前段時間，我在謙尋超級商店小程序上買了一款雞蛋糕。起初只是抱著試試看的心態(tài)，畢竟這種小點心大家小時候都吃過，市面上也不少。結(jié)果沒想到，味道還挺驚喜。

配料表很簡單，就是雞蛋、面粉、少量糖，沒有花里胡哨的東西。放進空氣炸鍋里烤一會兒，外層微微焦黃，咬下去松軟帶著蛋香和淡淡的甜，沒有那種齁得慌的香精味，有點像小時候?qū)W校門口大鐵盤里面擺著的那種雞蛋糕。

后來我才知道，這款雞蛋糕居然是薇婭團隊自己參與研發(fā)的。

說實在的，我一開始還挺意外的，因為對于一個已經(jīng)在直播電商行業(yè)摸爬滾打多年的團隊來說，賣東西、選品，本來就是他們的強項。按理說，靠供應(yīng)鏈合作，完全可以過得很舒服，沒必要自己再下場研發(fā)產(chǎn)品。

但薇婭和謙尋選擇了定制產(chǎn)品，原因很簡單，他們就是想做點和別人不一樣的東西。

薇婭這個人，一直蠻有個性的。從她以前的直播風格也能看出來，她喜歡不走尋常路，從早期的助農(nóng)直播到后來的縣域助農(nóng)，她的直播間從來不局限于賣貨，而是鏈接人與人、人與地的關(guān)系。

這樣的關(guān)系，最終還是要落到產(chǎn)品本身。

薇婭在不同場合說過，自己做電商不是單純想“把貨賣掉”，而是希望能讓更多人買到真正好用、好吃的東西。

一個好的產(chǎn)品，既能讓消費者感受到實實在在的價值，也能承載情感記憶。

雞蛋糕之所以被他們選為第一個定制產(chǎn)品，就是因為它背后有童年的味道。對很多人來說，它就是放學后小賣部最常見的小點心，或者是過節(jié)時長輩會蒸上一籠，熱乎乎端上桌的吃食。它不貴，也不算高端，卻帶著一份簡單而直接的幸福感。

薇婭團隊在產(chǎn)品研發(fā)時，沒有去追求那些復雜的創(chuàng)新口味，而是反復打磨口感和原料，想還原大家心中那個“小時候的味道”。這其實也是一種商業(yè)選擇——不是一味追逐流量熱點，而是認真琢磨消費者內(nèi)心的需求。

現(xiàn)在的電商環(huán)境變化很快，消費者的眼睛也越來越挑剔。很多品牌都在卷，包裝要更花哨，口味要更獵奇，噱頭要更抓眼球，結(jié)果產(chǎn)品本身反而越來越被忽視。

謙尋做定制款產(chǎn)品，選擇從雞蛋糕這樣的小產(chǎn)品切入，背后其實是另一種思路，不隨波逐流，而是推陳出新。他們希望通過定制款，把直播間的信任轉(zhuǎn)化為長期的用戶關(guān)系，而不是打一槍換一個地方。

這幾年，大家都說超級IP時代過去了，流量不會永遠屬于某個人?？扇绻粋€團隊愿意用心做產(chǎn)品，把注意力放在消費者身上，那么哪怕沒有光環(huán)，也依舊能站得住。

雞蛋糕可能只是一個小小的開始，但它讓我看到，薇婭和她的團隊，正在走一條新的路。