效率之外，AI要放在離生意更近的地方

自從年初那一波AI浪潮呼嘯而來，AI變成了緩解周期性焦慮的解藥。很多老板斥巨資買AI系統(tǒng)，花大價(jià)錢出去上AI商戰(zhàn)課，看起來非常高大上。對(duì)生意真的有什么實(shí)際作用嗎？難說。

另有一批老板比較務(wù)實(shí)，請(qǐng)人給員工做AI應(yīng)用培訓(xùn)，組織員工利用AI工具提升效率，但還是解決不了增長(zhǎng)難題。

在我看來，對(duì)于大部分商家和品牌來說，用AI要守住兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：務(wù)實(shí)和增長(zhǎng)。不需要執(zhí)著于高大上的東西，重要的是能用、好用、實(shí)用；不要局限在效率里，純效率思維是用AI的最大陷阱。

幾個(gè)月前我和快手磁力引擎的AIGC產(chǎn)品負(fù)責(zé)人錄過一期播客，他提出過一個(gè)觀點(diǎn)：技術(shù)平權(quán)的本質(zhì)不是“人均大模型”，而是讓AI適配商業(yè)的原始顆粒度——賺錢，讓技術(shù)變成切實(shí)可用的生產(chǎn)力。

只有當(dāng)AI變成真正的生產(chǎn)力，通過生產(chǎn)范式迭代帶動(dòng)生意模式升級(jí)，才是其真正發(fā)揮效用的時(shí)刻。

上一個(gè)比較接近這個(gè)理想的AI產(chǎn)品是Manus，它由中國(guó)團(tuán)隊(duì)開發(fā)，是一款通用型AI Agent。AI Agent的特點(diǎn)在于可以自主決策和執(zhí)行，能獨(dú)立完成從目標(biāo)分解、工具調(diào)用到結(jié)果交付的全流程。如果說傳統(tǒng)AI產(chǎn)品是輔助工具，AI Agent就是一個(gè)能獨(dú)立工作的數(shù)字員工。

然而在爆火四個(gè)月后，Manus突然在7月清空微博、小紅書賬號(hào)，解散中國(guó)團(tuán)隊(duì)，拒絕一切中國(guó)IP訪問。Manus就此宣告退出中國(guó)市場(chǎng)，公司總部直接潤(rùn)去新加坡。

與此同時(shí)我關(guān)注到，最近快手磁力引擎的磁力開創(chuàng)平臺(tái)也出了一個(gè)AI Agent產(chǎn)品，名叫“Kwali”，核心賣點(diǎn)是一句話生成營(yíng)銷視頻。公司的剪輯同事申請(qǐng)了邀請(qǐng)碼，用他的賬號(hào)體驗(yàn)后我發(fā)現(xiàn)，它比很多看起來高大上的工具更落地、更實(shí)用，也離商家生意更近。

一句話生成視頻，永動(dòng)機(jī)式的生產(chǎn)力

現(xiàn)在有個(gè)詞叫“AI平權(quán)”，技術(shù)的獲取門檻大幅降低，無論是大品牌還是小商家，都能非常輕易地找到幾個(gè)AI工具。但有一件事我們不能忽視，那就是“用上”AI的門檻降低了，但“用好”AI仍然有門檻。

如果商家想做一條營(yíng)銷視頻，即使有AI工具的幫助，工作流仍然很復(fù)雜。

下面這些動(dòng)作幾乎是繞不開的：先構(gòu)思創(chuàng)意，然后用AI工具寫腳本，腳本要通過新的口令不斷完善；腳本寫好后拍攝視頻，或在網(wǎng)絡(luò)上找沒有版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的素材，借助AI工具把視頻剪出來；如果素材融合得不好，還要再返工自己動(dòng)手剪。

因?yàn)榱鞒虖?fù)雜、使用有難度，很多商家很難在日常經(jīng)營(yíng)中真正把AI工具利用起來。

快手Kwali的產(chǎn)品定位是“一語即達(dá)，智慧生成”，非常有針對(duì)性地解決了這一痛點(diǎn)。只要用戶輸入一句口令，Kwali就可以調(diào)動(dòng)多個(gè)不同角色的Agent協(xié)同執(zhí)行任務(wù)。自動(dòng)完成找靈感、拆結(jié)構(gòu)、寫腳本、剪視頻的全鏈路。一個(gè)Kwali，相當(dāng)于一整個(gè)編導(dǎo)、拍攝、剪輯、包裝團(tuán)隊(duì)。

不體驗(yàn)就沒有發(fā)言權(quán)，前幾天我深度體驗(yàn)了這個(gè)產(chǎn)品。當(dāng)我輸入“制作一個(gè)燒烤相關(guān)的營(yíng)銷短視頻”指令后，Kwali首先對(duì)任務(wù)進(jìn)行了拆解，智能規(guī)劃任務(wù)實(shí)現(xiàn)路徑。這個(gè)流程和人的作業(yè)模式很相似，把大需求拆成小需求，再由不同職能的人配合完成各項(xiàng)任務(wù)。區(qū)別在于Kwali的編導(dǎo)、文案、剪輯師們是很多個(gè)AI Agent。

緊接著可以在右側(cè)的進(jìn)度欄看到任務(wù)進(jìn)展，從創(chuàng)意解析到腳本撰寫，從畫面素材準(zhǔn)備到字幕、口播、背景音樂添加，再到最后的視頻生成，全流程透明化。

值得一提的是，Kwali的前置準(zhǔn)備工作非常以結(jié)果為導(dǎo)向。它在寫腳本之前，先是尋找近一周的優(yōu)質(zhì)視頻，接著對(duì)優(yōu)質(zhì)視頻進(jìn)行創(chuàng)意分析，找到爆款視頻的特征，依據(jù)這些特征進(jìn)行接下來的腳本創(chuàng)作和素材準(zhǔn)備。這一步可以快速識(shí)別當(dāng)前市場(chǎng)的偏好趨勢(shì)，把成功經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化模塊，使生成的視頻更符合受眾興趣。

如果中途對(duì)背景音樂、口播音色不滿意，或者覺得素材不夠好，也可以人工介入調(diào)整，通過人機(jī)協(xié)同保證最終效果。這么設(shè)計(jì)的好處是，不用反復(fù)通過口令修改視頻，隨時(shí)介入調(diào)整更符合用戶行為習(xí)慣。

在等待時(shí)間里，我先去處理其他工作，再次打開頁(yè)面任務(wù)已經(jīng)完成，一條符合短視頻平臺(tái)傳播邏輯的視頻新鮮出爐。如果我只是一個(gè)燒烤店的老板，根本不懂或者沒時(shí)間剪營(yíng)銷視頻，Kwali就是我的超級(jí)外掛。

Kwali解決的不僅有創(chuàng)意和剪輯難題，還解決了很多商家的素材痛點(diǎn)。Kwali可以在用戶過往的視頻和磁力千尋素材庫(kù)里，同時(shí)抓取相關(guān)的素材，通過AI算法進(jìn)行篩選，保證素材和需求的契合度。

在提供素材的同時(shí)，Kwali也保留了開放性。用戶隨時(shí)可以自主上傳新的素材，結(jié)合原片靈活調(diào)整，把不同來源的視頻絲滑地組合在一起。既解決了商家素材不足的問題，又可以保留商家的差異化亮點(diǎn)。

有了Kwali，AI應(yīng)用不再局限在單個(gè)AI能做什么，而是一個(gè)AI團(tuán)隊(duì)能協(xié)同完成什么。Kwali像一個(gè)AI制片廠一樣，協(xié)調(diào)不同角色的AI員工，以團(tuán)隊(duì)協(xié)作的模式高效、高質(zhì)交付，徹底解構(gòu)了傳統(tǒng)營(yíng)銷視頻生產(chǎn)鏈條。

我們正見證著，AI從一個(gè)工具變成一支團(tuán)隊(duì)，未來還可能演進(jìn)為一個(gè)高效組織。

人均大廠戰(zhàn)力，從AI工具到生意加速器

我們不否認(rèn)，即使有了這樣的工具，高級(jí)編導(dǎo)和有高級(jí)審美的剪輯師仍然不可替代。但對(duì)大部分商家來說，創(chuàng)作門檻正在消失。無論是想批量發(fā)布營(yíng)銷視頻的大商家，還是沒有專人做視頻的中小商家，都可以非常輕松地做出有爆款潛質(zhì)的營(yíng)銷視頻。

這種生產(chǎn)范式的改變不僅提升了商家經(jīng)營(yíng)效率，也帶來了增長(zhǎng)的確定性。

快手磁力引擎提出了一個(gè)理念，叫做“好AI成就好生意”，Kwali的出現(xiàn)讓這句話的內(nèi)涵進(jìn)一步延伸。它沒有追逐遙不可及的技術(shù)概念，而是緊貼商家經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，為商家解鎖更多增長(zhǎng)空間。

首先，Kwali在降本增效的基礎(chǔ)上，直接提升了商家的獲客能力。傳統(tǒng)營(yíng)銷視頻制作鏈條冗長(zhǎng)，涉及多個(gè)環(huán)節(jié)，人力、時(shí)間、設(shè)備成本高昂，且爆款產(chǎn)出充滿不確定。Kwali通過“一句話生成視頻”的自動(dòng)化流程，顯著降低了營(yíng)銷視頻的制作門檻和制作成本。

更重要的是，它通過智能解析爆款特征，大幅提升了視頻的爆款潛質(zhì)，從而提高了營(yíng)銷內(nèi)容的有效觸達(dá)率和轉(zhuǎn)化率。成本的降低與爆款率的提升，共同拓寬了商家的利潤(rùn)空間，帶來直接生意增量。

此外，Kwali讓人均大廠戰(zhàn)力成為可能，所有商家可以平等獲得新質(zhì)生產(chǎn)力，資源不對(duì)稱導(dǎo)致的競(jìng)爭(zhēng)壁壘被打破。內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代，擁有專業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)意資源的大品牌，往往更占優(yōu)勢(shì)。普通商家受限于資源與能力，難以在內(nèi)容質(zhì)量和產(chǎn)出效率上與之抗衡。Kwali通過AI Agent團(tuán)隊(duì)的協(xié)同運(yùn)作，將原本需要高昂成本的專業(yè)能力，封裝為一個(gè)低門檻服務(wù)。

這樣的做法旨在抹平過去的資源鴻溝，任何規(guī)模的商家都能以極低的成本，平等擁有通過高質(zhì)量?jī)?nèi)容獲取增量的機(jī)會(huì)。

Kwali更深層的意義，在于重新定義了人與AI的分工模式，把人從重復(fù)勞動(dòng)中解放出來，轉(zhuǎn)化為創(chuàng)造力杠桿。當(dāng)繁瑣的視頻制作交給Kwali這樣的“AI制片廠”，釋放出的寶貴人力（老板和員工的精力與時(shí)間）得以重新配置。

商家可以將這些資源，聚焦于與增長(zhǎng)直接相關(guān)、更具創(chuàng)造性和戰(zhàn)略性的高價(jià)值環(huán)節(jié)。比如深度研究用戶需求、優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)、策劃更精細(xì)化的營(yíng)銷活動(dòng)、探索新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，等等。這種精力的重新分配，驅(qū)動(dòng)著生意的可持續(xù)增長(zhǎng)。

當(dāng)市場(chǎng)追逐技術(shù)先進(jìn)性的時(shí)候，常常忘了：離生意越近，價(jià)值越實(shí)在。在商業(yè)世界中，衡量技術(shù)價(jià)值的真正標(biāo)準(zhǔn)，不是技術(shù)有多新、有多高大上，而是如何將這些技術(shù)應(yīng)用于實(shí)際經(jīng)營(yíng)，帶來切實(shí)增長(zhǎng)。

這，才是AI工具成為商業(yè)生產(chǎn)力，進(jìn)而成為生意加速器的正確路徑。

尾聲

當(dāng)AI浪潮持續(xù)到今天，我們終于看清：在商業(yè)世界，技術(shù)平權(quán)的終點(diǎn)不是人均大模型，而是人人都能用AI更好地賺錢。AI的價(jià)值不在實(shí)驗(yàn)室里，而是存在于商家的生意流里。

Manus曾引發(fā)輿論的強(qiáng)烈震動(dòng)，但它從未在中國(guó)市場(chǎng)真正落地。相比之下，快手磁力引擎的思路更扎根于中國(guó)商家的真實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)，讓技術(shù)成為生意的“加速器”而不是“裝飾品”。

除了今天提到的Kwali，磁力引擎的AIGC能力還包括直播一鍵換裝、捏臉大師、一句話模特、定制化智能客服，等等。

其做AI產(chǎn)品的思路不是炫技，而是將AI拆解為可以嵌入“人貨場(chǎng)”各環(huán)節(jié)的商業(yè)組件，做一些商家用得上、用得輕松、用起來好用的功能。通過AIGC能力的一步步補(bǔ)齊，不斷完善AI商業(yè)化生態(tài)，引領(lǐng)商家迭代生產(chǎn)模式，帶領(lǐng)商家小步快跑地遷往新的商業(yè)高地。

對(duì)于大部分商家來說，他們需要的并不是高大上的先進(jìn)技術(shù)，而是輕易握得住的生產(chǎn)力。

在時(shí)代紅利遷移的窗口期，觀望成本比想象中更高，勇敢的人先獲得時(shí)代的獎(jiǎng)勵(lì)。目前Kwali已經(jīng)開放邀請(qǐng)碼申請(qǐng)通道，感興趣的朋友可以登錄磁力開創(chuàng)平臺(tái)，按照指引申請(qǐng)，申請(qǐng)?zhí)峤缓蟠蠹s1-2天就能收到邀請(qǐng)碼。

在這個(gè)充滿不確定性的周期，祝愿每個(gè)商家都能找到屬于屬于自己的增長(zhǎng)確定性。

內(nèi)容作者：關(guān)珊月

編輯：鄭晶敏

總編：沈帥波