距第二十六屆全國肥料信息交流暨產(chǎn)品交易會(huì)（以下簡稱“全國肥料雙交會(huì)”）開幕僅剩3天。當(dāng)前，全國肥料會(huì)現(xiàn)場的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，已緊鑼密鼓進(jìn)行中。

聚焦專業(yè)觀眾邀觀，全國肥料雙交會(huì)組委會(huì)深入本屆展會(huì)主辦地——甘肅蘭州市，調(diào)研當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場，圍繞當(dāng)?shù)刂饕N植物、用肥情況、門店經(jīng)營痛點(diǎn)等核心問題，為展商傳遞最新、最一線、最真實(shí)的農(nóng)資市場“聲音”。

農(nóng)資市場

傳統(tǒng)肥料與復(fù)合肥為主的蘭州農(nóng)資市場

蘭州主要種植作物有玉米、馬鈴薯等大田作物，洋蔥、松花菜、西藍(lán)花等高原夏菜，更有水果、鮮切玫瑰、溫室菌類等諸多特色作物，榆中菜花、皋蘭旱砂西瓜、蘭州冬果梨等“甘味”品牌更是遠(yuǎn)銷全國各地。種植面積廣泛，種植品種豐富的農(nóng)業(yè)市場也催生大量的用肥需求。

組委會(huì)走訪蘭州新區(qū)、七里河區(qū)、安寧區(qū)、榆中縣、永登縣等地區(qū)的各級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商了解到：結(jié)合當(dāng)?shù)刂饕N植物以及鹽堿地性質(zhì)等多方位因素考量，蘭州終端市場需求主要以尿素、二銨等傳統(tǒng)肥料及氮磷鉀復(fù)合肥為主；追求高質(zhì)量的種植大戶、蔬菜基地等群體，也偏向選用水溶肥、菌肥等特肥產(chǎn)品，提升作物的產(chǎn)量與質(zhì)量。

市場困境

特肥產(chǎn)品推廣與賒銷“難題”

今年是榆中縣蘭州非凡農(nóng)資經(jīng)營的第16個(gè)年頭，多年經(jīng)營，負(fù)責(zé)人李紅梅已深受老客戶信任，松花菜、西藍(lán)花、西芹等高原夏菜的終端種植戶，是李總的主要服務(wù)對(duì)象。

“特肥類推廣進(jìn)展一般”。調(diào)研過程中，李總向我們表達(dá)了推廣特肥產(chǎn)品的困難：多數(shù)年齡偏長的農(nóng)戶，更傾向于選擇傳統(tǒng)的肥料，另外，價(jià)格較高的水溶肥、菌肥等特肥在當(dāng)?shù)氐慕邮芏绕毡椴桓?。然而，營養(yǎng)流失、土地鹽堿化等情況日益加劇，李總也希望能通過自己的努力盡快讓終端市場能夠廣泛接受特肥產(chǎn)品，以改善當(dāng)?shù)佧}堿地情況，促進(jìn)當(dāng)?shù)馗咴牟说绒r(nóng)作物的生產(chǎn)。

此外，調(diào)研過程中，組委會(huì)也聽及蘭州富華農(nóng)業(yè)科技有限公司負(fù)責(zé)人徐總、甘肅供銷夏官營為農(nóng)服務(wù)中心王總等蘭州當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資經(jīng)銷商，向組委會(huì)提及門店賒銷比例過高的經(jīng)營難題，長周期、高比例的賒銷成為部分農(nóng)資經(jīng)銷商的痛點(diǎn)。

全國肥料盛會(huì)

龍頭展商齊聚甘肅蘭州

本屆大會(huì)展覽面積約3萬㎡，參展企業(yè)300余家，參會(huì)企業(yè)1000余家。9月19-20日，讓我們?cè)谔m州新區(qū)絲路綠地國際會(huì)展中心共同迎接全國肥料行業(yè)盛會(huì)，為加快甘肅省農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型及農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量！