你拿著10萬(wàn)塊錢，第一次走進(jìn)愛(ài)馬仕店里，想買一個(gè)標(biāo)價(jià)10萬(wàn)的包，不好意思，你大概率買不到，他們根本不會(huì)賣給你。為什么會(huì)這樣呢？這就涉及到愛(ài)馬仕一個(gè)很有意思、卻從不被官方承認(rèn)的潛規(guī)則——配貨。

如果你不懂這個(gè)規(guī)則，擺著10萬(wàn)現(xiàn)金進(jìn)店，直接指著心儀的包說(shuō)“我要這個(gè)”，銷售一定不會(huì)賣給你，哪怕你把現(xiàn)金拍在桌上，他也只會(huì)禮貌地回復(fù)：“不好意思，沒(méi)現(xiàn)貨?！北M管那只包明明就擺在柜上。

配貨規(guī)則其實(shí)很簡(jiǎn)單：你想買某款包，就得搭配購(gòu)買一些其他商品。比如看上10萬(wàn)的包，就得再買幾萬(wàn)塊店里別的貨，像衣服、飾品、家居等等，銷售才會(huì)把包賣給你。

那為什么會(huì)有這種制度？

說(shuō)白了，賣包本身對(duì)愛(ài)馬仕來(lái)說(shuō)并不怎么賺錢，真正利潤(rùn)高的是店里那些周邊商品，比如16.5萬(wàn)的自行車、14萬(wàn)的地球儀、7.6萬(wàn)的垃圾桶、5000塊的勺子、3000塊的蒼蠅拍、7000塊的紙巾盒，這些才是利潤(rùn)大頭。可正常人誰(shuí)去愛(ài)馬仕會(huì)沖著幾萬(wàn)塊的垃圾桶呢？

所以這些高利潤(rùn)商品平時(shí)根本賣不動(dòng)，于是配貨制度就慢慢演化出來(lái)了：想買包可以，先買點(diǎn)別的，讓我賺到錢再說(shuō)。而且銷售也靠配貨拿提成，如果你配的不夠或不合適，他們根本不會(huì)把包給你。

那為什么說(shuō)愛(ài)馬仕的包不賺錢？首先，他們用的都是全球頂級(jí)的皮料，像鱷魚(yú)皮、蜥蜴皮，由專人團(tuán)隊(duì)精選采購(gòu)，原料本就稀缺昂貴；其次，作為奢侈品牌，他們嚴(yán)格控制產(chǎn)量與銷量，大部分門店每天只允許發(fā)售三只經(jīng)典款或熱門款包，賣多了，銷售甚至店長(zhǎng)都可能被辭退。所以越是好包，越難買到，因?yàn)榭偛拷o到店里的量就很少。

但非常有意思的是，愛(ài)馬仕官方從不承認(rèn)有配貨制度。如果你直接問(wèn)銷售：“我要配多少貨才能買這個(gè)包？”他一定會(huì)否認(rèn)：“我們沒(méi)有配貨。”誰(shuí)要是承認(rèn)，誰(shuí)就可能被開(kāi)除。

那既然實(shí)際必須配貨才能買到，又不明說(shuō)規(guī)則，消費(fèi)者該怎么辦？

這就更有意思了，真正懂的人都是提前做足功課才進(jìn)店的。他們進(jìn)店后，流程通常是這樣的：先在一樓隨便看看心儀的包，但絕口不提要買，然后立刻上二樓鞋帽區(qū)、三樓家居區(qū)，主動(dòng)開(kāi)始選購(gòu)配貨，不用銷售暗示，自己先買起來(lái)。

配貨比例一般分兩種：熟客大約是1:1或更低，比如10萬(wàn)的包，配10萬(wàn)左右的貨；新客則通常要1:1.5，買10萬(wàn)的包得先配15萬(wàn)的其他商品。顧客自己心里得邊買邊算，等配貨金額差不多了，再輕描淡寫(xiě)地對(duì)銷售說(shuō)：“我剛才在一樓看到一只包，還不錯(cuò)，想再試試?！?/p>

銷售一看你配夠了，立馬熱情陪同，鞍前馬后地把包拿給你試。如果你試背之后，又看上了另一只更貴的，銷售可能會(huì)說(shuō)：“小姐要不要再看看其他？”這其實(shí)就是在暗示，你還得繼續(xù)配貨。

總而言之，在愛(ài)馬仕買一只好包，就像一場(chǎng)雙方心照不宣的對(duì)手戲。當(dāng)然，也不是所有包都要配貨，一般只有熱門款、經(jīng)典款才需要，越貴、越難買的，配的越多；普通款通?？梢灾苯淤I走。而且不止愛(ài)馬仕，不少奢侈品牌，如迪奧等，也有類似不成文的配貨規(guī)則。

所以如果你以后想去買奢侈品，一定記得提前做好攻略，否則揣著錢卻買不到東西，那就真的尷尬了。