文|Tess

公眾號| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

在德國的某天，我走進(jìn)超市，買了9瓶瓶裝礦泉水，一共花了1.35歐元。

你沒看錯，1L水0.3歐，一瓶水500毫升，9瓶總共1.35歐。

也就是說，一瓶水僅0.15歐。

但真正讓我震驚的，是接下來的操作。

我發(fā)現(xiàn)瓶子上寫著押金0.25歐，意思是退一個瓶子可以獲得0.25歐。

以前沒注意到一個空塑料瓶居然可以換0.25歐，于是在IFA這幾天，喝完水，就會把瓶子收起來。

今天去超市購物，把一袋子瓶子投進(jìn)機(jī)器，機(jī)器“咔咔咔”一陣響，吐出了一張張收據(jù)。

我拿著這張收據(jù)走回收銀臺，抵扣了4.75歐的貨款。

這4.75歐，又可以買31瓶水了。

31瓶水喝完后，可以換回來7.75歐。

來算個賬：

• 每瓶水花 €0.15
• 每個瓶子返 €0.25

實際上：我每喝一瓶水，不僅不用花錢，反而還凈賺 €0.10，9瓶水，凈賺 €0.90。

10000瓶水是5000升=5噸。

假設(shè)一個家庭的生活用水全部用瓶裝水替代，一個月大概需要5噸水，也就是10000瓶。

如果你不用自來水，全部用瓶裝水洗菜、做飯、沖馬桶、拖地、擦玻璃……洗澡，意味著不僅不用付一分錢水費，還能倒賺 €1,000。

從此，不再是“用水傷財”，而是“用水生財”。

所以，在德國創(chuàng)業(yè)，從路邊撿瓶子開始也不是不可以。

要是遇到IFA這樣的展會，每天賺幾十歐是不在話下的。

02

這生意模式，不知道是哪個大聰明想出來的呢？

如果這個制度在某些地方存在，很多“聰明人”肯定會迅速找出賺錢方法。

他們會這么做：

• 倒水套利：買水不喝，直接倒掉，只為賺那 €0.10 的差價。水是多余的，瓶子才是正餐。
• 代退服務(wù)：組團(tuán)蹲點退瓶機(jī)，幫你退瓶拿回購物券，收5%服務(wù)費，日入百元不是夢。
• 券碼倒賣：退瓶所得是超市購物券9折出售換現(xiàn)金，總會有人買的。退瓶機(jī)瞬間變提款機(jī)。
• 工作室化操作：水批量進(jìn)，瓶批量退，券批量賣，正規(guī)報稅，合法套利，一本萬利。

可以想象，甚至不出三個月，“退瓶創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班”、“寶媽副業(yè)指南：一天兩小時，空瓶換房貸”之類的內(nèi)容橫掃短視頻平臺和知識星球。

然后，熟悉的劇情就來了。

黃牛團(tuán)隊與超市員工爆發(fā)沖突，占道退瓶、倒賣購物券、設(shè)備刷單等行為頻發(fā)。

然后，退瓶機(jī)開始壞了。

再然后，監(jiān)管部門緊急發(fā)聲：

“該制度初衷良善，但被個別不法分子利用，現(xiàn)決定暫停試點，待完善機(jī)制后擇機(jī)重啟?！?br/>

沒有人需要為此負(fù)責(zé)，也沒有人會真正追問。

一套本應(yīng)用于推動環(huán)保的制度，最終在“聰明人的智慧”與“對規(guī)則的敵意”中，死于套利、亡于信任崩塌。

這種事情，在一些地方也不是發(fā)生了一次兩次了。

比如，為小微企業(yè)出口量身定制1039政策，最終輪為了一些中大型企業(yè)謀利的工具。

在倒查的過程中，受到影響的，卻是一些老實經(jīng)營的小企業(yè)。

（相關(guān)閱讀：老實外貿(mào)人的路，又少了一條）（https://mp.weixin.qq.com/s/a5Nv2ri32Gx2uTr3Qq6ftw）

還比如，核酸檢測本來是為了保障群眾健康。

但有些核酸檢測機(jī)構(gòu)為了多做幾輪檢測，居然會故意放毒，讓更多人感染，從而讓一個城市陷入無休止的檢測中，甚至不惜讓各行各業(yè)停擺。

當(dāng)然了，他們打的旗號肯定是為了人民群眾的健康著想。

反正，只要是可以套利的地方，那幫“聰明人”就能無所不用其極。

03

Pfand制度在德國之所以可以運(yùn)作幾十年，不是因為德國人多么高尚，而是因為信任體系足夠穩(wěn)定，鉆制度空子這件事，社會不包容，法律不縱容。

而在某些地方，幾乎每一項“激勵機(jī)制”推出之前，都必須先問一句：

它能扛得住套利沖擊嗎？

如果不能，那么別奢望道德約束、別幻想全民自覺、別沉迷制度設(shè)計的“理想圖紙”。

同樣是一個退瓶制度，
在德國，它獎勵信任；
在某些地方，它激發(fā)“聰明”。

當(dāng)然，這些行為都只存在于傳說中的國家，比如套利斯坦共和國。
有些人不要對號入座哈。

人還是需要注重臉面的。