“市場變了，做法也得變?！?/strong>

這是鳳凰農資節(jié)·第四屆西南農資雙交會組委會行走在四川的各大農業(yè)重點縣鎮(zhèn)，聽到的最多的一句話。

近期，組委會聚焦專業(yè)觀眾邀約工作，深入眉山市的青神縣、洪雅縣、丹棱縣以及夾江縣，與當地農資經銷商、農資大零售等一線農資人面對面交流，傳遞展會價值，持續(xù)提升展會聲量。

此外，在交流探討中能夠深刻感受到——西南農資市場正在悄然重構，有人退出，也有人正抓住新機會。

01經濟作物主導，剛需市場穩(wěn)定

四川農資市場的需求仍高度集中于特色經作。青神縣以耙耙柑、愛媛為主，柑橘種植超十萬畝；丹棱縣作為“中國橘鄉(xiāng)”，主打不知火、沃柑、金秋砂糖橘；此外，夾江縣則擁有超過20萬畝茶園與數萬畝茉莉花基地；洪雅縣茶葉規(guī)模更是高達30萬畝，形成連片種植區(qū)。

在調研期間，組委會發(fā)現，在用藥用肥方面，經作農戶更注重投入品的精準和效率。水溶肥、特肥、生物農藥等產品接受度不斷提高。

青神縣果蔬信息服務中心負責人表示：“我們這種植品類多，但柑橘就有十來萬畝，是絕對的主力。農戶現在選藥選肥都很謹慎，既要效果也要性價比。”

夾江縣惠聚農資劉總印證了這一說法：“茶葉用肥用藥都多，像'炒青綠茶'不摘芽頭的品種要施4道肥，主要是高氮肥，最后一道高鉀肥。但現在鉀肥價格高，有些農戶會選擇不用?！?/p>

02渠道加速迭代，多元模式并行發(fā)展

當前，西南市場的渠道結構正在發(fā)生顯著變化。除傳統(tǒng)門店之外，基地直采、廠家直銷、線上社群團購等新方式不斷涌現，不少種植大戶開始繞過中間環(huán)節(jié)，直接與廠家或平臺合作。

一批經銷商主動調整經營策略，在代理大品牌保證信譽的同時，引入具有性價比的區(qū)域品牌和特色產品，以適應不同層次客戶的需求。

夾江縣惠聚農資劉總坦言：“現在產品價格透明化，能和廠家合作就和廠家合作，不能的話就找代理商。我們店里代理洋豐、澳特爾、龍蟒，也會選擇眉山工業(yè)圈的價格更低的產品。”

03作物專業(yè)化推動服務升級

隨著經濟作物種植規(guī)模擴大，種植戶對農資的要求不再局限于產品本身，而是希望獲得更多配套的技術服務。在眉山、丹棱等地，能夠提供全程技術服務的經銷商明顯更具競爭力。在眉山，已有企業(yè)通過提供作物全程管理方案，成功切入高端種植市場。

深圳宏欣特肥西南辦事處經理管峰表示：“我們聚焦作物口感提升領域，作技術服務，目前服務對象主要是大基地及渠道商。”

青神縣任和農資負責人談到：“我們主要做茶葉，客戶本地采購的多，眉山的也有。現在農戶不僅要產品，更需要技術指導。”

04政策與氣候帶來不確定性

“一證一品“政策對農藥市場的影響正在逐步顯現。

夾江縣惠聚農資劉總表示："有影響到生意，主要還是看落實以后的情況。今年沒登記證的，為了處理原料，會大批量的進行生產，預測明年的市場價格會受影響混亂。"

此外，異常天氣也影響區(qū)域收成，如今年高溫導致部分茶葉品質下降，間接影響農資投入意愿。

四川農資市場正在進入新一輪調整期。無論是作物結構轉變，還是渠道模式重構，都意味著農資人需更敏銳地捕捉變化、更靈活地適應需求。唯有深耕作物、理解農戶、提供真正價值的經營者，才能在這輪洗牌中贏得先機。

在本次走訪中，組委會精準傳遞了第四屆西南農資雙交會的核心價值與亮點，已成功收集并確認了大批高質量專業(yè)觀眾的參會意向，其中數百名核心經銷商及種植主體明確表示將到場參觀、交流和采購。

9月27-28日，誠邀蒞臨成都·西博城第三屆西南農資雙交會現場，共探新市場格局下的機遇與選擇，攜手推動西南農業(yè)高質量發(fā)展！