“今年8月底，我們與復(fù)旦大學(xué)附屬華山醫(yī)院皮膚科共同研發(fā)的‘保貝一千’嬰幼兒護(hù)膚系列品牌開設(shè)了首場線上科普直播，吸引了不少寶媽線上‘圍觀’?！痹诰奂硕鄠€美妝健康領(lǐng)域技術(shù)轉(zhuǎn)化實驗室的上?！懊绖?chuàng)靜界”孵化器，上海森特維生物醫(yī)學(xué)科技有限公司創(chuàng)始人、總經(jīng)理傅勤告訴第一財經(jīng)。

傅勤認(rèn)為，成果轉(zhuǎn)化只是新品牌在市場上邁出的第一步，讓新品牌迅速得到消費者的認(rèn)可才是關(guān)鍵。

業(yè)內(nèi)資深人士稱，隨著近年來我國科研成果轉(zhuǎn)化“氛圍”火熱，相關(guān)政策文件也為之傾斜，但除了頭部“爆款”外，仍然有相當(dāng)一批科研成果轉(zhuǎn)化下的產(chǎn)品未能順利打開銷路，并不斷發(fā)展壯大?？茖W(xué)成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)品在市場化、商業(yè)化的“最后一公里”該如何被打通？還有哪些機(jī)制方法有待完善？

醫(yī)企協(xié)同更“緊密”

醫(yī)療機(jī)構(gòu)、科研院所與企業(yè)的協(xié)同模式正在往更“緊密”的模式發(fā)展，其模式的最終導(dǎo)向則是在于將產(chǎn)品惠及更多患者與受眾人群。

“我們的‘護(hù)全家’益生菌系列，有三株益生菌是企業(yè)自主篩選開發(fā)的，其中一個自主開發(fā)的核心菌株與中國科學(xué)院上海營養(yǎng)與健康研究所開展了聯(lián)合研究，雙方專家團(tuán)隊負(fù)責(zé)對可以改善腸道屏障損傷和高血糖的‘副干酪乳酪桿菌BD5115’進(jìn)行功效驗證、機(jī)制分析等，該產(chǎn)品已經(jīng)完成轉(zhuǎn)化上市?！比涨芭e辦的2025全球技術(shù)轉(zhuǎn)移大會的“轉(zhuǎn)化集市”上，一款疊加了科學(xué)家權(quán)威研究的益生菌品牌引來諸多合作方、參會者駐足。

產(chǎn)品研究方之一、光明乳業(yè)研究院科研中心的一位博士告訴記者，企業(yè)自主建設(shè)了益生菌菌種資源庫，“正在與中國科學(xué)院上海營養(yǎng)與健康研究所進(jìn)一步合作，針對菌株代謝產(chǎn)物開展多項細(xì)分研究，讓產(chǎn)品背后的科學(xué)依據(jù)更充分”。

“目前，我們正在推進(jìn)多個醫(yī)企協(xié)同項目，有項目以成果交易的方式轉(zhuǎn)讓給了科創(chuàng)企業(yè)，有項目已經(jīng)轉(zhuǎn)化成了產(chǎn)品并且實現(xiàn)了上市銷售?！鄙峡埔珜嵱邢薰臼巧虾？茖W(xué)院直屬的轉(zhuǎn)化服務(wù)機(jī)構(gòu)，公司成果轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé)人、高級技術(shù)經(jīng)理人黃盛煒告訴第一財經(jīng)記者，公司圍繞中小企業(yè)、社會機(jī)構(gòu)提供檢驗檢測、資質(zhì)認(rèn)定、評測評估等服務(wù)，“實驗動物生產(chǎn)、使用及質(zhì)量鑒定是下階段的重點”。

黃盛煒舉例，比如，今年5月，上海科學(xué)院旗下上海市腦血管病防治研究所成功轉(zhuǎn)化了一項科研成果（轉(zhuǎn)讓金額為428.57萬元），該成果是基于腦卒中預(yù)警健康管理的智能量表系統(tǒng)，受讓公司正在研發(fā)以該系統(tǒng)為軟件的卒中篩查設(shè)備；再如，公司已為上海市東方醫(yī)院成功轉(zhuǎn)化了一款“睡眠改善保健貼”，目前該保健貼已經(jīng)上市售賣。

談及如何為科學(xué)成果轉(zhuǎn)化提供最終的“落地”支持，黃盛煒表示，前期，需要協(xié)助醫(yī)企協(xié)同項目獲得一定的資助，并對項目研發(fā)的全過程進(jìn)行記錄與管理；中期，則需要協(xié)助項目獲得知識產(chǎn)權(quán)、進(jìn)行概念驗證等；后期，還需協(xié)助受讓企業(yè)一同推進(jìn)品牌聯(lián)動與授權(quán)方案、制定好合規(guī)的宣傳與推廣策略等，才能使科學(xué)成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)品最終順利上市。

記者在調(diào)研中了解到，在技轉(zhuǎn)大會上，一些有中醫(yī)特色的茶包、食飲等養(yǎng)生產(chǎn)品正在受到更多人群的青睞。由上海中醫(yī)藥大學(xué)附屬岳陽中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院（下稱“岳陽醫(yī)院”）推出的避暑、檀香、驅(qū)蚊等隨身錦囊，有滋陰降火、調(diào)節(jié)血脂等功效的養(yǎng)生茶飲，以及中式“咖啡”等都是其中代表。

岳陽醫(yī)院科研處處長張春雁告訴記者，上述產(chǎn)品中，最受歡迎的是中式“咖啡”——碧荷玉斛冷萃飲；這款冷萃飲可以清熱消暑、養(yǎng)陰生津，適用于口干咽燥、容易上火者，濕熱或暑濕困擾者以及需要緩解疲勞、提高免疫力的人群。

張春雁表示，對醫(yī)院來說，將科學(xué)成果轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品推向市場端并創(chuàng)收的過程中，最大的痛點在于如何找到“靠譜”企業(yè)，并且和企業(yè)一起推動產(chǎn)品上市，“這一過程中，技術(shù)經(jīng)理人的作用尤為重要。在醫(yī)院里，多數(shù)技術(shù)經(jīng)理人都是科研處的老法師們‘兼職’同步操作，然而，市級中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)在過去積累了大量的名老中醫(yī)經(jīng)驗方和院內(nèi)制劑，這些成果需要由專門的科技成果機(jī)構(gòu)來對接、運營”。

張春雁認(rèn)為，對于院內(nèi)成果的具體轉(zhuǎn)化落地，首先，應(yīng)該如何挖掘真正有效且有轉(zhuǎn)化上市潛力的科技成果；其次，是如何展示成果的價值；再次，是如何尋找合適的、匹配的、成熟的企業(yè)。

“其中，最重要的是成果真正有效、受眾人群足夠多，且愿意與企業(yè)一起促進(jìn)成果上市?！睆埓貉阏f，轉(zhuǎn)讓方和受讓方從來都不是對立的，只有建立在合作共贏的基礎(chǔ)上，才能真正地將醫(yī)院有效的成果變?yōu)樯鲜挟a(chǎn)品，使更多的患者受益；同時，轉(zhuǎn)化也不是一轉(zhuǎn)了之，而是要定期或不定期地與企業(yè)交流，共同應(yīng)對上市過程中的難點、堵點，將各自的專業(yè)領(lǐng)域有效地交叉融通，加速推進(jìn)產(chǎn)品落地。

如何真正破局

事實上，我國廣告法對于醫(yī)療服務(wù)、藥品、醫(yī)療器械等的宣傳有明確規(guī)定，諸如“普通產(chǎn)品宣傳保健功效”“未經(jīng)審查發(fā)布廣告”“虛假宣稱功效”等做法都屬違法情形。今年3月以來，上海、四川等地也陸續(xù)發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)健康科普負(fù)面行為清單，內(nèi)容涉及“變相發(fā)布醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械、保健食品、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品等廣告類信息”“對以上商品進(jìn)行直播帶貨等不當(dāng)牟利行為”“借科普之名行廣告、帶貨之實”等。

在醫(yī)學(xué)科研成果轉(zhuǎn)化為市場產(chǎn)品的創(chuàng)新中，協(xié)和維生素E乳堪稱成功的范本。但隨著產(chǎn)品熱銷，市場上出現(xiàn)了大量冒牌產(chǎn)品。這一產(chǎn)品的研發(fā)代表了中國早期的“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合模式，但在實際操作中面臨諸多挑戰(zhàn)，包括科研成果的市場化轉(zhuǎn)化、資金支持的不足，以及市場推廣的困難。

一項科學(xué)成果在市場化、商業(yè)化落地層面，究竟還有哪些配套機(jī)制待完善？

對此，傅勤所在公司的路徑是，新創(chuàng)品牌與醫(yī)院等權(quán)威機(jī)構(gòu)一同制定（嬰兒濕疹護(hù)理領(lǐng)域）團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)、參與相關(guān)知識分享等，讓消費者感受到品牌的實力；同時，還會與垂類第三方平臺組織私域戶外體驗一類銷售轉(zhuǎn)化率更高的活動，“企業(yè)需要遵循其中核心不變的邏輯：先科普，再落地”。

上海國際醫(yī)學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化創(chuàng)新中心執(zhí)行副主任傅軍稱，科學(xué)成果轉(zhuǎn)化的一些產(chǎn)品，如常見的藥食同源產(chǎn)品、家用醫(yī)療器械產(chǎn)品等，在市場準(zhǔn)入方面的門檻較低。企業(yè)除了布局傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售渠道，一些健康科普聯(lián)盟的建立也可以成為消費者了解科學(xué)轉(zhuǎn)化產(chǎn)品的渠道，但需要注重好方式方法。

作為技轉(zhuǎn)大會“轉(zhuǎn)化集市”的發(fā)起方之一、邁科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運營官蔡文懌告訴記者，今年首次開設(shè)該集市，目的就是將來自中科院上海營養(yǎng)所、江南大學(xué)、常州大學(xué)等機(jī)構(gòu)的最新科學(xué)成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)品與C端受眾面對面，讓產(chǎn)品在市場上尋求更多機(jī)會。

蔡文懌稱，事實上，高校、科研院所的轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，其無論是從品牌包裝、營銷推廣還是品牌宣傳上來說都是比較偏保守和傳統(tǒng)的，也缺乏一定的渠道，但從消費者體驗感和反饋來看，他們對于高校、科研院所的產(chǎn)品還是非常認(rèn)可的，“包括采用的原料、工藝等都是高質(zhì)可靠的，如果能結(jié)合一定的市場賣點，采取較前沿的營銷模式，其實能打開一定的銷路”。