出品｜虎嗅科技組

作者｜宋思杭

編輯｜苗正卿

頭圖｜東京TGS展

這是29年來(lái)史上最大規(guī)模的東京TGS游戲展（日本東京游戲展覽會(huì)，以下簡(jiǎn)稱“TGS”），16萬(wàn)平方米的展廳，有超1000家參展企業(yè)來(lái)自中國(guó)。但在最大的游戲主展館，卻只有一家與AI有關(guān)。

有官方統(tǒng)計(jì)，2025年TGS的參展人數(shù)逾25萬(wàn)人。即使是近兩年熱度最高的AI，也無(wú)法與TGS相比。

而對(duì)于這25萬(wàn)參展觀眾來(lái)說(shuō)，AI，或者說(shuō)AI如何與游戲結(jié)合，還不是他們關(guān)注的重點(diǎn)。就連TGS留給這家國(guó)內(nèi)AI游戲公司的位置也只有一個(gè)小角落。

但對(duì)于國(guó)內(nèi)唯一拿到TGS入場(chǎng)券的AI游戲陪伴公司“心影隨形”來(lái)說(shuō)，已經(jīng)足夠讓他們興奮。

創(chuàng)始人劉斌新在現(xiàn)場(chǎng)激動(dòng)地向虎嗅分享，自己是如何接收到來(lái)自TGS的邀請(qǐng)函郵件，并決定將出海的第一站瞄向日本。

大約兩個(gè)月前，劉斌新的郵件箱里收到一封來(lái)自東京TGS的邀請(qǐng)函。而引起TGS注意的是，其在海外社交媒體（X和YouTube）上的宣傳都是用日語(yǔ)。

“最開始都是我們聯(lián)合創(chuàng)始人王碧豪在發(fā)這些blog?！眲⒈笮赂嬖V虎嗅。

在他們二人中，王碧豪才是那個(gè)更資深的游戲玩家。據(jù)劉斌新介紹，碧豪從小就很喜歡玩游戲，每年在游戲上花的時(shí)間超過(guò)300個(gè)小時(shí)。也就是說(shuō)，即使在工作日，碧豪平均每天也會(huì)花將近一個(gè)小時(shí)玩游戲。

而二人的結(jié)識(shí)還要追溯到更早。從2013年在百度開始，王碧豪就是劉斌新的下屬，后來(lái)又跟隨劉斌新去了360和bilibili，再后來(lái)兩人一拍即合，決定進(jìn)入AI游戲的賽道。

然而，與其他AI創(chuàng)業(yè)者不同，2022年ChatGPT引爆全球后，劉斌新注意到的并非是OpenAI的ChatGPT，而是Transformer的突破性改變?；蛘吒_切地說(shuō)，相比于ChatGPT這類chatbot的表達(dá)方式，更讓他激動(dòng)的是Transformer對(duì)大語(yǔ)言模型以及多模態(tài)模型上的“革命”。

之所以沒(méi)有選擇進(jìn)入大語(yǔ)言模型賽道的原因是，在劉斌新看來(lái)，chatbot并不是一個(gè)很好的表達(dá)形式?！拔磥?lái)，我們更需要的是能陪伴我們的伙伴，它可以跟我們面對(duì)面對(duì)話，而它最好是虛擬的?！眲⒈笮赂嬖V虎嗅。

巧合的是，今年在陪伴這個(gè)賽道，前不久剛發(fā)生過(guò)一個(gè)現(xiàn)象級(jí)事件——labubu的爆火。

但與Labubu不同，劉斌新做的“逗逗AI”是一個(gè)在游戲場(chǎng)景陪伴的虛擬角色，它衍生于目前市面上很火的二次元角色。

在筆者看來(lái)，每家公司都有自己獨(dú)有的基因。也正是這種基因會(huì)決定著一家企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。

而在心影隨形這家公司上，在創(chuàng)始人劉斌新身上，筆者終于理解了為什么他們選擇做這樣一家AI游戲陪伴公司。

當(dāng)然，從行業(yè)角度，AI游戲陪伴踩中了趨勢(shì)，心影隨形所做的業(yè)務(wù)也具有前瞻性和其發(fā)展的合理性。

但從另一種角度看，這家公司的創(chuàng)始人并不像我所見(jiàn)過(guò)的大部分科技公司創(chuàng)業(yè)者那般嚴(yán)肅。在劉斌新的臉上，我看到的更多是隨和、謙遜，他聊天時(shí)很喜歡笑，也很健談。在談?wù)揂I陪伴這個(gè)賽道時(shí)，他表現(xiàn)出一種共情力——“因?yàn)槲壹液⒆雍芟矚g玩游戲，因?yàn)楝F(xiàn)在年輕人很喜歡玩游戲，因?yàn)檫@代年輕人都很孤獨(dú)?！彼瓦@樣笑著跟我講述。

在解釋逗逗AI這個(gè)品牌名字時(shí)，他說(shuō)，其實(shí)“逗逗”很好理解，就是逗你開心的意思，還有“吃飯、睡覺(jué)、打豆豆”。

留給我這種獨(dú)特印象的，除了創(chuàng)始人，還有這家極具辨識(shí)度的公司。當(dāng)筆者走進(jìn)心影隨形辦公室時(shí)，撲面而來(lái)的是濃厚的二次元氛圍。它不僅僅出現(xiàn)在公司門口，還有會(huì)議室墻上，員工的辦公桌上，甚至還有創(chuàng)始人劉斌新的微信頭像上。

AI游戲會(huì)成為未來(lái)的兵家必爭(zhēng)之地嗎？

盡管TGS并沒(méi)有把焦點(diǎn)放在AI游戲上，但這并不能否認(rèn)這條賽道的合理性和前瞻性。

“這一定會(huì)是一塊兵家必爭(zhēng)之地?！眲⒈笮赂嬖V虎嗅。

如果僅僅從TGS展廳來(lái)看，AI游戲似乎是一個(gè)還并沒(méi)有太多玩家踏進(jìn)的藍(lán)海。但虎嗅了解到，一些游戲廠商內(nèi)部已經(jīng)有相關(guān)計(jì)劃。

不過(guò)，與其他AI創(chuàng)業(yè)者不同的是，劉斌新似乎并不擔(dān)心大廠的入局。

“像騰訊、網(wǎng)易、米哈游等游戲大廠，他們也許會(huì)入局。”劉斌新早有意識(shí)。但在他看來(lái)，這些游戲廠商，是絕對(duì)不會(huì)把權(quán)限和數(shù)據(jù)向彼此開放的。這并不符合他們的“文化”。

劉告訴虎嗅，“現(xiàn)在游戲廠商最關(guān)注的是怎么和抖音搶時(shí)間，所以他們?nèi)绻鯝I游戲陪伴，最終目的也一定是為了LTV這個(gè)指標(biāo)。”

但劉并不關(guān)注這些。同樣，他也并不在意企業(yè)經(jīng)常會(huì)提到的“壁壘”。

“很多時(shí)候一個(gè)產(chǎn)品的壁壘并不是一開始就規(guī)劃、推導(dǎo)出來(lái)的，更多是在做的過(guò)程中隨著用戶、數(shù)據(jù)、生態(tài)等方面的積累，慢慢摸索逐步建立起來(lái)的。一開始可能大家看不懂，等看懂追不上?！眲⒈笮赂嬖V虎嗅。

對(duì)于大廠而言，一種可能的方式是將AI游戲能力做成內(nèi)部中臺(tái)，賦能給旗下的各個(gè)游戲。

而對(duì)于逗逗AI來(lái)說(shuō)，它沒(méi)有大廠的流量?jī)?yōu)勢(shì)、生態(tài)優(yōu)勢(shì)和算力優(yōu)勢(shì)，只能靠特別的場(chǎng)景切入和用戶數(shù)據(jù)的積累才能取勝。

“AI公司的基礎(chǔ)是對(duì)模型的理解和能力，而細(xì)分賽道上，對(duì)用戶理解和數(shù)據(jù)運(yùn)用的精耕細(xì)作則更為重要?！眲⒈笮孪蚧⑿岜硎?。

不過(guò)，在筆者看來(lái)，逗逗AI與其說(shuō)是一個(gè)AI游戲陪玩，某種程度上，它更像是一款獨(dú)立的小游戲，因?yàn)樗邆溆螒虻膬纱笾匾獙傩浴徒换バ浴?/p>

對(duì)目前大部分的國(guó)內(nèi)用戶玩家來(lái)說(shuō)，一種在逗逗AI最常見(jiàn)的商業(yè)模式是為自己選擇的虛擬角色換裝，也就是游戲里面所說(shuō)的“換皮膚”。

而為了吸引用戶，逗逗AI還上線了多種虛擬角色，比如除了經(jīng)典的妮可和妮卡兩種角色，還有其針對(duì)不同性別自創(chuàng)的男性向和女性向角色。

在與虎嗅的交談中，劉斌新坦誠(chéng)地回答了虎嗅向他提出關(guān)于這款產(chǎn)品目前存在的問(wèn)題。比如，它現(xiàn)在的聲音還不夠擬人化；再比如，對(duì)于喜歡安靜的用戶來(lái)說(shuō)，逗逗AI太吵了；而對(duì)于喜歡話嘮的用戶來(lái)說(shuō)，逗逗又太安靜了。

用劉的話說(shuō)，它現(xiàn)在還不夠個(gè)性化。聲音也有些“僵硬”，“是因?yàn)槲覀冃枰總€(gè)角色自己最原始的聲音，但現(xiàn)在沒(méi)有廠商有這些數(shù)據(jù)，我們只能自己訓(xùn)練。但訓(xùn)練效果的確還不夠好，這塊后續(xù)也會(huì)優(yōu)化?！眲⑾蚧⑿峤忉?。

不過(guò)在劉斌新眼中，這些都不是問(wèn)題。

劉告訴虎嗅，“現(xiàn)在我們幾乎是每周一個(gè)版本”，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，最重要的能力就是快速迭代。

圖注：心影隨形在東京TGS上的展臺(tái)

中國(guó)AI公司，正急著出海

在AI大模型飛速發(fā)展的近兩年里，行業(yè)經(jīng)歷了“百模大戰(zhàn)”的群雄逐鹿，也見(jiàn)證了大廠人才涌向Agent賽道的離職潮。但目前為止，無(wú)論是大模型還是Agent，都還沒(méi)有一家公司探索出成功的商業(yè)模式。

直到，一個(gè)月前，Manus在一場(chǎng)新加坡科技峰會(huì)上宣布，其年化營(yíng)收達(dá)到9000萬(wàn)美元。

但遺憾的是，Manus是出海后才有的成績(jī)?；蛘吒鼫?zhǔn)確說(shuō)，Manus從一開始就面向海外市場(chǎng)。而在國(guó)內(nèi)這片土壤上，還沒(méi)長(zhǎng)出適合AI生長(zhǎng)的“綠洲”。

然而，對(duì)于AI公司的商業(yè)模式問(wèn)題，劉斌新并沒(méi)有表現(xiàn)得那么悲觀。在他看來(lái)，“好的AI產(chǎn)品，一開始就應(yīng)該是全球化的。Heygen、Manus就是一種探索，當(dāng)下還有更多的公司正在積極探索。那下一代的AI產(chǎn)品有沒(méi)有可能是innovate from China？”

與此同時(shí)，有多位行業(yè)人士在與虎嗅交流時(shí)也講出了這其中的痛點(diǎn)，“因?yàn)槟壳斑@些chatbot和agent都是通用類的，他們不夠垂，所以很難找到商業(yè)模式。而未來(lái)，最有方向的兩大場(chǎng)景會(huì)是代碼和游戲?！?/p>

就在東京TGS期間，逗逗AI的全球用戶已經(jīng)漲到1000萬(wàn)，而在一個(gè)月前，它還只有900萬(wàn)。

但在這1000萬(wàn)全球用戶中，“付費(fèi)用戶還不多，大概幾萬(wàn)人，因?yàn)槲覀兡壳斑€是以免費(fèi)為主，會(huì)送用戶很多能量（逗幣）。即使如此，付費(fèi)的用戶每月會(huì)支付30-50元，海外會(huì)更高?！眲⒈笮赂嬖V虎嗅。

在這些付費(fèi)用戶當(dāng)中，既有“氪金”玩家，也就是訂閱制模式的長(zhǎng)期付費(fèi)用戶；也有為角色換皮膚的用戶。

心影隨形方面向虎嗅表示，每個(gè)國(guó)家用戶的付費(fèi)偏好不一樣，在游戲陪玩這個(gè)賽道上，中國(guó)用戶的偏好是“買皮膚”，而日本用戶則傾向“氪金”，盡管后者目前在HakkoAI上（逗逗AI的海外版）僅有幾萬(wàn)用戶。

眼下，劉斌新正推動(dòng)公司跨越更關(guān)鍵的關(guān)卡：從C端商業(yè)模式向B端轉(zhuǎn)型。“和游戲廠商合作植入廣告，只是其中一種可能?！彼蚧⑿峁蠢粘龊诵膽?zhàn)略—— 在行業(yè)普遍認(rèn)為To B更易實(shí)現(xiàn)盈利閉環(huán)的背景下，這步轉(zhuǎn)型被視作心影隨形的必答題。

出海是其B端戰(zhàn)略的重要一環(huán)，日本市場(chǎng)和北美市場(chǎng)都是重點(diǎn)目標(biāo)，但落地阻力也并不小。

以日本市場(chǎng)為例，“日本企業(yè)合作講究面對(duì)面溝通，這是他們的商業(yè)禮儀?！眲⒈笮孪蚧⑿崽寡裕挠半S形目前在日本尚未搭建本地團(tuán)隊(duì)，這成了ToB拓展的直接障礙。

有意思的是，心影隨形已在北京和新加坡兩地注冊(cè)公司，這樣的選擇似乎與Manus有相似之處，但不同的是，劉斌新不打算放棄中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)。

本文來(lái)自虎嗅，原文鏈接：https://www.huxiu.com/article/4786339.html?f=wyxwapp