BOSS面對面

上海新創(chuàng)華文化發(fā)展有限公司（以下簡稱“新創(chuàng)華”）手握奧特曼、名偵探柯南、初音未來、新世紀福音戰(zhàn)士、面包超人、假面騎士等“常青樹 IP”，在授權行業(yè)深耕多年，但仍然堅持創(chuàng)新開拓，專注于為旗下 IP 提升話題度和傳播度，在內容上邀請用戶共創(chuàng)，在形式上多元百變，從主題展到演唱會，從主題樂園到授權產品，力求為IP注入活力，激發(fā)粉絲熱情。對于他們來說，“求新”是永遠的目標，為老粉帶來新意，為 IP 拓展新粉絲，只因為授權是一個最需要創(chuàng)意和新鮮感的行業(yè)。

朱加 上海新創(chuàng)華文化發(fā)展有限公司副總裁

授權合作

跨界破圈與沉浸體驗的

雙軌突破

CLE:圍繞旗下名偵探柯南、奧特曼、面包超人等經典 IP，新創(chuàng)華今年有哪些亮點合作案例？有哪些合作經驗和方法論可以分享？

朱加：2025 年到目前為止，“名偵探柯南連載 30 周年紀念展”全國巡展、“奧特曼中國首場演唱會”、“奧特曼追光之旅展望 60 周年主題展”、“假面騎士中國首家主題餐廳”、“犬夜叉 30 周年交響音樂會”、“面包超人”與靈動創(chuàng)想、“初音未來”與新奇士、“奧特曼”與麥當勞、“新世紀福音戰(zhàn)士”與必勝客等品牌多方聯動，見證了新創(chuàng)華跨界破圈與沉浸體驗的雙軌突破。

新創(chuàng)華作為中國動漫授權領域的頭部企業(yè)之一，相信每一次的合作成功并非偶然，每次合作都會從多個維度綜合考量：

1. 精準匹配 IP 受眾與品牌調性

建立“IP 三維定位模型”（受眾畫像、情感觸點、文化符號），避免生硬聯名；

2. 差異化授權，長線運營

動態(tài)調整授權品類與策略，避免 IP 過渡曝光導致價值稀釋；

3．技術賦能體驗，增強用戶粘性

線上線下雙驅動，注重線下場景體驗。

代表案例

奧特曼×麥當勞

在賽羅奧特曼15周年、澤塔奧特曼登場5周年之際，再次二搭麥當勞，攜手推出聯名新產品——霸氣牛堡家族攜手光之巨人，以硬核“?！绷妱莸菆觯”虐l(fā)源自師門的宇宙?zhèn)鞒兄?，為熱愛注入超能量?/p>

這次合作主抓兒童和年輕人群體，用不同年代人氣角色聯動牛堡家族單品以滿足奧特曼核心粉絲的社交需求，只有“真愛粉”才能拿著漢堡“對暗號”：澤塔奧特曼霸氣代言新品四層肉霸堡；賽羅奧特曼實力代言不素之霸；雷歐奧特曼代言經典巨無霸，你追隨的英雄是哪一位？

在線下，麥當勞打造奧特曼聯名主題店鋪，推出聯名玩具，為消費者提供沉浸式體驗；在線上，發(fā)起挑戰(zhàn)賽，鼓勵消費者模仿奧特曼經典動作與聯名漢堡合影/拍攝短視頻；在營銷方面更是推出了展現漢堡制作過程與奧特曼力量的結合的炫酷聯名TVC，邀請騰格爾老師傾情演唱聯名主題曲，并在線上平臺核心資源位開屏彈窗露出，線下地鐵、戶外廣告全面投放，跨平臺整合傳播引發(fā)聯名討論熱議~

所以，成功的 IP 授權不僅需要考慮商業(yè)回報，更要注重價值觀的契合和用戶體驗的提升。新創(chuàng)華的經驗表明，只有建立在對 IP 深度理解基礎上的授權合作，才能實現持久的商業(yè)價值。

CLE:新創(chuàng)華在選擇合作方時考慮的因素有哪些？有哪些重點開拓的被授權行業(yè)？

朱加：在 IP 授權合作中，選擇合適的被授權方將直接影響 IP 的商業(yè)價值、市場滲透及生命力，我們現在更傾向于與更多行業(yè)頭部企業(yè)，或有成長發(fā)展?jié)摿Φ暮献鞣浇㈤L期、內容共創(chuàng)及深度的合作關系。

目前我們重點布局五大領域：

第一是快消品領域。這類產品受眾廣、復購率高，非常適合 IP 的大眾化傳播；

第二是時尚潮玩。從大眾品牌到奢侈品牌的聯名，這個行業(yè)對 IP 的需求持續(xù)旺盛，潮牌的聯名將會是我們重點關注的授權方向；

第三是科技產品。包括消費電子、智能硬件、3C產品、數碼增值等，此類合作往往能提升IP的科技感和現代感；

第四是文旅產業(yè)。我們的奧特曼主題館已經在全國多個景區(qū)落地，這種沉浸式體驗很受家庭客群歡迎，除此以外，更多不同受眾及體驗形式的內容我們也在繼續(xù)醞釀中；

第五是“治愈經濟”?，F在消費者更關注情緒價值的體現，我們的IP將會融入生活每個角落，與消費者建立更深層次的情感鏈接。

代表案例

名偵探柯南×雷鳥

雷鳥和名偵探柯南聯合推出了雷鳥 X3 Pro 柯南限定版 AR 眼鏡，2025 年 6 月 8 日開啟預售，該產品外觀上深挖柯南代表元素：以藍色為主色調，鏡腿與轉軸處雕刻柯南經典頭像、標志性領結及瞄準鏡圖案，鏡盒也設計為柯南主題包裝。而在系統(tǒng)交互層面，更是深入結合 IP 內容，開機畫面融入經典大門轉場特效，以柯南元素設計常用功能圖標，消息提示音效直接采用動畫原聲配樂。此外，還新增了「瞄準拍照模式」，以致敬柯南標志性麻醉槍瞄準器配件，可實現趣味性拍攝體驗。

CLE:新世紀福音戰(zhàn)士（以下簡稱“EVA”）作為“常青樹 IP”積累了大量的粉絲，如何確保它的話題度和活躍度？

朱加：新創(chuàng)華主要通過"內容迭代+技術創(chuàng)新+圈層營銷"來保持 EVA 的活力。在內容方面，我們堅持"經典重現"與"創(chuàng)新突破"并重，今年正值“新世紀福音戰(zhàn)士”這個品牌誕生的 30 周年，我們從去年開始就與上海電影節(jié)共同企劃了今年的“新世紀福音戰(zhàn)士 30 周年”專題展映單元，集中放映了舊劇場版合集與 4 部新劇場版電影共 5 部影片，22 場排片上線后全數秒磬，其中多場還是千人廳。

6 月 14 日國際獻血日之際，《新世紀福音戰(zhàn)士》又與上海市血液中心攜手舉辦了“獻血補完計劃”，無償獻血公益聯動引起社會的廣泛關注，讓老粉絲重溫感動的同時也有了新的發(fā)現。2025 到 2026 這 2 年內，我們還將繼續(xù)策劃和推出更多 30 周年主題的商品、活動、游戲等各種內容，敬請期待。

代表案例

新世紀福音戰(zhàn)士×必勝客

在授權合作方面，EVA 和必勝客先后兩次合作都取得了良好的口碑和銷售成績，精美的周邊和現場布置讓粉絲贊嘆不已。尤其是今年 4 月的第二彈合作，正值 EVA 30 周年，必勝客 35 周年之際，雙方聯手，大手筆地給粉絲帶來無限驚喜： EVA 主題巨型機體裝置空降上海、杭州和廣州三城必勝客門店，標志性紫色涂裝的初號機、紅色涂裝的2號機以及深度還原的駕駛艙格外醒目，連路人都被吸引，紛紛駐足打卡，粉絲滿意度更是拉滿。

必勝客在全國范圍內上線近百家主題門店，以酷炫的巨型機甲風裝飾：人氣角色機甲的大型立牌，標識同步率監(jiān)測的特制吊旗，以及需要“適格者”補完的簽繪墻計劃，滿足更多“適格者”的“作戰(zhàn)”需求，深度還原 EVA 世界觀與獨特美學，讓用餐成為多維感官的盛宴。

同時，周邊設計也全面升級，背后卡槽可隨心替換背景卡片的“明日香氛圍燈”、艙門可升降的“明日香駕駛艙”、可一鍵切換角色的“零&零號機出擊”以及可包掛可擺件的“初號機 A.T.力場留言板”，四款立體物周邊以手辦級的精細材質與兼具趣味的多樣玩法，力求滿足硬核粉絲的收藏需求與狂熱愛好。

CLE：面包超人是去年剛剛亮相中國授權市場，截止到目前取得了怎樣的成績？

朱加：《面包超人》50 多年長盛不衰的”愛與勇氣“內核，在全球衍生品收入超 560 億美元，穩(wěn)居全球最賺錢 IP 前十。今年，我們成功讓《面包超人》在眾多治愈系 IP 中脫穎而出，華東首展、新的聯名商品等成功破圈，“單日衍生品售罄“印證其強大帶貨力，也預測了他在國內市場巨大的商業(yè)潛力。

CLE:新創(chuàng)華的奧特曼舞臺秀一直能夠推陳出新，今年還推出了面包超人、初音未來、假面騎士等 IP 的主題餐廳合作，在 LBE 授權這方面有哪些經驗心得？如何能做到差異化創(chuàng)新？

朱加：新創(chuàng)華的 LBE 創(chuàng)新不是簡單的 IP 移植，而是構建了一個融合技術、內容和商業(yè)的完整生態(tài)體系。我們對 LBE 的核心理念可以概括為"三維沉浸式體驗"。首先是故事沉浸，我們的大部分 IP 都是有故事內核與品牌內涵的，每個項目都不是簡單使用 IP 形象，而是構建完整的故事線。比如奧特曼舞臺劇每年都會結合當年新的故事內容推出全新劇情，讓粉絲始終保持新鮮感。

還有初音未來·未來有你演唱會同樣延續(xù)了這一年度煥新傳統(tǒng)，以全新主題和新增曲目匠心呈現。2025 年演唱會也已正式官宣，將為觀眾打造獨具特色的虛擬偶像演唱會體驗。

其次是感官沉浸，通過 AR、VR、全息投影等技術增強體驗感。最后是情感沉浸，設計能讓觀眾深度參與的互動環(huán)節(jié)，形成情感共鳴。未來，隨著越來越多新技術的成熟，我們IP的實景娛樂也將迎來更大的想象空間。

代表案例

奧特曼?光之回響 2025—— 賽羅奧特曼 15 周年紀念演唱會

今年 4 月，新創(chuàng)華策劃的中國首場奧特曼演唱會重磅登場，為觀眾帶來了視覺與聽覺的雙重享受。此次演唱會為奧特曼主題曲獻聲的 voyager、佐久間貴生、SCREEN mode、仲村宗悟四位歌手親臨現場,共演繹了 22 首歌曲，每一首都承載著奧迷們的青春回憶。

除了歌手的精彩表現，演唱過程中還有諸多驚喜：眾多奧特英雄、宇宙人及怪獸輪番登場；更有《捷德奧特曼》主演濱田龍臣與《澤塔奧特曼》主演平野宏周驚喜登臺，他們不僅帶來了特別演出，還與現場觀眾親切互動，一次次將場館內的氣氛推向高潮。

本次演唱會還精心籌備了極具看點的特別環(huán)節(jié) —— 由奧特曼、宇宙人攜手歌手與主演共同呈現的世界首演舞臺大秀。日本原版舞臺劇劇情引人入勝，多個舞臺限定角色更是首次在中國大陸登場，這些都給觀眾帶來了耳目一新的觀演體驗。

這次演唱會門票價格從 380 元到 1280 元不等，線下門票秒空，二手平臺溢價超 300%，其中跨城觀演比例達 43%，衍生品區(qū)人均消費超 500 元。

在線上，演唱會由快手平臺獨家播出，觀看人次突破 8506 萬，直播互動點贊 3092萬。為了讓奧迷們在活動期間擁有更豐富的互動體驗，快手還精心設置了一系列專屬互動機制。當用戶點贊時，奧特曼形象點贊圖標便會瞬間亮起；在評論區(qū)輸入“賽羅”“奧特曼”等關鍵詞，還會閃現出精彩的彩蛋動畫。這些有趣的互動設計，不僅增加了用戶的參與感，還讓用戶更加深入地了解了奧特曼文化。

IP運營策略

從單一的“形象使用”

升級為全生態(tài)價值網絡

CLE:今年新創(chuàng)華圍繞經典 IP 進行了哪些創(chuàng)新探索？有哪些授權策略的調整？策劃了哪些營銷策略激活粉絲熱情？

朱加：對于 IP 運營的創(chuàng)新核心在于打破行業(yè)邊界，通過技術、用戶和場景的重構，將 IP 從單一的“形象使用”升級為全生態(tài)的價值網絡。近年來，新創(chuàng)華從 IP 內容端向多元生態(tài)模式轉型，聯動各行各業(yè)的頭部企業(yè)，從企劃開始深挖 IP 內容與產品的結合，推出更有市場競爭力和差異化的產品。奧特曼與海昌海洋公園的戰(zhàn)略合作，更將“IP+文旅”的模式融入沉浸式主題場景與科技融合，深化 IP 內容與體驗升級。新創(chuàng)華開啟了“內容共創(chuàng)”模式，本土化運營及粉絲共創(chuàng)，持續(xù)釋放經典 IP 的商業(yè)與文化價值，推動 IP 生態(tài)的可持續(xù)發(fā)展。

上海海昌海洋公園·奧特曼主題館

奧特曼主題酒店

2025 年，我們將繼續(xù)針對不同 IP 特性制定授權方案，差異化授權，精準匹配合作伙伴，滿足精細化運營與跨界聯動的市場需求。對于歷史悠久的 IP，“如何延長 IP 生命周期，強化長期價值”是新創(chuàng)華授權業(yè)務的命題，對于商品及內容的研發(fā)，“不將就”“不過渡消耗 IP”是我們堅持的底線，未來，新創(chuàng)華將優(yōu)先選擇具備渠道優(yōu)勢或內容共創(chuàng)能力的品牌，繼續(xù)以創(chuàng)新為驅動，為經典 IP 注入持久生命力。

新創(chuàng)華在中國大陸獨家代理的 IP 矩陣，擁有龐大的硬核粉絲群體，奧特曼俱樂部是我們專為粉絲打造的大型商業(yè)體內的小型奧特曼主題空間，融合 IP 體驗與消費于一體，以滿足不同消費場景需求的粉絲們。除此以外，不同主題的全國巡回展覽、快閃店、舞臺劇、演唱會及粉絲見面會等不同形式的線下體驗活動，都是強化 IP 與粉絲情感鏈接的重要方式，我們也將繼續(xù)在粉絲互動營銷方面進行多維度的探索與實踐。

CLE:新創(chuàng)華成功將旗下的經典 IP 進行多維布局，有什么 IP 運營經驗可以分享？

朱加：2025 年，新創(chuàng)華在經典 IP 運營方面持續(xù)創(chuàng)新突破，通過"科技賦能、場景延伸、文化融合"三大維度，為奧特曼、面包超人、名偵探柯南、初音未來、新世紀福音戰(zhàn)士等核心 IP 注入全新活力。IP 的本質是情感，運營的本質是對話，讓 IP 融入生活的每個角落，與消費者建立情感鏈接，是我們一直追尋的目標。

新創(chuàng)華堅信，技術是引擎，場景是戰(zhàn)場，圈層是抓手，文化是靈魂，粉絲是根基，產業(yè)鏈是護城河，在未來 IP 運營策略上，將是多維融合的長期過程。

About未來

不僅是IP影響力的比拼

更是內容+體驗深度的較量

CLE:明年是名偵探柯南的 30 周年紀念，有哪些 IP 合作和活動規(guī)劃？

朱加：其實從去年開始就是“名偵探柯南漫畫 30 周年”，我們已經做了一系列企劃，包含沉浸式主題展覽及限定快閃店、并在多個城市推出主題咖啡店，打造多類型的實景娛樂。同時我們也做了很多 IP 跨界聯名的成功案例，持續(xù)維持這個 IP 的熱度，為市場與各方品牌持續(xù)加溫。明年我們還將迎來“名偵探柯南動畫 30 周年”紀念，從今年下半年開始，大家會陸續(xù)看到我們新的一系列企劃成果，敬請期待。

CLE:未來，新創(chuàng)華在 IP 合作策略和合作方向方面有哪些部署？

朱加：2025 年新創(chuàng)華的核心是“內容共創(chuàng)+圈層營銷+場景破圈”，我們始終保持開放共贏的心態(tài)，除了自主策劃內容，也歡迎各類優(yōu)質合作伙伴共同創(chuàng)新。未來的競爭不僅是 IP 影響力的比拼，更是內容+體驗深度的較量，我們希望每個 IP 項目都能帶給觀眾高品質體驗及難忘的記憶。

參展亮點

CLE:新創(chuàng)華已經多年參加 CLE 中國授權展，在 2025 年的展會上有哪些亮點？

朱加：此次參加 CLE 中國授權展，我們將繼續(xù)把奧特曼、面包超人、名偵探柯南、初音未來、新世紀福音戰(zhàn)士、假面騎士、哥斯拉等經典 IP 的內容以最新的表現形式向大家呈現。我們認為在新時代需求下，新的 IP 核心價值在于如何體現其更高的藝術內涵和文化影響力，我們也會持續(xù)在這條道路上繼續(xù)嘗試與探索，希望能帶給大家更多不一樣的東西。

上海新創(chuàng)華文化發(fā)展有限公司

展位號：W1A01、W1B01