為回應(yīng)劇粉需求，9月25日愛奇藝和騰訊視頻同時(shí)宣布，9月26日將放出大結(jié)局和花絮內(nèi)容。兩家平臺(tái)會(huì)員花18元即可解鎖加更禮/點(diǎn)映禮。如果是愛奇藝資深會(huì)員，積累了足夠多的平臺(tái)積分，也可以通過(guò)會(huì)員積分免費(fèi)兌換，不花錢免費(fèi)看。如果是愛奇藝星鉆會(huì)員，也可以直接免費(fèi)看所有劇的加更禮?！坝蟹e分兌換最劃算，星鉆升級(jí)也不貴！”“赴山海這波羊毛算是被我薅到了！”不少劇粉認(rèn)為這兩種免費(fèi)方式既劃算又體現(xiàn)了買會(huì)員的超值感。

撰 文丨星野

編 輯丨美圻

文娛價(jià)值官解讀：

ID:wenyujiazhiguan

由成毅、娜扎領(lǐng)銜主演的《赴山海》無(wú)疑是暑期過(guò)后，最具熱度和討論度的一部作品。

天生自帶流量圣體、兩大頭部視頻平臺(tái)拼播。開播前，《赴山?！吩趷燮嫠嚭万v訊視頻的總預(yù)約量超1300萬(wàn)，未播先熱。開播當(dāng)晚，愛奇藝站內(nèi)內(nèi)容熱度值迅速突破7600，次日突破8900。截至9月25日，蕭秋水愛奇藝角色熱度破三億，愛奇藝彈幕互動(dòng)量破億。

開播首日，《赴山海》即以16.8%的市占率登頂云合劇集霸屏榜并保持榜首至今，打破愛奇藝和騰訊視頻雙平臺(tái)聯(lián)播劇開播熱度紀(jì)錄，同時(shí)首播當(dāng)天拿下12個(gè)廣告，合作品牌數(shù)突破60+，成為2022年以來(lái)拼播劇品牌合作數(shù)歷史冠軍。開播12天，登云合網(wǎng)絡(luò)劇年榜，另?yè)?jù)貓眼專業(yè)版數(shù)據(jù)，《赴山?！烽_播14天，有效播放量突破10億。

是誰(shuí)成就了《赴山海》這樣一部“現(xiàn)象級(jí)”熱??？亮眼的數(shù)據(jù)背后，既離不開男主成毅的抗劇能力、商業(yè)價(jià)值以及制作團(tuán)隊(duì)對(duì)于內(nèi)容的精準(zhǔn)把控，同時(shí)在觀眾注意力分散的當(dāng)下，《赴山海》的出圈也離不開粉絲的努力，以及平臺(tái)一系列的運(yùn)營(yíng)策略推動(dòng)，讓劇集破圈、更多路人進(jìn)場(chǎng)、自來(lái)水自發(fā)安利。

9月26日，《赴山?！芳痈Y/點(diǎn)映禮上線。愛奇藝、騰訊視頻用戶可以付費(fèi)18元直接解鎖。此外，愛奇藝會(huì)員還可使用會(huì)員積分兌換《赴山?！芳痈Y，星鉆會(huì)員可直接免費(fèi)看加更禮內(nèi)容。9月在社交平臺(tái)上隨處可見關(guān)于《赴山?！穭∏?、會(huì)員玩法和周邊的討論，關(guān)注和討論高熱背后是視頻平臺(tái)和劇集粉絲籌備已久的一場(chǎng)雙向奔赴，也打造了中國(guó)視頻平臺(tái)基于IP開發(fā)、會(huì)員多元福利和互動(dòng)玩法的標(biāo)志運(yùn)營(yíng)案例。

讓劇粉會(huì)員買得值！

愛奇藝星鉆會(huì)員可免費(fèi)看加更禮

《赴山?！凡コ鲋林泻蠖?，劇情逐漸推進(jìn)至高能密集階段，主角蕭秋水經(jīng)脈重續(xù)后復(fù)仇線正式展開，從被動(dòng)受虐到主動(dòng)反擊，權(quán)謀斗爭(zhēng)與武打場(chǎng)面雙重升級(jí)，前期積累的伏筆開始逐一收束，劇集反轉(zhuǎn)頻出。知道真相的蕭秋水將如何為父母報(bào)仇？蕭易人得知真相后又會(huì)如何面對(duì)兩個(gè)弟弟？李沉舟又會(huì)有怎樣的結(jié)局？蕭秋水還能回到現(xiàn)代做回肖明明嗎？單日兩集更新已經(jīng)無(wú)法滿足劇粉的解謎需求，劇粉全網(wǎng)催加更。

各平臺(tái)的超前點(diǎn)映、加更禮等活動(dòng)的解鎖模式可謂百花齊放，但部分平臺(tái)將積分兌換設(shè)置了人數(shù)限制，或只能額外花錢。相較之下，愛奇藝的“兩種免費(fèi)解鎖模式”對(duì)劇粉來(lái)說(shuō)確實(shí)更值，也能吸引更多人關(guān)注內(nèi)容。一方面，愛奇藝星鉆會(huì)員是當(dāng)前唯一一個(gè)高階會(huì)員可以免費(fèi)解鎖“超點(diǎn)”的視頻平臺(tái)，不僅是正在熱播的《赴山?！?，今年愛奇藝已上線超30場(chǎng)內(nèi)容加更禮，星鉆會(huì)員都享免費(fèi)看權(quán)益。另一方面，使用會(huì)員積分兌換加更禮時(shí)，愛奇藝也并不限制兌換總?cè)藬?shù)。

除了給訂閱會(huì)員提供更多額外價(jià)值，如果你是免費(fèi)黨，也能薅到劇粉和主創(chuàng)們準(zhǔn)備的追劇福利?！陡吧胶！烽_播當(dāng)天，愛奇藝和騰訊視頻共上線了超40萬(wàn)座云包場(chǎng)，可供劇粉免費(fèi)領(lǐng)取。愛奇藝為購(gòu)買《赴山海》云包場(chǎng)的粉絲，還準(zhǔn)備了多款獨(dú)家周邊做為額外附贈(zèng)福利。例如，包場(chǎng)在666座以上的粉絲，可以獲得包含限量款在內(nèi)的5個(gè)獨(dú)家棉娃以及包含了超隱藏款的手辦周邊。這些運(yùn)營(yíng)活動(dòng)不僅能讓用戶消費(fèi)得越來(lái)越超值、體驗(yàn)越來(lái)越好，視頻平臺(tái)也能形成用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、優(yōu)質(zhì)服務(wù)留住更多核心會(huì)員用戶的健康循環(huán)。

專屬裝扮、特效彈幕、AI角色聊天……

互動(dòng)玩法讓劇粉體驗(yàn)更值

文娛價(jià)值官發(fā)現(xiàn)，愛奇藝不僅成為“赴約人”最為集中的平臺(tái)，也成為劇粉最活躍的地方。只要在愛奇藝打開《赴山海》的彈幕，就會(huì)發(fā)現(xiàn)劇粉人人都是“赴爾摩斯”，熱衷于用“八倍鏡”摳細(xì)節(jié)，挖掘劇中隱藏設(shè)定與伏筆。一位劇粉告訴我們“愛奇藝的彈幕質(zhì)量高很多，有趣有梗有活人感，而且緊跟劇情發(fā)展，讓人忍不住每條都想點(diǎn)贊?！?/p>

當(dāng)下的觀眾追求的不再只是被動(dòng)的觀看，而是深度參與、身份認(rèn)同和社群化儀式感。愛奇藝深諳此道，不僅為劇粉提供極致的視聽體驗(yàn)，也通過(guò)直擊劇粉興奮點(diǎn)的互動(dòng)玩法，將追劇過(guò)程從一個(gè)人的欣賞，升級(jí)為一群人的狂歡。

愛奇藝之所以匯聚如此多“赴爾摩斯”，很大程度得益于會(huì)員獨(dú)享的幀綺映畫和幀綺映畫MAX技術(shù)，高品質(zhì)視聽和沉浸式體驗(yàn)，強(qiáng)化了《赴山?！返募?xì)節(jié)表現(xiàn)力。不少劇粉都表示，幀綺映畫MAX與武俠江湖風(fēng)更加契合，讓《赴山?！返馁|(zhì)感上了一個(gè)層次——無(wú)論是蕭秋水行云流水的龍泉?jiǎng)Ψǎ€是竹林劍陣的恢弘、雪夜對(duì)決的凄美，都在細(xì)膩流暢、色彩絢麗的畫面中得到了極致呈現(xiàn)。

不僅如此，愛奇藝通過(guò)專屬裝扮、專屬?gòu)椖坏葎?chuàng)新功能，為《赴山?！穭》鄞蛟炝私胧阶穭》諊?。觀劇過(guò)程中的互動(dòng)設(shè)計(jì)則更具巧思。用戶發(fā)送彈幕時(shí)可選擇加入“神州結(jié)義”或“權(quán)力幫”陣營(yíng)，并獲得相應(yīng)的身份標(biāo)識(shí)實(shí)時(shí)顯示。

在生死決戰(zhàn)等高燃名場(chǎng)面，所有觀眾可以合力觸發(fā)動(dòng)態(tài)劍氣特效，共同為蕭秋水疊加Buff——這種同步互動(dòng)讓彈幕不再是孤零零的評(píng)論，而成了能實(shí)際影響視覺體驗(yàn)的集體創(chuàng)作，強(qiáng)烈的情感共鳴油然而生。平臺(tái)提供的劇中角色Q版表情包，則讓彈幕區(qū)變成了劇粉“一言不合就斗圖”的歡樂劇場(chǎng)。

愛奇藝還借助AI技術(shù)，打破次元壁，將互動(dòng)推向新高度。通過(guò)與“桃豆世界”的聯(lián)動(dòng)，用戶不僅可以與蕭秋水、李沉舟等AI角色免費(fèi)暢聊，還能任選角色組合，一鍵生成專屬故事，過(guò)一把“產(chǎn)糧太太”的癮，極大地滿足了粉絲深度互動(dòng)和內(nèi)容再創(chuàng)作的需求。

《赴山?！访尥蕹伞白穭〈钭印?/strong>

積分抵現(xiàn)購(gòu)周邊 讓劇粉售后更值

《赴山?！返幕鸨鋈Τ潭龋粌H體現(xiàn)在連日霸榜熱搜，也表現(xiàn)在蕭秋水、李沉舟、肖明明棉花娃娃等周邊正在成為“娃圈”新晉頂流。在價(jià)值官的小紅書主頁(yè)，最近頻繁刷到《赴山?！穭》蹠癯雒尥?、桃盒、毛絨掛件的帖子，很多劇粉都表示這一次《赴山?！返闹苓叢粌H款式豐富，在角色還原度、劇情貼合度上也很有巧思，感受到了劇方和平臺(tái)的誠(chéng)意。

劇粉之所以給予《赴山?！分苓吅芨叩脑u(píng)價(jià)，源于長(zhǎng)視頻平臺(tái)在背后的默默用心?！陡吧胶！烽_播首日，愛奇藝為劇粉上線了超300款官方正版周邊，其中包含了超30款獨(dú)家周邊和2萬(wàn)件現(xiàn)貨，不僅通過(guò)多元化品類覆蓋滿足分層用戶需求，更深度綁定劇情與角色，將IP周邊成功轉(zhuǎn)化為劇粉情感寄托的載體。

文娛價(jià)值官發(fā)現(xiàn)，愛奇藝平臺(tái)的多款《赴山?！访藁ㄍ尥掬N量都超過(guò)了1000件，其中“蕭秋水娃娃菜”銷量更是超過(guò)3700件，成為許多劇粉的“追劇搭子”。值得一提的是，愛奇藝還將會(huì)員積分系統(tǒng)與周邊售賣打通，除桃盒、紀(jì)念票根等特殊產(chǎn)品之外，大部分周邊都可以用積分直接抵現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)“積分當(dāng)錢花”。愛奇藝為《赴山海》定制的蕭秋水、李沉舟等8款“桃盒”，會(huì)員還可以使用積分獲得“重抽一次”的機(jī)會(huì)。

除了豐富的周邊福利外，愛奇藝還將沉浸式追劇體驗(yàn)延伸到了線下。愛奇藝邀請(qǐng)了25位高等級(jí)會(huì)員參加《赴山?！窉邩腔顒?dòng)，打卡主題“痛樓”、與主創(chuàng)近距離互動(dòng)并收獲精美伴手禮。讓劇粉的線上情感得以在線下落地同時(shí)，也讓核心用戶感受到了被尊重的VIP禮遇。

結(jié)語(yǔ)

以愛奇藝為代表的長(zhǎng)視頻平臺(tái)通過(guò)《赴山海》所展現(xiàn)的，是一套整合了讓利會(huì)員、權(quán)益創(chuàng)新、互動(dòng)深化的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)方式，以劇粉為中心，平臺(tái)提供了貫穿內(nèi)容全生命周期的延展?jié)M足?！陡吧胶！飞暇€到收官，愛奇藝為會(huì)員打造了全方位的超值追劇體驗(yàn)，從訂閱追劇、視聽體驗(yàn)、互動(dòng)玩法及增值福利等多個(gè)角度讓愛奇藝會(huì)員買得值、看得爽、享特權(quán)。這些平臺(tái)積極的運(yùn)營(yíng)策略與劇粉發(fā)彈幕追劇、云包場(chǎng)等積極的追劇行為一起促成了《赴山?！芬宦犯邿嵬杲Y(jié)。