文/劉工昌

據(jù)華爾街日報(bào)9月初爆料，甲骨文與OpenAI的云服務(wù)合同已最終敲定。從2027年開始，五年3000億美元。

甲骨文的股價(jià)也因這一重大利好消息，從9月9號每股240美元的低點(diǎn)迅速攀升至9月10號每股最高343美元的高點(diǎn)，直接漲了43%，老總埃里森身價(jià)一夜暴漲千億美元，讓馬斯克屈居第二。隨后不久，甲骨文股價(jià)逐漸回落，埃里森在短暫坐了坐財(cái)富榜頭把交椅后，再被馬斯克重新超越。但他也算短暫過了把首富癮。

圖源：Daily mail

首富更令中國人感興趣的是，他有個(gè)中國太太，而之前他經(jīng)歷了五次婚姻，每個(gè)老婆都挺有味道的。

首富少年多磨難

現(xiàn)年80歲的埃利森擁有位于得克薩斯州奧斯汀的甲骨文公司逾40%的股份以及特斯拉公司的股份、一支帆船隊(duì)、印第安韋爾斯網(wǎng)球賽事和包括夏威夷拉奈島98%的所有權(quán)在內(nèi)，他還在馬里布、紐波特、舊金山和北棕櫚灘擁有豪華房產(chǎn)。

另外，他還是特斯拉的早期投資者，還投資了各類科技和醫(yī)療健康初創(chuàng)企業(yè)如Sensei Ag和SailGP等項(xiàng)目，當(dāng)然，埃利森的大部分財(cái)富來自他在甲骨文公司的股份：2025年第三季度財(cái)報(bào)顯示，公司市值突破4200億美元。 根據(jù)彭博社億萬富豪指數(shù)，截至7月15日，這名科技公司創(chuàng)始人的身價(jià)為2512億美元，僅次于埃隆·馬斯克。

埃里森的母親弗洛倫斯·斯佩爾曼是一個(gè)猶太女孩，19歲的未婚懷孕，生父是一名意大利裔美軍飛行員，在得知女友懷孕后就跑了。9個(gè)月大時(shí)，他得了嚴(yán)重的肺炎，母親無力撫養(yǎng)，把他送去芝加哥，由姨媽莉蓮和姨父路易斯·埃里森收養(yǎng)（一說是由舅舅撫養(yǎng)）。

養(yǎng)父是個(gè)收入微薄的公務(wù)員，家里拮據(jù)。直到12歲，埃里森才意外得知一直視為至親的養(yǎng)父母，其實(shí)并非自己的親生父母，這個(gè)殘酷的真相，不僅在他心中種下了終身的不安全感和叛逆種子，也成就了他一生的底色：我不屬于任何人，也不欠任何人。

于是從上小學(xué)開始，他就通過倒賣郵票給自己賺學(xué)費(fèi)。后養(yǎng)母莉蓮在他大二時(shí)去世，付不起學(xué)費(fèi)的他被迫輟學(xué)，靠打零工維生。此后又連續(xù)去了其他幾所大學(xué)，伊利諾伊大學(xué)、芝加哥大學(xué)和西北大學(xué)，均沒有拿到畢業(yè)證。

20歲出頭的埃里森，在警察局的檔案中甚至被標(biāo)記為“社會潛在威脅”，只因他長期無業(yè)，過著漂泊不定的生活。

他后來在采訪中談及那段時(shí)間，終于意識到，沒有人會來救你，你得自己想辦法活下去。

1966年，埃里森在伯克利的一間破舊閣樓里自學(xué)編程。而這也從此改變了他的一生。

被父母遺棄的苦難童年能摧毀很多人的一生，但卻成為埃時(shí)森走向成功的動(dòng)力。他日后的放蕩生活似乎是要報(bào)復(fù)童年的不幸，那些在成長過程中缺失的一切，都在成為富豪后得到了滿足。他要證明自己，用什么證明呢？事業(yè)、極盡奢華的生活、年輕貌美的伴侶、天馬行空的想法、特立獨(dú)行的行為，這一切與主流觀念格格不入，但他從不在意，主打一個(gè)活得真實(shí)。

埃利森開掛的人生從 32 歲才開始。

1970年代，埃里森搬到加州，靠自學(xué)編程混進(jìn)了一家叫Ampex的公司，參與了一個(gè)為CIA開發(fā)數(shù)據(jù)庫的項(xiàng)目，代號“Oracle”。1976年，IBM發(fā)表了一篇名為《R系統(tǒng)：數(shù)據(jù)庫關(guān)系理論》的論文，其中提出了用全面統(tǒng)一的方式管理數(shù)據(jù)的觀點(diǎn)。埃里森大受啟發(fā)，從朋友那里借來了1200美元又找到了兩位計(jì)算機(jī)工程師朋友，成立了一個(gè)專門開發(fā)具有商用價(jià)值的數(shù)據(jù)管理軟件實(shí)驗(yàn)室。創(chuàng)業(yè)初期，公司辦公室只有一間小會議室那么大，員工都得輪班工作，因?yàn)樽徊粔颉?/p>

可巧中情局亟需一款這樣的軟件用于支撐龐大的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，而得到消息的埃里森輕松拿到了這個(gè)大訂單，而后，海軍情報(bào)所也成為他的VIP客戶。當(dāng)IBM反應(yīng)過來時(shí)，埃里森創(chuàng)辦的甲骨文公司早已成為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)。并在1986年成功上市，1990年代幾乎壟斷企業(yè)級數(shù)據(jù)庫市場。2000年后，他通過瘋狂收購（Sun Microsystems、NetSuite、Cerner等）把甲骨文打造成一個(gè)軟硬兼?zhèn)涞目萍季揞^。

2000 年甲骨文公司 23 歲生日時(shí)，它成為世界上最大的數(shù)據(jù)庫軟件公司，也成為僅次于微軟的世界第二大軟件公司。2010年，他簽署了“捐助承諾”，承諾將至少95%的財(cái)富捐贈(zèng)給慈善事業(yè)。

甲骨文在過去幾年里投資了數(shù)十億美元，成為云基礎(chǔ)設(shè)施提供商——通過互聯(lián)網(wǎng)提供計(jì)算能力和存儲。隨著初創(chuàng)公司和其他人工智能公司尋求更大的能力，這使得該公司成為市場對人工智能熱情的受益者。

甲骨文的成功原因

甲骨文的成功，早期是“產(chǎn)品力”的勝利，而中長期則是“商業(yè)力”的極致體現(xiàn)，并最終通過戰(zhàn)略調(diào)整，在云時(shí)代抓住了新的命脈。

第一階段：誕生即領(lǐng)先的“產(chǎn)品力”。首先是押注未來的技術(shù)眼光。拉里·埃里森受到IBM研究員埃德加·科德論文的啟發(fā)，敏銳地意識到關(guān)系型數(shù)據(jù)庫才是未來，這遠(yuǎn)比當(dāng)時(shí)主流層次型、網(wǎng)狀型數(shù)據(jù)庫更靈活、更強(qiáng)大。IBM當(dāng)時(shí)忙于硬件，并未全力推進(jìn)，而甲骨文則成為第一個(gè)商用關(guān)系型數(shù)據(jù)庫公司。這在當(dāng)時(shí)，就是一項(xiàng)“極致的技術(shù)領(lǐng)先”。

其次是實(shí)現(xiàn)“跨平臺”的殺手锏。甲骨文數(shù)據(jù)庫最早實(shí)現(xiàn)了用C語言重寫，從而能夠在不同品牌的計(jì)算機(jī)和操作系統(tǒng)上運(yùn)行。這種與硬件解耦的開放性，在那個(gè)封閉系統(tǒng)時(shí)代是革命性的，讓它迅速占領(lǐng)了市場。

第二階段：構(gòu)筑堅(jiān)不可摧的“商業(yè)護(hù)城河”。當(dāng)技術(shù)優(yōu)勢建立后，甲骨文展現(xiàn)出了無與倫比的商業(yè)手腕，將客戶牢牢鎖在自己的生態(tài)系統(tǒng)中。

首先是精準(zhǔn)的市場定位，攻占企業(yè)核心。它不像蘋果、微軟那樣面向個(gè)人，而是死死盯住企業(yè)最核心、最要害的部門——財(cái)務(wù)、銷售、供應(yīng)鏈等。它銷售的不是工具，而是企業(yè)的“數(shù)字心臟”。一旦植入，替換成本極高。

其次是高額的轉(zhuǎn)換成本。企業(yè)的核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、流程都構(gòu)建在甲骨文的數(shù)據(jù)庫和套件之上，遷移到其他平臺需要巨大的時(shí)間、金錢和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。

再次是復(fù)雜的定價(jià)和許可模式。其 licensing 模式、維護(hù)費(fèi)（年費(fèi)高達(dá)產(chǎn)品價(jià)格的22%）構(gòu)成了穩(wěn)定且利潤豐厚的現(xiàn)金流，讓客戶難以輕易脫身。

最后是軟硬件一體化。后期通過推出Exadata等工程機(jī)，將數(shù)據(jù)庫軟件與服務(wù)器硬件深度優(yōu)化捆綁，創(chuàng)造了更強(qiáng)的性能和更高的壁壘。

第三階段：云時(shí)代的轉(zhuǎn)型與“老樹發(fā)新芽”

當(dāng)亞馬遜AWS等云廠商崛起，以更靈活、更便宜的方式提供數(shù)據(jù)庫服務(wù)時(shí)，甲骨文一度被認(rèn)為會走向沒落。但它成功上演了“大象轉(zhuǎn)身”，全面擁抱云：自治數(shù)據(jù)庫。

甲骨文押注并大力推廣其“自治數(shù)據(jù)庫”，主打“無人運(yùn)維、自動(dòng)打補(bǔ)丁、自動(dòng)調(diào)優(yōu)、高安全性”。這對于那些飽受數(shù)據(jù)庫管理員成本高昂和人為錯(cuò)誤困擾的大型企業(yè)來說，具有強(qiáng)大的吸引力。

這可以看作是在操作和維護(hù)層面的新的“技術(shù)領(lǐng)先”，它解決的不是從0到1的問題，而是從1到100的規(guī)模化、可靠性和成本問題。

甲骨文推出了其第二代云基礎(chǔ)設(shè)施（OCI），并主打“混合云”戰(zhàn)略。允許客戶在本地和云端運(yùn)行完全相同架構(gòu)的甲骨文軟件，實(shí)現(xiàn)無縫切換。這完美迎合了那些希望上云但又受制于法規(guī)、數(shù)據(jù)安全的大型企業(yè)（尤其是金融、政府客戶）的復(fù)雜需求。通過一系列巨額收購（如PeopleSoft, Siebel, NetSuite等），甲骨文已經(jīng)成為全球最大的企業(yè)應(yīng)用軟件公司之一。它在HR、CRM、ERP等領(lǐng)域的SaaS服務(wù)，與它的數(shù)據(jù)庫和云平臺形成了強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)，為客戶提供一站式服務(wù)。

拉里·埃里森的成功并非偶然，而是他卓越的商業(yè)頭腦、技術(shù)洞察力、個(gè)人特質(zhì)以及靈活應(yīng)對市場變化的能力共同作用的結(jié)果。①

遭遇“極具摧毀力的挫折”

甲骨文的發(fā)展史上，至少經(jīng)歷過三次生死存亡的危機(jī)：

（1）1990年的現(xiàn)金流危機(jī)：野蠻生長的代價(jià)。危機(jī)根源：早期甲骨文銷售文化激進(jìn)，為了報(bào)表好看，甚至認(rèn)可一些可能無法收回的應(yīng)收賬款。這導(dǎo)致公司在1990年差點(diǎn)因現(xiàn)金流斷裂而破產(chǎn)。股價(jià)從巔峰暴跌，被迫大規(guī)模裁員。這不僅是財(cái)務(wù)危機(jī)，更是信譽(yù)和商業(yè)模式的危機(jī)。外界普遍懷疑這家明星公司是否只是一個(gè)用財(cái)務(wù)技巧吹起的泡沫。

為應(yīng)對這次財(cái)務(wù)危機(jī)，埃里森做了一件關(guān)鍵的事：引入頂級職業(yè)經(jīng)理人（如CFO杰夫·亨利）來建立規(guī)范的財(cái)務(wù)和運(yùn)營制度。不靠領(lǐng)袖魅力，恰恰是領(lǐng)袖的克制和對專業(yè)能力的尊重，依靠的是企業(yè)內(nèi)部建立起的制度化自救能力。

（2）互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)期的戰(zhàn)略迷失：“空想家”的代價(jià)。2000年初，埃里森提出了“網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)”的概念，對抗微軟的PC霸權(quán)。這個(gè)理念雖然后來看很有前瞻性（可視為云計(jì)算的雛形），但嚴(yán)重超前于時(shí)代，在商業(yè)上并未成功。同時(shí)，公司將大量資源投入不切實(shí)際的項(xiàng)目，導(dǎo)致核心的數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)被競爭對手（如IBM DB2, Microsoft SQL Server）蠶食。此時(shí)的甲骨文核心業(yè)務(wù)增長乏力，創(chuàng)新方向投入巨大卻無回報(bào)。

應(yīng)對戰(zhàn)略迷失后，埃里森做出了兩個(gè)冷酷而正確的決定：“壞項(xiàng)目，必須死”：砍掉那些不切實(shí)際的“面子工程”，將所有資源重新聚焦到核心的數(shù)據(jù)庫和ERP應(yīng)用業(yè)務(wù)上。

“打不過，就買下”：啟動(dòng)“吞噬”戰(zhàn)略，巨資收購PeopleSoft、Siebel、JD Edwards等競爭對手。這并非出于創(chuàng)新，而是為了消滅競爭、收割客戶、擴(kuò)大市場份額。這是一種極其強(qiáng)悍的商業(yè)自救力，用資本手段解決增長問題。

（3）云計(jì)算時(shí)代的“顛覆性危機(jī)”：最危險(xiǎn)的時(shí)刻。這是最致命的一次。亞馬遜AWS的橫空出世，用“即開即用、按需付費(fèi)”的云服務(wù)模式，直接動(dòng)搖了甲骨文“昂貴軟件許可+硬件”的立國之本。Salesforce在SaaS領(lǐng)域的成功也證明了軟件無需本地部署。甲骨文被貼上了“傳統(tǒng)、封閉、昂貴”的標(biāo)簽，被視為即將被顛覆的“恐龍”。這是商業(yè)模式和生存根基的挑戰(zhàn)。

甲骨文的應(yīng)對，是一個(gè)經(jīng)典的“否定之否定”的自我革新過程，它靠的絕不是單一因素，而是“鐵腕領(lǐng)袖”、“戰(zhàn)略聚焦”和“殘酷執(zhí)行力”的三位一體。

這是埃里森個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)揮到極致的階段。起初，他公開嘲笑云計(jì)算是“愚蠢的概念”，但當(dāng)他認(rèn)清這是未來時(shí)，他完成了一次驚人的、毫無包袱的“自我顛覆”。

·他的做法是：宣布全面戰(zhàn)爭：他將AWS定位為頭號敵人，在公司內(nèi)部發(fā)動(dòng)了一場“全面向云轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)爭。他的個(gè)人魅力和偏執(zhí)（甚至可以說是好斗），成為了統(tǒng)一整個(gè)公司思想的旗幟。

“All in”的研發(fā)：投入巨資打造第二代云基礎(chǔ)設(shè)施（OCI）和“自治數(shù)據(jù)庫”，這是旨在技術(shù)上超越AWS的豪賭。

改變銷售文化：這是最痛苦的一環(huán)。他強(qiáng)迫那支曾經(jīng)賣軟件許可證所向披靡的銷售團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)型去賣云訂閱服務(wù)。

總而言之，甲骨文的轉(zhuǎn)型是一個(gè)“領(lǐng)袖驅(qū)動(dòng)下的系統(tǒng)性自救”過程。

堅(jiān)定地?fù)碛泄蓹?quán)

甲骨文的故事告訴我們，在To B的企業(yè)級市場，極致的商業(yè)構(gòu)建能力、對客戶核心需求的洞察以及構(gòu)建生態(tài)壁壘的手段，其護(hù)城河的深度和寬度，有時(shí)比單純的、炫目的技術(shù)創(chuàng)新更為持久和牢固。它不是靠一個(gè)爆款產(chǎn)品引領(lǐng)潮流，而是像一棵盤根錯(cuò)節(jié)的老榕樹，將自己的根須深深地扎進(jìn)了全球商業(yè)的土壤之中。

埃里森說：“世界不會給你位置，你就自己搶一個(gè)?！?/p>

他的第一任妻子叫Adda，是唯一真正跟著埃里森一塊受苦的人。那時(shí)的他還是個(gè)窮小子，沒錢卻還要打造出有錢人的范兒來，借錢買了一輛豪車（盡管是二手車）來炫，妻子艾達(dá)實(shí)在看不下去了，直接提了離婚，埃里森放下了男人的尊嚴(yán)求她，如今腸子都悔青了的艾達(dá)當(dāng)時(shí)怎么可能信他的鬼話，毅然決然地離開了他。雖然前妻如此的決絕，但埃里森在成為富豪后，不但給了她一大筆錢，還給前岳父岳母買了一棟豪宅，堪稱情有義之人。

第二任妻子是車行老板的女兒，這段婚姻持續(xù)時(shí)間也不到一年，離婚時(shí)埃里森提出分給惠勒一些公司股份，被她拒絕，只要了現(xiàn)金賠償，如今回頭看，這可能是史上最“虧”的離婚協(xié)議。如果留下股份的話，惠勒或許又是下一億萬富豪。

第三任妻子是埃里森公司的前臺，叫Barbara，兩人在辦公室里談起了戀愛，直到她懷了孩子，埃里森才正式認(rèn)了妻子，年輕貌美的芭芭拉·布思婚后生下一對兒女：David和Megan Ellison?？上н@段婚姻也沒能堅(jiān)持太久。離婚時(shí)，埃里森一反常態(tài)地慷慨，主動(dòng)贈(zèng)予布思大量甲骨文股票，遠(yuǎn)超婚前協(xié)議約定。

第四任妻子叫Melanie，據(jù)說兩人一直交往了整整8年，很少見埃里森對一個(gè)女人表現(xiàn)得特別專心，2003年，已近花甲的他迎娶了比自己小25歲的小說家Melanie，好友喬布斯還出席了婚禮，并擔(dān)任攝影師，原本以為會有個(gè)圓滿的結(jié)局，可沒想到這段婚姻持續(xù)了七年后也告終了。

第五任老婆叫尼基塔，烏克蘭超模，不過這段婚事也就堅(jiān)持了18個(gè)月，分手費(fèi)高達(dá)2億美元。

第六任老婆，也就是埃里森現(xiàn)在的妻子，叫朱喬琳，是個(gè)中國姑娘，來自遼寧沈陽，整整相差47歲！兩人2024年才把婚給領(lǐng)了。朱喬琳作為首富的老婆，還為他生了兩個(gè)娃。②

埃里森與女人的這些糾葛，很容易讓人想起國內(nèi)的曾經(jīng)的首富之子王思聰，他們都是交往的女人一個(gè)接一個(gè)，但那些女人與他們分手后很少抱怨他們，大概是他們給的分手費(fèi)都很大方。當(dāng)然，王思聰那點(diǎn)錢，甚至他老子王健林這點(diǎn)錢，在埃里森面前都是不值一提。

今天我們談?wù)摪＠锷?，不禁因?yàn)樗⒘艘粋€(gè)中國老婆，能嫁首富，無疑是無數(shù)中國女子一心想念的夢想，這本身也無可厚非。作為男人，他實(shí)現(xiàn)了無數(shù)男人孜孜以求的夢想。貧窮，自幼被父母拋棄，成人后完成逆襲，金錢、美女、地位，隨心所欲，自我陶醉，他的人生，幾乎連最大膽的小說家都不敢這么寫。

圖源：Bloomberg

我們真正要銘記的是，他能從如此境遇成長為全球第二富有的人，不是天上掉下的，這證明的是一個(gè)真正偉大的企業(yè)創(chuàng)始人驅(qū)動(dòng)的遠(yuǎn)見和控制力的力量。他2900億美元左右的凈資產(chǎn)里程碑不僅僅是數(shù)字的體現(xiàn)，更關(guān)乎長期思維、在人工智能和云領(lǐng)域下大賭注，以及堅(jiān)定持有股權(quán)。他的故事重塑了科技領(lǐng)域成功的定義。

[引用]

①（揭秘拉里·埃里森財(cái)富原因的專業(yè)分析 傳琪云邸家服2025-01-21 ）

②（最新全球富豪揭曉！現(xiàn)任妻子為中國女性，年齡相差47歲，容貌出眾 芽芽開花2025-09-11 ）