揚帆出海 作者丨子墨

在東方國家，社交媒體用戶常選擇卡通動漫、寵物形象、風(fēng)景照片甚至抽象圖案作為頭像，很多人甚至?xí)ㄟ^頭像來推測用戶的性格特征。而在歐美等西方國家，由于文化更強調(diào)個人主義與自我表達，人們普遍傾向于使用自己的真實照片作為社交媒體頭像。那些使用怪異頭像的用戶，可能被視作“不可靠”。

這種文化差異使得歐美人長期習(xí)慣于以真實身份進行社交。因此，當(dāng)一款借助AI虛擬頭像進行社交，同時又可隨時卸下“面具”，展現(xiàn)真實自我的應(yīng)用出現(xiàn)時，正好契合了他們對于新奇體驗和真實社交的需求。

Mira就是這樣一款社交應(yīng)用，點點數(shù)據(jù)顯示，該應(yīng)用上線于2023年底，至今不到兩年的時間，下載量約81萬，自今年4月份經(jīng)歷一段時間低谷期之后，數(shù)據(jù)急速上漲，8月較7月下載量增長15.2%，有重回巔峰之勢。

（自上線以來Mira全商店總下載量，圖源：點點數(shù)據(jù)）

用AI結(jié)合社交，但又突破了傳統(tǒng)的AI社交產(chǎn)品模式，并不局限于AI角色對話建立情感連接，而是將虛擬社交與真人社交相結(jié)合，將每一次聊天都變成角色扮演的游戲冒險，Mira是如何在激烈的社交賽道中打出差異化的呢？

摘下AI“面具”，轉(zhuǎn)向真實社交

從本質(zhì)上來說，Mira是一款社交+視頻應(yīng)用，但在社交成熟的歐美，同類產(chǎn)品眾多，如果不能打出創(chuàng)意，很難在市場站穩(wěn)腳跟。以近兩年爆火的AI生成作為切入點，就是個不錯的選擇。

Mira支持用戶之間視頻交友前，通過先用AI創(chuàng)建一些虛擬角色作為頭像，過程采用文生圖的方式，一句簡短的文字描述即可。例如，“一直有長耳朵，白色的皮毛和靈動眼睛的粉色貓咪”。

而如何將簡單的AI圖片生成功能融入社交應(yīng)用，Mira將突破口放在了社區(qū)構(gòu)建上。在應(yīng)用的主頁中，展示了用戶的頭像、昵稱、性別和國籍等信息，用戶可將AI生成的圖片以類似“朋友圈”的形式分享出來，并支持彼此點贊互動。

如果對某位用戶特別感興趣，還可以直接點擊圖片上的會話按鈕，進入一對一聊天界面。界面設(shè)計十分簡單，包括文字、禮物和視頻這些較為常見的功能。這種依靠想象力創(chuàng)作的AI內(nèi)容，打破了“看臉社交”的常規(guī)模式，為交友披上了一層神秘面紗，在一開始就營造出了獨特的匿名社交氛圍。

Mira最獨特的一點在于，它實現(xiàn)了從匿名社交到真實社交的無縫切換。最初，用戶雙方都戴著AI生成的“面具”進行交流；隨著聊天逐漸深入、彼此愈發(fā)熟悉，兩人可以共同選擇“摘下面具”，通過視頻的方式，看到對方真實的樣貌。整個過程需經(jīng)雙方同意方可完成，確保了隱私與自主性。

總的來說，Mira創(chuàng)新地將AI生成頭像與角色扮演機制融入社交應(yīng)用，為用戶帶來全新互動體驗。用戶可依據(jù)自身性格與偏好，借助AI生成虛擬形象，并以特定角色身份與他人展開對話和交友。這種模式鼓勵雙方先通過心靈層面的交流判斷彼此契合度，之后再決定是否邁向露臉式的深度溝通。

從戴上面具到摘下面具的過程，既賦予社交神秘感和好奇心，也激發(fā)用戶探索頭像背后真實形象的欲望。逐步深入、由虛向?qū)嵉纳缃宦窂?/strong>，也正是Mira應(yīng)用的核心所在。

設(shè)置等級機制，吸引氪金玩家

點點數(shù)據(jù)顯示，Mira通過“訂閱＋能量包”的模式實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。其月訂閱價格為11.99美元，能量包則提供從1.49美元到89.99美元不等的多個價位，價格梯度覆蓋范圍較廣。

（Mira熱門內(nèi)購項目，圖源：點點數(shù)據(jù)）

為提升用戶社交參與度，Mira還引入了等級機制。用戶若希望與更高級別的用戶聊天，需先提升自身至相同級別。能量（應(yīng)用內(nèi)貨幣）往往被用于視頻通話，而隨著通話時間的增加，參與度的加深，可加速升級過程。此外，應(yīng)用還設(shè)有每日禮包、魔法寶箱及推薦系統(tǒng)等內(nèi)容，使用戶能夠免費獲取能量，由此保證用戶每天都能夠進行最少一次視頻交友。

有用戶表示，為與10級用戶聊天，曾為快速提升等級在短時間內(nèi)充值約500美元。由此可見，若能培養(yǎng)大量重度用戶，Mira的盈利潛力是十分可觀的。

不過，由于初期通過AI角色進行匿名社交，用戶很容易對聊天對象背后的真實性別產(chǎn)生誤判。盡管社區(qū)內(nèi)設(shè)有性別標(biāo)識，但仍難以保證所有用戶填寫的信息真實可靠。因此，一些希望與異性交友的用戶，可能在“露臉”后發(fā)現(xiàn)對方是同性，導(dǎo)致實際體驗不如預(yù)期。這也表明Mira在初期對于用戶身份的驗證和審核方面，還有一定的提升空間。

社交與視頻賽道競爭日益激烈，尤其在歐美市場，同類應(yīng)用層出不窮。若想成功進入市場搶占用戶，打造差異化創(chuàng)意已成為關(guān)鍵。借助當(dāng)?shù)赜脩魧I技術(shù)接受度高、喜愛AI生成內(nèi)容并樂于在社交媒體分享的特點，將AI能力巧妙融入社交應(yīng)用，轉(zhuǎn)化為“角色扮演”的互動機制，無疑是一個極具潛力的創(chuàng)新方向。不僅有效實現(xiàn)了從匿名社交向真實交友的轉(zhuǎn)變，也突破了“傳統(tǒng)社交”與“AI生成內(nèi)容”的傳統(tǒng)結(jié)合模式。未來，這兩大主流賽道還將碰撞出怎樣的火花，仍需更多開發(fā)者持續(xù)探索與驗證。