洞悉人性的人，到底有多厲害？

僅憑三個人的只言片語，他就能看透人心、洞察人性。

關(guān)于齊國丞相鄒忌，《戰(zhàn)國策》中有一段非常有意思的記載。

鄒忌身高八尺有余，相貌堂堂。

有一天，他們換好衣服準(zhǔn)備上朝時，鄒忌問自己的妻子：“我和城北的徐公，誰更帥？”

鄒忌的妻子回答說：“當(dāng)然是你帥了。徐公怎么能跟你相比呢？”

徐公是誰？他是城北有名的大帥哥，在齊國非常有名氣。

鄒忌聽到妻子這樣夸自己，心里有些不自信。

于是，他又去問自己的小妾：“我和徐公誰更帥？”

小妾也說：“徐公怎么能跟您比呢？”

第二天，有客人來拜訪鄒忌。聊天時，鄒忌又問客人：“我和徐公誰更帥？”

客人也說：“徐公哪里比得上您帥！”

又過了一天，徐公本人來了。

鄒忌盯著徐公看了又看，仔細(xì)端詳，最終還是有點(diǎn)自知之明，覺得自己確實(shí)比不上徐公。

等徐公走了以后，鄒忌又對著鏡子反復(fù)端詳自己，越看越覺得自己和徐公差得遠(yuǎn)。

到了晚上，鄒忌翻來覆去睡不著，反復(fù)思考，最終得出一個結(jié)論：妻子之所以說我?guī)?，是因?yàn)樗龕畚?；小妾之所以說我?guī)?，是因?yàn)樗ε挛?；客人之所以說我?guī)?，是因?yàn)橛惺虑笪摇?/p>

第二天，鄒忌匆匆上朝，找到齊威王，把自己的這番人生感悟講給齊威王聽：

“我知道我不如徐公帥。但是，我的老婆愛我，我的小妾害怕我，我的客人有求于我，所以他們都說我比徐公帥。如今咱們齊國，有千里疆土，有一百二十城，宮里的婦人沒有一個不愛大王的，朝廷的大臣沒有一個不畏懼大王的，而齊國境內(nèi)的人，沒有一個不有求于大王的。從這一點(diǎn)來看，大王被蒙蔽的恐怕比我還要多?！?/p>

齊威王聽了之后說道：“你說得對。”

于是齊威王下令：百官和百姓，只要能夠當(dāng)面指出我過錯的人，給予上等賞賜。能夠上書給我提意見的人，會受到中等賞賜。能夠在大街小巷給我提意見的，只要我聽說了，也會受到下等賞賜。

于是，群臣一個接一個地跑到齊威王面前，給齊威王提意見，門庭若市。

幾個月之后，偶爾才有人提意見；一年之后，再有人想提意見，也沒有什么可提的了。

于是，齊國變得越來越強(qiáng)大。

這就是“鄒忌諷齊王納諫”的故事。

一開始讀這個故事的時候，我們都覺得鄒忌勸諫齊威王確實(shí)有一套。

但是，如果你再深入思考這個故事，就會發(fā)現(xiàn)這里講的其實(shí)全都是人性和人心。

我們總結(jié)一下：

一，別人跟你說好聽的話。

別人為什么要說好聽的話？你要想明白這個問題。

有人可能是出于私心，就是想和你搞好關(guān)系，覺得和你關(guān)系近，所以對你有所偏愛。

就像你的父母，總認(rèn)為你是周圍孩子中最聰明、學(xué)習(xí)最好的、最聽話的，所以最有成就。

但是，事實(shí)真的是這樣嗎？我們心里都清楚，這就是現(xiàn)實(shí)。

同樣，在單位里，作為領(lǐng)導(dǎo)，下屬們會給你點(diǎn)贊，即使你出錯了，他們也會粉飾你的過錯，認(rèn)為這是成功路上必經(jīng)的彎路。然而，你自己必須心里有數(shù)。

別人有求于你時，自然會對你甜言蜜語。無論是想讓你蓋章、簽字，還是想讓你說句好話、介紹人脈，他們都會對你說好聽的。不僅如此，他們還會送你一些你喜歡的東西。

你說是不是這個道理？他們并不是真的欣賞你、贊美你，認(rèn)為你品德高尚、修養(yǎng)好。實(shí)際上，他們是因?yàn)閻勰悖履?，或者有求于你，才會這樣做。

二，人性的弱點(diǎn)。

為什么很多人會輕易相信別人說的好聽話，甚至覺得自己真的就是那樣的人？

這完全是人性的弱點(diǎn)。

人們都喜歡被贊美、被吹捧，即使對方有些夸大其詞，你明知道他說得有些虛，但還是愿意聽，還是喜歡和他交往，喜歡他圍著你轉(zhuǎn)。

這是每個人都有的人性弱點(diǎn)。

誰不喜歡別人圍著自己轉(zhuǎn)，誰不喜歡大家都給自己豎大拇指？

這一點(diǎn)我們一定要有清醒的認(rèn)知。

當(dāng)別人贊美我們的時候，心里要有數(shù)，千萬不要像有些人那樣被吹捧得飄飄然，覺得自己無所不能，這樣很容易吃虧、栽跟頭。

三，正視人性之私。

不管別人是偏愛你，畏懼你，還是有求于你，這都是人性自私的體現(xiàn)。

我們無法杜絕這種人性的自私，因?yàn)槿吮緛砭褪勤吚摹?/p>

他們想和你搞好關(guān)系，自然會偏向你、畏懼你；他們想從你身上獲得好處，自然會說好聽的話。

這是人性自私，是人的本性。

你不能完全拒絕這種本性，如果把人拒之千里之外，就顯得你不近人情。但我們更要懂得正視人性的自私。

別人為什么跟你說好話？為什么給你送東西？你要明白，別人是想借助你，想從你這里得到什么，求你什么，因?yàn)樗麄兡軓哪闵砩汐@得好處。

該過濾的就過濾，該拒絕的就拒絕，千萬不要放任自己被利用。這也是人性的弱點(diǎn)。

不然的話，你會被各種欲望充斥，陷入一個又一個的圈子，卷入各種是非，麻煩就大了。

可以說，鄒忌是一個人性大師，僅憑3個人對他的評價，他就能洞悉人性、看透人心。

所以，我們在跟人交往時，也要明白，至少應(yīng)該做到三點(diǎn)：

第一，知人。要清楚別人為什么跟你說那些話，是有求于你，還是想拉近關(guān)系，或者是通過給你提意見來獲取你的關(guān)注。

你一定要明白，對方說話背后的真實(shí)意圖。

第二，知己。你自己是什么水平、幾斤幾兩，一定要心里有數(shù)。千萬不要因?yàn)閯e人的吹捧而沾沾自喜，甚至自高自大。

第三，推己及人，洞悉人心。別人愿意跟你交往，自然是因?yàn)槟銓λ袃r值。無論是討好、吹捧，還是給你提意見，都必然有他們的目的。

你要知道對方的目的，同時也要清楚自己該如何應(yīng)對別人發(fā)來的各種“炮彈”或“意見”。

只有熟知人性、洞悉人心，才能更好地與人相處。

既能維持人與人之間的和諧關(guān)系，又能確保自己做事順利，不留隱患，避免被人為設(shè)置障礙。

如果你太過冷漠，拒人于千里之外，做事時很容易遇到磕磕絆絆；但如果你太過熱情，過于接受別人給你的好處，各種人情往來和麻煩事也不會少。

因此，關(guān)鍵在于把握一個適度的尺度。正視人性之私。同時，也要明白人性的弱點(diǎn)。認(rèn)清自己的價值所在，不被他人左右，不向人性的弱點(diǎn)妥協(xié)，這樣你才能更容易站得住腳，走得更遠(yuǎn)。