近日，81歲的蘇旭明再度引發(fā)廣泛關(guān)注——他以近5億新元的出價(jià)，在新加坡武吉知馬黃金地塊的競(jìng)標(biāo)中脫穎而出，成功擊退郭令明、黃祖耀等 “富過(guò)三代” 的新加坡豪門(mén)家族，這一結(jié)果不僅震動(dòng)新加坡商界，更在整個(gè)東南亞商圈掀起熱議。

作為泰國(guó)家喻戶曉的 “啤酒大王”，蘇旭明在今年的富豪榜單中，以105億美元的身家穩(wěn)居泰國(guó)第四大富豪之列。

但鮮少有人知道，這位如今叱咤風(fēng)云的商業(yè)巨擘，起點(diǎn)其實(shí)極為平凡：早年的他，只是一名踩著三輪車(chē)為酒廠送貨的少年，靠著奔波街巷的辛苦勞作，一步步開(kāi)啟了人生的打拼之路。

從街巷間送貨的少年，到橫跨多國(guó)、執(zhí)掌龐大商業(yè)帝國(guó)的領(lǐng)軍者，蘇旭明用一生書(shū)寫(xiě)了一段無(wú)可復(fù)制的草根逆襲傳奇。接下來(lái)，就跟隨萬(wàn)事通一起，走進(jìn)這位傳奇富豪的逆襲之路，探尋他背后的奮斗故事吧～

泰國(guó)啤酒大亨

豪擲4.9億新元

競(jìng)標(biāo)新加坡黃金地塊

在新加坡的房地產(chǎn)市場(chǎng)，一場(chǎng)激烈的競(jìng)標(biāo)戰(zhàn)正吸引著眾人的目光。

81歲的泰國(guó)第三富豪蘇旭明，這位被譽(yù)為 “啤酒大王” 的商業(yè)傳奇人物，再次成為焦點(diǎn)。

其家族控股的星獅地產(chǎn)參與的競(jìng)標(biāo)財(cái)團(tuán)，對(duì)新加坡武吉知馬的一塊黃金住宅用地，豪擲4.9億新元（約合3.87億美元）提交了最高報(bào)價(jià)。

要知道，此次參與競(jìng)標(biāo)的對(duì)手可都來(lái)頭不小，包括新加坡頂級(jí)富豪郭令明家族掌控的城市發(fā)展，以及大華銀行創(chuàng)始家族黃祖耀家族旗下的華業(yè)集團(tuán)等。

這些家族在新加坡根基深厚，“富過(guò)三代”，足見(jiàn)此次競(jìng)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)之白熱化程度。

而蘇旭明的財(cái)團(tuán)能脫穎而出，實(shí)力可見(jiàn)一斑。

這塊位于杜尼安路的99年租賃權(quán)地塊，緊鄰第六道地鐵站，屬于新加坡傳統(tǒng)高檔社區(qū)武吉知馬，是市場(chǎng)公認(rèn)的 “黃金地段”。

而且該區(qū)域長(zhǎng)期缺乏新盤(pán)供應(yīng)，積累了大量自住型買(mǎi)家需求，預(yù)計(jì)項(xiàng)目建成后售價(jià)可達(dá)每平方英尺3200新元，利潤(rùn)空間十分可觀。

蘇旭明的這一出手，再次彰顯了他敏銳的商業(yè)眼光和果敢的投資魄力。

蘇旭明出身家境貧寒

11歲輟學(xué)開(kāi)始打工

蘇旭明祖籍廣東汕頭，出生起家境就十分貧寒，他的父親是泰國(guó)街上一名普通的小商販，與妻子共同養(yǎng)育了11個(gè)子女，蘇旭明在家中排行第六。

在子女眾多的家庭里，生活的拮據(jù)讓年少的蘇旭明早早懂得了生存的不易。

小時(shí)候，母親就常笑著稱(chēng)贊他是“天生的賣(mài)貨好手”—— 或許是從小在父親的攤位旁耳濡目染，或許是骨子里自帶的商業(yè)敏銳，蘇旭明總能快速抓住顧客的需求。

但命運(yùn)并未給這個(gè)聰慧的孩子太多讀書(shū)的機(jī)會(huì)，11歲那年，只讀完4年小學(xué)的他便不得不輟學(xué)，扛起生活的重?fù)?dān)。

從推著沉重的手推車(chē)穿梭在唐人街的街巷做搬運(yùn)工，到在街角支起小小的雜貨攤叫賣(mài)零食百貨，別的孩子還在追逐打鬧的年紀(jì)，蘇旭明已經(jīng)開(kāi)啟了自己的打工生涯。

示意圖

蘇旭明命運(yùn)發(fā)生轉(zhuǎn)折

遇商業(yè)引路人

命運(yùn)的轉(zhuǎn)折發(fā)生在1961年。

這一年，蘇旭明成為了邦伊漢酒廠供應(yīng)商——永和盛公司的一名送水工。這份看似平凡的工作，卻成了他人生的 “伯樂(lè)場(chǎng)”，讓他結(jié)識(shí)了兩位徹底改變自己命運(yùn)的人：

一位是掌握著湄公河酒核心配方與釀造技術(shù)的釀酒師楚兒?干查那拉克，另一位則是負(fù)責(zé)邦伊漢酒廠采購(gòu)業(yè)務(wù)的劉延熏。

彼時(shí)的蘇旭明或許還未想到，這兩位貴人成為了他事業(yè)上的引路人。

創(chuàng)辦水酒廠

與嘉士伯公司合作

生產(chǎn)啤酒

通過(guò)向不同的人學(xué)習(xí)，還有自己在實(shí)踐中不斷積累的釀酒知識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)技巧后，蘇旭明創(chuàng)辦了自己的水酒廠，也就是TCC集團(tuán)的前身。

由于蘇旭明釀造出來(lái)的威士忌質(zhì)量很好，再加上以前的打工生涯磨練出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)手段，他的小酒廠也逐漸紅火了起來(lái)。歷經(jīng)20多年的發(fā)展，蘇旭明的TCC集團(tuán)近乎壟斷了泰國(guó)的低端市場(chǎng)。

隨著時(shí)間推移和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場(chǎng)發(fā)生了巨大變化。蘇旭明敏銳地察覺(jué)到人們對(duì)酒類(lèi)口味的要求逐漸提升，啤酒市場(chǎng)潛力巨大。于是，他果斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，將目光投向啤酒生產(chǎn)領(lǐng)域。

1991 年，世界第五大釀酒集團(tuán)丹麥的嘉士伯，在馬來(lái)西亞取得成功后，決定進(jìn)軍泰國(guó)市場(chǎng)。蘇旭明的TCC集團(tuán)，憑借在本土強(qiáng)大的分銷(xiāo)渠道和發(fā)展啤酒業(yè)務(wù)的強(qiáng)烈意愿，與嘉士伯一拍即合，雙方成立合資公司，在泰國(guó)生產(chǎn)嘉士伯啤酒。

售賣(mài)威士忌+啤酒組合

發(fā)展本土大象牌啤酒

成為“泰國(guó)酒王”

在推廣嘉士伯啤酒時(shí)，蘇旭明展現(xiàn)出了獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)智慧。他要求分銷(xiāo)商在經(jīng)銷(xiāo)他的威士忌時(shí)，必須搭售一批啤酒。

這一策略看似簡(jiǎn)單，卻效果顯著，很快為嘉士伯啤酒在泰國(guó)市場(chǎng)打開(kāi)了缺口。

但蘇旭明并未滿足于此，他又利用合資工廠過(guò)剩的產(chǎn)能，推出一款與嘉士伯在歐洲市場(chǎng)的 “大象啤酒” 相類(lèi)似的泰國(guó)本土“大象牌啤酒”。

這款啤酒由嘉士伯監(jiān)制，定價(jià)合理，一經(jīng)推出便大受歡迎，不到一個(gè)月就打敗了市面上眾多普通啤酒。

一年后，大象牌啤酒成為泰國(guó)最暢銷(xiāo)的啤酒品牌。

2003年，嘉士伯退出泰國(guó)市場(chǎng)，而蘇旭明的TCC集團(tuán)旗下的泰釀，憑借大象牌啤酒與Mekhong威士忌，強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)了泰國(guó)酒業(yè)八成市場(chǎng)，蘇旭明也因此獲得了“泰國(guó)酒王”的稱(chēng)號(hào)。

對(duì)內(nèi)多元化布局

對(duì)外擴(kuò)張走向跨國(guó)集團(tuán)之路

蘇旭明的商業(yè)版圖，遠(yuǎn)不止釀酒業(yè)。

1997年，亞洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)，許多企業(yè)陷入困境，但蘇旭明卻從中看到了機(jī)遇。

他憑借敏銳的商業(yè)洞察力，通過(guò)并購(gòu)，成功進(jìn)入地產(chǎn)、金融、糖廠等諸多產(chǎn)業(yè)，為T(mén)CC集團(tuán)的多元化經(jīng)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。

在金融業(yè)方面，他持有泰國(guó)大城銀行、曼谷商業(yè)銀行等多家銀行股份，市值約達(dá)8億美元。

在房地產(chǎn)業(yè)，他更是動(dòng)作頻頻，2013年，蘇旭明以110億美元的高價(jià)，從新加坡富商李宗手中，拿下了新加坡第四大上市房企“星獅集團(tuán)”，此后其地產(chǎn)業(yè)務(wù)不僅在新加坡持續(xù)拓展，還涉足中國(guó)大陸以及澳洲市場(chǎng)，成為一家多元化的國(guó)際地產(chǎn)公司。

此外，2016年，他以超過(guò)60億美元的價(jià)格，成功收購(gòu)大型超市連鎖店Big C Supercenter，進(jìn)一步擴(kuò)大了自己在零售領(lǐng)域的影響力。

如今，蘇旭明一手創(chuàng)建的TCC集團(tuán)已發(fā)展成巨型企業(yè)集團(tuán)，擁有60000多名員工，每年上繳泰國(guó)政府的稅收高達(dá)600億泰銖（約合120億人民幣），占泰國(guó)每年政府財(cái)政預(yù)算的5%左右。蘇旭明對(duì)泰國(guó)社會(huì)所作的突出貢獻(xiàn)，讓他多次榮獲泰王御賜勛章以及獎(jiǎng)勵(lì)榮銜。

參考文章：

1.3.87億美元，泰國(guó)富豪搶新加坡黃金地塊

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