進(jìn)入9月后，先是詩悅網(wǎng)絡(luò)《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》闖進(jìn)微信小游戲暢銷榜TOP10，后是吉比特旗下雷霆游戲發(fā)行的《道友來挖寶》更是一舉登頂。

引力引擎-微信小游戲暢銷榜

回顧兩款產(chǎn)品的發(fā)行軌跡，《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》5月末率先上線APP手游端，再于7月末登陸微信小游戲平臺，短短一個多月便一路攀升，9月初已挺進(jìn)TOP5，目前穩(wěn)居前10。

而《道友來挖寶》自5月下旬上線后，僅三周便闖入暢銷榜TOP10，本月19日問鼎榜首。

在暢銷榜前10名長期穩(wěn)定、存量產(chǎn)品承壓的背景下，這兩款來自于傳統(tǒng)手游廠商的產(chǎn)品的突圍不僅打破了既有格局，也折射出小游戲賽道正在經(jīng)歷的新變化。

懷舊IP與差異化創(chuàng)新：

《道友來挖寶》與《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》的不同解法

在眾多傳統(tǒng)游戲大廠中，吉比特算是對小游戲賽道嗅覺較為敏銳的先行者，此前《一念逍遙》小游戲版本就已經(jīng)讓他們率先吃到了一波紅利。

雖然后續(xù)在2024年的業(yè)績會上，其CEO盧竑巖的表態(tài)顯得頗為審慎。他表示，公司對小游戲領(lǐng)域仍主要采取“建議制作人嘗試”的態(tài)度，主要是團(tuán)隊(duì)在這一領(lǐng)域沒有太多經(jīng)驗(yàn)，并且公司的戰(zhàn)略方向還是傾向于做全球化的產(chǎn)品。

今年5月，基于旗下運(yùn)營近20年的經(jīng)典IP《問道》，吉比特推出了小游戲《道友來挖寶》。

《道友來挖寶》是第一款登頂微小暢銷榜的回合制MMO。這款游戲融合了掛機(jī)、放置、修仙、探險等要素，在未投入大量買量的前提下，以輕量化的特色精準(zhǔn)突圍，盧竑巖也認(rèn)可其市場表現(xiàn)“超過了預(yù)期”。

回望《道友來挖寶》的成功路徑，我們不難發(fā)現(xiàn)幾個關(guān)鍵要素：

1.核心用戶精準(zhǔn)

據(jù)Dataeye數(shù)據(jù)顯示，《道友來挖寶》投放素材極少，基本不依托于買量來獲量。

游戲從一開始就瞄準(zhǔn)《問道》IP的流失用戶，盧竑巖在今年半年報(bào)的業(yè)績會上明確指出，《道友來挖寶》的用戶群體主要是《問道》的流失用戶。

《問道》

在過去二十年的運(yùn)營中，《問道》積累了龐大的玩家基礎(chǔ)，但隨著端游、手游周期的更迭，大量用戶逐漸流失。這部分用戶往往還保有對IP的情感，但缺乏回歸動力，而《道友來挖寶》恰好以更輕量、更低門檻的方式提供了承接。

2.游戲節(jié)奏的成熟把控

吉比特深耕放置與MMO賽道多年，在數(shù)值平衡和付費(fèi)節(jié)奏上積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。《道友來挖寶》延續(xù)了《問道》的養(yǎng)成框架，又針對小游戲場景做了即時反饋與成長曲線的調(diào)整，讓玩家能夠在短時間內(nèi)留存并保持長期黏性。

可以看出，當(dāng)前的小游戲市場內(nèi)，經(jīng)典IP依然具有天然的吸引力和號召力，能夠快速聚攏用戶，釋放市場潛力。

問道IP延續(xù)至今的經(jīng)典宣傳語“一聲道友，一生朋友”

當(dāng)前的小游戲市場，與多年前爆發(fā)前夜的手游市場相似，充滿了無限的機(jī)遇與變數(shù)。

以飛行射擊游戲《雷霆戰(zhàn)機(jī)：集結(jié)》為例，這款由經(jīng)典手游迭代而來的小游戲上線一月后迅速登頂小游戲暢銷榜TOP1，至今仍能維持在TOP30的水平。這進(jìn)一步證明了傳統(tǒng)手游時代的成功IP與玩法，通過精準(zhǔn)的輕量化改造與適配，在小游戲賽道依然能爆發(fā)出巨大的能量。

與此同時，小游戲市場與手游市場的聯(lián)動與影響正愈發(fā)深刻。這一趨勢，在詩悅網(wǎng)絡(luò)的《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》身上表現(xiàn)得更為直接。

詩悅網(wǎng)絡(luò)采取了“手游先行，小游戲跟進(jìn)”的跨端策略，《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》兩端上線時間相隔約兩個月，避免與大夢的頭部塔防產(chǎn)品一開始就同臺競技。以手游端作為試驗(yàn)田，為后續(xù)小游戲端的大規(guī)模推廣進(jìn)行了充分的打磨和風(fēng)險預(yù)控，最大程度上實(shí)現(xiàn)了“一魚兩吃”。

如果說《道友來挖寶》的關(guān)鍵詞是繼承IP的懷舊，那么《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》則在產(chǎn)品包裝上呈現(xiàn)出了更多同類產(chǎn)品上差異化的創(chuàng)新。

《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》展現(xiàn)了明顯的差異化融合，將合成和靶心Like有機(jī)結(jié)合，通過肉鴿玩法把隨機(jī)性做到了極致，保證復(fù)玩性的同時把游戲的難度設(shè)置為平滑的曲線推進(jìn)，提升游戲的割草爽感。

隨機(jī)合成&策略&割草

商業(yè)化上，在活動和競技場等玩法上，以關(guān)卡難度為基礎(chǔ)，《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》相比同類塔防產(chǎn)品做了較多改動，付費(fèi)設(shè)計(jì)相對“后置化”。

加之在推廣策略上，游戲采用了大量且持續(xù)的買量投放，結(jié)合Q版的視覺包裝，進(jìn)一步強(qiáng)化了用戶的初次體驗(yàn)與留存。

國內(nèi)“塔防”賽道競爭極為內(nèi)卷，頭部格局長期固化。在這樣的環(huán)境下，《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》能夠通過對同類產(chǎn)品的改良，營造出一種“新鮮感”的體驗(yàn)，并在小游戲端成功突圍，實(shí)屬不易。

這兩款產(chǎn)品在游戲設(shè)計(jì)與策略層面各有側(cè)重，而這種差異恰好映射了今年小游戲市場的整體平衡趨勢。若說2024年的小游戲賽道離不開“SLG+X”，那么到了今年，小游戲的玩法分布已不再集中于某一條賽道，各類題材與機(jī)制都有機(jī)會跑出代表性產(chǎn)品。

“手轉(zhuǎn)小”，大廠相繼入局已是大勢所趨

不可否認(rèn)的是，“手轉(zhuǎn)小”繼“端轉(zhuǎn)手”成為了下一個行業(yè)趨勢。從今年8月的APP手游榜單來看，相比小游戲格局的頻繁變動，APP端的榜單顯得相對平淡。

據(jù)伽馬數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，8月新游首月流水預(yù)估突破1億的僅有基于客戶端游戲改編的《無畏契約：源能行動》。

伽馬數(shù)據(jù)8月新游流水測算

在APP端市場，騰訊已長期穩(wěn)居暢銷榜前10的一半以上席位，各品類的頭部產(chǎn)品也形成了強(qiáng)烈的虹吸效應(yīng)，持續(xù)壓縮著中腰部廠商的生存空間。

七麥數(shù)據(jù)-iOS游戲暢銷榜

此外，據(jù)Dataeye的買量素材數(shù)據(jù)顯示，今年各家廠商對于小游戲端口的投入遠(yuǎn)大于APP側(cè)。對于大多數(shù)中小廠商而言，要在APP端突圍愈發(fā)艱難，因此主要以玩法驅(qū)動的小游戲逐漸成為他們新的選擇。

從趨勢上看，APP端手游市場很可能會走向一種“沙漏型”格局：頭部產(chǎn)品高度集中，中腰部由一批相對穩(wěn)定的用戶群體支持，而尾部則被數(shù)量龐雜、形態(tài)多樣的小游戲所填充。

小游戲不僅為中小廠商提供了更多的試驗(yàn)空間，也讓一些在APP端難以突圍的小眾玩法和題材得以重新發(fā)酵。

同時，隨著市場逐漸成熟，頭部廠商也開始系統(tǒng)化入局，帶來更成熟的長線運(yùn)營策略。

比如網(wǎng)易先后將《夢幻西游網(wǎng)頁版》《率土之濱》搬到小游戲平臺嘗試，而騰訊更把旗下旗艦產(chǎn)品《王者榮耀》引入小游戲端，目前已開啟灰度測試，該版本賬號與APP端不互通，僅開放3V3對戰(zhàn)和5V5大亂斗等非主模式玩法。

目前來看，這一系列舉措顯示出頭部廠商一方面將繼續(xù)鞏固APP端的內(nèi)容壁壘，持續(xù)投入和更新內(nèi)容來維持旗下游戲核心用戶群體的黏性，而另一方面將借助小游戲平臺進(jìn)一步爭奪存量，形成輕重并存的產(chǎn)品矩陣，以求覆蓋不同玩家群體和使用場景。

同時，通過復(fù)用已有的游戲素材開發(fā)同IP小游戲，如吉比特的《道友來挖寶》，廠商能夠以低成本探索IP的輕量化玩法，并在保留原有粉絲基礎(chǔ)的同時，觸達(dá)潛在新用戶。

《道友來挖寶》&《問道》手游 選角

對于中小廠商而言，頭部廠商入局會擴(kuò)大整個小游戲市場的體量，并驗(yàn)證多元化商業(yè)模式，這意味著中小廠商可以借助市場活力和玩法趨勢快速獲取流量和用戶。但是，市場集中度的提升和頭部矩陣的完善，也加劇了競爭壓力。

眼下，隨著點(diǎn)點(diǎn)互動海外爆款《奔奔王國》的歸國，市場又添新的變量。可以預(yù)見，即將到來的國慶檔，必將迎來一波新游沖榜的高潮，令人拭目以待。