中國(guó)礦產(chǎn)資源集團(tuán)正式對(duì)國(guó)內(nèi)的主要鋼廠和貿(mào)易商發(fā)布了通知，要求暫時(shí)停止采購(gòu)任何以美元計(jì)價(jià)的澳大利亞必和必拓海運(yùn)鐵礦石。

對(duì)此，澳大利亞總理表示“失望”和“表達(dá)關(guān)切”，但中國(guó)決心已定。

這是中國(guó)首次大規(guī)模禁止采購(gòu)澳大利亞的鐵礦石，是中國(guó)奪取鐵礦石定價(jià)權(quán)的一次戰(zhàn)斗。

中國(guó)的鐵礦石采購(gòu)量占了全球鐵礦貿(mào)易量的75%，是世界上最大的鐵礦石買(mǎi)家，近乎于壟斷地位那種，中國(guó)不買(mǎi)那就根本賣(mài)不掉。

澳大利亞是世界最大鐵礦石出口國(guó)，然后中國(guó)是澳大利亞的第一大進(jìn)口國(guó)和第一大出口國(guó)，以及最大順差來(lái)源，中國(guó)貢獻(xiàn)的順差占了澳大利亞對(duì)外貿(mào)易總順差的絕大部分。

所以理論上中國(guó)應(yīng)該完全把控鐵礦石的定價(jià)權(quán)，但這只是理論上，實(shí)際上從未做到過(guò)。

首先是因?yàn)橘I(mǎi)賣(mài)雙方的規(guī)模聚集度不同，然后就是多年來(lái)鐵礦石一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

全球三大鐵礦石企業(yè)是巴西的淡水河谷、澳大利亞的力拓和必和必拓，合計(jì)占了全球鐵礦石出口量的61%，三家就可以基本供應(yīng)中國(guó)所需。

而中國(guó)有600家鋼企，都需要采購(gòu)鐵礦石，很容易在談價(jià)格的時(shí)候被三大鐵礦石企業(yè)給各個(gè)擊破。

然后就是中國(guó)的大基建時(shí)代，直接導(dǎo)致中國(guó)對(duì)鐵礦石的需求量連年升高，全球的鐵礦石產(chǎn)量增速一直跟不上中國(guó)的需求量增速，因?yàn)闆](méi)人能預(yù)料得到中國(guó)需要那么多的鐵礦石，所以全球的鐵礦石產(chǎn)能建設(shè)一直滯后于中國(guó)的實(shí)際需求，導(dǎo)致鐵礦石市場(chǎng)處于一個(gè)長(zhǎng)期的供不應(yīng)求狀態(tài)，進(jìn)而導(dǎo)致我們想砍價(jià)也非常困難。

2021年，澳大利亞在鐵礦石已經(jīng)價(jià)格很高的基礎(chǔ)上，再次提高鐵礦石價(jià)格，成功之后還得意洋洋的說(shuō)鐵礦石價(jià)格暴漲是中國(guó)“愚蠢的經(jīng)濟(jì)政策”導(dǎo)致的。

2022年，中國(guó)礦產(chǎn)資源集團(tuán)成立，把所有國(guó)有鋼企的鐵礦石采購(gòu)權(quán)全部收歸統(tǒng)一，由中國(guó)礦產(chǎn)資源集團(tuán)出面進(jìn)行集采談判。

但中國(guó)礦產(chǎn)資源集團(tuán)做的事情不僅僅如此。

世界級(jí)大鐵礦非洲幾內(nèi)亞芒杜鐵礦，中國(guó)企業(yè)從2008年就開(kāi)始首次介入了，但因?yàn)楫?dāng)?shù)貏?dòng)亂一直未能推進(jìn)。

2022年，中國(guó)礦產(chǎn)資源集團(tuán)出面，代表中國(guó)的國(guó)家力量，主導(dǎo)和推動(dòng)了非洲幾內(nèi)亞芒杜鐵礦的開(kāi)發(fā)工作。

2023年，非洲幾內(nèi)亞芒杜鐵礦南北段終于達(dá)成了全面開(kāi)發(fā)協(xié)議，總投資超過(guò)200億美元。

隨后整個(gè)芒杜鐵礦項(xiàng)目開(kāi)始復(fù)工，預(yù)計(jì)2025年投產(chǎn)。

煙臺(tái)港設(shè)計(jì)的馬塔康港深水碼頭，中國(guó)鐵建承建的芒杜鐵礦至馬塔康港的650公里鐵路，截止2025年9月已經(jīng)基本完成，明確宣布將于2025年11月完成項(xiàng)目貫通，并出口首批鐵礦，年產(chǎn)量可達(dá)1.2億噸，其中鐵含量高達(dá)63%，品質(zhì)絲毫不低于澳洲鐵礦。

準(zhǔn)備工作做的差不多了，到了可以談?wù)劦牡夭搅恕?/strong>

2025年，中國(guó)和必和必拓簽的長(zhǎng)期采購(gòu)協(xié)議快到期了，要重新簽署2026年長(zhǎng)期合同的價(jià)格條款。

8月下旬開(kāi)始，雙方開(kāi)始就鐵礦石的價(jià)格展開(kāi)磋商，中國(guó)開(kāi)出的條件有兩個(gè)，第一個(gè)是以人民幣進(jìn)行結(jié)算，第二個(gè)是以鐵礦石目前的市價(jià)作為長(zhǎng)協(xié)價(jià)格進(jìn)行鎖定。

這兩個(gè)條件，必和必拓都不答應(yīng)。

必和必拓要求以美元進(jìn)行結(jié)算，同時(shí)要求在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)15%，作為鎖定的長(zhǎng)協(xié)價(jià)格。

以美元進(jìn)行結(jié)算這一點(diǎn)先放一邊，談?wù)劚睾捅赝仄孑獾募觾r(jià)理由。

必和必拓認(rèn)為，目前鐵礦石的低價(jià)是經(jīng)濟(jì)低迷和美元利率過(guò)高造成的，一旦經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，一旦美元降息，鐵礦石價(jià)格必漲，按目前市價(jià)鎖定未來(lái)價(jià)格，那必和必拓就虧了，在目前市價(jià)的基礎(chǔ)上加15%，必和必拓才愿意賣(mài)鐵礦石。

但中國(guó)方面認(rèn)為，必和必拓利潤(rùn)過(guò)高且長(zhǎng)期維持高溢價(jià)，同時(shí)幾內(nèi)亞芒杜鐵礦投產(chǎn)后全球供應(yīng)量上升，然后中國(guó)的大基建時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，建筑用鋼約占了全國(guó)鋼鐵總需求的50%，所以中國(guó)未來(lái)的用鋼量必定會(huì)開(kāi)始下滑，所以未來(lái)鐵礦價(jià)格肯定是下行的，中國(guó)愿意市價(jià)簽訂長(zhǎng)協(xié)已經(jīng)是很善意的行為了，這是以人民幣進(jìn)行結(jié)算為綁定條件才有可能簽約的。

不同意人民幣結(jié)算，還要求加價(jià)15%，這絕無(wú)可能。

雙方談不攏，必和必拓非常強(qiáng)硬，要么就這個(gè)條件簽約，要么就別買(mǎi)我家鐵礦石了。

2025年9月30日，中國(guó)礦產(chǎn)資源集團(tuán)正式通知國(guó)內(nèi)鋼企，暫停接收必和必拓的美元計(jì)價(jià)鐵礦石。

暫停接收必和必拓的鐵礦石，會(huì)不會(huì)對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)造成擾動(dòng)？

中國(guó)不像美國(guó)，特朗普那種拍腦袋決策的事情中國(guó)是肯定不會(huì)做的，向來(lái)都是謀定而后動(dòng)，而且都是保險(xiǎn)系數(shù)拉滿，給自己留的安全空間很大。

不壓服必和必拓，中國(guó)永遠(yuǎn)拿不到鐵礦石定價(jià)權(quán)。而為了壓服必和必拓，中國(guó)已經(jīng)默默準(zhǔn)備了3年。

要是準(zhǔn)備了3年，談判效果還和3年前一樣，那不是白準(zhǔn)備了么。

必和必拓是全球三大鐵礦石出口企業(yè)之一，但并不是唯一，而且這3年，中國(guó)礦產(chǎn)資源集團(tuán)也沒(méi)閑著。

事實(shí)上必和必拓在全球三大鐵礦企業(yè)里，只能排第三名。

第一名是巴西的淡水河谷，第二名是澳大利亞的力拓，第三名才是澳大利亞的必和必拓。

澳大利亞整體是全球最大鐵礦石出口國(guó)，但單獨(dú)的必和必拓并沒(méi)有那么大。

而巴西的淡水河谷和澳大利亞的力拓，已經(jīng)和中國(guó)談好了人民幣結(jié)算，并且價(jià)格方面也好商量。

沒(méi)錯(cuò)，雖然澳大利亞的必和必拓死頂中國(guó)，但澳大利亞的力拓已經(jīng)和中國(guó)談好了，他們是愛(ài)錢(qián)的。

不止是澳大利亞的力拓，甚至世界第四大鐵礦石生產(chǎn)企業(yè)，澳大利亞第三大鐵礦石生產(chǎn)企業(yè)FMG（福德士河集團(tuán)），也同意了人民幣結(jié)算的條件，并且鐵礦價(jià)格好商量。

2025年8月，F(xiàn)MG公司甚至直接向中國(guó)銀團(tuán)申請(qǐng)了142億人民幣的貸款融資，用于自身礦區(qū)建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展，未來(lái)以鐵礦石償還，把自己牢牢綁定在中國(guó)身上來(lái)?yè)岃F礦石訂單的心態(tài)一覽無(wú)遺。

全球鐵礦石企業(yè)基本都投華了，甚至澳大利亞自己的前三大鐵礦石企業(yè)里，有兩家也投華了。

既然如此，怎么可能還慣著必和必拓。

我們不買(mǎi)必和必拓的鐵礦石，大把的企業(yè)會(huì)愿意來(lái)賣(mài)，甚至澳大利亞自己的企業(yè)就有很多想取而代之的。

但必和必拓不把鐵礦石賣(mài)給中國(guó)，還能賣(mài)到哪？自己的企業(yè)不要利潤(rùn)了？大好的礦區(qū)就這么閑置？

和中國(guó)拉鋸，比誰(shuí)先扛不住，必和必拓沒(méi)有那個(gè)資格，因?yàn)槠渌F礦石企業(yè)很明確的不站在必和必拓那邊。

能絞死友商的繩索，力拓和FMG寧愿打折都要賣(mài)的。

對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是談價(jià)格還是采用人民幣結(jié)算，都是一個(gè)小目標(biāo)，我們的最終目的是完全控制鐵礦石的議價(jià)權(quán)，徹底推倒現(xiàn)行的國(guó)際鐵礦石計(jì)價(jià)規(guī)則，由中國(guó)市場(chǎng)來(lái)做這個(gè)定價(jià)方。

要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，就要有震懾性的案例，傷其十指，遠(yuǎn)不如斷其一指。

從戰(zhàn)爭(zhēng)的角度來(lái)說(shuō)，我們需要集中優(yōu)勢(shì)兵力，殲敵一部，務(wù)必全殲。

所以必和必拓上趕著來(lái)撞這個(gè)槍口，像曾經(jīng)一樣高傲的拋出了一個(gè)很高的條件且死不松口，想賭一把，這是在給中國(guó)送口實(shí)。

一定要重創(chuàng)必和必拓，打造成標(biāo)桿案例，這件事才算完。

像禁止進(jìn)口這種大招，中國(guó)不會(huì)輕易做，但一旦選擇了動(dòng)手就肯定是有把握的，也是一定要看到戰(zhàn)果的。

力拓和淡水河谷都不會(huì)去救援必和必拓的，友商有難他們一定不動(dòng)如山，和解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的戰(zhàn)例一摸一樣。

在鐵礦石買(mǎi)賣(mài)這一塊，中國(guó)是甲方，而且是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的大甲方。

某些人不是天天強(qiáng)調(diào)么，得罪了甲方?jīng)]有好下場(chǎng)的。

奉勸必和必拓，現(xiàn)在向中國(guó)投降是代價(jià)最小的時(shí)候，現(xiàn)在投降的好處是無(wú)需跪著，站著舉起雙手即可。將來(lái)投降，不但要跪著，還必須跪姿標(biāo)準(zhǔn)，否則挨打更慘。

這就是必和必拓現(xiàn)在向中國(guó)投降，和未來(lái)向中國(guó)投降的最大差別。

作者：遠(yuǎn)方青木（公號(hào)ID：YFqingmu )