揚(yáng)帆出海 作者丨以南

“求助網(wǎng)友，能幫我的照片P一個(gè)對(duì)象上去嗎？”

“拿走不謝?！?/p>

（小紅書(shū)平臺(tái)類似帖子）

最近幾年，在社交平臺(tái)上，這樣的帖子總是出現(xiàn)在大眾的視線中。帖主拿出自己的單人照請(qǐng)人幫忙“P對(duì)象”，網(wǎng)友們紛紛在評(píng)論區(qū)“大顯神通”，通過(guò)AI修圖把一張普通單人照片變成了身臨其境的雙人合影或視頻，給帖主安排上各式各樣的“假對(duì)象”。

在這股熱潮中，土耳其廠商M2R Teknoloji推出的AI圖像應(yīng)用Pose: AI Photo Video Generator（以下簡(jiǎn)稱：Pose）正憑借“假男友/女友”濾鏡功能，試圖突圍北美市場(chǎng)。近期，Pose最高登上了美國(guó)iOS商店攝影榜第2名，目前仍保持在該榜單前六位。

根據(jù)Insightrackr的數(shù)據(jù)，自2025年2月上線以來(lái)，截至2025年9月26日，Pose的總下載量已達(dá)到130萬(wàn)（其僅上線iOS端），其中美國(guó)市場(chǎng)下載量占比高達(dá)83.75%。

Pose上線至2025年9月26日下載量變化，來(lái)源：Insightrackr

與此同時(shí)，Pose的總收入已突破51萬(wàn)美元，其中約收入75.02%來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)，7.86%來(lái)自加拿大。

這款新興的AI圖像應(yīng)用如何在日趨同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)差異化增長(zhǎng)？又如何成功開(kāi)拓北美市場(chǎng)？這些問(wèn)題值得深入分析。

情侶模板+本地化+潮流玩法實(shí)現(xiàn)北美破圈

根據(jù)Sensor Tower與TechCrunch發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，2025年上半年北美生成式AI應(yīng)用市場(chǎng)延續(xù)了高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，該時(shí)期內(nèi)區(qū)域內(nèi)生成式AI應(yīng)用整體下載量達(dá)1.87億次，較2024年下半年大幅增長(zhǎng)67%。從收入維度來(lái)看，北美市場(chǎng)在生成式AI應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)領(lǐng)域貢獻(xiàn)顯著，上半年總規(guī)模達(dá)7.62億美元，同比增長(zhǎng)74%，在全球市場(chǎng)中占據(jù)約41%的份額，印證了北美用戶在付費(fèi)能力與消費(fèi)意愿上的突出優(yōu)勢(shì)。具體到細(xì)分品類，除ChatGPT 等文本生成類應(yīng)用保持熱度外，圖像生成與編輯類產(chǎn)品依舊是拉動(dòng)收入增長(zhǎng)的核心力量，進(jìn)一步凸顯出北美用戶在創(chuàng)意表達(dá)、娛樂(lè)體驗(yàn)及視覺(jué)內(nèi)容消費(fèi)上的持續(xù)需求。

在北美生成式AI應(yīng)用市場(chǎng)“高增長(zhǎng)、高付費(fèi)”的整體趨勢(shì)下，AI圖像應(yīng)用將出海目標(biāo)鎖定于此，看似是順理成章的選擇。然而，隨著AI圖像應(yīng)用賽道的不斷成熟，北美市場(chǎng)頭部格局已基本固化，若產(chǎn)品缺乏差異化的模板設(shè)計(jì)、功能創(chuàng)新與玩法亮點(diǎn)，很難在激烈競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突圍。

在這一市場(chǎng)痛點(diǎn)之下，Pose選擇另辟蹊徑，將核心發(fā)力點(diǎn)聚焦于情侶相關(guān)的模板玩法，其中“假男友/女友” 便是其重點(diǎn)主推的特色玩法之一。該玩法操作門(mén)檻低且趣味性強(qiáng)，用戶只需上傳一張自身單人照片，再補(bǔ)充一張目標(biāo)“假男友 / 女友”的面部圖像，即可讓“對(duì)方”融入自己的照片，生成一張全新的情侶合照，精準(zhǔn)擊中了用戶對(duì)情感場(chǎng)景化表達(dá)的需求。

當(dāng)然，Pose的情侶向模板并非僅有“假情侶”這一種形態(tài)，其還專門(mén)為真實(shí)情侶打造了照片轉(zhuǎn)卡通大頭貼風(fēng)格的模板。不過(guò)，卡通肖像風(fēng)格模板在當(dāng)前AI圖像應(yīng)用中已十分普遍，若僅簡(jiǎn)單復(fù)刻很難形成競(jìng)爭(zhēng)力。

為此，Pose對(duì)這類卡通肖像模板進(jìn)行了本地化優(yōu)化，融合美式卡通標(biāo)志性的夸張表情設(shè)計(jì)，疊加“復(fù)古紀(jì)實(shí)式互動(dòng)”的創(chuàng)意形式，用具有北美特色風(fēng)格的漫畫(huà)元素將真人形象卡通化，既強(qiáng)化了表情的生動(dòng)性與動(dòng)作的趣味性，又兼具活潑氛圍與復(fù)古質(zhì)感，成功與同類卡通模板形成差異化區(qū)分。

深入分析還能發(fā)現(xiàn)，在北美市場(chǎng)的突圍過(guò)程中，Pose對(duì)模板“本地化”的探索仍在繼續(xù)。例如，其推出的AI變裝模板，在元素取材上直接關(guān)聯(lián)美劇《星期三》（Wednesday）及亞當(dāng)斯一家（The Addams Family）系列IP。這里需要補(bǔ)充的是，自2022年《星期三》第一季在Netflix上線后，便迅速成為北美地區(qū)近年來(lái)影響力頗大的暗黑奇幻現(xiàn)象級(jí)IP之一，擁有龐大的受眾基礎(chǔ)與極高的話題熱度。

更值得關(guān)注的是，這一AI變裝模板的推出時(shí)間（2025年8月7日）與《星期三》第二季在Netflix的上線時(shí)間（同年8月6日）高度呼應(yīng)，精準(zhǔn)借勢(shì)了IP續(xù)集上線的流量高峰。從這一細(xì)節(jié)不難看出，Pose在新模板研制的過(guò)程中，并非僅局限于鞏固“情侶模板”這一核心玩法，更在深度結(jié)合北美市場(chǎng)的流行文化趨勢(shì)與美式審美偏好，通過(guò)文化共鳴進(jìn)一步拉近與當(dāng)?shù)赜脩舻木嚯x。

在鞏固情侶向模板與本地化適配的基礎(chǔ)上，Pose也在持續(xù)追逐新潮玩法，緊跟市場(chǎng)熱點(diǎn)以保持產(chǎn)品活力。在其最新推出的寶麗來(lái)風(fēng)格AI合照功能中，用戶只需上傳兩張人物正臉照片，即可生成兩人的寶麗來(lái)風(fēng)格合照，且提供擁抱、牽手、大笑等多種互動(dòng)姿勢(shì)供選擇，既滿足了用戶對(duì)個(gè)性化照片的需求，又貼合了當(dāng)下復(fù)古潮流的消費(fèi)偏好。

高質(zhì)高價(jià)，AI圖像里的“輕奢”？

依托精細(xì)化的玩法策略，Pose成功在北美市場(chǎng)積累了用戶；而如何將用戶基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化為商業(yè)收益，考驗(yàn)的正是產(chǎn)品對(duì)“用戶價(jià)值”與“付費(fèi)意愿”的平衡能力。當(dāng)前，內(nèi)購(gòu)是AI圖像應(yīng)用行業(yè)的主流變現(xiàn)路徑，Pose同樣采用這一模式，并推出了“訂閱+積分”的變現(xiàn)組合。

具體來(lái)看，Pose在訂閱上提供了多檔訂閱，基礎(chǔ)訂閱價(jià)格為12.99美元/周，并且提供免費(fèi)試用期；標(biāo)準(zhǔn)訂閱價(jià)格15.99美元/周；黃金訂閱價(jià)格19.99美元/周；白金訂閱價(jià)格69.99美元/周（提供無(wú)限生成）。此外，積分按級(jí)別分別以7.99美元、29.99美元、69.99美元的價(jià)格售賣。

Pose應(yīng)用內(nèi)購(gòu)，來(lái)源：APP Store

值得注意的是，Pose當(dāng)前僅提供周訂閱這一種時(shí)間維度的選擇，尚未開(kāi)放月訂閱、年訂閱等更長(zhǎng)期的訂閱選項(xiàng)。結(jié)合同賽道產(chǎn)品的定價(jià)水平與應(yīng)用商店的用戶反饋來(lái)看，其價(jià)格設(shè)置明顯偏高。以19.99美元/周的黃金訂閱為例，這一價(jià)格通常足以開(kāi)通其他AI圖像應(yīng)用同檔位的月度會(huì)員，兩者性價(jià)比差距顯著。

Pose APP Store用戶評(píng)論，翻譯：雖然這是一款簡(jiǎn)潔的應(yīng)用程序，具有令人驚嘆的功能和大量可供選擇的選項(xiàng)，更不用說(shuō)能夠像在名人的視頻或照片中一樣 很酷 但是 價(jià)格相當(dāng)瘋狂每周 70美元 無(wú)限 VIP。這是我見(jiàn)過(guò)的瘋狂昂貴的訂閱。雖然還有其他兩個(gè)選項(xiàng)，它們至少還算可以承受，但如果你想制作大量的照片或視頻，這些積分遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠……每周 70 美元。是的，抱歉，這太瘋狂了。如果每月 70 美元，那么可能只有一周。很抱歉，我不得不放棄這個(gè)。雖然我在抱怨價(jià)格，但這并不影響這個(gè)應(yīng)用程序的質(zhì)量。所以我確實(shí)推薦這個(gè)應(yīng)用程序來(lái)編輯與名人或家人等人的照片或視頻，特別是那些已經(jīng)不在你身邊的人，但前提是你有錢(qián)包。

結(jié)合點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)一步分析，從上線至2025年9月27日，Pose美國(guó)地區(qū)內(nèi)購(gòu)銷量最高的品類是“帶試用的基礎(chǔ)訂閱”（12.99美元/周）。體現(xiàn)了免費(fèi)試用期成為撬動(dòng)用戶嘗試的關(guān)鍵杠桿，契合用戶的“嘗鮮心理”，畢竟在缺乏長(zhǎng)期使用預(yù)期的情況下，用戶更愿意通過(guò)低門(mén)檻試用驗(yàn)證產(chǎn)品價(jià)值。

Pose上線至今年9月27日，美國(guó)地區(qū)內(nèi)購(gòu)銷量排名，來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

從本質(zhì)上看，Pose的定價(jià)策略是基于北美市場(chǎng)“高付費(fèi)意愿”的用戶洞察，同時(shí)也是一把雙刃劍：一方面，高價(jià)定位篩選出對(duì)玩法有強(qiáng)需求的核心用戶，通過(guò)“分層訂閱+短期付費(fèi)”組合降低決策門(mén)檻；另一方面，缺乏長(zhǎng)期訂閱選項(xiàng)與偏高的周價(jià)可能削弱用戶留存，尤其在用戶嘗鮮需求滿足后，易因“自動(dòng)續(xù)費(fèi)壓力”產(chǎn)生反感。

結(jié)語(yǔ)

北美AI圖像應(yīng)用市場(chǎng)雖憑借“高增長(zhǎng)、高付費(fèi)”的特點(diǎn)成為備受矚目的賽道，但頭部格局固化也為新入局者設(shè)下了競(jìng)爭(zhēng)壁壘，Pose的實(shí)踐則恰恰為破局提供了一些參考：它通過(guò)聚焦情侶場(chǎng)景的垂直玩法、跟隨區(qū)域流行文化的本地化創(chuàng)新，精準(zhǔn)擊中用戶細(xì)分需求，證明差異化才是突圍核心。未來(lái)，北美AI圖像市場(chǎng)或?qū)⒊鴪?chǎng)景垂直化（從泛娛樂(lè)向情侶、家庭等細(xì)分領(lǐng)域滲透）與深度本地化（貼合區(qū)域?qū)徝琅c文化語(yǔ)境）的方向推進(jìn)，對(duì)后續(xù)入局者而言，市場(chǎng)機(jī)會(huì)依然存在，但需在用戶洞察、玩法創(chuàng)新與商業(yè)平衡間找到精準(zhǔn)落點(diǎn)，方能有機(jī)會(huì)在這片充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。