來源：東哥筆記

作者：李成東

十三·東哥飯局第118期（武漢站），本期飯局主要圍繞跨境出海、非洲掘金與AI未來展開。

包括：國內(nèi)外消費市場環(huán)境比較，出海策略與市場選擇，出海成功案例與AI的未來等。

談?wù)搰鴥?nèi)消費環(huán)境與出海必要性

為什么企業(yè)出海從“可選項”變?yōu)椤氨剡x項”，是尋找增長的第二曲線，原因有2個：

國內(nèi)消費疲軟根源：一方面，居民資產(chǎn)縮水，家庭財富的65%-70%是房地產(chǎn)，該資產(chǎn)平均縮水10%-40%，嚴重打擊消費信心。另一方面，就業(yè)與收入預(yù)期不穩(wěn)導(dǎo)致民眾消費行為轉(zhuǎn)向保守。

出海成為生命線：國內(nèi)市場卷存量，而海外是約80萬億美金的廣闊天地。中國人在海外的資產(chǎn)估計已超10萬億美金，龐大的資本正在海外尋求增值。

中國聚集了全球約70%的創(chuàng)業(yè)者，如此龐大的創(chuàng)業(yè)力量僅局限于國內(nèi)市場是極大的資源浪費，出海是必然的人口與資本流向。

2歐美拼實力，亞非拉賭機遇

歐美：目標市場消費力強、規(guī)則明確，成功靠的是專業(yè)能力、產(chǎn)品力與品牌力。在這里，要遵守規(guī)則，做好產(chǎn)品、渠道和運營，在成熟的體系內(nèi)做到極致，用硬實力競爭。

亞非拉：市場規(guī)則不完善、風(fēng)險高，但正因如此，隱藏著資源、政策與關(guān)系帶來的“暴富”機會。在這里必須解放思想，打破在中國或歐美市場的思維定式。出海成功的關(guān)鍵在于，用成熟市場的“打法”做業(yè)務(wù)，用新興市場的“想法”找機會。

3非洲市場：高風(fēng)險高回報，關(guān)系是關(guān)鍵

非洲是“法外之地”更是“關(guān)系之地”，暴富機會蘊藏在資源與政策紅利中，在非洲“不要自我設(shè)限”，但要重視本地關(guān)系和政治風(fēng)險。

切忌單干：與本地有勢力的合伙人合作，或拉著中國的國有企業(yè)一起“組局”，國企提供信用與資金，民企負責運營與落地。

利益共享：在非洲，吃獨食是大忌。一個鮮明案例：一福建老板因?qū)⑾掠伟b等配套業(yè)務(wù)收回自營，動了本地人奶酪，最終被以“認證問題”為理由被搞垮。

選擇伙伴：找中國在非洲深耕的大企業(yè)的本地員工或合作伙伴，比找大使館更有效。

4電腦定制與出海：從中國供應(yīng)鏈到全球市場

中國成熟的PC供應(yīng)鏈是出海的基石，通過“品牌差異化+渠道本地化+運營數(shù)字化”，能在海外市場獲得遠超國內(nèi)的利潤空間。

某電腦品牌通過自建獨立站，做了一個自研的3C定制平臺，上線三年年銷售額超3億元。其獨特價值在于“直播裝機”：用戶下單后可實時觀看整個組裝過程，構(gòu)建了極強的信任感和體驗優(yōu)勢。此模式正復(fù)制到新加坡和美國，計劃建立本地小型組裝中心，以更快響應(yīng)本地需求。

5出海心態(tài)與策略：不要自我設(shè)限

在新的全球格局下，中國企業(yè)出海必須拋棄“中國經(jīng)驗”的路徑依賴，以更開放、更靈活的“全球思維”擁抱不確定性。

危機即機遇：俄烏沖突后，歐美企業(yè)倉促撤離俄羅斯。有中國公司敏銳地低價收購其辭退的本地高管團隊，這些人“自帶業(yè)績和渠道”，讓公司迅速接管了原有業(yè)務(wù)。

市場選擇：在非洲、拉美等“非成熟市場”，不要過早追求專業(yè)化，可像滴滴在拉美一樣，同時開展出行、外賣、金融等業(yè)務(wù)，多點開花。

出海正當時：前期“探路者”已摸清了當?shù)氐姆?、人文與商業(yè)模式，為后來者積累了寶貴經(jīng)驗。出海已從“國家隊”主導(dǎo)的基建輸出，轉(zhuǎn)變?yōu)椤懊駹I企業(yè)”主導(dǎo)的全產(chǎn)業(yè)鏈滲透，速度更快、模式更輕。

6AI與未來：中國仍將受益

無論AGI（通用人工智能）最終由誰引領(lǐng)，中國憑借其強大的制造能力與應(yīng)用場景，都將在新的價值鏈中占據(jù)不可或缺的一環(huán)。

應(yīng)用層優(yōu)勢：大模型技術(shù)本身會逐漸開源和免費，而中國公司最擅長在應(yīng)用層進行創(chuàng)新和快速迭代。未來的AI電商、AI硬件、AI玩具等領(lǐng)域，將是中國公司的主戰(zhàn)場。

硬件層機會：所有傳統(tǒng)硬件，從家電到汽車，都將面臨AI化的升級換代，這為華強北及中國制造企業(yè)帶來新一輪機會。

制造終局：AI是生產(chǎn)工具，而不僅是消費工具。最終，AI需要落地到實體產(chǎn)品上，而“世界工廠”在中國。正如移動互聯(lián)網(wǎng)時代，亞馬遜上大量商品來自中國賣家一樣，AI時代的產(chǎn)品也必將深度依賴中國供應(yīng)鏈。

7企業(yè)家生存法則：低調(diào)、出海、別碰政治

在中國經(jīng)商，安全是第一位的。遠離輿論漩渦，保持低調(diào)，將業(yè)務(wù)布局全球，是當代企業(yè)家的明智之選。

莆田系樣本值得學(xué)習(xí)——埋頭賺錢，不爭虛名，業(yè)務(wù)遍布全球（醫(yī)療、建材、黃金、跨境電商），深諳“大隱于市”的生存哲學(xué)。

總結(jié)

我們正見證一個歷史性的轉(zhuǎn)變：中國企業(yè)家不再困于內(nèi)卷，而是走向世界，四海為家。

出海，是一次商業(yè)的擴容，也是一次生命的解放。

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