如今走進(jìn)商超酒水區(qū)，貨架上琳瑯滿目的白酒、紅酒、啤酒層層堆疊，促銷海報(bào)貼了一張又一張，可駐足選購的顧客卻寥寥無幾——一個(gè)疑問忍不住涌上心頭：現(xiàn)在的酒，真的已經(jīng)難賣到這種地步了嗎？

為了撬開市場，酒企們仿佛開啟了“明星轟炸”模式，從流量網(wǎng)紅到國際巨星，名單拉得越來越長。前有“嘎子”“潘子”走進(jìn)直播間，拿著酒瓶喊出“家人們專屬價(jià)”；后有足球巨星梅西身披品牌戰(zhàn)袍，為某款紅酒站臺(tái)；就連NBA的“籃球皇帝”勒布朗·詹姆斯，都被卷入了這場“賣酒大戰(zhàn)”。可誰也沒想到，詹姆斯帶來的不是賽場上的驚天逆轉(zhuǎn)，而是一場讓全世界球迷哭笑不得的“劇情殺”——當(dāng)所有人以為他的“決定二”會(huì)是關(guān)于球隊(duì)簽約、職業(yè)生涯規(guī)劃的重磅消息時(shí)，鏡頭一轉(zhuǎn)，卻是他手持紅酒杯的代言廣告。

這一幕，像極了周幽王“烽火戲諸侯”的現(xiàn)代翻版——用球迷對(duì)球星的期待當(dāng)作誘餌，最終卻指向商業(yè)廣告，不少球迷看完后都忍不住吐槽：“為了賣酒，連詹姆斯都要這么‘戲?！蠹伊耍窟@酒到底難賣到什么程度？”要知道，“決定”系列對(duì)詹姆斯而言，是承載著職業(yè)生涯重要轉(zhuǎn)折的標(biāo)簽，每一次“決定”都牽動(dòng)著整個(gè)NBA的格局，如今卻與紅酒代言綁定，無疑是在賭自己多年積累的口碑。不少人估算，若這波廣告費(fèi)低于1億美元，對(duì)詹姆斯來說，性價(jià)比實(shí)在太低，畢竟口碑的損耗，遠(yuǎn)不是金錢能輕易彌補(bǔ)的。

可在這場轟轟烈烈的“明星賣酒潮”里，很多人都忽略了一個(gè)真正的“隱藏王者”——廣東隊(duì)總經(jīng)理朱芳雨。若論賣酒的適配度，不管是國際巨星還是流量網(wǎng)紅，恐怕都難敵朱芳雨一頭。

熟悉CBA的球迷都知道，朱芳雨的“酒量”早已是聯(lián)賽里公開的“傳說”。早年間，他還在球員時(shí)期，就曾在遼寧本溪與遼寧隊(duì)的半決賽賽前放出豪言：“等打完遼寧隊(duì)，想怎么喝就怎么喝！”這份敢在高強(qiáng)度比賽前直言“喝酒”的底氣，不僅透著對(duì)球隊(duì)實(shí)力的自信，更側(cè)面印證了他與“酒”之間難以分割的關(guān)聯(lián)。這種關(guān)聯(lián)不是刻意營造的商業(yè)人設(shè)，而是多年來融入生活、刻在球迷記憶里的真實(shí)形象，遠(yuǎn)比明星們短暫的代言合作更有說服力。

更何況，近年來朱芳雨還主動(dòng)打破“體育圈高管”的嚴(yán)肅濾鏡，打造了“總經(jīng)理下班之后的快樂”系列內(nèi)容。視頻里，他褪去西裝，或是與朋友圍坐聊天，或是分享生活日常，輕松幽默的風(fēng)格圈粉無數(shù)，也讓“朱芳雨”這個(gè)名字從“籃球名將”“球隊(duì)高管”，變成了更貼近大眾、更有煙火氣的“身邊人”。這種接地氣的形象，恰好與酒的消費(fèi)場景完美契合——酒從來不是高高在上的奢侈品，而是朋友聚會(huì)、家庭團(tuán)圓、日常小酌時(shí)的陪伴。當(dāng)朱芳雨用最自然的狀態(tài)出現(xiàn)在鏡頭前，無需刻意推銷，那種“喝杯酒，聊聊天”的親切感，就能輕易打動(dòng)消費(fèi)者。

試想一下，若酒企真的找到朱芳雨合作，不需要復(fù)雜的廣告腳本，不需要夸張的宣傳話術(shù)，或許只是一段他下班后與朋友小酌、聊聊籃球的短視頻，就能瞬間拉近與消費(fèi)者的距離。畢竟，當(dāng)一個(gè)人的形象與“酒”的生活屬性深度綁定，當(dāng)他的口碑與信任早已通過多年的賽場表現(xiàn)和日常分享積累成型，這樣的“代言人”，遠(yuǎn)比那些需要靠“戲?！鼻蛎詠聿┭矍虻木扌?，更能撬動(dòng)酒市的銷量。

說到底，酒難賣的核心，或許不是缺少明星代言，而是缺少能真正走進(jìn)消費(fèi)者心里的“連接點(diǎn)”。而朱芳雨，恰好就是那個(gè)能搭建起這份連接的最佳人選。