上海活動(dòng)報(bào)名：

2025年9月12日，Philips 與 Masimo 宣布續(xù)簽并擴(kuò)大在患者監(jiān)護(hù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作。這則消息看似是跨國(guó)企業(yè)的常規(guī)合作更新，但對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械廠商同樣具有借鑒價(jià)值。

隨著數(shù)字健康、AI 監(jiān)測(cè)和可穿戴設(shè)備不斷融合，單一廠商越來(lái)越難以獨(dú)立提供完整解決方案。通過(guò)合作，企業(yè)能夠加快市場(chǎng)進(jìn)入、提升臨床價(jià)值，并更好滿足醫(yī)院對(duì)“整體方案”的需求。

合作內(nèi)容與重點(diǎn)

根據(jù)公告，雙方將在多個(gè)維度上深化協(xié)作：

技術(shù)整合：

• Masimo 的 SET 脈搏血氧技術(shù)（用于追蹤血氧飽和度與脈搏率）將進(jìn)一步加速整合進(jìn) Philips 的多參數(shù)患者監(jiān)護(hù)設(shè)備。

• Masimo 的 Radius PPG 可穿戴傳感器及其傳感器平臺(tái)，將與 Philips 的床旁監(jiān)護(hù)儀、中央站等設(shè)備協(xié)同。

新方向：

• 雙方計(jì)劃共同開(kāi)發(fā)并推廣下一代患者監(jiān)護(hù)解決方案，以回應(yīng)臨床對(duì)移動(dòng)化、可穿戴和智能化的需求。

• 合作還包括基于 AI 的算法，有望在未來(lái)為臨床提供更多洞察，改善患者預(yù)后。

產(chǎn)品特色與合作基礎(chǔ)

Philips 的優(yōu)勢(shì)

Philips 在醫(yī)院端的多參數(shù)患者監(jiān)護(hù)設(shè)備有著全球廣泛的裝機(jī)量，尤其是在高依賴度（high-acuity）場(chǎng)景下的監(jiān)護(hù)儀。其特點(diǎn)是：

• 模塊化設(shè)計(jì)，可根據(jù)科室需要擴(kuò)展不同監(jiān)測(cè)參數(shù)；

• 與院內(nèi)信息系統(tǒng)、電子病歷高度兼容，數(shù)據(jù)互通性強(qiáng)；

• 覆蓋 ICU、手術(shù)室到普通病房的全鏈路患者監(jiān)護(hù)。

Masimo 的優(yōu)勢(shì)

Masimo 長(zhǎng)期深耕非侵入式傳感和創(chuàng)新監(jiān)測(cè)參數(shù)，代表性產(chǎn)品包括：

• SET ? 脈搏血氧技術(shù)：在運(yùn)動(dòng)、低灌注等復(fù)雜情況下仍能保持信號(hào)穩(wěn)定；

• Rainbow ? 平臺(tái)：可連續(xù)測(cè)量血紅蛋白、碳氧血紅蛋白、氧合指數(shù)等多項(xiàng)參數(shù)；

• Radius PPG 可穿戴傳感器：支持無(wú)線監(jiān)測(cè)，提升患者移動(dòng)性和舒適度。

思宇MedTech觀察：廠商合作的更多可能性

Philips 與 Masimo 的合作，本質(zhì)是一種 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)：Philips 強(qiáng)在系統(tǒng)、渠道和醫(yī)院覆蓋，Masimo 強(qiáng)在傳感器和監(jiān)測(cè)指標(biāo)。結(jié)合后，醫(yī)生獲得的將是“一體化解決方案”，而不是零散設(shè)備的拼盤(pán)。這一模式揭示了一個(gè)趨勢(shì)：在醫(yī)療器械領(lǐng)域，廠商之間的協(xié)同正在從偶發(fā)嘗試走向系統(tǒng)化策略。

1. 為什么要合作？

• 整合需求：臨床需要的是跨學(xué)科、跨場(chǎng)景的一攬子方案，而非零散的單點(diǎn)創(chuàng)新。

• 市場(chǎng)效率：合作能縮短研發(fā)到落地的路徑，減少資源浪費(fèi)。

• 支付與監(jiān)管：AI 與可穿戴等新興技術(shù)單獨(dú)推動(dòng)難度大，依托大廠的平臺(tái)能加快進(jìn)入醫(yī)保和監(jiān)管認(rèn)可。

2. 哪些領(lǐng)域適合合作？

• 患者監(jiān)護(hù)與數(shù)字健康：傳感器、算法和平臺(tái)的多層結(jié)合，典型就是 Philips 與 Masimo。

• 影像與手術(shù)場(chǎng)景：影像廠商與手術(shù)機(jī)器人、介入設(shè)備結(jié)合，實(shí)現(xiàn)“看得清+做得到”。

• 耗材與大設(shè)備：耗材公司借助大設(shè)備渠道放大市場(chǎng)，如導(dǎo)管+影像系統(tǒng)的綁定銷售。

• AI 與設(shè)備：AI 初創(chuàng)公司與大廠設(shè)備商的結(jié)合，能彌補(bǔ)彼此短板。

• 院外健康管理：設(shè)備+數(shù)字平臺(tái)+保險(xiǎn)支付方的多邊合作，才能真正形成閉環(huán)。

3. 哪些領(lǐng)域不適合合作？

• 核心整機(jī)直接競(jìng)爭(zhēng)：如呼吸機(jī)、手術(shù)機(jī)器人，若產(chǎn)品正面競(jìng)爭(zhēng)，合作反而削弱壁壘。

• 同質(zhì)化嚴(yán)重的耗材：缺乏差異化，合作難以帶來(lái)溢價(jià)。

• 商業(yè)模式?jīng)_突：一方依賴耗材復(fù)購(gòu)，一方依賴一次性銷售，利益分配難協(xié)調(diào)。

• 臨床價(jià)值未明的新技術(shù)：過(guò)早合作可能導(dǎo)致資源浪費(fèi)。

4. 對(duì)國(guó)內(nèi)廠商的啟示

對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，很多公司在某個(gè)單點(diǎn)創(chuàng)新上具備優(yōu)勢(shì)，比如新型傳感器、AI 輔助診斷算法、術(shù)中影像導(dǎo)航等。但如果缺乏與大廠或平臺(tái)型公司的合作，很難真正放大市場(chǎng)價(jià)值。未來(lái)，如何找到互補(bǔ)的合作伙伴，把創(chuàng)新嵌入到整體解決方案中，將成為國(guó)內(nèi)企業(yè)能否走向規(guī)?；年P(guān)鍵。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，邁瑞（Mindray）就是典型代表。邁瑞的患者監(jiān)護(hù)業(yè)務(wù)涵蓋 ICU、手術(shù)室、病房全場(chǎng)景產(chǎn)品線，擁有廣泛裝機(jī)量和較強(qiáng)的系統(tǒng)集成能力。同時(shí)，邁瑞也在推進(jìn)高端監(jiān)護(hù)參數(shù)（如腦功能、血流動(dòng)力學(xué)監(jiān)測(cè)）和可穿戴化產(chǎn)品。相比于 Philips–Masimo 的“跨廠商合作”，邁瑞更傾向于 在內(nèi)部實(shí)現(xiàn)傳感器、算法與監(jiān)護(hù)平臺(tái)的一體化整合，走的是“全棧自研”模式。

這種對(duì)比值得思考：

• 跨國(guó)大廠往往通過(guò)合作來(lái)快速補(bǔ)足短板、搶占市場(chǎng)；

• 國(guó)內(nèi)廠商如果產(chǎn)品線完整，可以通過(guò)內(nèi)部整合來(lái)保證一致性和成本優(yōu)勢(shì)；

• 但在新興領(lǐng)域（如 AI 算法、可穿戴傳感器、院外健康管理），國(guó)內(nèi)廠商也未必能全部覆蓋，在這些環(huán)節(jié)上未來(lái)是否也會(huì)走向開(kāi)放合作，值得觀察。

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