九月的長沙，秋陽正好。上午10點，巴基斯坦采購商老法先生的身影出現(xiàn)在湖南華擎潤滑新材料科技公司車間門口，隨行的是即將接替他成為公司掌舵人的歐瓦斯先生。

促成他們站在一起的，是芙蓉律師事務(wù)所海外運營中心負責(zé)人葉賽蘭律師，與她的資深合作伙伴阿龍先生。

這一幕是華擎潤滑新材料與芙蓉律所“陪跑出?！焙献饕恢苣甑臏嘏⒛_。

華擎潤滑新材料是一家深耕工業(yè)潤滑材料領(lǐng)域多年的優(yōu)秀企業(yè)，創(chuàng)始人鄧志輝先生是中南大學(xué)優(yōu)秀校友，產(chǎn)品技術(shù)過硬、性價比高，但是從未親自走出國門。“我們做內(nèi)貿(mào)是一把好手，可出口報關(guān)、原產(chǎn)地證、外匯結(jié)算這些，連該找哪個部門、填什么表格都要從頭學(xué)?！编囍据x先生說。

正是這時，芙蓉律所海外運營中心的葉賽蘭律師團隊接過了“護航棒”。作為有效融合國際貿(mào)易實務(wù)與法律服務(wù)的專業(yè)團隊，葉賽蘭律師沒有急著甩“法律條文”，而是為企業(yè)量身定制了一套“出口全流程操作手冊”：從如何申請《對外貿(mào)易經(jīng)營者備案表》《進出口貨物收發(fā)貨人備案》，到指導(dǎo)填寫出口報關(guān)單、制作原產(chǎn)地證（FORM E），甚至細化到“巴基斯坦海關(guān)對潤滑油包裝的特殊標識要求”。第一次出貨那天，葉律師到華擎工廠，監(jiān)督貨物裝箱，看著集裝箱落鎖、貨車駛離工廠，次日，收到貨代通知順利出關(guān)，才放心下來。

一年的時間，足夠讓“信任”生根發(fā)芽。

這一次的客戶來訪，老法先生不僅帶來了新的采購計劃，還提出了品牌宣傳方面的需求：希望華擎能提供一些宣傳資料，他們?nèi)ミM行需要本地化的品牌宣傳，建議華擎優(yōu)化公司官方網(wǎng)站，讓他們在巴基斯坦的終端客戶能夠更了解公司、了解產(chǎn)品，從而獲得更多的訂單。

從“解決一個問題”到“托起一個未來”

客戶的需求，正是芙蓉律所與企業(yè)“陪跑模式”的升級信號。本次客戶來訪的同時，葉賽蘭律師與華擎團隊達成共識：

第一站：品牌“出海亮身份”。針對巴基斯坦市場，團隊將協(xié)助華擎完成海外商標注冊（涵蓋巴基斯坦及RCEP成員國），設(shè)計符合當?shù)匚幕钠放埔曈X體系，并通過社交媒體（如Facebook、Instagram）開展精準推廣，讓“華擎潤滑”從“中國工廠”變成“巴基斯坦工業(yè)伙伴”。

第二站：獨立站“架橋連市場”。由芙蓉律所聯(lián)合專業(yè)數(shù)字營銷團隊，為企業(yè)搭建多語言獨立站（中/英/烏爾都語），嵌入產(chǎn)品認證、成功案例、售后支持等模塊，實現(xiàn)“線上獲客-線下交付”的閉環(huán)。

第三站：風(fēng)險“提前劃紅線”。考慮到巴基斯坦市場政策波動、匯率結(jié)算風(fēng)險等特點，團隊將為企業(yè)定制《海外市場合規(guī)手冊》，覆蓋貿(mào)易合同條款審核、信用證風(fēng)險規(guī)避、本地勞工與環(huán)保法規(guī)適配等場景，把“最后一公里”的坑提前填平。

企業(yè)出海，從來不是“一個人的孤軍”

“很多人覺得‘出?！褪恰沿洶l(fā)出去’，但我們看到的，是企業(yè)從‘產(chǎn)品輸出’到‘品牌輸出’的跨越，是從‘被動接單’到‘主動布局’的升級。”葉賽蘭律師認為，陪跑律師從來不是“救火隊員”，而是“戰(zhàn)略合伙人”——既要幫企業(yè)解決眼前的“流程之困”，更要陪他們看清未來的‘市場之路’?！?/p>

從去年的“手忙腳亂”到今年的“從容接單”，從“解決一個問題”到“托起一個未來”，華擎潤滑新材料的故事，正是中國中小企業(yè)“出?！钡囊粋€縮影。而在這背后，是無數(shù)像芙蓉律所這樣的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，用法律人的嚴謹、陪伴者的耐心、戰(zhàn)略家的眼光，為企業(yè)鋪就一條“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的出海路。

來源：指尖新聞

作者：鄧湘鄂

編輯：邱琪