“絲綢是中國(guó)人發(fā)明的，中國(guó)用絲綢打開了西方世界的大門，中國(guó)絲綢要借助一帶一路的東風(fēng)搶回國(guó)際舞臺(tái)的C位！”萬(wàn)事利絲綢文化董事長(zhǎng)李建華的每一句話，讓人感受到一種特有的沖擊力，充滿激情，直逼人心。

他作為首位登臺(tái)中央電視臺(tái)《百家講壇》的企業(yè)家，主講了紅樓夢(mèng)與絲綢的文化基因。

他作為主編出版了絲綢文化系列叢書，成為絲綢業(yè)界的寶典。

他作為嘉賓，在杭州G20峰會(huì)上，通過(guò)中央電視臺(tái)向全世界傳播中國(guó)絲綢文化。

他作為董事長(zhǎng)要把絲綢文化投身資本市場(chǎng)，打造新時(shí)代傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)典范。

他作為絲綢行業(yè)傳承人，要搶回國(guó)際絲綢市場(chǎng)的核心地位。

萬(wàn)事利絲綢文化股份有限公司董事長(zhǎng)，用文化引領(lǐng)絲綢產(chǎn)業(yè)前行，用責(zé)任挖掘絲綢文化真諦，用激情創(chuàng)造絲綢市場(chǎng)熱點(diǎn)，用科技讓中國(guó)絲綢成為國(guó)際市場(chǎng)亮點(diǎn)。

李建華在怎樣做戰(zhàn)略布局，如何設(shè)定格局調(diào)性，具有哪些大局意識(shí)？他又是如何守住萬(wàn)事利昨日的輝煌，指明今天的方向，成就明天的夢(mèng)想？中國(guó)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人物訪談“高端對(duì)話”，專訪李建華，試圖從他的身上找到靈感，讓更多的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家能夠從中獲益。

　　中國(guó)網(wǎng)記者：您好，李總，很高興您能夠接受中國(guó)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人物訪談“高端對(duì)話”。萬(wàn)事利絲綢集團(tuán)從您進(jìn)入公司后，20余年來(lái)走過(guò)了一段非常輝煌的歷程，從2008年奧運(yùn)會(huì)到金磚峰會(huì)、G20杭州峰會(huì)以及杭州亞運(yùn)會(huì)，在各大重大場(chǎng)合中， 萬(wàn)事利絲綢好像一直都扮演著一個(gè)重要的角色。那在您心目當(dāng)中的萬(wàn)事利絲綢是一個(gè)什么樣的品牌，它最大的魅力是什么？

　　李建華：您剛講的這幾件事，奧運(yùn)會(huì)、G20峰會(huì)、亞運(yùn)會(huì)，其實(shí)它都是我們國(guó)家這些年非常重要的活動(dòng)，也是彰顯中國(guó)文化和國(guó)家力量的盛會(huì)。所以在這些場(chǎng)合中，用絲綢來(lái)傳播中國(guó)文化，我認(rèn)為這是我們絲綢人的責(zé)任，也是我們希望寄這樣一個(gè)平臺(tái)能夠讓全世界了解我們中國(guó)絲綢和中國(guó)文化。我們是要讓曾經(jīng)為我們國(guó)家取得榮譽(yù)、讓世界認(rèn)可的產(chǎn)品，更加亮麗的在當(dāng)今世界綻放。所以我們非常認(rèn)真的對(duì)待每一次國(guó)際性盛會(huì)，因?yàn)檫@不僅代表萬(wàn)事利，還代表了中國(guó)。

　　比如，在杭州開G20峰會(huì)，為了展示我們浙江的風(fēng)采、杭州的韻味和西湖的特點(diǎn)。那么這么多的元素，誰(shuí)來(lái)呈現(xiàn)？我覺得絲綢是可以來(lái)承載的。尤其是杭州這座城市，最能夠代表國(guó)家元素的就是絲綢。

　　中國(guó)網(wǎng)記者:G20峰會(huì)當(dāng)中，從餐飲、到節(jié)目、到吃住行，隨處可以看到萬(wàn)事利的產(chǎn)品，您說(shuō)機(jī)會(huì)往往是留給有準(zhǔn)備的人。那么，你們前期做了哪些準(zhǔn)備，然后當(dāng)機(jī)會(huì)落到你們肩上的時(shí)候相信自己能夠做好嗎？

　　李建華：這個(gè)準(zhǔn)備并不是一天兩天、一年兩年。其實(shí)我們做G20峰會(huì)之前，經(jīng)歷了2008年奧運(yùn)會(huì)，奧運(yùn)會(huì)上的頒獎(jiǎng)禮服是我們做的；我們還參予了亞運(yùn)會(huì)、大運(yùn)會(huì)很多活動(dòng)，我們都在積極參與。這些活動(dòng)的參與，幫助萬(wàn)事利積累了參加國(guó)際盛會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，所以我們的準(zhǔn)備其實(shí)不是從哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)開始的，我們的準(zhǔn)備是萬(wàn)事利做絲綢一直在期待這樣一個(gè)時(shí)機(jī)出現(xiàn)。如果一定說(shuō)要有的準(zhǔn)備的節(jié)點(diǎn)，其實(shí)是從國(guó)禮開始準(zhǔn)備的。20國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人到杭州來(lái)參加G20峰會(huì)，大家最容易想到的是送什么禮品給峰會(huì)代表和領(lǐng)導(dǎo)。所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)國(guó)禮上面整整花了兩年時(shí)間。要送國(guó)禮，它的角度不是杭州、也不是浙江角度，是中國(guó)角度。但是，我們?cè)诤贾葸@個(gè)城市舉辦一次盛會(huì)，應(yīng)該要有杭州的影子和特色，“千里迢迢來(lái)杭州，半為西湖半為綢”，絲綢承載了中國(guó)文化，也是杭州的象征。萬(wàn)事利要告訴世界，中國(guó)絲綢文化是是博大精深的，你們想到的東西都可以用絲綢來(lái)呈現(xiàn)。所以萬(wàn)事利的準(zhǔn)備在于創(chuàng)新的積累、文化的積累和人才的積累，還有對(duì)中國(guó)文化和G20文化的理解，所以這種準(zhǔn)備很早就開始了?！?/p>

　　中國(guó)網(wǎng)記者：近年來(lái)絲綢紡織業(yè)的走勢(shì)怎么樣？萬(wàn)事利有哪些機(jī)遇嗎？

　　李建華：歐洲那邊現(xiàn)在已經(jīng)不研究絲綢方面的技術(shù)了。他們過(guò)去是研究技術(shù)的，現(xiàn)在他們不研究，所以對(duì)我們中國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的利好。機(jī)遇就是歐洲以前像兔子跑得快，可以睡覺了；以前我們走得慢，現(xiàn)在我們趕快往前走，所以在這個(gè)時(shí)點(diǎn)上面，我們是有機(jī)會(huì)做的比他們更好。

　　另外，中國(guó)這么大的消費(fèi)市場(chǎng)也是一個(gè)巨大的機(jī)遇，雖然歐洲的奢侈品牌現(xiàn)在比我們響亮，但是我們技術(shù)比你行，市場(chǎng)比你廣，前景是光明的。我相信這個(gè)品牌是跟跟國(guó)家的實(shí)力相關(guān)的。我們國(guó)家的實(shí)力，現(xiàn)在第二大經(jīng)濟(jì)體，所以我們和歐洲品牌合作競(jìng)爭(zhēng)是平等的、有利的。所以我覺得我們現(xiàn)在的中國(guó)企業(yè)家應(yīng)該能夠站起來(lái)。

　　在和外面合作談判時(shí)，我們可以說(shuō)不。你要合作就行，不合作也行，我自己干也行，所以我們才會(huì)贏得大家的尊重。更重要的是，在機(jī)遇面前，中國(guó)企業(yè)也要扎扎實(shí)實(shí)把自己企業(yè)做好了，才有機(jī)會(huì)贏得世界尊重。

　　中國(guó)網(wǎng)記者：萬(wàn)事利未來(lái)發(fā)展方向是什么，為什么你會(huì)認(rèn)為中國(guó)最有可能出奢侈品的產(chǎn)業(yè)是絲綢？

　　李建華：絲綢品牌我們要再花3到5年時(shí)間，一定是讓萬(wàn)事利的絲綢超過(guò)世界上所有的絲綢品牌，讓他們也看看我們中國(guó)絲綢的奢侈品是怎么打造的。我們有中國(guó)特色、中國(guó)技術(shù)，中國(guó)文化。今后一定是我們中國(guó)潮、中國(guó)風(fēng)才是我們中國(guó)品牌的特點(diǎn)。

　　另外，絲綢一直是富貴的表達(dá)，至貴至柔至美的中國(guó)文化代表，在歷史的不同時(shí)期都是代表。所以今天有很多人問你們絲綢產(chǎn)業(yè)是怎么轉(zhuǎn)型升級(jí)的，其實(shí)這個(gè)問題隱含了很多錯(cuò)誤的信息，因?yàn)樗坪鮽鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)就是老的舊的，其實(shí)大家忽略了一個(gè)非常重要的信息和細(xì)節(jié)，絲綢這個(gè)產(chǎn)業(yè)傳承了幾千年，在歷史每一個(gè)時(shí)期它都是最時(shí)尚的，最能夠代表當(dāng)時(shí)文化的，否則不可能一直傳到今天。

　　漢代最奢華的是絲綢、唐代最漂亮的是絲綢、宋代也是。絲綢一定是最貴的，所以它是達(dá)官貴族的代表。你比如說(shuō)絲背后是綢，我們的棉就是布、麻就是布，所以麻布棉布絲綢，這等級(jí)分出來(lái)了。

　　所以我們也經(jīng)常有消費(fèi)者來(lái)問，絲綢和麻布有什么區(qū)別？其實(shí)它們之間區(qū)別的核心在于絲綢是我們民族文化的最高代表，它是最美的，最貴的，最柔軟的。這個(gè)柔軟性，它不僅僅是絲綢的軟，更是我們中國(guó)文化的一種表達(dá)。比如說(shuō)我們講易經(jīng)，陰與陽(yáng)，上善若水，我們中國(guó)文化中間最能代表我們核心文化的就是絲綢。

　　我們要抓住對(duì)絲綢的這種認(rèn)知，讓國(guó)人對(duì)絲綢有更深的理解，懷有敬畏之心。我們?nèi)f事利在將來(lái)會(huì)實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，是把市場(chǎng)做得更好；這樣一個(gè)動(dòng)力，才能把絲綢推向全世界。

　　中國(guó)網(wǎng)記者：您稱得上是中國(guó)絲綢文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的開拓者與探索者，您是如何想到要用文化創(chuàng)意來(lái)改變傳統(tǒng)絲綢模式？

　　李建華：我們今天講創(chuàng)意，就是能夠?qū)W習(xí)各方面的知識(shí)再創(chuàng)新。就像你今天在采訪我，你也看了很多的資料、你也采訪了很多的企業(yè)家，那匯聚在絲綢這個(gè)點(diǎn)上面，我們來(lái)交流。所以創(chuàng)意的點(diǎn)其實(shí)不僅僅是絲綢，更多的是我對(duì)絲綢的理解、對(duì)文化的理解和對(duì)未來(lái)的一種想法，以及對(duì)當(dāng)今奢侈品的一種認(rèn)識(shí)。

　　我們還要在營(yíng)運(yùn)方式上創(chuàng)新，要學(xué)習(xí)當(dāng)今的流行和傳播的方式，像大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、網(wǎng)紅營(yíng)銷、微商模式應(yīng)用等等；促進(jìn)與年輕消費(fèi)者的聯(lián)系、主動(dòng)創(chuàng)造新的消費(fèi)點(diǎn)。我們必須要與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)習(xí)新的知識(shí)，這就使得古老的絲綢產(chǎn)生新的火花，成為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的不可或缺的產(chǎn)品載體。

　　中國(guó)網(wǎng)記者：確實(shí)，我們可以看到當(dāng)下的消費(fèi)群體是很年輕的一個(gè)狀態(tài)，很多的80后、95前成為了消費(fèi)主力，那萬(wàn)事利是怎么抓住消費(fèi)群體、讓他們認(rèn)可絲綢、認(rèn)可絲綢工藝和文化？

　　李建華：對(duì)于年輕的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如何讓他們來(lái)認(rèn)可絲綢，我前面講過(guò)，在不同的歷史時(shí)期，絲綢都是時(shí)尚的，都是符合年輕人需求的，不能符合他們需求的絲綢，不是好絲綢。我們過(guò)去以為絲綢只是和老年人打交道，不和年輕人打交道，這是很大的誤區(qū)。

　　萬(wàn)事利這么多年一直在尋找年輕人需求絲綢的方式，我們一直在研究他們的生活方式和我們有怎么樣的鏈接。我認(rèn)為是把我們的文化與消費(fèi)者連接起來(lái)，。

　　我們?cè)诮z綢營(yíng)銷方面做了很多探索。第一游戲，游戲是年輕人喜歡的，萬(wàn)事利就推出新的游戲，比如叫做乾隆爺請(qǐng)你進(jìn)宮過(guò)端午，主要是想讓他們了解端午節(jié)的歷史文化背景，吃的是粽子，表達(dá)的是中國(guó)文化。我們用游戲和視頻的方式告訴年輕端午節(jié)的文化，這就是我們所做的嘗試。

　　我們?nèi)f事利從1975年到現(xiàn)在，算是比較久的，現(xiàn)在我們很多網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的平均壽命只有一年兩年，這里面關(guān)鍵的點(diǎn)是你能不能在不同的時(shí)期，學(xué)習(xí)到不同的知識(shí)，能夠了解到發(fā)展的趨勢(shì)。如果你能順著這個(gè)潮流，那你的企業(yè)肯定沒有大的問題。如果大家都在做互聯(lián)網(wǎng)，你說(shuō)我還要開很多的線下店，那你肯定有問題。現(xiàn)在我們就做線上店，我們找阿里、騰訊買數(shù)據(jù)，找到精準(zhǔn)目標(biāo)用戶，這樣才能達(dá)成銷售。

　　中國(guó)網(wǎng)記者：研究了這么多年，那您是怎么定義絲綢？

　　李建華：對(duì)于我來(lái)說(shuō)，如何定義絲綢非常重要，這是我人生當(dāng)中最最重要的絲綢對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一輩子追求的中國(guó)文化，不同的角度，不同的定義。

　　對(duì)于萬(wàn)事利來(lái)說(shuō)，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，是需要我們重新定義、需要我們重新發(fā)揚(yáng)光大的產(chǎn)業(yè)。對(duì)于杭州來(lái)說(shuō)，絲綢是我們杭州的一張名片，杭州如果沒有絲綢，那就會(huì)失去靈性。

　　對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，絲綢是一個(gè)巨大的IP，能夠讓世界認(rèn)識(shí)我們中國(guó)，并且是正面的、漂亮的，美麗的。

　　所以對(duì)我來(lái)說(shuō)我要不斷地去尋找它的廣度和深度，我也希望在我這輩子能把絲綢文化梳理清楚，當(dāng)然這個(gè)清楚是在我的能力范圍以內(nèi)，所以我每天堅(jiān)持讀書一小時(shí)，每年寫書一本，希望能把它記載下來(lái)，成為中國(guó)絲綢文化的一本歷史，因?yàn)槲沂且粋€(gè)學(xué)絲綢的人，一輩子從事絲綢，所以我不想放棄，我會(huì)一直做下去。

　　中國(guó)網(wǎng)記者： 您作為首位登上了中央電視臺(tái)的《百家講壇》的企業(yè)家，講述紅樓夢(mèng)的“絲綢密碼”“絲綢之路話絲綢”系列節(jié)目。您不僅是絲綢業(yè)的創(chuàng)業(yè)家代表，也是一名學(xué)者。從這兩種身份和角度來(lái)看，您是怎么平衡的？

　　李建華：對(duì)于一個(gè)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，你不學(xué)習(xí)你就沒有機(jī)會(huì)！比如說(shuō)我們?cè)谶^(guò)去1980年代時(shí)候，每天看一個(gè)小時(shí)書足夠了，因?yàn)闆]什么大變化。1990年代到2000也沒有根本性變化，更多的是一種理念上面要跟國(guó)際接軌，所以更多的是學(xué)習(xí)人家的經(jīng)驗(yàn)，直接經(jīng)驗(yàn)。

　　但是到了2000年以后，互聯(lián)網(wǎng)興起以后，這些大數(shù)據(jù)出現(xiàn)以后，已經(jīng)到了一個(gè)什么程度，就是你今天不學(xué)習(xí)，明天可能就落后。所以對(duì)現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，你只有一方面的知識(shí)是不可能成功的，所以創(chuàng)業(yè)者最最重要的是學(xué)習(xí)能力，不是你的技術(shù)學(xué)習(xí)，還有要學(xué)習(xí)商業(yè)模式，營(yíng)銷，人才管理和國(guó)際接軌的變化。學(xué)習(xí)能力是企業(yè)家最重要的能力，也是衡量一個(gè)企業(yè)能夠發(fā)展多久的能力，看一個(gè)企業(yè)好不好，關(guān)鍵看它活了多久。對(duì)于學(xué)習(xí)，你是不是今天學(xué)的明天就要產(chǎn)出，這個(gè)不是讀書的目的，讀書的目的是修煉自己，是讓自己厚實(shí)起來(lái)。而不是說(shuō)馬上就能有很高的回報(bào)，如果馬上就要有很高的回報(bào)，那讀書就是炒股票。我覺得學(xué)習(xí)的重要的一點(diǎn)在于修心修身，在于對(duì)自己的一種提升，在這個(gè)提升之下，把自己的基礎(chǔ)打牢后，那你做企業(yè)是順理成章的事。

　　對(duì)于企業(yè)價(jià)值來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)是多方面的，不是今天大數(shù)據(jù)火就學(xué)大數(shù)據(jù)、學(xué)互聯(lián)網(wǎng)，而我建議多學(xué)一學(xué)比如心經(jīng)、道教金剛經(jīng)或者佛教經(jīng)典，年輕人把心靜下來(lái)，好好地做事情。所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，還要修行自己，遵循規(guī)律和自己的能力，做事情的時(shí)候你遵循的標(biāo)準(zhǔn)是什么，是很重要的，是盡自己最大的努力為自己的事情去奮斗，能做到這一點(diǎn)我覺得就很好了。