近期，現(xiàn)制酸奶品牌茉酸奶宣布青年演員丁禹兮出任品牌代言人。據(jù)了解，這是茉酸奶首次合作品牌代言人，也是丁禹兮首次牽手現(xiàn)制酸奶品牌。兩個“首次”撞出的熱度，催生出意想不到的火爆場景。微博、小紅書等社交媒體平臺涌現(xiàn)“粉絲曬單現(xiàn)場”“丁禹兮同款打卡”，茉酸奶全國多地門店賣空原料提前打烊。

今年以來，茉酸奶品牌營銷舉動不斷，先后與奧利奧聯(lián)名推出酸奶奶昔和脆墩墩，牽手國產(chǎn)動漫《時光代理人》推出“乳清酸奶云”，在國際貓咪日主打買酸奶“云吸貓”，推出原創(chuàng)貓咪形象周邊，受到粉絲追捧。其營銷策略突破同質(zhì)化競爭，注重粉絲轉(zhuǎn)化率和復購率，堅持以品質(zhì)與口感打動并留住消費者。

茉酸奶首位品牌代言人丁禹兮。

從“猜剪影”到“賣爆單”

茉酸奶此輪品牌營銷操作，把“吊胃口”和“促下單”的節(jié)奏把控得恰到好處。從“猜人”時的情緒蓄力，到“官宣”時的熱度爆發(fā)，再到“喝了回購”的消費轉(zhuǎn)化，可以說茉酸奶用48小時完成了別人半個月的營銷路徑。

茉酸奶賣爆單。

官宣代言人前兩天，茉酸奶率先發(fā)布一條充滿懸念的視頻，畫面里出現(xiàn)一名男士的模糊剪影，配文“以真誠雕琢角色”“用專注打磨作品”；緊接著放預(yù)告，找痕跡，粉絲從“猜是不是他”變成“等官宣等瘋了”。短短兩天，茉酸奶官微最高評論量刷新了100倍，評論區(qū)“丁禹兮”集結(jié)的官方評論直接被頂?shù)綗嵩u。

9月29日，茉酸奶品牌代言人懸念揭開，丁禹兮主演的品牌TVC（電視廣告）同步上線，鏡頭從牧場綠油油的草地切換到果園飽滿的鮮果，主打“秋冬不冰，剛剛好”，凸顯“有機醇萃酸奶”的賣點。

茉酸奶有機醇萃酸奶新品上市。

為滿足粉絲期待，茉酸奶推出“代言人專屬套餐”——買酸奶送丁禹兮小卡、搖搖杯。據(jù)悉，活動推出當天，該套餐在茉酸奶部分門店的銷量占比超過總銷量的60%。有門店店長直言忙不過來，“11點剛過原料就見底了，顧客還在問能不能留同款。”

9月30日，茉酸奶代言人官宣微博轉(zhuǎn)發(fā)破百萬。在微博“星品影響力”榜單上，“茉酸奶&丁禹兮”的組合拿下了“TOP星品”與“新宣新品”雙料第一。在評論區(qū)，“本來沖人買的，結(jié)果被牛油果綠菠酸奶圈粉了”等聲音也越來越多。

在微博“星品影響力”榜單上，“茉酸奶&丁禹兮”的組合拿下了“TOP星品”與“新宣新品”雙料第一。

看重的不止明星流量

茉酸奶選擇丁禹兮作為首位代言人，看重的不止是明星流量。

從外在形象來說，丁禹兮給人的感覺陽光、干凈，與茉酸奶一直強調(diào)的“有機、自然”相得益彰。

丁禹兮對待作品的態(tài)度專注認真，拍攝時注重細節(jié)打磨，接劇本看重質(zhì)量，這種“踏實磨作品”的勁兒，與茉酸奶追求品質(zhì)的內(nèi)核相一致。此前，茉酸奶因堅持使用現(xiàn)切水果，曾被部分消費者吐槽“出餐慢”，但卻并未更改原料標準，始終堅持把品質(zhì)放在首位。有粉絲總結(jié)，茉酸奶與丁禹兮都是“不趕熱鬧，只做自己”的類型。

在業(yè)內(nèi)人士看來，年輕人體驗現(xiàn)制飲品早已脫離單純解饞、解渴的范疇，還會注重健康和悅己屬性。丁禹兮粉絲大多是女性，既在乎產(chǎn)品外觀“顏值”，也關(guān)注產(chǎn)品是否營養(yǎng)、無負擔。茉酸奶采用有機酸奶基底，添加9種乳酸菌，嚴選全球優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)水果，是現(xiàn)制酸奶領(lǐng)域首家實現(xiàn)配方原料透明的企業(yè)。國際咨詢機構(gòu)弗若斯特沙利文認證，茉酸奶是“中國牛油果酸奶奶昔首創(chuàng)者”。

花樣營銷突破低價競爭

丁禹兮代言，只是茉酸奶2025年品牌營銷策略的其中一步。

今年年初，茉酸奶與奧利奧聯(lián)名推出酸奶奶昔和脆墩墩，以及“唱歌毛絨杯”等周邊，增加了酸奶飲用“邊吃邊玩”的屬性，吸引眾多年輕人打卡。夏季，茉酸奶牽手國產(chǎn)動漫《時光代理人》，推出“乳清酸奶云”，在粉絲中成功破次元壁。在國際貓咪日，茉酸奶門店主打買酸奶“云吸貓”，4款原創(chuàng)貓咪形象周邊受到粉絲追捧。

茉酸奶這些營銷操作始終圍繞一個核心：不只是賣酸奶，而是讓茉酸奶變成年輕人愿意分享的生活小物?，F(xiàn)制飲品品牌想要留住消費者心智，需要把流量和產(chǎn)品緊密結(jié)合，能夠增加復購率的始終是產(chǎn)品“醇厚”的品質(zhì)與口感，這也是茉酸奶有機酸奶的核心賣點。

當前，現(xiàn)制酸奶賽道不斷擴容，消費呈現(xiàn)高質(zhì)價比特點，如何在競爭激烈的市場環(huán)境中脫穎而出，考驗企業(yè)的定力與能力。茉酸奶此次合作代言人丁禹兮帶來的營銷轉(zhuǎn)化，讓品牌看到現(xiàn)制飲品行業(yè)不再局限于價格競爭與門店數(shù)量比拼。

從前的品牌代言人，要么是“頂流轟炸”，粉絲買完就走，沒有復購率；要么是“盲目跨界”，聯(lián)名款短暫火熱，難以長紅。茉酸奶的品牌營銷邏輯在于，先理解年輕人追求健康、顏值與品牌屬性共鳴，再尋找與這種需求匹配的品牌代言人，最后用高品質(zhì)的好產(chǎn)品留住顧客。

社交平臺上，已有網(wǎng)友曬出“二刷丁禹兮同款”的圖文。有人在評論區(qū)問道：“不追星，這款值得來一杯嗎？”有網(wǎng)友對此答道：“不管追不追星，茉酸奶牛油果綠菠那款是真好喝”“不加冰，秋冬喝著舒服，這就夠了?！?/p>

文/郭鐵

編輯 唐崢

校對 穆祥桐