關(guān)注公眾號，記憶承載，方能閱讀正文《美聯(lián)儲幾年變一次大方向，可人性的方向幾千年都不變》

那天講經(jīng)濟(jì)與人性的第四個話題時，有個讀者留言問我：

為什么不能圍繞著畏果來構(gòu)建理智的判斷邏輯？

好，那咱們今天就來講一堂課，我們不講經(jīng)濟(jì)學(xué)了，我們講生物，我們講數(shù)學(xué)。

放心，非常淺顯易懂，中學(xué)階段的生物與數(shù)學(xué)。

首先，什么叫做因？

數(shù)字就叫因，比如我手里有1~9，9個數(shù)字，這就叫因。

那什么叫做果呢？

我手里這些數(shù)字的排列組合就叫做果，你可以123456789，也可以987654321，還可以隨便調(diào)換這里面的排序。

我讓你隨口報數(shù)字，1~9，不重復(fù)，你是不是很輕松？

那我讓你隨口報1~9的全部不重復(fù)的排列組合，你能么？

你不能，你得寫個程序，寫個生成樹，去生成。

你知道人腦與AI的區(qū)別是什么？

人腦采用的是節(jié)能模式，AI才會去采用暴力模式。

AI動不動就窮舉，是因?yàn)樗`以為自己背后有無窮的電量，我們?nèi)祟惡芮宄锢蠋煷蛐【透嬖V過你，咱不是這么過日子的。

咱是怎么過日子的？

節(jié)省能源的方式去做判斷。

換句話說，當(dāng)人類面對一個復(fù)雜的，需要對漫長的因的鏈條進(jìn)行排序的遍歷的果的預(yù)測時。

他會怎樣？

他會走捷徑。

不相信？

我給你舉很多生活中的例子。

西貝吃過吧？

肉夾饃多少錢一個？17塊一個。

貴不貴？單看你會覺得貴。

但是在菜單上，肉夾饃的旁邊是什么？是大饅頭。

大饅頭多少錢一個？21塊錢一個。

一個大饅頭，里面沒有肉，它要21，一個肉夾饃，里面夾著肉，它卻只要17，還貴么？

你去看星巴克也是一樣的策略。

一杯咖啡35，你單看有可能覺得貴，可是你看到柜臺里一瓶依云水，也要21，還貴么？

我這個可是放了咖啡豆和奶的，你那個只是一瓶水呀，還貴么？

其實(shí)我告訴你，西貝的大饅頭銷量就如同星巴克里的依云水，不咋樣的，很少有客人點(diǎn)這個。

而一個大饅頭離開西貝，也不會賣21，依云水超市里整箱買，一瓶不到4塊錢。

商家標(biāo)那么高的價，唯一的作用在于掩護(hù)友軍出貨。

人家是為了賣肉夾饃的，人家是為了賣咖啡的，人家不是為了賣饅頭和水的。

我講的這個整套的復(fù)雜邏輯，在吃飯點(diǎn)餐的那一秒鐘之內(nèi)，你能意識到么？

你意識不到的。

你意識不到很正常，因?yàn)槟愕拇竽X要節(jié)能，如果每一個小決策你都這么耗能，你的腦子早就燒掉了。

生活中，類似于西貝，星巴克的例子數(shù)不勝數(shù)。

你厭惡的人，比如隔壁老王給你推薦了一個什么投資品種，你是什么態(tài)度？

如果我換個人，你信任的人，你的好朋友給你推薦同一個投資品種，你是什么態(tài)度？

或者進(jìn)一步，他在這個投資品里面賺錢了，他給你推薦，你又是什么態(tài)度？

學(xué)過概率的，你就清楚，這些根本就是不相干的，推薦人是推薦人，品種是品種，推薦人又不能影響品種走勢。

但你的決策就是會被影響呀。

一個人，賊眉鼠眼的，一看就是村里老王假扮的和尚，跟你說你有血光之災(zāi)，你什么反應(yīng)？

如果我換個人呢？換成唐僧那樣儀表堂堂的，來跟你說同一句話呢？你又是什么反應(yīng)？

他再掏出很多證件，他是醫(yī)學(xué)院的教授，你又是什么反應(yīng)？

靜下心來深思，我們會明白，管他是誰，他的眼睛又不是X光，沒有證據(jù)，誰都是在瞎說。

問題是，你會這么想嗎？不會的。

因?yàn)槟愕拇竽X為了節(jié)能，一定是走決策捷徑的。

就像《天下無賊》里面劉德華質(zhì)問保安的話：開好車的，就是好人么？

那你讓保安怎么辦？

每天有這么多人來來往往，我一個個調(diào)查，我不得累死？

大腦為了節(jié)能，只能找一些捷徑，開好車的，我就只能默認(rèn)他是好人，看著儀表堂堂的，說話斯文和氣的，我就只能認(rèn)為他是好人。

你要知道，我今天講的這些個，根本沒有跳出中學(xué)數(shù)學(xué)，生物的范疇。

也就是說，這些事兒，沒有秘密，人盡皆知。

投標(biāo)方為什么要開豪車？顯示自己的實(shí)力，爭取甲方的信任。

超市里為什么要把快消品放在結(jié)算的收銀處？篤定你會隨手買一個。

推銷的人為什么都喜歡先送你一個小禮物，超市里為什么要搞試吃？

因?yàn)槟隳萌耸侄蹋匀俗於蹋樟诵《餍』?，就會有愧疚感，就會忍不住消費(fèi)。

就像開發(fā)商如果賣不掉房子的時候怎么做？找一堆托，制造搶購的假象。

本來你不想買，看到這么多人搶，你的決策就會發(fā)生改變。

你本來不看好你的男友，如果忽然有一群女孩來追他，你也會動搖，會暗自嘀咕，他該不是傳說中的潛力股吧？

還要我繼續(xù)講么？

中學(xué)數(shù)學(xué)已經(jīng)告訴你：圍繞果去做決策，那個思考的能耗，是呈現(xiàn)指數(shù)級上升的。

中學(xué)生物已經(jīng)告訴你：你的大腦，根本承受不了圍繞果去做所謂理智的思考。你最后一定會被迫走捷徑，而這個捷徑，是公開的，是透明的，是人人可利用的BUG。

在中學(xué)數(shù)學(xué)和生物的基礎(chǔ)上，你回過頭去看我那天講經(jīng)濟(jì)與人性的四個話題。

你有得選么？

你沒得選。

你只能圍繞因，去構(gòu)建你的決策體系。

否則你就是在自欺欺人。

努力是用來去做那些做得到的事情，人不可能通過努力，去做到一個從原理上就行不通的事情。

你再努力，你能比工地上的民工群體更努力么？

他們這么努力了，賺到錢了么？

那不就得了？

這就是為啥我們要圍繞因去構(gòu)建決策系統(tǒng)，因?yàn)檫@是你唯一能夠通過努力，夠得著的。

我始終都是那個態(tài)度，要么，咱的努力一定要換回來足夠的好處，要么，咱還不如不努力呢。

不要像大多數(shù)人一樣，去干那種南轅北轍的事兒，自我感動式的瞎努力。

真心沒用。

方向不對，努力白費(fèi)。

正確的方向，一定是圍繞因，構(gòu)建的。
關(guān)注公眾號，記憶承載，方能閱讀正文《美聯(lián)儲幾年變一次大方向，可人性的方向幾千年都不變》