因?yàn)槿蚧止づc市場(chǎng)差異化需求，中國(guó)制造業(yè)長(zhǎng)期存在“本土生產(chǎn)、海外銷售”現(xiàn)象。

2025年海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)出口重點(diǎn)商品覆蓋22大類，其中機(jī)電產(chǎn)品、輕工制品等多個(gè)品類中，都有專為海外市場(chǎng)定制的產(chǎn)品，從未在國(guó)內(nèi)銷售。這種產(chǎn)銷錯(cuò)位是政策導(dǎo)向、消費(fèi)差異與企業(yè)戰(zhàn)略共同作用的結(jié)果，其中利潤(rùn)的驅(qū)動(dòng)作用尤為顯著。

熱銷北美市場(chǎng)的高淳陶瓷

在江蘇高淳陶瓷股份有限公司的生產(chǎn)車間里，第三代反應(yīng)釉炻器正通過自動(dòng)化生產(chǎn)線批量產(chǎn)出，這些融合宋代鈞窯工藝與現(xiàn)代技術(shù)的陶瓷餐具，將搭乘貨輪運(yùn)往北美市場(chǎng)。作為全國(guó)最大的窯變炻器生產(chǎn)企業(yè)，高淳陶瓷2025年上半年外貿(mào)出口占比達(dá)16.1%，其中炻器產(chǎn)品100%供應(yīng)海外市場(chǎng)。

這款被北美消費(fèi)者稱為“東方魔釉”的炻器產(chǎn)品，憑借耐機(jī)械洗滌、耐高溫蒸煮的特點(diǎn)在國(guó)際市場(chǎng)備受青睞，是美國(guó)百貨店連續(xù)十年銷量冠軍的餐具品類。截至目前，高淳陶瓷在全球100多個(gè)國(guó)家累計(jì)售出超10億件炻器產(chǎn)品。

高淳陶瓷的王牌產(chǎn)品之所以不在國(guó)內(nèi)銷售，是出于精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位與成本核算。北美市場(chǎng)對(duì)中高端餐具的年需求達(dá)230億美元，消費(fèi)者愿意為“藝術(shù)化日用瓷”支付30%以上的溢價(jià)，國(guó)內(nèi)同類市場(chǎng)被骨質(zhì)瓷與普通白瓷占據(jù)，炻器的窯變風(fēng)格很好，但不是消費(fèi)者的心頭好。

從生產(chǎn)成本來看，海外訂單的規(guī)模化生產(chǎn)能夠使單位成本降低18%，國(guó)內(nèi)的零散需求至多覆蓋工藝研發(fā)成本。當(dāng)然，企業(yè)并非完全放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，高淳陶瓷為國(guó)宴定制的《盛世如意》等骨質(zhì)瓷產(chǎn)品同樣在國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)受到歡迎，但其炻器生產(chǎn)線始終保持“出口專供”狀態(tài)，既規(guī)避國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，也鞏固了海外市場(chǎng)的話語權(quán)。

蘇州稻香村的出口定制月餅

中秋前夕，50萬元貨值的蘇式月餅從蘇州港啟程，這些標(biāo)注著“低糖”“手工非遺”字樣的糕點(diǎn)將發(fā)往歐美、東南亞等地區(qū)的60多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)。作為擁有250余年歷史的老字號(hào)，蘇州稻香村2025年上半年的月餅出口額占其整體出口業(yè)務(wù)的50%，年均增長(zhǎng)率在30%以上，累計(jì)出口量突破1億塊，其中多款核心出口產(chǎn)品，也從未在國(guó)內(nèi)門店銷售。

以其專供海外的“蘇式酥皮月餅”為例，為適配歐美消費(fèi)者的口味，研發(fā)團(tuán)隊(duì)將傳統(tǒng)餡料中的糖分降低30%-40%，采用無防腐劑配方，通過歐盟食品接觸材料認(rèn)證，這種改良使其在北美超市的中秋專區(qū)非常受歡迎。再看專供東南亞市場(chǎng)的“榴蓮蓮蓉月餅”，利用當(dāng)?shù)卦瞎?yīng)鏈開發(fā)的特殊口味，既滿足華僑的節(jié)日需求，又吸引本土消費(fèi)者。

目前稻香村在海外建立3000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，涵蓋唐人街商超與主流連鎖超市，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以節(jié)慶臨時(shí)專柜為主，缺乏日常銷售場(chǎng)景支撐?！昂Ｍ馊粘；?、國(guó)內(nèi)節(jié)慶化”的定位差異，使得出口定制月餅成為“中國(guó)制造卻本土難尋”的特色品類之一。

福特在華生產(chǎn)的出口專屬車型

長(zhǎng)安福特重慶工廠的總裝線上，F(xiàn)-150猛禽皮卡陸續(xù)下線，這些搭載3.5TV6雙渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)的威猛產(chǎn)品，將通過上海港出口至東南亞市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者只能通過平行進(jìn)口渠道高價(jià)購(gòu)買。2025年4月，福特正式宣布暫停對(duì)華出口F-150猛禽、MustangDarkHorse等高端車型，其在華合資工廠生產(chǎn)的上述車型全部轉(zhuǎn)為海外供應(yīng)，這些“中國(guó)造”性能車徹底退出了本土銷售網(wǎng)絡(luò)。

從市場(chǎng)需求看，2025年中國(guó)皮卡市場(chǎng)滲透率僅3.2%，且主要集中在工具型車型，F(xiàn)-150猛禽這類起售價(jià)超50萬元的性能皮卡年銷量不足千輛，而東南亞市場(chǎng)同類車型需求增速達(dá)27%，泰國(guó)、馬來西亞等國(guó)的進(jìn)口關(guān)稅僅為中國(guó)的1/3。政策層面，美國(guó)對(duì)“中國(guó)產(chǎn)汽車”加征大額關(guān)稅后，福特轉(zhuǎn)向“中國(guó)生產(chǎn)、第三國(guó)出口”模式，2025年計(jì)劃通過長(zhǎng)安福特工廠出口1.75萬輛林肯航海家至東盟國(guó)家，該車型雖在國(guó)內(nèi)有混動(dòng)版本銷售，但出口的燃油版因排放法規(guī)差異未獲得國(guó)內(nèi)銷售許可。

MustangDarkHorse搭載的5.0升V8發(fā)動(dòng)機(jī)雖能輸出800匹馬力，卻不符合中國(guó)國(guó)六b排放標(biāo)準(zhǔn)，無法在國(guó)內(nèi)上牌，而海外市場(chǎng)對(duì)大排量發(fā)動(dòng)機(jī)的寬容度使其成為性能車愛好者的首選。2025年數(shù)據(jù)顯示，該車型在澳大利亞的訂單已排至次年3月，而國(guó)內(nèi)僅有少量展車用于品牌宣傳，無實(shí)際銷售權(quán)限。政策受限疊加需求不足，讓福特在華生產(chǎn)的高端車型成為典型的“出口專供”產(chǎn)品。

如何讓“中國(guó)制造”既服務(wù)全球，也惠及本土

中國(guó)制造業(yè)在全球化進(jìn)程中展現(xiàn)出較強(qiáng)的精準(zhǔn)定位能力。比如，高淳炻器的窯變美學(xué)契合歐美對(duì)“手工藝術(shù)”的追求，稻香村的低糖月餅匹配海外消費(fèi)者的健康需求，福特皮卡更適應(yīng)東南亞地區(qū)的路況與使用習(xí)慣，這些產(chǎn)品的特性與國(guó)內(nèi)的主流需求有著較為明顯的錯(cuò)位。

海關(guān)總署2025年數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)出口商品中的“定制化產(chǎn)品”占比已達(dá)38%，較2020年提升15個(gè)百分點(diǎn)，而這種精準(zhǔn)適配正是“本土生產(chǎn)、海外銷售”的基礎(chǔ)。

福特車型因排放法規(guī)無法內(nèi)銷，高淳炻器的食品安全認(rèn)證成本高于國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，這些合規(guī)成本也使得企業(yè)選擇“單市場(chǎng)適配”策略。特別是在汽車、醫(yī)療器械等領(lǐng)域，各國(guó)認(rèn)證體系的差異導(dǎo)致產(chǎn)品難以同時(shí)滿足多市場(chǎng)要求，2025年工信部報(bào)告顯示，僅32%的出口機(jī)電產(chǎn)品同步獲得國(guó)內(nèi)銷售許可。

高淳陶瓷聚焦海外工藝品牌建設(shè)，福特將中國(guó)工廠定位為“東南亞出口基地”，這種選擇很好地利用了國(guó)內(nèi)完備的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，同時(shí)規(guī)避了本土市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。數(shù)據(jù)顯示，專注海外市場(chǎng)的制造企業(yè)平均毛利率較內(nèi)外兼營(yíng)企業(yè)高出12%，這樣的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)銷分離模式的盛行。

從行業(yè)發(fā)展視角看，這類產(chǎn)品的存在既是中國(guó)制造業(yè)融入全球分工的體現(xiàn)，也暴露出本土高端消費(fèi)市場(chǎng)培育的不足。在此情形下，打通國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)互認(rèn)的同時(shí)，進(jìn)一步培育本土高端消費(fèi)場(chǎng)景，才能讓“中國(guó)制造”既服務(wù)全球，也惠及本土。