn)后，會(huì)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)充電。

相比對(duì)手的黑料，我們的重心還是在用戶(hù)的不滿(mǎn)意上面，通過(guò)扎實(shí)的產(chǎn)品改進(jìn)，體驗(yàn)提升來(lái)改善用戶(hù)的口碑。

本質(zhì)上，今天的社會(huì)是一個(gè)算法社會(huì)。 任何事情都有個(gè)正反面，有些事件解決不了，但也不會(huì)讓你致死，傷害其實(shí)也有限。

當(dāng)然，如果你挺不住，那證明企業(yè)真的不行了。畢竟新的熱點(diǎn)產(chǎn)生，流量就轉(zhuǎn)移了。但你看馬斯克，推特都收購(gòu)了，要想黑他的人，該怎么黑還怎么黑。

如果我們像對(duì)手一樣不擇手段，那我這輩子都完了，人生就沒(méi)有意義了。

我唯一能做的，如果他們的黑對(duì)我們真的產(chǎn)生影響，那還是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品做得不夠好，我應(yīng)該更努力把產(chǎn)品做得更好。

4.創(chuàng)業(yè)的四大至暗時(shí)刻

① 不關(guān)注人：?jiǎn)T工集體辭職，公司差點(diǎn)崩塌

第一次是在做泡泡網(wǎng)的時(shí)候，公司有三四十人。有一天，90%的員工都來(lái)辭職，公司就剩下五六個(gè)人，這個(gè)場(chǎng)景至今想起來(lái)都?xì)v歷在目。

那時(shí)候不懂管理，只關(guān)注事，完全不關(guān)注人。按員工的說(shuō)法，我就是個(gè)獨(dú)裁的暴君。他們是商量好的同一天來(lái)辭職，有的去了別的公司，有的出去創(chuàng)業(yè)了，我一個(gè)電話一個(gè)電話往回勸，結(jié)果一個(gè)都沒(méi)回來(lái)。

那時(shí)樊錚還在石家莊，技術(shù)方面沒(méi)有受到影響，而我自己會(huì)做業(yè)務(wù)，內(nèi)容由我頂上，而銷(xiāo)售方面由邵震盯著。

我也明白是我的管理出了問(wèn)題。只能一邊招人，一邊去讀管理方面的書(shū)籍，比如德魯克的書(shū)，不管看得懂還是看不懂都得去讀。德魯克說(shuō)管理要會(huì)溝通，不會(huì)溝通怎么辦？

當(dāng)時(shí)就學(xué)了一招——沒(méi)事大家一起吃飯。即使吃蓋飯，吃米線都在一起吃，這么著員工就能和說(shuō)說(shuō)話，做溝通了。

那時(shí)候其實(shí)我還很年輕，缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己也比較自我，認(rèn)為自己什么都是對(duì)的，錯(cuò)都是別人的，包括對(duì)女朋友也是這樣。

② 業(yè)務(wù)下滑，融不到資：小股東要讓大股東出局

2008 年，受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，我們的資金也出現(xiàn)了問(wèn)題。

這一段經(jīng)歷堪比香港大片，當(dāng)時(shí)秦致也加入了，樊錚也來(lái)北京了，我就不停地去融資，每次我都說(shuō)融資要到了，要快簽協(xié)議了，但怎么也融不到。

到了2008年4月，有三個(gè)小股東（他們的股份都是在加入的時(shí)候我送的，我當(dāng)時(shí)也沒(méi)什么條件，只能用一些股份來(lái)系住他們），其中有一個(gè)合伙人，他們的背后還有一個(gè)天使投資人（ 不是直接投資，而是買(mǎi)了小股東的部分股份 ），他們提議召開(kāi)股東會(huì)。

我們?cè)谥嘘P(guān)村找了一個(gè)茶館，在一張桌子上召開(kāi)了股東會(huì)。除了這三個(gè)小股東，我們這邊還有產(chǎn)品負(fù)責(zé)人劉慶亞（ 立場(chǎng)是中立的 ）和樊錚。

那年我才26歲，三個(gè)小股東選了其中一個(gè)最能說(shuō)的（ 當(dāng)時(shí)是內(nèi)容負(fù)責(zé)人 ），上來(lái)就開(kāi)始舉證：

李想，在你引入了李鐵和秦致以后，公司的現(xiàn)金流變得越來(lái)越差了，證明你引人不利，讓經(jīng)營(yíng)狀況惡化了；

其次，我們那么好的業(yè)務(wù)，你居然融不到資，你融資不力導(dǎo)致公司陷入了資金困難的局面（ 現(xiàn)金流快斷了 ）。

所以，你和樊錚已經(jīng)不適合再管理這家公司了，給你們保留15%的股份，你們倆必須離開(kāi)公司。

當(dāng)他們把這種一廂情愿的想法拋出來(lái)的時(shí)候，我和樊錚都懵了，要知道我和樊錚加起來(lái)有70%的股份。

而事情還不止這么簡(jiǎn)單，就在討論這件事情之前，我的個(gè)人銀行卡還有105萬(wàn)，三人中的其中一個(gè)找我借走了100萬(wàn)買(mǎi)房子。買(mǎi)完房子才提議召開(kāi)的這個(gè)會(huì)，那時(shí)我的銀行卡里只剩下5萬(wàn)了，所以我對(duì)這件事的印象特別深刻。

除了我和樊錚懵了之外，劉慶華也不知道怎么辦了。這時(shí)候天使投資人一拍桌子，指著三個(gè)人問(wèn)：你們?nèi)齻€(gè)誰(shuí)出的主意？

如果在古代，這叫造反，要滿(mǎn)門(mén)抄斬；就算是在現(xiàn)代，也沒(méi)有小股東造反成功的。三個(gè)人立刻慌了，然后開(kāi)始互相推諉，立刻崩掉了。

其實(shí)背后的主謀（ 天使投資人 ）還是幫著我的，他是我成長(zhǎng)過(guò)程中的恩人，包括把我們引入北京，引入澳洲電訊，那些小股東的股份也順利套現(xiàn)了。

后來(lái)我和那三個(gè)人中主要的人聊了一下，他講了一些真心話，也是特別重要的話：你總是一個(gè)人死扛，而我們跟你一起拼過(guò)來(lái)的。遇到任何困難都不跟我們商量，我們想幫你也幫不了，我們最大的感覺(jué)是你覺(jué)著我們不重要了。

我完全相信這是他的真心話，這些話對(duì)我?guī)椭餐Υ?。在這件事之后我發(fā)生了幾個(gè)巨大的變化：

第一個(gè)改變：之前最難的時(shí)候我一天工作十三四個(gè)小時(shí)，我也從不休假。

從那時(shí)候開(kāi)始，我覺(jué)得我得先對(duì)自己好，因?yàn)橐粋€(gè)從來(lái)不吃糖的人是不可能給別人甜頭的。所以，這是我的問(wèn)題，后來(lái)我換了車(chē)，買(mǎi)了大房子，因?yàn)橐郧皩?duì)自己太苛刻了。

第二個(gè)改變：我遇到任何困難的時(shí)候，我都跟團(tuán)隊(duì)去講，越大的困難越跟團(tuán)隊(duì)講。原來(lái)我都是一個(gè)人死扛，后來(lái)發(fā)現(xiàn)完全不對(duì)，當(dāng)你對(duì)團(tuán)隊(duì)講的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)才會(huì)覺(jué)得自己是最有價(jià)值的，因?yàn)槊總€(gè)人都希望貢獻(xiàn)自己的價(jià)值。

第三點(diǎn)變化：我開(kāi)始會(huì)處理關(guān)系了，我會(huì)站在對(duì)方的角度去思考。然后關(guān)系越來(lái)越順，汽車(chē)之家團(tuán)隊(duì)也非常穩(wěn)定，理想汽車(chē)團(tuán)隊(duì)也非常穩(wěn)定。

這次事件可能是我人生中最大的轉(zhuǎn)變。

③ IPO前夕，因股份太少遭遇惡意收購(gòu)

2013 年，汽車(chē)之家業(yè)績(jī)已經(jīng)很好了，資本市場(chǎng)已經(jīng)回暖了。預(yù)計(jì)10月初就去紐交所上市，投行、認(rèn)購(gòu)這項(xiàng)事項(xiàng)都已經(jīng)基本敲定了。

在國(guó)慶的前兩天，我跟團(tuán)隊(duì)宣布了這件事，高管團(tuán)隊(duì)也準(zhǔn)備去辦護(hù)照去美國(guó)敲鐘了。

但第二天意外就發(fā)生了。澳洲電器在控股我們之后，管理層就變成了小股東，我只有6個(gè)點(diǎn)的股份。當(dāng)時(shí)為了保護(hù)自己設(shè)計(jì)了一個(gè)條款——要想上市，必須超過(guò) 95% 的股東同意。

但這個(gè)過(guò)程中，澳洲電訊還把另外買(mǎi)的一個(gè)公司跟我們合并在一起了，另外一個(gè)公司的股東也有這么多股份，他們的團(tuán)隊(duì)也交給了我們管理，澳洲電訊的股東也都退休了。

這時(shí)候，我們當(dāng)時(shí)募資的價(jià)格是13塊錢(qián)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)出了19塊錢(qián)一股要買(mǎi)另外一家公司股東手中的股份。這時(shí)候他們對(duì)我們宣布，IPO必須停止（ 他們的股份也超過(guò)了5% ）。

定的10月初上市肯定去不了了，但股份還沒(méi)被買(mǎi)走，因?yàn)檫€需要我們這些股東簽字。

那我們先跟團(tuán)隊(duì)講了，上市要推遲了，因?yàn)楣蓶|結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，需要重新過(guò)審。當(dāng)時(shí)他們的團(tuán)隊(duì)并入了我們時(shí)給了很多期權(quán)，而我們被澳洲電訊收購(gòu)后給團(tuán)隊(duì)了很多現(xiàn)金。

這么一對(duì)比，發(fā)現(xiàn)我們團(tuán)隊(duì)分的錢(qián)要多得多，他們團(tuán)隊(duì)的人就開(kāi)始繃不住了，因?yàn)楸緛?lái)沒(méi)分多少錢(qián)，上市計(jì)劃又要泡湯了。

這時(shí)候，我跟我們的投行和澳洲電訊商量，我們要行使優(yōu)先回購(gòu)權(quán)，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就買(mǎi)不了這部分股份了，從而避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阻止我們上市的進(jìn)程。如果這件事情沒(méi)被順利解決，那將是非常難受的局面了。

雖然10月初沒(méi)有上市，但團(tuán)隊(duì)特別團(tuán)結(jié)，大家都在認(rèn)真地做著業(yè)績(jī)。其實(shí)關(guān)鍵還是我把問(wèn)題告訴了團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有藏著掖著。

2013年的12月11日，那天下著大雪，汽車(chē)之家在紐交所上市了。還是 13 塊錢(qián)的發(fā)行價(jià)，但當(dāng)天漲到了 30 多塊錢(qián)。

④ 量產(chǎn)前夕，融不到資，幸有貴人相助

2018年10月我們召開(kāi)了技術(shù)發(fā)布會(huì)，2019年初車(chē)輛開(kāi)始量產(chǎn)，這時(shí)候資金問(wèn)題就比較緊張了，當(dāng)時(shí)遇到兩個(gè)問(wèn)題：第一個(gè)問(wèn)題是特斯拉已經(jīng)跌到只剩300億美金了，所有人都在做空特斯拉；第二個(gè)問(wèn)題是蔚來(lái)汽車(chē)上市后也跌破了發(fā)行價(jià)，從六七塊跌到了一塊多。

而那時(shí)正是我們需要融資的時(shí)間點(diǎn)，大家也不敢投了。那段時(shí)間我見(jiàn)了150個(gè)投資人，為了順利拉到投資，我們還請(qǐng)了高盛做顧問(wèn)。

最難受的是那段時(shí)間我病了，是活到那么大最嚴(yán)重的一次，見(jiàn)投資人假裝沒(méi)事，見(jiàn)完人又要休息好一陣。

但當(dāng)時(shí)我們根本融不到錢(qián)，B輪投資最多的是經(jīng)緯創(chuàng)投張穎，但經(jīng)緯只是一個(gè)VC機(jī)構(gòu)，根本給不了那么多錢(qián)，當(dāng)時(shí)我個(gè)人的錢(qián)已經(jīng)全部投進(jìn)去了。最后實(shí)在沒(méi)招了，于是張穎建議我拜訪一下那些有錢(qián)的朋友，說(shuō)不定有一線生機(jī)。

我去見(jiàn)了我們一個(gè)重要的合作伙伴，但是被拒絕了。我又去見(jiàn)了張一鳴，字節(jié)倒是愿意投，不過(guò)也只投了3000萬(wàn)美金，于事無(wú)補(bǔ)，當(dāng)然字節(jié)當(dāng)時(shí)也還不像今天這么有錢(qián)。

最慘的一次是受到投資人的全程羞辱。當(dāng)時(shí)發(fā)生了疫情，我是坐著飛機(jī)去的，因?yàn)槲疑?，下了飛機(jī)已經(jīng)走不動(dòng)路了，在機(jī)場(chǎng)的一個(gè)椅子上躺了一個(gè)多小時(shí)，后來(lái)是李鐵借了一輛車(chē)來(lái)接的我。

那天見(jiàn)的投資人有那家公司的老大，有硬件方面的投資負(fù)責(zé)人，他們?nèi)潭荚谧C明理想怎么不行。

我最后見(jiàn)的一個(gè)人是王興，在B輪其實(shí)他和王慧文來(lái)找過(guò)我，但我們要跟滴滴合作，所以拒絕了他。當(dāng)時(shí)已經(jīng)絕望了，畢竟我們拒絕過(guò)他，但想著還是見(jiàn)一下。

人絕望到極點(diǎn)的時(shí)候，可能就得信命了，只有貴人相助才能起死回生。 他可能是我創(chuàng)業(yè)史上最大的貴人，因?yàn)楫?dāng)天美團(tuán)的股價(jià)跌破了發(fā)行價(jià)，那個(gè)時(shí)候也是他們最困難的時(shí)候。

因?yàn)橐咔?，我們?dāng)時(shí)是在望京的凱悅酒店大堂見(jiàn)的面。我就嘗試著跟他聊了一下，介紹了我們的業(yè)務(wù)，也講了我們對(duì)他們的價(jià)值（ 美團(tuán)當(dāng)時(shí)想做網(wǎng)約車(chē) ），包括美團(tuán)想做物流車(chē)，我們也可以提供生產(chǎn)線。

我都沒(méi)提要融資，王興突然說(shuō)我能投你們嗎？我當(dāng)時(shí)就震驚了，因?yàn)殡x我們上次拒絕（ 2018年 ），剛剛過(guò)去半年。

他問(wèn)我需要多少融資，我告訴他需要3億美金，最后他個(gè)人投資了3億美金。其實(shí)在美團(tuán)內(nèi)部分歧很大，有無(wú)數(shù)人去說(shuō)服王興不要投我們，因?yàn)樗麄兒芏嗳送顿Y了我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如蔚來(lái)、小鵬、威馬等。

四、理想無(wú)悔：

創(chuàng)業(yè)是一條自我成長(zhǎng)之路

1.卓越企業(yè)的三個(gè)特質(zhì)

我讀書(shū)比較慢，但讀得比較認(rèn)真。一年大概能讀個(gè)二三十本書(shū)，只做絕對(duì)必要的事情，這是從高中的時(shí)候養(yǎng)成的習(xí)慣。

因?yàn)橐贿呉险n，一邊還要運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，忙不過(guò)來(lái)，就先把今天要做的事寫(xiě)出來(lái)，然后進(jìn)行排序，只保留前三件事，后面的事情全刪掉了。

后來(lái)有一本書(shū)對(duì)我影響很大，這本書(shū)就是史蒂夫柯維的《高效能人士的7個(gè)習(xí)慣》。我發(fā)現(xiàn)“主動(dòng)積極”“以終為始”“要事第一”等跟我原來(lái)的做法一模一樣，只是這本書(shū)更邏輯化和系統(tǒng)化了。

早期的時(shí)候，我都是自己摸索出來(lái)的。我覺(jué)得如果做的不是重要的事情，就會(huì)影響那些重要的事情。而且做不重要的事情如果結(jié)果不好的話，還要花更多精力來(lái)為他擦屁股。每個(gè)人只要每天把最重要的 3 件事做好，這個(gè)人就非常厲害了。

如果一個(gè)人一天要做 10 件重要的事，除非 他是一個(gè)勤奮的天才，我覺(jué)得很多時(shí)候反而這 10 件事可能做得都不怎么好。

關(guān)于學(xué)習(xí)，真相是我見(jiàn)了很多國(guó)內(nèi)國(guó)外的大佬，跟他們深入地溝通過(guò)，我在他們身上找到一些關(guān)鍵的共性，我從其中總結(jié)了三條。

第一條，選得準(zhǔn)

雖然他們每個(gè)人都會(huì)跟你講是“怎么做選擇，怎么收集信息，怎么做判斷的”，但這些人都具備一個(gè)特點(diǎn)——能看清大趨勢(shì)，選得準(zhǔn)。

第二條，選得長(zhǎng)

他們能接受一件事很長(zhǎng)時(shí)間才會(huì)有結(jié)果，而出結(jié)果的時(shí)間越短其實(shí)越有問(wèn)題。長(zhǎng)，不是壞事，一兩年就有結(jié)果的事情，隨時(shí)有人殺入。

這兩點(diǎn)和大家常講的“選擇比努力重要”“要跟時(shí)間做朋友”“做難而正確的事情”是一致的。

掌握了這兩點(diǎn)其實(shí)已經(jīng)是百里挑一了，但真正關(guān)鍵的是掌握這兩點(diǎn)之后的第三點(diǎn)。

第三條，迭代快

在我所認(rèn)識(shí)的全世界最卓越的企業(yè)家都是非常一致的，比如黃仁勛、王興、張一鳴，他們?cè)谝粋€(gè)長(zhǎng)而正確的賽道里以極高頻率地迭代。

比如黃仁勛，當(dāng)時(shí)我在做“顯卡之家”就發(fā)現(xiàn)他是一年一代產(chǎn)品，別人是三年出一代產(chǎn)品，最后顯卡市場(chǎng)就變成了AMD和英偉達(dá)的競(jìng)爭(zhēng)，而這正是黃仁勛和何國(guó)源兩個(gè)華人所帶領(lǐng)的企業(yè)。

黃仁勛在做CUDA（ Compute Unified Device Architecture，英偉達(dá)推出的并行計(jì)算平臺(tái) ）的時(shí)候也是迭代了十幾個(gè)版本才獲得成功，而這種迭代是面向市場(chǎng)的迭代。

出一代產(chǎn)品，要么獲得用戶(hù)認(rèn)可，要么獲得用戶(hù)反饋，在這種情況下不斷迭代。美團(tuán)其實(shí)也在高頻率地調(diào)整優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略，只是大家不知道；字節(jié)在做產(chǎn)品的時(shí)候也是幾十個(gè)版本同時(shí)在迭代，并行研發(fā)，通過(guò)市場(chǎng)來(lái)驗(yàn)證。

2.學(xué)習(xí)的本質(zhì)

這特別像今天AI的強(qiáng)化訓(xùn)練，尤其是人工智能發(fā)展到智能體階段了，強(qiáng)化訓(xùn)練變成了非常關(guān)鍵的因素。如果用人的學(xué)習(xí)來(lái)對(duì)比，基礎(chǔ)大模型就像我們?cè)谧x書(shū)上課，訓(xùn)練則像有經(jīng)驗(yàn)的師傅帶著你做。

我們?nèi)祟?lèi)的成長(zhǎng)其實(shí)來(lái)自于強(qiáng)化訓(xùn)練，特別是基于真實(shí)的市場(chǎng)反饋獲得的訓(xùn)練。也就是說(shuō)，在前兩點(diǎn)（ 選的準(zhǔn)和選的長(zhǎng) ）都正確的情況，第三點(diǎn)往往是最難的，因?yàn)閺?qiáng)化訓(xùn)練的頻次是嚴(yán)重違反直覺(jué)的。

講到學(xué)習(xí)，可能涉及到預(yù)訓(xùn)練，也可能有后訓(xùn)練，兩者都很重要。我為什么要讀一些書(shū)呢？其實(shí)只有強(qiáng)化訓(xùn)練也不行，還得提升自己的預(yù)訓(xùn)練，還得和有經(jīng)驗(yàn)的人去聊一聊（ 相當(dāng)于有師傅來(lái)帶一帶 ），這就是后訓(xùn)練。

最后必須要去市場(chǎng)中真正地實(shí)踐，不用擔(dān)心完美，也不要追求完美，今天沒(méi)有辦法追求完美。

這就形成了一個(gè)閉環(huán)的學(xué)習(xí)鏈條，預(yù)訓(xùn)練（ 讀書(shū) ），后訓(xùn)練（ 師傅帶一帶 ），強(qiáng)化訓(xùn)練（ 真實(shí)的實(shí)踐 ），但實(shí)踐遇到問(wèn)題了再去讀書(shū)或者讓師傅帶一帶。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀可能是卓越最大的敵人。 比如，Intel可能是優(yōu)秀的企業(yè)，它的產(chǎn)品幾年就會(huì)迭代一次，而英偉達(dá)一直是一年一迭代，從做顯卡到現(xiàn)在的AI訓(xùn)練芯片一直都是。

3.創(chuàng)業(yè)沒(méi)有退路，無(wú)需內(nèi)耗

我一直以來(lái)睡眠都很好，可能別人會(huì)因?yàn)榻箲]經(jīng)常失眠，而我遇到再大的困難（ 對(duì)別人來(lái)說(shuō)活不下去的困難 ）基本三天就過(guò)去了。第一天痛不欲生，第二天慢慢消化，第三天就去解決問(wèn)題了，該怎么過(guò)還得怎么過(guò)。

因?yàn)槲覐膩?lái)沒(méi)有為別人工作過(guò)，一直都是在創(chuàng)業(yè)。踏上創(chuàng)業(yè)之路，我就知道將沒(méi)有任何退路，當(dāng)沒(méi)有退路的時(shí)候就不用擔(dān)心這件事了?？赡軇e人覺(jué)得李想是天賦異稟，而我自己知道都是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中強(qiáng)化訓(xùn)練出來(lái)的。

之所以不焦慮，是我不會(huì)往負(fù)面的方向去胡思亂想，壓力大的時(shí)候我只能去找正面的機(jī)會(huì)，哪怕明天就要破產(chǎn)清算了，那也是沒(méi)有退路了，你也沒(méi)有機(jī)會(huì)胡思亂想。

*文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表筆記俠立場(chǎng)。

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