受訪者：

張景馨月

• 中國執(zhí)業(yè)律師 / 新加坡注冊外國律師

• 東盟法律聯(lián)盟中國區(qū)主任

• 《中新法訊》創(chuàng)辦人

• LegalAI驅(qū)動(dòng)私域IP增長年度會員

編者按：

大家好，我是LegalMVP律海芒芒的創(chuàng)始人姚俊倩CoCo。

今天我們律師故事的主人公，是在新加坡做涉外業(yè)務(wù)的張景馨月律師。

她的故事，或許能給許多想要出海的律師同行帶來新的啟發(fā)：

執(zhí)業(yè)前15年，她做過8年埋頭辦案的授薪律師，也當(dāng)過8年隨緣接案的“躺平”律師，對事業(yè)沒有太大的野心。

直到不惑之年，為了陪娃留學(xué)，她才踏出國門，在陌生的新加坡，從零開始。

但正是這次“意外”，讓她找到了自己的真正價(jià)值。

以下，是她的故事。

01 從工廠到律所，自考北大、拿下司考，我做了8年授薪律師，辦了300+案子后選擇獨(dú)立執(zhí)業(yè)

02 獨(dú)立執(zhí)業(yè)后，我隨緣接案，做公益、做律師演講培訓(xùn)，8年“佛系”之后，為陪娃留學(xué)，我結(jié)束21年北漂生活，來到新加坡

03 駐扎新加坡7年，我從佛系律師，到每天都有咨詢的案源鏈接人，我90%的案源都來自公眾號+朋友圈

剛執(zhí)業(yè)的我vs現(xiàn)在的我

01

從工廠到律所，自考北大、拿下司考，我做了8年授薪律師，辦了300+案子后選擇獨(dú)立執(zhí)業(yè)

我是70后，四川人。

初中畢業(yè)后，我自己做主放棄高中，讀了技校，18歲便進(jìn)廠，成為一顆“光榮的螺絲釘”。

工作一年，我看著初中同學(xué)陸續(xù)考上大學(xué)，我不甘心，也考進(jìn)了公司集團(tuán)的職工大學(xué)，帶薪脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，專業(yè)是鍋爐設(shè)計(jì)與制造。雖然理工科并不是我的興趣，但憑著“考試型”性格，硬是啃下了“熱力學(xué)”“流體力學(xué)”等“要命”的課程，順利畢業(yè)。

同年趕上國企改制上市，每個(gè)職工都分到原始股，我意外拿到了人生第一桶金。

我的第一個(gè)東家是東方電氣集團(tuán)東方鍋爐股份有限公司，這是一家總部在四川的央企核心企業(yè)，也是全球領(lǐng)先的能源裝備制造商，長期承擔(dān)國家能源安全和重大工程任務(wù)，公司主營火電、核電和環(huán)保設(shè)備以及大型化工容器，產(chǎn)品出口三十多個(gè)國家。

大學(xué)畢業(yè)，我又回廠里“摸”了一年“魚”。

北京的發(fā)小勸我出去闖闖，建議我到北京讀個(gè)法律或者英語，她姐夫畢業(yè)于中國政法大學(xué)，建議我讀法律，她姐姐也參與討論說，“讀完考個(gè)律師證，以后前途一片光明”，我想，英語是一個(gè)工具，但法律是一門能改變職業(yè)路徑的專業(yè)。

于是，1997年，我揣著老東家的福利股金，北上北京，入讀中國政法大學(xué)成教學(xué)院。

在法大讀書的同時(shí)，我報(bào)考了北大的自考本科，那兩年幾乎所有時(shí)間都在備考。

1999年，我通過了律師資格考試，次年本科畢業(yè)。對我這個(gè)“半路出家”的外地人來說，這意味著我有了在北京立足的一張門票。

法大畢業(yè)時(shí)（右二）

但真正就業(yè)并不容易，對于我這樣的沒有背景沒有經(jīng)驗(yàn)的外地人，投簡歷處處碰壁，還曾因?yàn)椴粫蜃直划?dāng)場刷下。

直到2002年，經(jīng)朋友內(nèi)推，我進(jìn)入了北京市北方律師事務(wù)所。主任問我有什么要求，我說，“我想多做案子”。老板笑說，“這可以，我們最不缺的就是案子?！?/p>

果然，北方所是公司制，案子特別多。

剛開始，我跟著一位師傅做刑事案子，他說我的字寫得好，就跟老板說讓我跟著他辦刑事案子。三年期間，我辦理了一百多個(gè)刑案：強(qiáng)奸、殺人、搶劫、盜竊、貪污、挪用、走私、詐騙...

各種罪名的案件都代理過，平均每周都有三到五個(gè)案子要接待、咨詢、會見、出庭，刑事律師最有成就感的時(shí)刻，是當(dāng)事人被判無罪或者公訴機(jī)關(guān)撤訴，這些我也親歷過小十回。

后來，律所讓我負(fù)責(zé)交通事故部、婚姻家事部，最后帶領(lǐng)整個(gè)民商事訴訟部門。

八年間，我代理了300多個(gè)案件，幾乎把自己“泡”在案子里。所里放手讓我們干，給了我很大的成長空間。

也正是這種高強(qiáng)度歷練，讓我之后無論遇到什么新領(lǐng)域的案子或者當(dāng)事人，心里都能穩(wěn)住。

不過，隨著工作壓力加大，我漸漸感到郁悶，加上孩子出生，我想調(diào)整自己的狀態(tài)，多些時(shí)間陪孩子。2010年，我決定結(jié)束8年的授薪律師工作，離開北方所，開始獨(dú)立執(zhí)業(yè)。

02獨(dú)立執(zhí)業(yè)后，我隨緣接案，做公益、做律師演講培訓(xùn)，8年“佛系”之后，為陪娃留學(xué)，我結(jié)束21年北漂生活，來到新加坡

在北方所的八年，案子多到做不完。但獨(dú)立執(zhí)業(yè)后，情況立刻反轉(zhuǎn)——案子得自己去找了。

那幾年，我先后換了兩家律所執(zhí)業(yè)。我比較偏佛系，沒有刻意拓展案源的意識，也沒什么案源焦慮。一年做四五個(gè)朋友或熟人介紹的案子，收入比不上授薪律師，不過，當(dāng)時(shí)在北京，房子車子、老公孩子都在身邊，生活壓力不大，人就有點(diǎn)安逸了。

那幾年的狀態(tài)就是，有案子就做，沒案子就到處旅游，同時(shí)參與幾個(gè)公益項(xiàng)目，一年可能只會花50%左右的時(shí)間和精力，放在律師工作上。

直到2015年。

那一年，我在北京法邦網(wǎng)，聽了一場關(guān)于律師演講技巧的講座。對我來說，這完全打開了新世界的大門——原來律師不一定只靠辦案，還可以通過演講的方式來變現(xiàn)、做公益以及獲得案源。

我當(dāng)場就報(bào)了這個(gè)律師演講訓(xùn)練營，課程非常實(shí)用接地氣，后來，我們幾個(gè)學(xué)員和老師籌劃一起創(chuàng)業(yè)，專門做律師培訓(xùn)+業(yè)務(wù)變現(xiàn)。

就這樣，我一下子從后端做案子的律師，轉(zhuǎn)到了前端，我負(fù)責(zé)市場對接需方，也組織社群、管理學(xué)員關(guān)系管理。

之后，我加入天馳君泰律所，再次回到“隨緣接案”的節(jié)奏，也參與了律所部分公益項(xiàng)目。那段時(shí)間，我的律師生涯可以說“平淡而充實(shí)”：沒有驚人的創(chuàng)收，也沒有驚天動(dòng)地的大案子。

你可能會問我，按照這樣的人生軌跡，我為什么后來會駐扎到國外，成為一名涉外律師呢？

真正的轉(zhuǎn)折在2018年。

那一年，女兒十歲，我們?nèi)覜Q定去新加坡，讓她在那邊留學(xué)。

剛到新加坡時(shí)

就這樣，我非常干脆地結(jié)束了在北京21年的北漂生活，去到了一個(gè)陌生的國家——新加坡。

剛到新加坡，我很快聯(lián)系新加坡亞匯達(dá)律所，他們愿意接收我，為我申請新加坡注冊外國律師（執(zhí)業(yè)中國法），但我開始面臨執(zhí)業(yè)邊界的困惑：

作為中國律師，我不能辦理新加坡法律的業(yè)務(wù)。

而如果承接中國法律業(yè)務(wù)，我又人不在國內(nèi)，客戶咨詢我，我也代理不了案子。

那時(shí)候，我在新加坡人生地不熟的，也沒事干，案源焦慮一下子就來了，完全是兩眼一抹黑，那種恐慌感特別真實(shí)。

03駐扎新加坡7年，我從佛系律師，到每天都有咨詢的案源鏈接人，我90%的案源都來自公眾號+朋友圈

剛到新加坡一個(gè)多月，我偶像級的公益律師佟麗華正好帶隊(duì)來新加坡考察。我在朋友圈偶然看到消息，立刻聯(lián)系，專門去拜訪。

佟律師邀請我做他們的國際志愿者，另外，還給了我一個(gè)建議：“多寫文章，去研究中國和新加坡之間的案例?！?/strong>

他這一句話，就像是給我指了條明路。

我很快申請了一個(gè)公眾號，叫“中新法訊”，并寫下第一篇文章，“官宣”我來新加坡了，要開始在這里寫點(diǎn)東西了：

接著，我就按照佟律師的建議，先查案例，當(dāng)時(shí)，我不懂怎么查新加坡法院的判決書，那我就反過來，在中國查法院處理過的、跟新加坡公司有關(guān)的案子。用數(shù)據(jù)庫一搜，發(fā)現(xiàn)承認(rèn)和執(zhí)行新加坡判決和仲裁裁決的案例總共有幾十個(gè)。

我就在這幾十個(gè)案例的基礎(chǔ)上，寫了兩篇干貨文章，一篇講仲裁裁決的承認(rèn)與執(zhí)行，一篇講法院判決的承認(rèn)和執(zhí)行。沒想到，文章發(fā)出去之后，被有名的法律數(shù)據(jù)庫平臺關(guān)注到，還組織專人幫我打磨刊登，發(fā)在了他們的官方號上。這對我來說是個(gè)巨大的鼓勵(lì)。

那是我第一次意識到：寫作的影響力很大，也能成為律師執(zhí)業(yè)的重要路徑。

2019年底，疫情開始了，國際航班中斷，當(dāng)時(shí)哪兒也去不了，被困在新加坡三年，我就寫文章，拼命地寫。別人焦慮等待時(shí)，我?guī)缀醢讶烤Χ加脕碜龉娞枴?/p>

疫情期間，我也試過短視頻，搞抖音和快手，短視頻傳播快。但做起來太累了，自己寫稿、背稿，化妝換衣服，拍完自己剪輯，而且，受眾群體不契合，我發(fā)現(xiàn)，我想發(fā)表的專業(yè)內(nèi)容用小視頻效果不佳，堅(jiān)持半年就放下了。寫文章，反而讓我找到了穩(wěn)定的節(jié)奏和精準(zhǔn)的受眾。

這樣，國內(nèi)的律師、機(jī)構(gòu)，能看到我的地域標(biāo)簽，而且我的內(nèi)容是他們所不了解的信息。

我的定位一下就清晰了。

慢慢地，就開始有業(yè)務(wù)來找我了。

一開始是因?yàn)槲覍懥艘黄P(guān)于疫情期間怎么做委托書公證的文章，很多人就通過那篇文章來找我。

雖然這個(gè)業(yè)務(wù)本身不怎么賺錢，但它讓我看到了一個(gè)方向：哪個(gè)業(yè)務(wù)賺錢，我就圍繞哪個(gè)業(yè)務(wù)去寫文章。

于是我開始系統(tǒng)整理律所能做的業(yè)務(wù)，把它們轉(zhuǎn)化成通俗易懂的文章，不斷發(fā)布。

新加坡的律師，無論本地還是中國來的，大多偏佛系，不太主動(dòng)做市場。而我堅(jiān)持輸出，反而占據(jù)了一個(gè)空白地帶。

公眾號堅(jiān)持做了三四年，國內(nèi)的律師就成了我最大的案源方。

我還建了微信群，把國內(nèi)做跨境業(yè)務(wù)的律師、機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、有需求的出海企業(yè)，和新加坡的律師及服務(wù)機(jī)構(gòu)拉到一起。國內(nèi)律師知道我們在新加坡有哪些出海落地服務(wù)，新加坡律師也更好了解出?？蛻舻男枨?，微信群就成了天然的橋梁，把兩邊連接起來。

與此同時(shí)，我也在新加坡本地組織社群，圍繞新移民關(guān)心的話題舉辦線下活動(dòng)，比如就醫(yī)、公益、財(cái)富規(guī)劃。這些活動(dòng)不僅帶來交流，也讓客戶逐漸對我產(chǎn)生信任，并慢慢轉(zhuǎn)化為客戶。

通過這些活動(dòng)，跟他們建立信任，慢慢地就把他們轉(zhuǎn)化成了客戶。

到現(xiàn)在，我在新加坡七年了，我的大部分精力都用在了“鏈接”上。每天都有很多國內(nèi)客戶或者律師加我微信，咨詢新加坡、東南亞的各種問題。

對我來說，即便很多咨詢只是初步的交流甚至不乏“白嫖”的，但這并覺得浪費(fèi)，一是我也豐富了我的認(rèn)知和案例，建立了信任和人情，另一方面，我聽了CoCo的課，我才知道，這就是律海芒芒的“養(yǎng)魚”理論——持續(xù)的積累，才會有后續(xù)的收獲。

我從一個(gè)在國內(nèi)很躺平、很佛系的律師，到現(xiàn)在每天都充滿干勁，每天琢磨著如何利用好我現(xiàn)在的資源，鏈接到更多的潛在客戶……

我真的覺得，我把過去幾年沒花完的勤奮，都用在新加坡這些年了。

現(xiàn)在，我已經(jīng)完全不為案源發(fā)愁了。

不過我也很清楚：資源握在手里只是第一步，如何把它們更高效地轉(zhuǎn)化和放大，才是我們團(tuán)隊(duì)接下來要解決的核心問題。

直到7月底，我參加了LegalMVP律海芒芒主辦的首屆未來法律人線上論壇，15位拿到成果的律師，非常詳細(xì)、極為干貨地分享了，他們靠私域IP和AI拿到結(jié)果的案例。

我自己平時(shí)也會用ChatGPT來輔助我寫公眾號的文章，也會鏈接起非常多的私域社群，我想看看，我能如何將這兩者更好地融合起來，賦能我的案源變現(xiàn)。

于是，在8月，我專程從新加坡飛到了深圳，參加了兩天一夜的線下課。

上完課后，我發(fā)現(xiàn)做一個(gè)懂AI的律師真的太重要了。

最近，我想根據(jù)課程的提示，制作自己的律師AI助理（AI智能體），來處理大量重復(fù)咨詢，讓AI來幫我初步回答，這樣能省下我好多時(shí)間，把精力留給更復(fù)雜的業(yè)務(wù)。

在公眾號的寫作上，我也越來越多地會運(yùn)用到AI了，最近公眾號的一篇爆款文章，就是在AI的助力下寫出來的：

而且，這樣一篇文章寫出來也不會花費(fèi)太多的時(shí)間，我的搭檔把案例的核心部分寫好，再用AI潤色生成一個(gè)吸引人的開頭和結(jié)尾，最后，加入我的邏輯進(jìn)行調(diào)整和美化，寫作效率提高的同時(shí)，質(zhì)量也更好。

更重要的是，課程中講到的“養(yǎng)魚-釣魚-收鉤”的私域運(yùn)營理念，給我現(xiàn)在的資源對接和案源變現(xiàn)，帶來了很大的肯定和啟發(fā)。

04結(jié)語

我駐扎在新加坡，做了七年的涉外律師。

我越來越清楚：涉外律師的價(jià)值，不在于是不是留過學(xué)、英語是不是流利，而在于能不能識別客戶的跨境需求，整合資源，提供可執(zhí)行的方案。

我愿意擔(dān)起“橋梁”的角色。

把這七年來踩過的坑、積累的資源、總結(jié)的方法論，分享給更多中國律師。通過公眾號、社群，以及正在籌備的研學(xué)課程，讓大家在面對客戶時(shí)更有信心，不再只是“轉(zhuǎn)手”，而是真正能夠承接和服務(wù)。

律海芒芒遇見你，很開心。

2025年9月4日-9月8日，我將在《AI變現(xiàn)案例大會——成就懂AI的專業(yè)律師IP》線上直播論壇上進(jìn)行主題分享。我想呈現(xiàn)的，不止是冷冰冰的創(chuàng)收數(shù)字，而是背后的邏輯：一個(gè)律師，如何通過內(nèi)容、社群和AI，找到案源、放大案源、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

更重要的是，我希望把這套方法論沉淀下來，系統(tǒng)化地傳遞給更多中國律師。因?yàn)槲疑钚牛?strong>未來的律師，既要懂業(yè)務(wù)，更要懂鏈接，懂工具。

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