男人最愛的“廣場舞”馬拉松，如今越來越男女通殺。

今年馬拉松賽事的熱更是有增無減，連不少中年大媽不跳廣場舞，開始跑起步。

在各地跑道上，經(jīng)常會(huì)看到不少人戴著運(yùn)動(dòng)耳機(jī)，存在感相當(dāng)高，它就是韶音。

很多人想不到，現(xiàn)在流行的不入耳戴法，連華為都搶著入場的“漂亮耳夾式耳機(jī)”，早在多年前就被韶音干出來了。

它幾十年前還是小透明，如今卻成了運(yùn)動(dòng)老炮們的心頭好。因?yàn)楹诳萍己繅蚋?，還跟影石、拓竹三家被人稱為“創(chuàng)新三劍客”。

更有實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)證明，自2023年以來，韶音運(yùn)動(dòng)耳機(jī)已經(jīng)連續(xù)兩年登上全球銷量第一的寶座。根據(jù)歐睿國際數(shù)據(jù)，韶音運(yùn)動(dòng)耳機(jī)2024年，光是在全球市占率就高達(dá)70%。也就是說，全球每賣出10副骨傳導(dǎo)耳機(jī)，就有7副來自韶音。

賺錢能力也是相當(dāng)能打。韶音創(chuàng)始人陳皞曾在專訪時(shí)提到，韶音2024年銷售額接近10億美元，也就是70億人民幣，連不少巨頭都要仰望的水平。

把運(yùn)動(dòng)耳機(jī)賣到全球第一，這個(gè)巨頭憑什么成為黑馬？

充電寶三蹦子后，

又一個(gè)中國“神器”屠榜

如今，歐美人民無論到哪去，都逃不開“中國制造”。

去年特朗普還在用安克充電寶，普通歐美民眾開中國三蹦子耍帥不亦樂乎。

到了今年，外國人又集體迷上了中國的耳機(jī)。

上到征服了各種官方專業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)。

在波士頓馬拉松賽道，放眼望去，韶音科技的骨傳導(dǎo)耳機(jī)已經(jīng)成為半數(shù)跑者的標(biāo)配。

知名科技媒體CNET，將韶音動(dòng)鈦圈OpenDots ONE評(píng)為最佳新款耳夾式耳機(jī)；《滾石》（Rolling Stone）雜志也忍不住夸贊，“韶音OpenDots ONE是見過的音質(zhì)最出色的開放式耳機(jī)之一”。

日本眾籌平臺(tái)，韶音動(dòng)鈦圈上線不到兩周，眾籌金額便突破億元大關(guān)，直接刷新2023年OpenFit創(chuàng)下的2.55億日元的眾籌紀(jì)錄

要知道，日本消費(fèi)者對(duì)電子產(chǎn)品一向苛刻，韶音能得到如此待遇，也算是靠實(shí)力說話了。

下到普通民眾，韶音更是成了他們妥妥的社交貨幣。

很多美國人接觸到韶音，還是一位父親上傳的視頻，他的女兒失聰，他有天突發(fā)奇想，是不是可以通過骨傳導(dǎo)讓女兒聽到聲音？結(jié)果試了試，女兒真的聽到了聲音，這個(gè)視頻直接在外國一夜火出圈，吸引不少人共鳴，也讓不少人記住了韶音這個(gè)牌子。

一開始因?yàn)楸е囋嚨膽B(tài)度體驗(yàn)，沒想到還真的很好用。第一個(gè)感受就是：輕！韶音用的是比嬰兒皮膚還軟的超零度硅膠。耳機(jī)支架不用普通金屬，改用鈦絲，單支只有8.3克，比兩張A4紙還輕。

美國亞馬遜曾搞出一個(gè)2025年的開放式耳機(jī)評(píng)論榜，沒想到榜單中有一半都是被韶音承包，其中的標(biāo)準(zhǔn)版位居榜首，第二名竟然也是韶音的產(chǎn)品Shokz OpenFit 2，為耳掛式氣傳導(dǎo)耳機(jī)。

最近一年，就有超過千條關(guān)于韶音的達(dá)人種草視頻，耳機(jī)開箱、使用測(cè)評(píng)，每個(gè)都是流量密碼。

在這背后，其實(shí)是韶音一套頗有章法的策略。韶音相當(dāng)聰明，深知一個(gè)銷冠法則：與其高調(diào)摁頭教育用戶，不如先悶聲打入群眾內(nèi)部。

打法也很反“爹味”：不請(qǐng)明星代言，不砸天價(jià)廣告，而是選擇一條扎實(shí)的路——堪比耳機(jī)界的“Lululemon”。

作為耳機(jī)品牌，它竟跑到全球各大馬拉松賽場，與跑團(tuán)、長跑協(xié)會(huì)、專業(yè)運(yùn)動(dòng)員建立深度合作關(guān)系，甚至還拍紀(jì)錄片，組織線下體驗(yàn)活動(dòng)，就是要把產(chǎn)品與健康、運(yùn)動(dòng)、自由的生活方式牢牢綁定。

一個(gè)耳機(jī)，硬是干出了生活搭子+價(jià)值觀大師的效果。

論一個(gè)品牌是不是真的“地頭蛇”，看它門店數(shù)量就知道了。截至2024年底，韶音科技在全球有足足20000多家體驗(yàn)網(wǎng)點(diǎn)，堪比沙縣小吃的規(guī)模，說妥妥的全球運(yùn)動(dòng)耳機(jī)一哥毫不夸張。

上能征服專業(yè)機(jī)構(gòu)，下能搞定戶外老炮。不得不說，“無差別攻入”的韶音還是有點(diǎn)本事的。

拒絕996的理工男

卻逼瘋員工9年

說起韶音的逆襲，就不得不提起背后的三個(gè)中國理工男。

2004年，三名西安交通大學(xué)畢業(yè)生陳皞、陳遷和齊心看準(zhǔn)當(dāng)時(shí)的電子風(fēng)口，決定下海創(chuàng)業(yè)，湊了25萬元，在深圳開始了電聲產(chǎn)品代工業(yè)務(wù)。

因?yàn)槭切屡d行業(yè)，代工生意也是相當(dāng)順利，不到一周就接到一筆上千臺(tái)的對(duì)講機(jī)訂單，2.5萬美元很快進(jìn)賬。

然而隨著時(shí)間長了，現(xiàn)實(shí)證明代工是不可能代工的。連不少傳統(tǒng)專業(yè)耳機(jī)巨頭都自顧不暇，增長率開始放緩，到了代工這一層更是“層層剝削”，最后只給代工廠10%的毛利。

“當(dāng)時(shí)就想，能不能做一點(diǎn)不一樣的事情，能夠給中國千千萬萬的代工廠，在將來面對(duì)這些局限性的時(shí)候闖出一條出路?！?/strong>

這句話不是說說，2007年，終于讓陳皞他們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新市場：骨傳導(dǎo)技術(shù)——一種堵塞耳道，通過顳骨振動(dòng)傳遞聲音的創(chuàng)新音頻技術(shù)。

優(yōu)點(diǎn)是沒人做的藍(lán)海，但缺點(diǎn)也是太過新潮。在當(dāng)時(shí)，這個(gè)骨傳導(dǎo)技術(shù)面臨幾大難點(diǎn)：音質(zhì)、漏音、功耗和震動(dòng)，很多企業(yè)碰都不敢碰，再加上，骨傳導(dǎo)耳機(jī)在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是“智商稅”，消費(fèi)者的認(rèn)知和習(xí)慣都需要從零培養(yǎng)。

但韶音，硬是選擇硬剛這條少有人走的路，自己選擇的路，跪著也要走完。

一方面是硬剛技術(shù)無人區(qū)。

從材料、設(shè)計(jì)方面干突破。比如研究怎么讓用戶戴著更舒服，團(tuán)隊(duì)天天泡在實(shí)驗(yàn)室足足9年。每個(gè)問題逐一死磕，音質(zhì)差，就重新設(shè)計(jì)振動(dòng)單元，漏音嚴(yán)重就優(yōu)化聲學(xué)結(jié)構(gòu)，不斷換材料、調(diào)頻率。終于在2016年突破了骨傳導(dǎo)難題，光是開放式耳機(jī)專利就手握千余項(xiàng)，第二三名加起來都沒它多。

另一方面，是靠反卷，從美日巨頭嘴里搶肉吃。

光是突破技術(shù)還不夠，下一步是，怎么讓普通人買賬？

與傳統(tǒng)耳機(jī)不同，開放式耳機(jī)不堵塞耳道，讓用戶在聽音樂的同時(shí)也能感知周圍環(huán)境聲音，這也就讓它天然就多了一個(gè)其他同行沒有的優(yōu)勢(shì)——戶外運(yùn)動(dòng)的安全性。

于是，韶音就巧妙想出了一個(gè)切入點(diǎn)：戶外運(yùn)動(dòng)賽道。這樣一來直接避開跟索尼、蘋果的正面競爭。

它先聚焦那些最能體會(huì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的群體，例如運(yùn)動(dòng)愛好者，尤其是跑者，然后就是悄然刷屏。2022年，全球銷售額就飆到27億。

不光是產(chǎn)品賣點(diǎn)打透戶外，連韶音內(nèi)部都把戶外這件事刻進(jìn)骨子里。

公司有個(gè)相當(dāng)有意思的規(guī)定，創(chuàng)始人們?cè)髁罱埂?96”，把健康寫進(jìn)企業(yè)文化和價(jià)值觀，還要求員工每人每月完成100公里鍛煉目標(biāo)，公司設(shè)立了健身、籃球、網(wǎng)球等近20個(gè)俱樂部，給員工直接霸總式報(bào)銷2/3的費(fèi)用。

公司內(nèi)外一致死磕運(yùn)動(dòng)這條路，不僅俘獲了戶外忠誠粉絲，更狠的是還比同行多了定價(jià)權(quán)。

在運(yùn)動(dòng)耳機(jī)領(lǐng)域，韶音的產(chǎn)品動(dòng)輒高達(dá)100美元，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)耳機(jī)品牌，徹底站穩(wěn)了中高端市場。

只卷技術(shù)，不卷價(jià)格和營銷，很多從事電子產(chǎn)品的人都知道這一點(diǎn)有多難。畢竟在過去，中高端產(chǎn)品基本被美國日本巨頭長期壟斷，韶音卻從中撕開了一道口子。

光從這點(diǎn)看，韶音的存在也夠有含金量。就像大疆在無人機(jī)領(lǐng)域、影石在運(yùn)動(dòng)相機(jī)的“統(tǒng)治力”，韶音想做的就是：

當(dāng)人們想到運(yùn)動(dòng)耳機(jī)，第一個(gè)想到的就是韶音。

把小眾生意變大眾，

還得繼續(xù)“自討苦吃”

今年，不少橫掃全球的中國巨頭，都是從“小生意”干起來的。

運(yùn)動(dòng)相機(jī)起家的影石，最初切入的賽道沒人看好甚至冷門，大疆宇樹也是如此，執(zhí)拗地all in各自的垂直賽道，但他們的野心都相當(dāng)大——從創(chuàng)立就是為全球市場而生。

現(xiàn)實(shí)證明他們終究還是賭贏了。

《2025開放式耳機(jī)品類趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，隨著用戶對(duì)“佩戴舒適度”“多場景適配”的需求升級(jí)，開放式耳機(jī)正迎來爆發(fā)式增長——2024年出貨量達(dá)2492萬臺(tái)，同比激增212.0%，徹底成了大風(fēng)口。

作為這個(gè)空白區(qū)的第一人，韶音自然也第一個(gè)吃到了紅利。但隨著蛋糕越來越大，萬魔聲學(xué)、倍思、漫步者等耳機(jī)同行不斷入局，連華為、小米也開始對(duì)這個(gè)市場虎視眈眈。

畢竟，開放式耳機(jī)分為很多種：耳掛式、耳夾式和骨傳導(dǎo)，每多個(gè)類型就意味著有更多的對(duì)手和黑馬，典型就是華為出圈的耳夾式耳機(jī)。

韶音顯然還不能掉以輕心，在刀哥看來，韶音要想穩(wěn)住自己的一哥地位，還得注意兩件事。

第一，戶外雖好，但也不能“貪杯”。

如今，消費(fèi)者的需求越來越挑剔，對(duì)耳機(jī)的要求也不是“聽個(gè)響”，而是“功能大而全+創(chuàng)新顏值”的我全都要。

至于運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，就有更多的可選項(xiàng)了，能細(xì)分出健身徒步、跑步騎行、游泳鐵三、通訊會(huì)議......等諸多場景。如何能同時(shí)兼顧各種場景的音質(zhì)提升、防漏音等細(xì)節(jié)，進(jìn)入更大眾市場，吸引除了戶外老炮之外的人群，也是韶音需要突破的難題。

如今韶音已經(jīng)突破了“好不好用”的階段，但在中國，離全民級(jí)產(chǎn)品還有一定距離。

接下來在中國成為“全場景耳機(jī)”，而不是僅限于某個(gè)運(yùn)動(dòng)場景，打下更多人的使用門檻，也是韶音要當(dāng)成緊急任務(wù)去執(zhí)行的。

第二，主業(yè)要守，還要挖深更多“護(hù)城河”。

從曾經(jīng)的有線、藍(lán)牙再到開放式耳機(jī)，市場的喜好說變就變?？v然有骨傳導(dǎo)耳機(jī)作為大本營，韶音也得不斷在其他地方找后路。

在醫(yī)療領(lǐng)域，韶音推出了“韶音聽力”系列助聽產(chǎn)品，還布局了聲學(xué)、可穿戴設(shè)備、醫(yī)療大健康、半導(dǎo)體等業(yè)務(wù)板塊，在洛杉磯設(shè)立工作室，還找到波士頓運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)中心聯(lián)合研發(fā)。

大火的AI風(fēng)口也沒放過，最近在某次大會(huì)上，韶音也展示了第一代智能眼鏡工程樣機(jī)，高調(diào)入局AI眼鏡。

這些嘗試雖然目前還沒有明顯的回報(bào)，但多了這些新探索也是給自己創(chuàng)造更多的可能性。

不得不說，韶音的成功，說白了還是那句話：

用全球化的視野，先找到一個(gè)少有人做的潛力細(xì)分領(lǐng)域，再用技術(shù)定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，做出有差異、有體驗(yàn)的產(chǎn)品。

這個(gè)過程注定不容易，但站在價(jià)值鏈頂端的人，往往才有資格定規(guī)則。

不靠價(jià)格戰(zhàn)，中國制造照樣能干到世界第一。

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