“最近北京樓市新政落地，我們也想了解一下，現(xiàn)在購(gòu)房比之前優(yōu)惠了多少。”近日，央視財(cái)經(jīng)頻道《消費(fèi)主張》欄目，跟隨北京朝陽(yáng)的王女士和馬先生夫婦，來(lái)到北京通州某自如門(mén)店咨詢(xún)探訪(fǎng)。2019年，王女士夫婦在朝陽(yáng)區(qū)購(gòu)入一套60平米的婚房，“當(dāng)時(shí)買(mǎi)的是老舊小區(qū)，現(xiàn)在孩子出生，我們也想換一套更大更好的房子，升級(jí)一下我們的生活空間?！?/p>

自八月北京樓市新政落地以來(lái)，像王女士夫婦這樣的購(gòu)房咨詢(xún)者越來(lái)越多，也讓樓市迎來(lái)“回暖潮”。北京市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)網(wǎng)簽數(shù)據(jù)顯示，8月北京新房住宅網(wǎng)簽3135套，環(huán)比上漲8.82%；二手房住宅網(wǎng)簽13331套，環(huán)比上漲4.28%。在這一背景下，自如美家二手房業(yè)務(wù)，以“客業(yè)單邊服務(wù)+嚴(yán)選品質(zhì)好房+買(mǎi)房傭金五折”模式受到更多關(guān)注。

取消限購(gòu)、加大公積金支持力度，樓市新政為家減負(fù)

王女士夫婦看中的房源，位于北京市五環(huán)外的通州區(qū)。自8月9日起，北京市《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整本市房地產(chǎn)相關(guān)政策的通知》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《通知》）正式施行，其中規(guī)定，符合本市商品住房購(gòu)買(mǎi)條件的居民家庭，購(gòu)買(mǎi)五環(huán)外商品住房（含新建商品住房和二手住房）不限套數(shù)。

王女士表示，自己和丈夫的工作都在通州，在這里購(gòu)房，一方面是為了更好地兼顧工作與家庭，另一方面則是通州的房?jī)r(jià)更符合預(yù)期。在詳細(xì)了解到王女士夫婦的需求后，自如美家二手房的全能管家為他們推薦了一套通州的房源，并給他們?cè)敿?xì)地算了一筆“賬”。

《通知》明確，每繳存公積金一年可貸額度，由10萬(wàn)元提高至15萬(wàn)元。借款人申請(qǐng)120萬(wàn)元貸款，由原需要繳存公積金11年零1個(gè)月，降低為繳存7年零1個(gè)月。新政實(shí)施后，王女士夫婦的公積金貸款可按首套房認(rèn)定。由于他們已繳存公積金12年，可以實(shí)現(xiàn)公積金滿(mǎn)貸。

“新政出臺(tái)后的最大利好，一是公積金可以滿(mǎn)貸，二是商貸利率有所下調(diào)?！弊匀缑兰屹I(mǎi)方管家表示，按照房源實(shí)際價(jià)格計(jì)算，王女士夫婦公積金滿(mǎn)貸120萬(wàn)，利率下降至2.6%，剩余部分的商貸利率（LPR）也從3.6%下降到3.5%，“同時(shí)我們也面向買(mǎi)家提供買(mǎi)房傭金5折的優(yōu)惠，非常劃算?！?/p>

王女士夫婦選房記——自如美家二手房，輕松買(mǎi)賣(mài)好房

確定意向價(jià)格后，王女士夫婦在自如管家陪同下，實(shí)地參觀(guān)了通州某小區(qū)房源。小區(qū)緊鄰京杭大運(yùn)河，綠化佳、休閑設(shè)施全，還屬北京小學(xué)通州分校學(xué)區(qū)；進(jìn)屋后，夫婦倆第一感受是“敞亮”，即便不開(kāi)燈也通透明亮。這套房采用自如“心舍”設(shè)計(jì)，家電家具兼顧美觀(guān)與成人、孩子的生活需求，“所見(jiàn)即所得”，真正實(shí)現(xiàn)拎包入住。

自如美家二手房區(qū)域業(yè)務(wù)總監(jiān)介紹，自如于2025年3月推出該業(yè)務(wù)，核心模式是“客業(yè)單邊服務(wù)+嚴(yán)選品質(zhì)好房+買(mǎi)房傭金五折”：為買(mǎi)賣(mài)雙方配專(zhuān)屬管家，賣(mài)方管家負(fù)責(zé)舊房改造、賣(mài)房支持，買(mǎi)方管家提供全流程置業(yè)方案；還新增“家的打造”環(huán)節(jié)，通過(guò)“煥新好房”“清水好房”“心舍好房”三大產(chǎn)品線(xiàn)定制改造——“清水好房”改老舊房，“煥新好房”7天煥新簡(jiǎn)裝房，“心舍好房”進(jìn)行高品質(zhì)、智能化的家裝改造，同時(shí)靠嚴(yán)選標(biāo)準(zhǔn)把控房源品質(zhì)。

針對(duì)二手房傭金高的痛點(diǎn)，自如美家推出“買(mǎi)房傭金五折、賣(mài)房傭金八折”，雙向讓利提效率。這一策略靠技術(shù)支撐：依托14年租賃業(yè)務(wù)的百萬(wàn)級(jí)家庭數(shù)據(jù)，結(jié)合VR看房、AI匹配等工具實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)交易，“全網(wǎng)聯(lián)賣(mài)”開(kāi)放房源破信息壁壘。更關(guān)鍵的是，自如已構(gòu)建“租賃——買(mǎi)賣(mài)——家裝——家庭服務(wù)”全生態(tài)，傭金讓利是返還效率紅利，旨在靠交易建立信任，讓用戶(hù)后續(xù)衍生需求優(yōu)先選自如。

如今北京樓市新政落地，二手房市場(chǎng)回暖。以自如美家為代表的機(jī)構(gòu)，正憑標(biāo)準(zhǔn)化流程、品質(zhì)房源與專(zhuān)業(yè)服務(wù)，幫購(gòu)房者從“買(mǎi)房”轉(zhuǎn)向“買(mǎi)家”，推動(dòng)行業(yè)提質(zhì)增效。

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