朱嘯虎 金沙江創(chuàng)投主管合伙人、黑馬加速導(dǎo)師

過(guò)去十年，超過(guò)百億美金的C端App，幾乎全是中國(guó)創(chuàng)業(yè)者做的。

所以，現(xiàn)在美國(guó)的VC都不怎么投Consumer了，因?yàn)檫^(guò)去十年美國(guó)沒(méi)有一個(gè)本土的C端App能跑出來(lái)。

這就像中國(guó)的SaaS投資人也受了很重的傷一樣，美國(guó)的Consumer VC也一樣。

所以，面向C端的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者，打全球市場(chǎng)必須要無(wú)比自信，因?yàn)槟銢](méi)有對(duì)手。

但面向企業(yè)端，Go-to-Market（進(jìn)入市場(chǎng)戰(zhàn)略/方案）是很大的挑戰(zhàn)，尤其是賣(mài)給美國(guó)的大型企業(yè)。唯一的例外可能是Zoom，但它也是靠疫情才迎來(lái)大爆發(fā)。

中國(guó)的To B應(yīng)用，靠PLG（產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)）可能做到一兩千萬(wàn)美金ARR（年度經(jīng)常性收入），但要突破三五千萬(wàn)美金的瓶頸，就必須轉(zhuǎn)型SLG（銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)），組建一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)、有關(guān)系的本地銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)難度對(duì)中國(guó)創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)非常大。

你能不能吸引有能力的國(guó)外Sales（銷(xiāo)售人員）？因?yàn)樵谥忻绹?guó)都是一樣的，大企業(yè)的 Sales 都是靠關(guān)系的，這個(gè)是很大一個(gè)挑戰(zhàn)。

最近有人問(wèn)我：中國(guó)企業(yè)出海，應(yīng)該先去哪個(gè)海外市場(chǎng)？

其實(shí)，還是看每個(gè)創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)驗(yàn)和人脈。

我打個(gè)不一定恰當(dāng)?shù)谋扔鳎喝绻阏J(rèn)為自己是F-35，那就直接打美國(guó)市場(chǎng)，那里商業(yè)化最容易，市場(chǎng)也最大；如果你是F-20，可以去打日本市場(chǎng)；如果你是F-16，那就去打東南亞。

這里，認(rèn)真給大家推薦一下：

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