本文作者：董董

版式設(shè)計(jì)：而漪

“走了很遠(yuǎn)的玫瑰，送給要走很遠(yuǎn)的愛情”。

萬萬沒想到，七夕節(jié)前夕的那場(chǎng)中超比賽，“名場(chǎng)面”會(huì)出現(xiàn)在中場(chǎng)休息時(shí)間。

“這么多年，你的包容和體貼像是上天的禮物，我想珍惜這份來之不易的緣分，我想對(duì)全世界說你有多么好！我們結(jié)婚吧！”那個(gè)95后女孩，在的見證下，向坐在看臺(tái)上的男友隔空遞出了手中的厄瓜多爾玫瑰花束。

國(guó)安主場(chǎng)4萬多球迷，共同見證了這一場(chǎng)與眾不同的求婚。掌聲、歡呼聲、口哨聲，裹挾著滿滿的祝福燃爆了整個(gè)賽場(chǎng)。

愛情，在萬眾矚目之下，具象化了！

而這場(chǎng)當(dāng)天賽事中最出彩的“加時(shí)賽”，是今年七夕節(jié)京東推出的“買鮮花抽表白名場(chǎng)面”活動(dòng)中打造的“10大表白名場(chǎng)面”之一。

是的，今年七夕節(jié)，從千篇一律的節(jié)慶促銷套路中突圍，京東出人意料地走出了一條新路子：它不再只是大家愛情的看客，更是背后出力的策劃者、推進(jìn)者。

999朵厄瓜多爾玫瑰、3克拉的鉆石戒指、1斤重的心型黃金、3DQ版情侶玩偶、定制名字禮盒…除了幫你表白之外，京東還為選禮物而“頭禿”的你，準(zhǔn)備了N多新鮮有趣有寓意的“噱頭品”。

怕你表白不夠給力，京東還拉上了明星“愛豆”為你搖旗吶喊，還在采銷直播間里，手把手教你如何“花式表白”。

京東七夕這一套組合“小拳拳”，準(zhǔn)準(zhǔn)錘中了年輕人們的胸口！

1

從「鋼鐵直男」到「腦洞情圣」
用真情實(shí)感俘獲年輕人的心

只有不走尋常路，才能走到年輕人的心里。

“直男”京東的套路，就是“不講武德”，只講效果！

這次的“10大表白名場(chǎng)面”活動(dòng)，精準(zhǔn)捕捉了當(dāng)下年輕人們對(duì)于愛情表達(dá)的開放態(tài)度：他們不再羞澀地隱藏愛意，更樂意與全世界分享自己的幸福。

愛你，就要讓全世界知道！

“親愛的昊，你家在紅河，我家在漠河，我們?cè)谝黄鹁褪翘熳髦?。敬我們?jiān)定無悔的青春，余生漫長(zhǎng)，攜手洪荒。”這一次，登上熱搜榜的，不是明星動(dòng)態(tài)或社會(huì)熱點(diǎn)，而是來自一名叫“茉茉”的普通網(wǎng)友的真情告白。

正是因?yàn)橛辛司〇|的這次七夕鮮花活動(dòng)，讓平凡人的浪漫登上了熱搜，讓無數(shù)網(wǎng)友，一起見證了來自當(dāng)下年輕人如此勇敢無畏的告白方式。

“送給琳琳的999朵玫瑰花，在一起的864天，我們的浪漫永不過期?！碑?dāng)她的楊先生跪地送上戒指的那一刻，琳琳小姐姐在未來的一個(gè)又一個(gè)864天里，還是會(huì)記得那天的花兒有多紅，路人善意的掌聲有多動(dòng)聽。

“小項(xiàng)遇見你，方知心動(dòng)模樣。想和你踩同片落葉，數(shù)同次晚霞，看同場(chǎng)初雪——喜歡早藏在每次余光瞥向你時(shí)?！蹦孟戮〇|首頁表白的小陳先生，他情真意切的表白模板，在被京東廣而告之之后，應(yīng)該會(huì)被無數(shù)人拿去“抄作業(yè)”了。

“那個(gè)一起下單的女孩，今天一起脫單吧！”阿遠(yuǎn)送給曉茜的京東官微表白可以說是非常討巧了。因?yàn)?，愛你就是要一起買買買很多很多東西，這個(gè)表白真是很實(shí)在了。

還有那些投影到各大商圈大屏上的甜言蜜語，直接把整個(gè)城市的糖分拉到爆表了。

而實(shí)現(xiàn)這些名場(chǎng)面的前提，只要上京東搜索“買鮮花”。作為七夕的必須品，鮮花在哪里買不是買？當(dāng)單純的降價(jià)或者其它的營(yíng)銷方式，已經(jīng)無法產(chǎn)生足夠拉住用戶的吸引力時(shí)，像這樣的營(yíng)銷方案，就如同一石激起千層浪，撲通一聲有回響。

話題有了、流量有了，于是用戶也有了，成交也有了。

而這樣大手筆又別出心裁的表白名場(chǎng)面，且不說參與者，就連圍觀者都印象深刻。從別人的愛情故事里路過，記住了幸福的模樣，也記住了京東。

名場(chǎng)面的順利出圈，線上線下同時(shí)突圍，精準(zhǔn)撬動(dòng)了年輕消費(fèi)族群的心智，在滿足他們的情感需求的同時(shí)，更加強(qiáng)了與京東之間的鏈接。與此同時(shí)，被這一營(yíng)銷活動(dòng)所影響的年輕族群，既加深了對(duì)于京東的認(rèn)同感，也有了成為京東潛在忠實(shí)客戶的可能。

一個(gè)名場(chǎng)面、一舉N得，難怪，京東會(huì)成為年輕人首選的電商平臺(tái)之一。

2

一斤黃金之心與3克拉鉆戒
「噱頭品」背后的情緒價(jià)值博弈

表白好了，禮物拿來！

一代人有一代人的愛情觀和表達(dá)愛的方式，這屆00后不語，只一味下單好禮。

都說一個(gè)人愛不愛你，就看他/她肯不肯給你花錢。但每逢七夕這樣的情人節(jié)，送什么樣的禮才能送到愛人的心坎里，成為了擺在無數(shù)人心中的難題。比爾?蓋茨那句“花錢和賺錢一樣難”的名言，照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。

幸好，京東有大數(shù)據(jù)在手，你的他/她在想什么，盡在掌握！

京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院聯(lián)合京洞察發(fā)布的調(diào)研「關(guān)于愛情」顯示，當(dāng)代年輕人在送禮物表達(dá)愛意時(shí)，更注重性價(jià)比、實(shí)用性和品質(zhì)等內(nèi)在價(jià)值。在禮物偏好上，黃金飾品、美妝禮盒更受00后用戶青睞，其中45.8%的00后將黃金飾品作為愛人之間的送禮的首選。

送禮的方向有了，差的就是“噱頭”了。

于是，年輕人們驚喜地發(fā)現(xiàn)，今年七夕，居然能在京東找到足足有1斤重的愛心金幣和黃金打造的手捧花。

“壕無人性”的京東，你又贏了！

她嫌棄玫瑰太普通？

京東不遠(yuǎn)萬里，為你從厄瓜多爾空運(yùn)來最新鮮的999朵厄瓜多爾玫瑰。

她覺得鉆石不夠大？

京東為你找來源自1963年的法國(guó)珠寶世家品牌、唐藝昕同款、足足有3克拉的“鴿子蛋”大鉆戒。

愛情的表達(dá)方式不止一種，除了玫瑰、黃金和鉆石，還有一顆與眾不同、獨(dú)一無二的真心！

于是，京東為用戶們準(zhǔn)備了3D打印玩偶的機(jī)會(huì)，只要提供自己的情侶照片，京東就能打造出屬于你們愛的Q版手辦。

你還可以在京東為你的他/她定制專屬的七夕禮盒。

里面可以是一雙從配色、配件、鞋帶到刺繡，都能量身定制的運(yùn)動(dòng)鞋。

里面也可以是刻上了專屬姓名的一支蘿卜丁唇膏、TOM FORD口紅，或是一瓶SK2神仙水，亦或是JO MALONE的英國(guó)梨與小蒼蘭香。

對(duì)于越來越注重表達(dá)自己的個(gè)性和獨(dú)特性的年輕人來說，還有什么比擁有獨(dú)一無二的產(chǎn)品和體驗(yàn)更能討贏得他們的歡心呢？

也許，還真的有！

比如，永遠(yuǎn)的“女明星”HelloKitty。

于是，無數(shù)人蹲點(diǎn)京東青春采銷直播間，只為有機(jī)會(huì)免費(fèi)拿到價(jià)值13999元的hello Kitty限定金茉粉光機(jī)巨物禮盒。

京東還準(zhǔn)備了N多HelloKitty聯(lián)名款的商品，從野獸派的抱毯、TYMO直發(fā)梳大禮盒，到石頭洗衣機(jī)，都是從8歲到80歲的女人都無法抵擋的誘惑。

要是你的她是新晉主流labubu的死忠，京東拿出的搪膠毛絨公仔和掛件盲盒，也一定能討得她的歡心。

在七夕節(jié)日營(yíng)銷的節(jié)點(diǎn)，京東拿出的“噱頭品”，最大的效果，就是吸引眼球。

它們不僅能激發(fā)用戶的購(gòu)買欲，更能引起討論話題，帶來更多破圈的傳播力。

像黃金這樣的“硬通貨”，受眾除了年輕人，還有更有實(shí)力的成熟用戶。而像潮玩類的“噱頭品”不僅能吸引年輕人的關(guān)注和青睞，還能依托圈層效應(yīng)形成年輕人的新玩法。

并且，因?yàn)椤班孱^品”而走進(jìn)京東直播間的用戶，通過與京東主播的互動(dòng)、與其他同好們的交流，不僅提升了用戶黏性，也加深了對(duì)品牌的了解和認(rèn)同。

有數(shù)據(jù)顯示，京東在年輕用戶市場(chǎng)中的深度滲透尤為顯著，特別是在20-29歲的學(xué)生和年輕白領(lǐng)群體中，其滲透率更是高達(dá)85%以上。

一場(chǎng)成功的節(jié)日營(yíng)銷，拿出的不僅是亮眼的成交數(shù)據(jù)，更值得期待的，是在這背后產(chǎn)生的更深層次的化學(xué)反應(yīng)。

那是破圈時(shí)的共振，是對(duì)更多新用戶的吸引力，是激發(fā)平臺(tái)正向發(fā)展的推動(dòng)力。

今年的七夕，京東做到了。

當(dāng)今年#七夕#相關(guān)的話題，在社交平臺(tái)上狂攬數(shù)十億流量的時(shí)候，這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，已經(jīng)顯現(xiàn)出那么一絲與往年不同的痕跡。

有人在高呼“不計(jì)劃、不內(nèi)耗、隨心過”，有人在探討“七夕消費(fèi)三大趨勢(shì)”，還有人在笑談“七夕來了個(gè)表白邪修天才”……

這屆年輕人雖然調(diào)侃自己“姻緣廟前愛答不理，財(cái)神殿前長(zhǎng)跪不起”，但面對(duì)自己的愛人，還是秉持著“別人有的你也要有，我不允許你輸給任何人?！?/p>

愛的話題亙古永恒，只有真誠(chéng)，才是永不失敗的必殺技。

京東，深諳此道。

在京東的企劃之下，表白不再只是星空下的竊竊私語，而成為了熱搜榜上的全民祝福。

在京東的搜羅之后，禮物不再是千篇一律的一次性浪漫，而是讓人反復(fù)提及、念念不忘的驚喜“噱頭”。

《2025年輕人生活方式報(bào)告》顯示，性價(jià)比不再是唯一判斷標(biāo)準(zhǔn)，情緒價(jià)值成為越來越多人下單的核心動(dòng)因。對(duì)越來越忙碌的一代來說，消費(fèi)早已不僅是獲取功能，更是一種情緒調(diào)節(jié)，是在快節(jié)奏生活中尋找錨點(diǎn)的方式。

誰能提供情緒價(jià)值，誰就擁有超越成本的定價(jià)權(quán)。

京東的節(jié)日策劃，將七夕節(jié)的浪漫價(jià)值與儀式感拉到了極致，搭建起了線上線下認(rèn)同感的橋梁。京東站在年輕人這一邊，讓他們的愛情宣言，得以被聽見、被看見、被認(rèn)同、被回響、被放大。

正如列夫托爾斯泰所說的那樣，“抓住每一個(gè)幸福的瞬間，盡情地去愛和被愛吧！”

京東為新世代們，打樣了一個(gè)愛情正確的打開方式。

這也許，才是這場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷真正的價(jià)值所在。