最近你的朋友圈是不是也被鏈家的 “一口價” 房源刷屏了？“德勝片區(qū)急售！低于市價 15 萬一口價成交”“CBD 大三居直降 30 萬，今天簽約立減 5 萬”—— 這些刺眼的紅色大字像炮彈一樣砸在每個業(yè)主和購房者的心上。但你知道嗎？你刷到的這些 “撿漏房”，可能正是中介手里加速房價下跌的 “核武器”。

先給大家扒一扒這事兒的來龍去脈。所謂 “一口價”，說難聽點就是 “砸盤價”。鏈家現(xiàn)在干的事兒特別簡單：把小區(qū)里那些著急賣房的業(yè)主全都找過來，拿出一份報價單 —— 這個價格比小區(qū)最近三個月實際成交的價格要低不少，有的甚至低了 10% 以上。然后告訴業(yè)主：“想快點賣掉就按這個價，我們幫你全網(wǎng)推；不接受？那你就等著吧，現(xiàn)在這市場，死扛著根本沒人看。” 業(yè)主一咬牙一跺腳簽了字，這些房子就成了中介朋友圈里的 “一口價神房”，接著就是所有經(jīng)紀人鋪天蓋地轉發(fā)，用最快速度促成交易。

北京德勝片區(qū)的中介最近跟打了雞血似的，每天在朋友圈曬 “一口價成交喜報”，今天一套兩居室比上月成交價低了 20 萬，明天一套三居室掛牌三天就簽約。這種操作在濟南更猛，CBD 核心區(qū)的房價直接回到了 2016 年的水平，昆侖御的房子從之前的兩萬七八跌到兩萬四，漢峪片區(qū)更夸張，中鐵逸都國際的兩室戶甚至出現(xiàn)了九千多一平米的成交價 —— 這價格放在三年前想都不敢想。

為啥鏈家要這么干？說白了還是市場逼的。國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)擺在那兒，今年上半年全國房地產(chǎn)開發(fā)投資下降 11.2%，商品房待售面積雖然比五月少了點，但 76948 萬平方米的庫存仍像座大山壓著。北京最明顯，8 月份剛放開五環(huán)外限購，三周時間二手房掛牌量就凈增了 3764 套，現(xiàn)在光是鏈家平臺上的掛牌房就有 14 萬多套，但成交量呢？8 月份剛過 1.3 萬套，這供需比想想都嚇人。

業(yè)主這邊更是急得火燒眉毛。有個粉絲跟我吐槽，他去年買的房子月供兩萬五，今年公司裁員收入減半，每個月還房貸跟割肉似的。中介找上門說能幫他 “快速變現(xiàn)”，但價格必須比小區(qū)成交價低 15 萬。“不賣？銀行催貸電話都快打爆了，孩子上學還要錢，只能咬著牙簽了?！?這不是個別情況，現(xiàn)在市場上像他這樣的業(yè)主一抓一大把，要么是急需用錢的，要么是擔心后面跌得更慘想趕緊止損的。

而鏈家這手操作，本質上是利用了業(yè)主的恐慌心理。他們就像菜市場收菜的批發(fā)商，專挑那些快爛在地里的菜壓價收購，然后用低價沖擊整個市場。更狠的是，每次 “一口價” 成交后，中介都會第一時間在朋友圈瘋狂宣傳，給其他還在觀望的業(yè)主看：“你看，這個價才能賣掉，你不降就等著砸手里吧！” 這種心理戰(zhàn)玩得溜極了，直接瓦解了業(yè)主們的心理防線。

這種 “一口價砸盤” 帶來的連鎖反應正在席卷全國。最直接的就是房價跳水，北京二手房成交均價從去年初的 5.9 萬跌到現(xiàn)在的 4.4 萬，一套 500 萬的房子一年多就虧掉一百多萬，這哪是賣房啊，簡直是割肉離場。濟南更夸張，核心區(qū)房價跌回幾年前，周邊片區(qū)直接 “崩盤”，一萬塊一平米的次新房都出來了。

更可怕的是形成了惡性循環(huán)。第一個業(yè)主咬牙接受低價成交，立刻就成了中介打壓其他業(yè)主的武器；其他業(yè)主一看形勢不對，趕緊跟著降價，生怕自己成了最后一個接盤俠。就像多米諾骨牌，第一塊倒下后，后面的根本停不下來?，F(xiàn)在不光二手房遭殃，新房市場也被拖下水了，濟南 CBD 旁邊的新樓盤本來想賣三萬多，結果旁邊二手房跌到兩萬四，開發(fā)商只能跟著降價促銷，不然根本賣不動。

有人說這是市場正常調節(jié)，我卻覺得沒那么簡單。鏈家這套操作，表面看是幫業(yè)主快速成交，實際上是利用信息差和行業(yè)壟斷地位在 “趁火打劫”。他們手里掌握著全北京 70% 以上的二手房源數(shù)據(jù)，清楚知道業(yè)主的底牌和購房者的心理價位，這種信息不對稱讓他們能精準地 “狙擊” 那些最脆弱的業(yè)主。以前樓市火爆的時候，中介天天攛掇業(yè)主漲價；現(xiàn)在市場冷了，就轉頭玩命逼迫業(yè)主降價，怎么賺錢怎么來。

但把所有責任都推給鏈家也不公平。潘石屹說的 “區(qū)域分化，結構升級” 其實點透了本質 —— 現(xiàn)在不是所有房子都在跌，一線城市核心區(qū)好房源價格還挺穩(wěn)，跌得最慘的是那些人口流出城市的非核心區(qū)域和品質一般的房子。鏈家只是加速了這個過程，就像給本就傾斜的天平又加了個砝碼。真正的問題在于，前幾年瘋狂蓋的房子太多了，現(xiàn)在人口增長放緩，剛需在減少，供大于求的情況下，降價本來就是早晚的事。

最讓人唏噓的是普通業(yè)主的無奈。有個阿姨給我發(fā)消息說，她老伴生病急需手術費，想把住了二十年的老房子賣掉，鏈家經(jīng)紀人來了直接砍價 20 萬，說這是 “一口價快速成交方案”。阿姨抹著眼淚說：“這房子是我一輩子的心血，現(xiàn)在就像菜市場的爛白菜一樣被挑來挑去?！?這就是現(xiàn)實，在資本和市場規(guī)律面前，個體的掙扎顯得那么微不足道。

現(xiàn)在打開鏈家 APP，滿眼都是 “一口價”“急售”“降價” 的標簽，那些刺眼的紅色數(shù)字背后，是一個個家庭的焦慮和無奈。中介的朋友圈還在不停刷新成交喜報，仿佛在炫耀這場 “降價盛宴” 的戰(zhàn)果。但我們要想清楚：今天的 “砸盤價” 會不會變成明天的市場價？當所有業(yè)主都被迫接受這種 “一口價”，我們的房子還能值多少錢？這場由 “一口價” 引發(fā)的房價下跌大戲才剛剛開始，沒有誰是真正的贏家。業(yè)主們在降價和觀望中煎熬，購房者在抄底和等待中猶豫，而中介們則在這場市場洗牌中忙著搶占地盤。但說到底，樓市的健康發(fā)展不能靠 “砸盤” 來維系，真正需要改變的，是那個曾經(jīng)只漲不跌的畸形市場邏輯。最后想問大家一句：如果你家房子現(xiàn)在要賣，面對中介的 “一口價” 提議，你會怎么選？歡迎在評論區(qū)說出你的想法，關注我，咱們下期接著聊這場沒有硝煙的房價戰(zhàn)爭。