作者：周六

編輯：努爾哈哈赤

盡管線下谷子店受粗放式增長與同質化競爭影響，已告別前兩年“早入局早受益”的紅利階段，但從二次元文化的主流化趨勢以及消費邏輯日益由情緒價值驅動的大背景來看，二次元經(jīng)濟作為情緒經(jīng)濟與IP經(jīng)濟的代表形態(tài)，其驅動消費增長的強勁勢能毋庸置疑，長期發(fā)展的持續(xù)性與巨大潛力亦具備必然性。

因此，盡管不時出現(xiàn)“倒閉潮”等消極論調，處于深度轉型階段的線下商業(yè)體仍持續(xù)將目光投向這一“繽紛多彩”、“熱鬧非凡”的年輕業(yè)態(tài)：或采取全面改造的激進策略，或戰(zhàn)略性地引入二次元主題街區(qū)，或謹慎試水IP快閃、次元市集等短期業(yè)態(tài)，以探索新的增長路徑與差異化優(yōu)勢。

雷報在《上?！岸卧獞?zhàn)爭”再升級，是頭部穩(wěn)守王座，還是后來者彎道超車？》《廣州/深圳二次元商業(yè)體廝殺正酣，誰能領跑華南？》兩篇文章中從商業(yè)體層面，分析了上海、廣州、深圳三座核心城市二次元業(yè)態(tài)的布局現(xiàn)狀及主要參與主體。

而除了一線城市外，不少新一線、二線城市的二次元商業(yè)也發(fā)展得如火如荼。例如，從谷店總量、社交媒體熱度及重點品牌入駐情況三個維度來看，成都與重慶均位列全國前十，特別是成都，三項均居于前五。因此，本期內容將聚焦我國西南的成渝地區(qū)，深入剖析兩市主要的入局者與最新發(fā)展動態(tài)。

成都：天府紅谷店近70家穩(wěn)坐第一？春熙路扎堆爆改誰將后來居上？

成都方面，二次元聚集度最高的區(qū)域分別是天府廣場、春熙路兩大核心商圈以及四川旅投集團打造的天府國際動漫城。

其中，天府廣場商圈的天府紅購物中心是國內“二次元改造老商場”的典型代表。其前身是始建于1952年的百貨大樓，并于2019年由云泰商管接手，2023年開始逐步引入多家三坑店鋪及谷店，從而“起死回生”變?yōu)槿缃竦摹俺啥记锶~原”。

今年伊始，天府紅由成都今站眾樂商業(yè)管理有限公司接手，該公司成立于去年10月，最大股東為成都天府廣場時尚購物中心管理有限公司，持股51%，其同時運營天府紅對面的今站購物中心。據(jù)悉，為接手天府紅今站眾樂商管將支付業(yè)主方成都百揚實業(yè)一年2000萬元左右的租金。

轉眼，今站眾樂商管已接手近9個月，如今的天府紅發(fā)展如何呢？

從店鋪來看，天府紅今年完成1層和B1層升級，引入更多二次元品牌，目前已聚集Animate、閱文好物、森羅萬象等近70家谷店，以及數(shù)家三坑服飾、明星周邊店鋪，二次元相關業(yè)態(tài)整體約占商場總入駐品牌的7成以上，聚集度較此前進一步提升，可以說是西南地區(qū)乃至全國二次元業(yè)態(tài)規(guī)模最大的商業(yè)體之一。不過，其也存在著諸如基礎硬件設施老舊、管理混亂、產(chǎn)品同質化等問題，一定程度影響了消費體驗。

今站眾樂商管運營的今站購物中心也分布有幾家谷店，包括潮玩星球、次元峽谷、墟彌Goods等，與天府紅形成一定的協(xié)同效應。

錦江區(qū)春熙路商圈是國內最繁榮的商業(yè)步行街之一。相關數(shù)據(jù)顯示，2024年，商圈全年客流突破2億人次，商業(yè)營收近千億元。龐大的客流為春熙路的二次元商業(yè)的發(fā)展奠定了堅實基礎，近年以來商圈內多家商業(yè)體完成爆改，有望成為成都新的二次元聚集地。

其中，今年元旦，由成都盈石策劃、招商、運營，號稱“西南首棟痛樓”的購次元K88開始試營業(yè)。成都盈石背后公司是盈石商業(yè)管理（上海）有限公司，其在商業(yè)地產(chǎn)定位及運營領域有20年經(jīng)驗，曾參與多個知名項目。

購次元K88營業(yè)初期便引入三月獸、模玩熊、暴蒙等十余家知名二次元連鎖品牌。今年五一，又新增三萬院長、未來研究所等近20家品牌，合計品牌超35家。此外，項目還通過互動電子大屏、舉辦“擴列交友會”、設置“抽卡分享墻”等，進一步深化線下二次元消費的體驗豐富度和社交價值。相關數(shù)據(jù)顯示，1.2萬㎡的購次元K88開業(yè)首月客流突破80萬人次（單日客流量突破5萬人次），其中90%為15-25歲女性，人均停留時長達2.3小時。

就在購次元K88旁邊，名創(chuàng)優(yōu)品及旗下潮玩品牌TOP TOY也分別在去年年末及今年4月開設了MINISO LAND和TOP TOY潮玩夢工廠這樣的頂級店態(tài)。其中后者的月流水預估在300萬元以上。

在購次元K88另一側，曾經(jīng)以化妝品、女裝、家具用品為主的群光廣場，于今年6月底實現(xiàn)了對B1至2樓的二次元爆改，其與上海堃之會展服務有限公司共同打造了4000㎡的魔幻二次元ACG主題商區(qū)，引入各具特色的14家二次元相關店鋪。開業(yè)期間，群光還舉辦了知名Coser見面會、隨機宅舞、一日店長等活動。不過，商場整體調改力度并不算大，引入的谷店整體知名度不高且較為分散，與商場原有業(yè)態(tài)及目標客群存在一定的割裂和沖突感，有待進一步招商和優(yōu)化。

上海堃之會展服務有限公司旗下的魔幻二次元品牌，主要業(yè)務包括打造動漫商業(yè)基地、大型動漫活動策劃營銷等，并與“凹凸世界”“洛天依”“初音未來”等IP有合作。除了群光廣場外，其今年還在重慶的大都會東方廣場、西安的民生百貨也打造了魔幻二次元街區(qū)，并同樣在6-7月開業(yè)。

同樣位于春熙路的GOGO EGO，早在去年便已改造完成，定位為服務青年人群的“潮流超市”。而二次元文化作為年輕群體核心文化符號之一，與商場客群屬性高度契合；加之其已打造的KPOP基地、引入的明星周邊店鋪，與二次元客群存在較高重合度。因此，商場運營方成都壹購錦興商業(yè)管理有限公司也會定期舉辦宅舞展演、IP 快閃等二次元主題活動，近期更在積極招商，計劃在3&4層引入谷子店、主題餐廳、桌游體驗店及谷子集市等業(yè)態(tài)，進一步豐富二次元消費場景。

成華區(qū)的天府國際動漫城由四川旅投集團聯(lián)合成都成華區(qū)政府耗資19.5億元共同投資打造，并于去年9月末正式投入運營，一度聚集約50家谷店，號稱“西南最大動漫綜合體”。但好景不長，由于項目選址遠離市中心，加之交通不便、區(qū)域內業(yè)態(tài)配套不完善，后續(xù)運營力度不足等因素，客流量急劇下降，眾多入駐谷店日常收入難以負擔房租及運營成本，因而紛紛選擇閉店或搬遷。近期，動漫城積極打造“8.8吃谷節(jié)”、JHxSEP動漫電競展等多個活動吸引客流，但制約其發(fā)展的核心因素一時難以改變，項目發(fā)展前景依然不明。

金牛區(qū)的龍湖上城天街是港股上市公司龍湖集團旗下物業(yè)項目，2024年財報顯示，該商業(yè)體建筑面積11.4萬㎡，平均出租率97.1%，租金收入1.12億元。今年5月末，龍湖上城天街引入西南首家奇谷米·次元街區(qū)，并于正式開街。項目打造了超2000㎡的沉浸式二次元主題空間，涵蓋模玩熊、烏丸屋、快看漫畫谷店等十余家二次元零售品牌。同時，商場方面也積極引入頂級IP快閃活動，例如近期便有“靈籠官方線下快閃”“迪士尼瘋狂小鎮(zhèn)限時快閃”“光與夜之戀黑膠禮盒限時打卡活動”等，進一步提升了對消費者的吸引力。

奇谷米?次元街區(qū)背后則是有咖互動集團，該公司成立于2016年，主要布局四大核心業(yè)務，包括聲優(yōu)直播互動平臺“克拉克拉”、廣播劇與有聲內容平臺“漫播”、谷子社區(qū)、O2O平臺及次元商業(yè)街區(qū)“奇谷米”，以及內容創(chuàng)作與藝人經(jīng)紀機構“紫狐文化”。其中，“奇谷米”街區(qū)目前已落地長沙、深圳及成都三市，并計劃加快擴張步伐，在西南、西北的重點城市持續(xù)推進。

除了上述核心二次元商業(yè)外，包括春熙路的晶融匯、火車北站的宏正廣場等也有零星幾家谷店分布，或積極引入IP快閃、隨舞宅舞等短期活動。此外，成都世紀城新國際會展中心、中國西部國際博覽城、富力天匯購物廣場則會不定期舉辦不同類型的動漫節(jié)展活動，例如今年7月12日到15日舉辦的第二十屆世界線動漫展吸引了20萬人次參展。

重慶：二次元商業(yè)體大亂斗，誰扛大旗？誰畫大餅？

重慶谷子經(jīng)濟同樣發(fā)達，其谷店數(shù)量超200家，排在全國第四，并主要集中于觀音橋商圈和解放碑商圈。

其中，世紀金源集團旗下的方圓LIVE位于江北區(qū)觀音橋商圈，是被最多小紅書用戶推薦的“重慶二次元圣地”。2023年，該項目頂著“重慶首個二次元商業(yè)”光環(huán)出道，目前約聚集有33家谷店，包括GOODSLOVE、三月獸、GuGuGuGu、模玩熊等頭部二次元品牌。此外，方圓LIVE還積極引入各類IP快閃活動，例如近期便落地有“時光代理人M.O.D周邊快閃”“二哈余污聯(lián)合快閃西南首展”“魔道祖師動畫7周年限定快閃”等活動。

實際上，方圓LIVE并非垂直類二次元商業(yè)項目。在其5萬平方米的商業(yè)空間內，還規(guī)劃了“潮街”“漫街”“喰街”等主題街區(qū)，覆蓋國潮、漢服、潮玩、運動等多種青年亞文化領域。盡管業(yè)態(tài)組合更為多元，但其核心策略仍一脈相承：無論是通過沉浸式打卡場景的構建、多元主題活動的打造，還是借助首展、首店等稀缺資源的集聚效應，其核心始終在于對年輕世代情緒價值以及新的線下消費需求的滿足。相關數(shù)據(jù)顯示，運營兩年來，重慶方圓LIVE的成績頗為亮眼，日均客流達到8-10萬。

離方圓LIVE不到500米的重慶遠東城購物中心，其與中潮互娛聯(lián)手在A館B2層打造了3000平方米的次元主題特色街區(qū)——超次元X9，并于今年1月開啟試營業(yè)。該空間以“泛次元文化娛樂社交”為理念進行打造，入駐品牌包括潮玩季、FANSGala、魔力瑪特、入侵二次元等，整體品牌數(shù)量及知名度均一般。不過商場方面的運營頗下功夫，頻頻圍繞相關二次元角色的生日等重大節(jié)點，打造生日會、大屏應援、角色痛樓等，提升了場內的二次元氛圍與活躍度。

與成都的春熙路商圈一樣，作為重慶商業(yè)地標和門戶的解放碑商圈，可以說是國內國際游客到重慶必逛之地，同樣擁有驚人的客流基礎。相關數(shù)據(jù)顯示，2023年時解放碑商圈的社零售總額便突破千億元，成為重慶首個千億級商圈。今年清明小長假三天，解放碑商圈客流超250萬人次，日均超80萬人次，堪稱超級流量入口。

龐大的客流自然而然也讓不少公司動了搞二次元商業(yè)的心。今年以來，解放碑商圈內相距不遠的多家商業(yè)體紛紛進行“二次元爆改”，二次元經(jīng)濟規(guī)模增長潛力巨大，正加速邁向未來重慶二次元的聚集中心。

其中，S95超次元中心由重慶復悅薈更名而來，商業(yè)體量2.5萬方，于今年元旦開啟試營業(yè)，是解放碑商圈第一個二次元商場。目前，其入駐的二次元品牌約有13家，包括GOODSLOVE、漫魂、漫庫、閱文好物、漫序等，不乏一些業(yè)內頭部品牌的重慶首店，但主要集中于商場1-2樓。

大都會東方廣場是重慶首個購物中心，距今已有28年歷史。其也與上海堃之會展服務有限公司合作，在4樓打造了魔幻二次元ACG主題空間，并于今年6月21日試營業(yè)。該空間規(guī)劃面積達8000平方米，是成都群光廣場的2倍，聚集了16家主題店鋪，與群光廣場的魔幻二次元空間品牌配置相似。

前身為王府井百貨的元界METACOLIN目前也正進行“二次元爆改”，此前曾計劃于五一開業(yè)，但目前尚未完全裝修完成且處仍于招商階段，或將于今年十一開業(yè)。該商業(yè)體號稱將打造1200平的COS大廳、1000平的二次元賞金中心、1300平的二次元手作工坊、500平的私人影院等不同類型的區(qū)域，力圖構建包含多元體驗的全生態(tài)二次元樂園。目前，位于該商業(yè)體底層空間的重慶首家MINISO LAND于今年5月正式開業(yè)，有望與后續(xù)開業(yè)的元界METACOLIN形成聯(lián)動效應。

除了兩大商圈外，沙坪壩站的三峽廣場商圈的金沙天街和沙美麗都也都幾家谷店分布，同時商圈內部近期還有次元巷和次元結界兩處正在進行改造中，未來將進一步提升區(qū)域二次元商業(yè)的濃度。大坪商圈的龍湖時代天街（E館LG層）、大石壩商圈的悅薈購物中心等也有一定谷子店的聚集，在這里就不一一贅述了。

結語：

總的來說，二次元業(yè)態(tài)在吸引年輕客群、提振商業(yè)項目活力方面具有顯著效果，是商業(yè)體切入Z&A世代消費市場的重要抓手，這也是為什么不少商業(yè)體依然在持續(xù)布局。

但該業(yè)態(tài)的可持續(xù)運營高度依賴商圈流量基礎、公共交通便捷程度、業(yè)態(tài)組合的專業(yè)性與協(xié)調性、以及活動創(chuàng)新力度與運營密度等要素的協(xié)同支撐。同時，二次元消費本質上是消費者為“IP情感認同”“圈層歸屬感”“自我表達需求”付費，并表現(xiàn)出即時消費、沖動消費、社交消費的典型特征。這些特性要求運營方對二次元文化圈層規(guī)則和消費者的消費心理要有深入的認知。

尤其是隨著頭部商業(yè)體與新興玩家紛紛入局，二次元業(yè)態(tài)早已進入“紅海競爭”階段，產(chǎn)品同質化、場景趨同化、互動形式單一等問題持續(xù)加劇，顯著抬高了新入局者的市場準入門檻，也對存量項目的精細化運營能力提出更高要求。因而現(xiàn)如今，無論是剛入局的新玩家，還是入早已成為所謂“圣地”的老玩家，面對向來挑剔敏感、敢質疑、敢發(fā)聲的二次元群體，單純靠“貼二次元標簽”“堆谷子店鋪”的粗放引流模式已難以為繼?？梢哉f，二次元線下商業(yè)的爭奪戰(zhàn)才真正開始。未來誰將在競爭中占據(jù)優(yōu)勢？行業(yè)將走向怎樣的格局？依然存在巨大的不確定性