商道悖論辨

世之論商道者，多言誠信勤勉而已。然觀今之成大事者，每有出常軌之智。蓋商場如棋局，非止子力相較，更在勢道相生。試析數(shù)端，以明其要。

其一曰：守正與通變

古語云“君子愛財，取之有道”，然執(zhí)道若膠柱鼓瑟，則失商機。昔白圭治生，“猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法”，其要在于“觀時變”。故賢者守心之正，而行可隨圓就方。譬如良賈深藏若虛，君子盛德容貌若愚，此非詭詐，乃通權(quán)達變之智也。

其二曰：虛勢與實功

世人譏“畫餅”為虛言，豈知湯武之誓，孔孟之道，皆先立虛而后致實。范蠡計然之術(shù)，“貴出如糞土，賤取如珠玉”，非先知時勢，安能決斷？昔呂不韋奇貨可居，非徒恃資財，實賴洞見先機之明。故善賈者，必先構(gòu)空中樓閣，而后筑基砌墻。

其三曰：借力與自立

《荀子》云“君子性非異也，善假于物也”。陶朱公三致千金，非盡賴己力，實善用天時地利。今之銀貸匯通，猶古之漕運錢引，皆四兩撥千斤之法。然借舟渡者當知水性，馭馬行者須識馬情，慎之慎之！

其四曰：讓利與得利

《道德經(jīng)》謂“將欲奪之，必固與之”?；丈腆鹧浴百r本賺吆喝”，晉商秘訣“飽食遠揚”，皆深諳此道。昔弦高犒師存鄭，胡雪巖濟糧斂譽，其所棄者小利，所圖者大義。今之所謂“生態(tài)鏈”、“用戶黏性”，實古法之新聲耳。

結(jié)語

觀商海沉浮，其道若環(huán)：拘方者敗于泥古，縱圓者失于無骨；務(wù)虛者墮于空談，求實者困于咫尺；專己者殆于獨力，恃人者危于懸絲；貪利者潰于錙銖，過讓者損于根本。故曰：商道非徑，惟衡者得之；利澤非淵，惟活水蓄之。知白守黑，知進守退，斯為真智者。