近年來，企業(yè)出海投資熱度有增無減。例如，我國北方某省商務(wù)廳數(shù)據(jù)顯示，全年累計備案核準境外投資企業(yè)（機構(gòu)），從2022年的280家增加到2024年的506家。進入2025年以來，全球政經(jīng)格局深度重構(gòu)，中國企業(yè)出海面臨更加復(fù)雜的外部環(huán)境。地緣政治博弈加劇，逆全球化暗流涌動，國際環(huán)境演變撲朔迷離。與此同時，新興市場需求強勁，數(shù)字經(jīng)濟方興未艾，綠色轉(zhuǎn)型浪潮澎湃。中國企業(yè)出海必須突破傳統(tǒng)路徑依賴，實現(xiàn)范式躍遷，以新模式應(yīng)對新局勢。

區(qū)位選擇 從直通歐美到借力“連接器”

在全球貿(mào)易規(guī)則重塑的背景下，中國大型企業(yè)及其產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)投資“連接器”國家（即歐美市場周邊的發(fā)展中國家）的戰(zhàn)略意義變得更加重要。歐美制造業(yè)普遍處于長期空心化的趨勢，例如美國制造業(yè)增加值占GDP的比重已經(jīng)下降到10%左右。這些市場并不具備完備的產(chǎn)業(yè)鏈。與此同時，歐美國家對中國采取嚴苛的貿(mào)易和投資保護措施，導(dǎo)致大量中國企業(yè)投資其成員國或鄰國，以求曲線對接歐美市場。

能成為“連接器”的國家很少，稀缺性決定了其獨一無二的戰(zhàn)略樞紐價值。這些國家在政治上與歐美和中國均保持良好關(guān)系，并且擁有數(shù)量龐大和成本低廉的成熟勞動力，具備一定的制造業(yè)基礎(chǔ)并且具備升級換代的空間。例如，有著“歐洲后花園”美譽的北非國家摩洛哥，汽車產(chǎn)量約90%用于出口，成為對歐汽車出口最多的國家之一。

在東南亞，越南和泰國成為發(fā)揮獨特作用的“連接器”。以越南為例，越南與中國于2008年達成全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在2023年又和美國達成全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在大國戰(zhàn)略競爭的背景下，美國與越南加強了合作，美國成為越南出口第一大目的國。近年來不少中資企業(yè)到越南投資，承接美國的友岸外包，應(yīng)對美國對其供應(yīng)鏈韌性的要求。2024年中國對越投資激增，重點布局電子制造與新能源產(chǎn)業(yè)。深圳某跨境電商物流公司2024年全年營收約30億元人民幣，其中美國業(yè)務(wù)占比60%，在美國部署了九個倉儲中心。在美國宣布“對等關(guān)稅”后，考慮跟隨電商客戶擴大中轉(zhuǎn)越南的運力，并跟隨汽車行業(yè)客戶到摩洛哥丹吉爾設(shè)點，繼續(xù)（間接）覆蓋歐美市場。

不過，中國企業(yè)通過這些“連接器”國家進入美國市場的風險已經(jīng)倍增。因此，尚未投資這些國家的企業(yè)應(yīng)該做好準確測算，謹慎判斷加征關(guān)稅之后的最終目的地市場是否仍有盈利空間；而已經(jīng)進入的企業(yè)，則應(yīng)該通過深度本土化和優(yōu)化全球供應(yīng)鏈來化解風險。

供應(yīng)鏈構(gòu)建 從效率優(yōu)先到兼顧安全韌性

中國企業(yè)出海在應(yīng)對地緣政治風險與構(gòu)建供應(yīng)鏈時，需反思以往效率優(yōu)先的布局策略，重點兼顧供應(yīng)鏈的安全韌性，以保障企業(yè)在復(fù)雜多變的全球環(huán)境中穩(wěn)健前行，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。對于實施高關(guān)稅等保護性措施的市場，如果其購買力確實很強，產(chǎn)品或服務(wù)在當?shù)厥袌銮捌阡N售可觀，并且不涉及敏感技術(shù)，那么可以考慮本土化投資。以夢百合家居為例，其營收約80%來自海外，在美國本土建立生產(chǎn)基地，有效規(guī)避了貿(mào)易摩擦帶來的風險。該公司2024年年報顯示，北美市場逐步止跌企穩(wěn)，歐洲市場實現(xiàn)兩位數(shù)增長。

中國企業(yè)應(yīng)該穩(wěn)妥推進地域多元化布局策略，將投資分散到多個政治環(huán)境相對穩(wěn)定、政策較為友好的國家和地區(qū)，可降低單一地區(qū)政治風險帶來的沖擊。例如，中亞五國地處歐亞大陸中心，憑借其獨特的地緣特征，成為中國企業(yè)布局并輻射周邊國家的重點區(qū)域之一。2024年，共建“一帶一路”國家占我國進出口比重首次超過50%，展示了地域多元化對于供應(yīng)鏈韌性的戰(zhàn)略意義。

同時，隨著全球買家對ESG要求日益嚴苛，企業(yè)需要借助先進溯源技術(shù)提升供應(yīng)鏈透明度。例如，2024年年底，某頭部新能源車企被海外某國客商要求往上追溯多級供應(yīng)商，確保車身所用鋁材不是來自敏感軍事沖突地區(qū)。國際市場上的此類顧客會越來越多，企業(yè)應(yīng)當追蹤產(chǎn)品從原材料采購、生產(chǎn)加工到銷售終端的全過程信息。這不僅有助于企業(yè)快速響應(yīng)買家對產(chǎn)品來源、生產(chǎn)過程的查詢，滿足其ESG訴求，還能增強企業(yè)對供應(yīng)鏈的管控能力，及時發(fā)現(xiàn)并解除潛在風險，從而構(gòu)建更具韌性的供應(yīng)鏈體系。

筆者調(diào)研的一家美資企業(yè)，全球所有產(chǎn)品都由新加坡的離岸中心接單，拆成不同訂單后交給中國山東工廠完成原始生產(chǎn)，然后發(fā)往海外工廠組裝加工，再銷往包括美國在內(nèi)的全球市場。在美國宣布“對等關(guān)稅”后，公司總部及時調(diào)整山東工廠生產(chǎn)任務(wù)、優(yōu)化全球組裝分工，保障海外市場供應(yīng)，并將關(guān)稅帶來的成本沖擊降到最低。如此強勁的全球供應(yīng)鏈調(diào)配能力值得中國企業(yè)學(xué)習。

出海方式 從單獨行動到全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同

中國的全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同出海將變得更加普遍，為全球產(chǎn)業(yè)升級提供中國式解決方案。企業(yè)在這個過程中需要注意保護核心技術(shù)。主管部門在審批時，應(yīng)重點監(jiān)測高新技術(shù)環(huán)節(jié)外遷。

全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同出海會帶來產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)。以寧德時代匈牙利工廠為標志的新能源產(chǎn)業(yè)鏈出海，展現(xiàn)了“鏈主企業(yè)+配套集群+屬地資源”的協(xié)同范式。該工廠吸引多家上游企業(yè)同步落地，既規(guī)避了海外建廠的供應(yīng)鏈風險，又帶動當?shù)匦纬呻姵夭牧涎邪l(fā)、設(shè)備制造、回收利用的完整生態(tài)，促進了當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展、經(jīng)濟增長和勞動就業(yè)。類似的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同出海和深度本土化能獲得東道國支持，為企業(yè)長期可持續(xù)的全球化布局打下堅實基礎(chǔ)。

全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同出海還可以達到生態(tài)賦能的效果。菜鳥在歐洲建設(shè)的智能分撥中心，將跨境物流時效壓縮至5天，配合速賣通的全托管模式，正在孵化新貿(mào)易體系。全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同出海還將繼續(xù)帶動共建“一帶一路”國家產(chǎn)業(yè)生態(tài)良性演進。國企與民企在海外基礎(chǔ)設(shè)施合作中，呈現(xiàn)出較好的互補性，并實現(xiàn)與當?shù)仄髽I(yè)協(xié)同發(fā)展。

品牌建設(shè) 從民族特色到全球品牌矩陣

中國企業(yè)出海將進一步深度挖掘并傳播品牌背后的文化價值與創(chuàng)新精神，與只注重性價比的傳統(tǒng)產(chǎn)品形象逐漸區(qū)隔開來。例如在汽車領(lǐng)域，奇瑞品牌2024 年出口汽車 110多萬輛，創(chuàng)下中國車企出口新紀錄，連續(xù) 22 年蟬聯(lián)中國品牌乘用車出口第一。中國新能源汽車品牌正以其創(chuàng)新技術(shù)、環(huán)保理念及卓越性能，引領(lǐng)全球汽車行業(yè)變革。2024年，比亞迪成為歐洲杯最高級別汽車類贊助商，提升了品牌在歐洲的知名度。

在構(gòu)建全球品牌矩陣過程中，中國頭部企業(yè)并購海外品牌并創(chuàng)造第二曲線的模式已經(jīng)出現(xiàn)一些典型案例。例如，安踏體育并購國際體育巨頭亞瑪芬，將其旗下品牌始祖鳥、薩洛蒙、威爾遜等在中國市場重新激活，并在海外市場進行二次品牌創(chuàng)造，同時將海外品牌的國際化運作經(jīng)驗賦能于安踏自有品牌出海，形成中國出海企業(yè)自有品牌與收購品牌的良性“雙循環(huán)”。

數(shù)智服務(wù) 從技術(shù)輸出到生態(tài)共建

從市場需求看，IDC在《全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型支出指南》中預(yù)測，全球企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型技術(shù)上的支出，2027年將突破3.9萬億美元，年增長率約16%，美國、西歐、中國市場占比各約三分之一、五分之一、六分之一。這個持續(xù)擴容的世界市場，正成為中國企業(yè)重構(gòu)全球競爭力的戰(zhàn)略機遇。考慮到數(shù)字化轉(zhuǎn)型技術(shù)的高資本投入特征，中國企業(yè)除了扎根本土，更應(yīng)放眼全球，在更大的市場中獲得應(yīng)用升級，實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。

從企業(yè)供給看，中國超大數(shù)字經(jīng)濟場景中鍛煉出來的技術(shù)優(yōu)勢，正形成獨特的出海動能。中國在5G基站（約占全球60%）、數(shù)據(jù)中心（約占全球25%）等數(shù)字基建領(lǐng)域的規(guī)模優(yōu)勢，將提供技術(shù)輸出的有力支撐。例如，商湯科技與沙特阿拉伯阿卜杜拉國王金融區(qū)合作，在其包含94座大樓的建筑集群內(nèi)，聯(lián)合部署基于人工智能技術(shù)的智慧城市平臺，為實現(xiàn)沙特2030愿景做出努力。

從演變機制看，AI驅(qū)動的商業(yè)模式創(chuàng)新正在重構(gòu)全球價值鏈。希音（SHEIN）基于AI的柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)，將新品設(shè)計到上架周期縮短至7天左右。這種數(shù)據(jù)驅(qū)動的快時尚商業(yè)模式，對其全球供應(yīng)商響應(yīng)速度提出了更高要求。當然，數(shù)字技術(shù)并非萬能。受到貿(mào)易摩擦和大國博弈的影響，這種基于數(shù)字技術(shù)的高效率分工模式，必須更加重視前文所強調(diào)的供應(yīng)鏈安全韌性，實現(xiàn)效率和安全的二元平衡。

新能源產(chǎn)業(yè) 從產(chǎn)品出口到能力輸出

中國向國際社會莊嚴承諾的2030年前碳達峰，已經(jīng)進入五年倒計時。世界范圍內(nèi)的減碳行動也進入關(guān)鍵階段。在這場綠色革命中，中國新能源產(chǎn)業(yè)的全球化將超越簡單的產(chǎn)品出口，演變?yōu)榧夹g(shù)標準和產(chǎn)業(yè)規(guī)則的系統(tǒng)性輸出。

中國光伏企業(yè)經(jīng)歷了十多年前產(chǎn)能過剩和歐美反傾銷的雙重打擊后，借助高強度持續(xù)自主研發(fā)、國內(nèi)超大市場支撐和產(chǎn)業(yè)政策保障，已經(jīng)浴火重生，形成難以撼動的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。盡管行業(yè)面臨新一輪挑戰(zhàn)，但筆者預(yù)計2025年全球五分之四的光伏組件和三分之二的動力電池將由中國企業(yè)貢獻。面對階段性或長期抬高的產(chǎn)品貿(mào)易壁壘和國家安全審查，技術(shù)專利與海外工廠靈活結(jié)合，成為新能源產(chǎn)業(yè)的新出海模式。例如，在美國《通脹削減法案》對原材料本地采購的規(guī)定下，美國福特汽車通過設(shè)立全資子公司在密歇根州建工廠，寧德時代僅為其提供電池專利技術(shù)許可。

悅己消費 從淺斟獨樂到文化共鳴

以文化娛樂、數(shù)字IP、茶飲為代表的悅己消費新銳品牌，將贏得更多海外華人和年輕人的喜愛。例如，杭州游科互動科技有限公司開發(fā)的單機游戲《黑神話：悟空》將東方哲學(xué)與審美轉(zhuǎn)化為全球玩家可共情的視聽享受，全球同步上市以來，海外市場貢獻約占25%。閱文集團與迪士尼流媒體平臺全球同步發(fā)行的《慶余年第二季》，成為該平臺熱度最高的中國大陸劇之一。

中國供應(yīng)鏈賦能品牌本土化的模式，將繼續(xù)推動跨地域情感共鳴。例如，蜜雪冰城的門店數(shù)量已經(jīng)超過4.6萬家，成為全球最大的現(xiàn)制飲品企業(yè)，其中海外門店超過10%，主要集中在東南亞市場。特別是在印度尼西亞、越南布局了本土供應(yīng)鏈，以追求熱帶水果、木薯粉等關(guān)鍵原材料采購加工的成本領(lǐng)先和供應(yīng)鏈安全。泡泡瑪特已經(jīng)有130多家海外門店，海外營收占到40%以上。其中LABUBU作為熱門IP，在泰國、韓國等地擁有數(shù)量龐大的粉絲群體，其萌系設(shè)計打破了文化壁壘。

醫(yī)療健康 從代工貼牌到海外雙向拓展

長期以來，中國創(chuàng)新藥與醫(yī)療器械企業(yè)多以代工模式參與全球產(chǎn)業(yè)鏈分工。但是中國優(yōu)秀企業(yè)長期耕耘龐大的國內(nèi)市場，憑借技術(shù)追趕和完備的產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)為企業(yè)品牌和技術(shù)輸出奠定堅實基礎(chǔ)。例如，邁瑞醫(yī)療的年報顯示，其監(jiān)護儀、麻醉機、呼吸機、除顫儀、血球、超聲產(chǎn)品在全球市場占有率維持前三。受到近年來國內(nèi)采購需求放緩和國外品牌效應(yīng)初顯的雙重影響，國際業(yè)務(wù)占總營收比例快速提升至近50%，其中三分之一來自發(fā)達國家市場。

共建“一帶一路”國家的新興市場成為中國醫(yī)療健康企業(yè)全球化拓展的重要目的地。在東南亞人口大國，老齡化速度加快，當?shù)蒯t(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)品供應(yīng)卻相對滯后，急需大量性價比高的醫(yī)療設(shè)備與藥品。中東國家人均GDP高、人口增速快，民眾對原研藥、品牌藥、高質(zhì)量醫(yī)療服務(wù)的追求日益迫切，當?shù)蒯t(yī)療衛(wèi)生體系升級改造空間較大，雖然有極高的技術(shù)和政策準入門檻，但是值得中國企業(yè)探索并深入實施本土化。比如，針對東南亞地區(qū)高發(fā)的熱帶疾病開發(fā)專門的診斷試劑與治療藥品，為中東地區(qū)醫(yī)療機構(gòu)定制符合當?shù)刈诮涛幕c使用習慣的醫(yī)療設(shè)備。

本文刊于企業(yè)管理雜志

鄧子梁，北京大學(xué)國家發(fā)展研究院教授（Full Professor with Tenure），博士生導(dǎo)師。教育部“長江學(xué)者獎勵計劃”青年學(xué)者，北京大學(xué)博雅青年學(xué)者，MBA項目學(xué)術(shù)主任。研究領(lǐng)域為企業(yè)全球戰(zhàn)略。