來源|貝多商業(yè)&貝多財(cái)經(jīng)

又一家保險(xiǎn)科技公司報(bào)考上市。9月16日，暖哇洞察科技有限公司（下稱“暖哇科技”）遞交招股書，報(bào)考在港交所主板上市。據(jù)貝多商業(yè)&貝多財(cái)經(jīng)了解，暖哇科技的背后站著眾安在線（HK:06060）。

據(jù)招股書披露，暖哇科技的歷史可以追溯至2018年10月于上海成立的暖哇無錫，由盧旻與眾安在線共同創(chuàng)立管理。在本次上市前的股權(quán)架構(gòu)中，眾安在線對(duì)暖哇科技的持股比例約為31.65%，盧旻持股約28.76%。

目前，盧旻為暖哇科技執(zhí)行董事、董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官（CEO），蔡建衛(wèi)為該公司執(zhí)行董事、聯(lián)席首席執(zhí)行官。同時(shí)，眾安在線副總經(jīng)理?xiàng)铋⒈姲苍诰€非執(zhí)行董事歐晉羿（曾任眾安在線執(zhí)行董事一職）亦為暖哇科技非執(zhí)行董事。

特別說明的是，盧旻、蔡建衛(wèi)在保險(xiǎn)科技行業(yè)中的經(jīng)驗(yàn)都非常豐富。其中，盧旻曾歷任跨國保險(xiǎn)軟件易保網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（上海）有限公司（下稱“易保網(wǎng)絡(luò)”）業(yè)務(wù)營運(yùn)副總裁、上海保險(xiǎn)交易所執(zhí)行委員會(huì)成員兼保險(xiǎn)科技事業(yè)部總經(jīng)理等職務(wù)，還曾在阿里巴巴就職。

事實(shí)上，蔡建衛(wèi)亦曾在易保網(wǎng)絡(luò)擔(dān)任副總裁一職。2015年6月至2016年12月，其任職于友邦保險(xiǎn)，負(fù)責(zé)監(jiān)督電商業(yè)務(wù)；2016年12月至2020年6月，任職于螞蟻金服（杭州）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，負(fù)責(zé)監(jiān)督本地錢包及平臺(tái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

天眼查App信息顯示，暖哇無錫指的是暖哇科技（無錫）有限公司，前稱為上海暖哇科技有限公司。目前，該公司的注冊(cè)資本為4500萬元，法定代表人為盧旻，由暖哇（上海）商務(wù)信息咨詢有限公司全資控制。

根據(jù)招股書，暖哇無錫設(shè)立之初的注冊(cè)資本為100萬元，上海壟灝企業(yè)管理咨詢中心（有限合伙）（「上海壟灝」）及眾安信息技術(shù)（由眾安在線全資擁有），分別持股56%、44%。其中，上海壟灝最終由盧旻控制。

2019年3月，暖哇科技在開曼群島注冊(cè)成立為豁免有限公司，作為集團(tuán)控股公司。為反映各自于暖哇無錫的持股權(quán)益，該公司進(jìn)行了股份發(fā)行及在岸重組，分別由LongHao Ltd.、ZA Technology持股56%、44%。

成立至今，暖哇科技完成了多輪融資，投資方包括紅杉資本等。具體而言，2019年7月，暖哇科技獲得1億元天使輪融資，2020年2月獲得1600萬美元A輪融資，2021年8月獲得2900萬美元A+輪融資，2024年9月獲得約1.4億元B輪融資。

在此期間，亦有股東在對(duì)外轉(zhuǎn)讓暖哇科技的股權(quán)。2024年7月22日，Liberty向Fountain Insurtech Limited轉(zhuǎn)讓了所持暖哇科技部分股權(quán)，代價(jià)約為7.26萬美元。其中，Liberty為暖哇科技的天使輪投資方之一。

2025年1月，Longfor向益聯(lián)投資、Glenunga Limited、Shixiang Founder、SX Capital、Central Pine、Woori分別轉(zhuǎn)讓了所持暖哇科技的部分股權(quán)，價(jià)格分別約為746.88萬美元、305.85萬美元、20萬美元、230.71萬美元和157.50萬美元。

據(jù)此計(jì)算，Longfor這一系列股權(quán)轉(zhuǎn)讓的總價(jià)格約為1245.37萬美元。轉(zhuǎn)讓完成后，Longfor不再是暖哇科技的股東。事實(shí)上，Longfor曾于2020年2月參與暖哇科技的A輪融資，出資1000萬美元取得約10.42%的股權(quán)。

值得一提的是，暖哇科技曾于2023年8月收購江蘇道泰。暖哇科技認(rèn)為，收購江蘇道泰有助于擴(kuò)大該公司的客戶基礎(chǔ)，補(bǔ)充用戶運(yùn)營業(yè)務(wù)。同時(shí)，該公司亦可通過人工智能驅(qū)動(dòng)的營銷技術(shù)幫助江蘇道泰提高銷售效率。

據(jù)招股書介紹，暖哇科技是一家具備全棧風(fēng)險(xiǎn)分析能力的AI科技公司。目前，該公司提供AI技術(shù)為保險(xiǎn)交易全生命周期賦能，專注于兩個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)板塊，提供兩款聚焦保險(xiǎn)的解決方案，即AI承保解決方案及AI理賠解決方案。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，于2024年按處理的保險(xiǎn)案件數(shù)量計(jì)，暖哇科技是中國保險(xiǎn)業(yè)最大的獨(dú)立AI科技公司。于2024年按收入計(jì)，暖哇合計(jì)是中國健康險(xiǎn)行業(yè)具備全棧風(fēng)險(xiǎn)分析能力的最大的AI科技公司。

截至2024年12月31日，暖哇科技的解決方案已累計(jì)被90家保險(xiǎn)公司采用。截至2025年6月30日，暖哇科技已累計(jì)執(zhí)行逾2.04億例承保審查及理賠調(diào)查案件，并服務(wù)超過4100萬名保險(xiǎn)公司的承保及理賠客戶。

業(yè)績(jī)方面，2022年、2023年、2024年度和2025年上半年，暖哇科技的營收分別約為人民幣3.45億元、6.55億元、9.44億元和4.31億元，毛利分別約為1.99億元、3.82億元、4.70億元和2.20億元。

報(bào)告期內(nèi)，暖哇科技的凈虧損分別約為2.23億元、2.40億元、1.55億元和9987.7萬元。按非國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則計(jì)量，暖哇科技的經(jīng)調(diào)整凈利潤分別約為-7931.2萬元、1851.5萬元、5750.0萬元和2490.3萬元。

以此來看，暖哇科技已實(shí)現(xiàn)了連續(xù)盈利。另外，其所在的市場(chǎng)前景規(guī)模同樣廣闊。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，于2024年，中國保險(xiǎn)AI科技的總可觸及市場(chǎng)規(guī)模達(dá)人民幣7468億元，預(yù)計(jì)于2029年將達(dá)13538億元，2024至2029年復(fù)合年增長(zhǎng)率為12.6%。

可以預(yù)見的是，暖哇科技有望成為保險(xiǎn)科技行業(yè)突圍的典型。